เมื่องบประมาณมีจำกัดและคุณต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากสมาชิก มีกลยุทธ์ใหม่ๆ มากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างรายได้นอกเหนือจากค่าสมาชิกแบบเดิม

มองไปข้างหน้าถึงอนาคต สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจบริบททางประวัติศาสตร์ด้วย: ค่าสมาชิกคืออะไรและเมื่อใดจึงจำเป็น การเป็นสมาชิกสมาคมและโปรแกรมที่เกี่ยวข้องมักเรียกเก็บค่าธรรมเนียมครั้งเดียวหรือรายปี หรือที่เรียกว่า ค่าธรรมเนียม สำหรับการเข้าถึงเครือข่ายหรือกลุ่มที่มีความสนใจและโปรแกรมหรือเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเหล่านั้น

วิธีเพิ่มรายได้ที่ไม่ครบกำหนด

สมาคมอุตสาหกรรมเป็นตัวอย่างหนึ่ง แต่ละอุตสาหกรรมเผชิญกับความท้าทายที่แตกต่างกันเกี่ยวกับกฎหมายและข้อบังคับ การดำเนินธุรกิจทั่วไป และการมีส่วนร่วมของสมาชิก การรวบรวมค่าธรรมเนียมทำให้สมาคมสามารถสร้างและรักษาทรัพยากรอันมีค่าสำหรับสมาชิกได้ ในภูมิทัศน์สมัยใหม่ สมาคมสามารถสร้างรายได้ในรูปแบบใหม่ที่มอบคุณค่าให้กับสมาชิกมากยิ่งขึ้นโดยไม่ต้องเพิ่มค่าสมาชิก

เราจะสำรวจกลยุทธ์ห้าประการสำหรับสมาคมเพื่อขับเคลื่อนรายได้ที่ไม่ต้องชำระในปี 2020:

นี่ไม่ใช่รายการที่ละเอียดถี่ถ้วนและไม่ใช่ playbook เราหวังว่าจะท้าทายและจุดประกายความคิดของคุณเกี่ยวกับวิธีที่สร้างสรรค์ในการมีส่วนร่วมกับสมาชิกและทำให้พวกเขามีส่วนร่วมได้ง่าย มาดำน้ำกันเถอะ!

1. การประมูล

รูปแบบการประมูลแบบดั้งเดิมมีวิวัฒนาการ ดูเหมือนไม่มีทางเป็นไปได้ในการดำเนินการกิจกรรมการระดมทุนที่สำคัญนี้ ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อคุณวางแผนการประมูลที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดและเพิ่มรายได้ให้กับองค์กรของคุณ

อุทธรณ์บริจาค

ใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการเรียกร้องการบริจาคของคุณ (การอุทธรณ์การบริจาค) และตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้วางไว้อย่างมีกลยุทธ์ในพื้นที่ที่มองเห็นได้ชัดเจน การอุทธรณ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดส่งผลให้มีการบริจาคเพิ่มขึ้น: แหล่งรายได้ทางเลือกที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มค่าธรรมเนียมได้ สร้างความน่าสนใจของคุณเกี่ยวกับเรื่องราวที่กระตุ้นอารมณ์และแสดงผลกระทบ (ROI ของผู้บริจาค) เว็บไซต์ของคุณ ลายเซ็นอีเมล จุดวิทยุหรือออกอากาศ และการส่งข้อความแบบตัวต่อตัวเป็นตัวอย่างที่ดีในการดึงดูดความสนใจ

ราฟเฟิลส์

ราฟเฟิลเป็นวิธีที่สนุกในการดึงดูดสมาชิกของคุณ และการขายตั๋วสามารถเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณจัดการจับฉลากเป็นส่วนหนึ่งของงานระดมทุนขนาดใหญ่ การจัดระเบียบราฟเฟิลนั้นค่อนข้างง่าย: คุณขายสลากในราคาคงที่ สลากจะถูกป้อนเข้าไปในที่เก็บและสุ่มจับฉลาก ผู้ที่มีสลากที่ชนะจะได้รับรางวัลพิเศษ แต่ละองค์ประกอบเหล่านี้สามารถปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ชมของคุณและคุณสามารถใช้ประโยชน์จากรางวัลในการอุทธรณ์การสนับสนุนสำหรับกิจกรรมระดมทุนหรือการประมูลของคุณ

ทรัพยากร

ทรัพยากรที่มีค่าที่สุดสำหรับธุรกิจ สมาคม และองค์กรคือเวลา และเหลือเวลาอีกมากเท่านั้น พิจารณาการประมูลทรัพยากรที่จะปรับปรุงหรือประหยัดเวลาสำหรับสมาชิกและทีมของพวกเขา

อาจเป็นอะไรก็ได้:

• ซอฟต์แวร์หรือฮาร์ดแวร์ที่ช่วยขับเคลื่อนกระบวนการแอนะล็อก
• เทมเพลตสำหรับเนื้อหา ขั้นตอน หรือหลักสูตรการฝึกอบรม
• ตั๋วและที่พักสำหรับการเดินทางไปประชุมหรืองานต่างๆ

2. กิจกรรมสด

งานต่างๆ มีค่ามากขึ้นสำหรับสมาคมและสมาชิก เนื่องจากภาคส่วนไม่แสวงหากำไรตามกระแสและนวัตกรรมทางการตลาดที่ทันสมัย แม้ว่าจะดูเหมือนเป็นการลงทุนที่ล้นหลาม แต่โอกาสในการได้รับผลตอบแทนก็คุ้มค่าจริงๆ

การลงทะเบียน

ค่าตั๋วสำหรับการประชุม งานอีเวนต์ และงานแสดงสินค้าจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น ความจุของผู้ชม สถานที่ รายชื่อผู้พูด และความต้องการทั่วไป หากเจ้าหน้าที่ฝ่ายพัฒนาหรือผู้จัดงานของคุณมีตัวเลือกในการชั่งน้ำหนัก ให้พิจารณาเสนออัตราส่วนลดในช่วงเวลาต่างๆ ก่อนถึงงานของคุณ กลยุทธ์นี้ช่วยกระตุ้นความต้องการงานของคุณ ด้วยการทำให้ชัดเจนแก่ผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าร่วมว่าค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป คุณจะสร้างความสนใจและรายได้ของคุณ

สปอนเซอร์

มีหลายวิธีในการขอรับการสนับสนุนสำหรับกิจกรรมหรือการประชุม ระดับความซับซ้อน การปรับแต่ง และศักยภาพด้านต้นทุนต่อผลประโยชน์จะขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายและผู้สนับสนุนที่คาดหวังของคุณ มูลค่าหรือมูลค่าที่รับรู้ของงานอีเวนต์ของคุณที่มีต่อผู้สนับสนุนจะแตกต่างจากมูลค่าของผู้เข้าร่วมประชุม ขณะที่คุณนึกถึงแบบจำลองสำหรับการสนับสนุนงานกิจกรรม ให้พิจารณาความสัมพันธ์ที่คุณพยายามจะช่วยสร้าง: คนของคุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน หรืออย่างอื่นหรือไม่

เทคโนโลยี

ตามที่แนะนำในส่วนก่อนหน้าเกี่ยวกับการประมูล เทคโนโลยีเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับกิจกรรม คุณสามารถประมูลฮาร์ดแวร์ เช่น แท็บเล็ตหรืออุปกรณ์อื่นๆ เพื่อช่วยเหลือผู้คนในการทำงานของพวกเขา แต่เทคโนโลยีก็เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการช่วยคุณในการจัดงาน ลองใช้ประโยชน์จากเครื่องมือที่มีอยู่ของคุณ (เช่น CRM หรือ LMS) และรวมเข้ากับโซลูชันทางเทคนิคที่มีประสิทธิภาพ เช่น แอปเหตุการณ์บนอุปกรณ์เคลื่อนที่และไมโครไซต์ของเหตุการณ์ ซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยในการออกตั๋ว การลงทะเบียน การมีส่วนร่วม และอื่นๆ

เคล็ดลับ: พัฒนาแอพกิจกรรมมือถือของคุณด้วยซอฟต์แวร์แอพกิจกรรมที่เหมาะสม ค้นพบตัวเลือกของคุณใน G2

3. อสังหาริมทรัพย์ดิจิทัล

เช่นเดียวกับห้องประชุมและห้องนิทรรศการจริง พื้นที่ดิจิทัลมีมูลค่ามหาศาล มีค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาและเป็นทรัพยากรที่เป็นที่ต้องการมากขึ้นสำหรับธุรกิจทุกประเภท ทำไมไม่เสนอเป็นมูลค่าเพิ่มให้กับสมาชิกของคุณเพื่อแลกกับค่าธรรมเนียม? มีอสังหาริมทรัพย์ดิจิทัลที่มีคุณค่าสองสามประเภทที่ควรพิจารณาแยกวิเคราะห์และเสนอขายให้กับองค์กรที่เป็นสมาชิกของคุณเพื่อซื้อ คิดว่าช่องเหล่านี้เป็นช่องทางที่ช่วยเพิ่มการมองเห็น การเข้าชม และการมีส่วนร่วม

โฆษณาแบนเนอร์เว็บไซต์

ไม่ว่าบนพื้นที่ที่โดดเด่นกว่า เช่น หน้าแรกของเว็บไซต์ของคุณหรือในหน้าอื่นสำหรับผู้ขายหรือพันธมิตร โฆษณาแบนเนอร์จะสร้างการรับรู้และกระตุ้นการเข้าชมเว็บ เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วโฆษณาจะมีลิงก์การคลิกผ่านไปยังปลายทางเป้าหมาย เช่น หน้าแรกขององค์กร หรือ หน้าข้อเสนอพิเศษ

แลนดิ้งเพจ

ในทำนองเดียวกัน หน้า Landing Page มีพื้นที่เฉพาะสำหรับองค์กรที่ซื้อเพื่อใช้งาน นอกจากการเก็บข้อมูลแบรนด์มาตรฐาน เช่น โลโก้และคำอธิบายแล้ว หน้า Landing Page ยังสามารถแสดงลิงก์ย้อนกลับ รูปภาพ และเนื้อหาอื่นๆ ที่กระตุ้นการรับรู้และการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ได้อีกด้วย

สื่อสังคม

ผู้บริโภคส่วนใหญ่ใช้โซเชียลมีเดียในระดับหนึ่งในชีวิตประจำวัน ช่องทางโซเชียลในองค์กรของคุณเชื่อมต่อกับเครือข่ายที่กว้างขึ้นซึ่งเกี่ยวข้องกับผลประโยชน์ร่วมกัน ซึ่งอาจเป็นประโยชน์ต่อองค์กรอื่นๆ ค้นพบช่องทางมากมายเพื่อผลประโยชน์ร่วมกันโดยเสนอการแบ่งปันเนื้อหา การกล่าวถึง หรือตะโกน และคุณลักษณะต่างๆ ให้กับสมาชิกและองค์กรในช่องเหล่านี้เป็นประจำเพื่อแลกกับค่าธรรมเนียมเล็กน้อย

4. โปรแกรมการฝึกอบรม

ไม่ว่าคุณจะเป็นตัวแทนของสมาคมเดียวที่ทำงานร่วมกับหลายองค์กร หรือคุณเกี่ยวข้องกับบริษัทจัดการสมาคมที่ดูแลสมาคมหลายแห่ง การเรียนรู้และการพัฒนามีความสำคัญต่อความสำเร็จ การฝึกอบรมเป็นวิธีการให้ความรู้และพัฒนาบุคลากรของคุณ ในขณะเดียวกันก็นำคุณค่าโดยรวมมาสู่การดำเนินงานของคุณ รูปแบบแบบเป็นโปรแกรมเหล่านี้สามารถช่วยให้พวกเขาเป็นผู้นำ พนักงานสนับสนุน และแชมเปี้ยนที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่กลุ่มของคุณสนใจ

การศึกษาอุตสาหกรรม

เมื่อเทคโนโลยีพัฒนาขึ้น กฎเกณฑ์และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดก็เช่นกัน สิ่งนี้เป็นจริงในทุกหน้าที่ของอุตสาหกรรมและธุรกิจทั่วโลก วิธีหนึ่งที่จะเพิ่มมูลค่าให้กับสมาคมและองค์กรสมาชิกของคุณคือการจัดการฝึกอบรมที่นำโดยผู้เชี่ยวชาญในด้านที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขา พิจารณาร่วมมือกับกลุ่มภายในหรือภายนอกเพื่อจัดเวิร์กช็อปเชิงโต้ตอบ ชุดของแบบฝึกหัดแนะนำ หรือโปรแกรมอาหารกลางวันและเรียนรู้ เพื่อแลกกับค่าธรรมเนียมเล็กน้อย ผู้เข้าร่วมเดินออกไปพร้อมกับข้อมูลเชิงลึกที่สามารถนำไปใช้ได้จริงกับงานประจำวันที่พวกเขาทำ

การเรียนรู้เสมือนจริง

เนื้อหาด้านการศึกษาเป็นที่ต้องการอย่างสูงโดยมืออาชีพที่เริ่มต้นด้วยตนเองในอุตสาหกรรมและกลุ่มความสนใจ บุคคลและองค์กรต่างๆ มองหาแนวทางและตัวอย่างของความสำเร็จในเว็บ เพื่อที่พวกเขาจะได้สามารถสร้างแบบจำลองวิศวกรรมย้อนกลับเพื่อให้เหมาะกับความต้องการทางธุรกิจเฉพาะของพวกเขา พิจารณาเปิดตัวโปรแกรมการเรียนรู้ตามการสมัครรับข้อมูลซึ่งองค์กรสมาชิกของคุณจ่ายอัตราคงที่ต่อเดือนหรือต่อปีสำหรับการเข้าถึงทรัพยากรทางการศึกษา

ที่เกี่ยวข้อง: อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างหลักสูตรออนไลน์ตั้งแต่เริ่มต้น เพื่อให้คุณสามารถขยายสถานะทางการศึกษาออนไลน์ของคุณได้

ความเป็นผู้นำและทักษะที่อ่อนนุ่ม

ในขณะที่องค์กรมีความต้องการที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่พวกเขาให้บริการ บางครั้งเรียกว่าทักษะ "ยาก" อนาคตของธุรกิจต้องอาศัยความเป็นผู้นำและทักษะ "อ่อน" เพื่อความสำเร็จ ทักษะประเภทนี้สามารถถ่ายทอดได้สูงโดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมหรือแผนกการทำงาน ดังนั้นทักษะเหล่านี้จึงมีคุณค่าในระยะสั้นและระยะยาวแก่ผู้เข้าร่วม การดำเนินการฝึกอบรมที่เน้นทักษะเหล่านี้เป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่เป็นไปได้สำหรับสมาคมที่ต้องการสร้างรายได้ที่ไม่ได้รับการชำระเงิน

5. สินค้าที่มีตราสินค้า (aka “swag”)

แนวคิดของ "swag" ได้รับการอธิบายได้ดีที่สุดว่าเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สร้างสรรค์และคุ้มค่า ซึ่งใช้ประโยชน์จากวัสดุที่ง่ายต่อการผลิตเพื่อส่งเสริมสาเหตุหรือเหตุการณ์ที่เฉพาะเจาะจง เป็นกลวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงคำกระตุ้นการตัดสินใจที่สำคัญและให้แนวทางในการสร้างความสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณอย่างสนุกสนาน มีส่วนร่วม และน่าจดจำ แต่ไม่ใช่ว่าย้อยทั้งหมดจะถูกสร้างขึ้นมาเท่าเทียมกัน และไม่ใช่ทุกคนที่เต็มใจที่จะนำเงินไปลงทุนกับมัน ต่อไปนี้คือลักษณะเด่น 3 ประการที่สามารถช่วยให้คุณสร้างผลกระทบกับสินค้างานอีเวนต์ของแบรนด์ได้

ใช้ได้จริง

เชือกคล้อง ขวดน้ำ ผ้าเช็ดตัวกอล์ฟ กระเป๋าดัฟเฟิล ปากกาหมึกซึม กระดุม และเครื่องประดับ—โอกาสสำหรับสินค้าแบรนด์เนมไม่มีที่สิ้นสุด ข้อเสนอแบบดั้งเดิมหลายอย่างเล่นออกมาไม่เป็นต้นฉบับและใช้งานไม่ได้ เริ่มต้นด้วยการถามตัวเองว่าคนของคุณจะ ใช้ อะไรจริง ๆ ก่อนตัดสินใจลงทุนในสินค้าแฟชั่น คุณรู้จักสมาคมของคุณดีที่สุด: เสนอตัวเลือกด้วยการกำหนดราคาตามระดับที่สมาชิกสามารถเลือกได้

ที่ยั่งยืน

ด้วยวิกฤตสภาพภูมิอากาศที่แผ่ซ่านไปทั่วจิตสำนึกทั่วโลก สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือฆ่าต้นไม้เพื่อหาสื่อสิ่งพิมพ์เพิ่มเติมที่จะถูกโยนทิ้งหรือสร้างของเสียที่ไม่จำเป็น พิจารณาผู้ขายที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมหรือไร้ขยะซึ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนซึ่งแสดงแบรนด์ของคุณ ทำให้ส่วนหนึ่งของคุณค่ากับผู้ซื้อที่คาดหวัง: จะทำให้พวกเขารู้สึกดีที่จะเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม

แปลก

งานอีเวนท์ของคุณไม่จำเป็นต้องน่าเบื่อ ยกระดับความสนใจด้วยการค้นคว้าผลงานที่แปลกใหม่และไม่เหมือนใคร ซึ่งจะช่วยทิ้งความประทับใจที่คงอยู่เหนือวงจรชีวิตของเหตุการณ์ มุ่งเน้นการสร้างประสบการณ์ที่มีความหมาย ปล่อยให้จินตนาการของคุณโลดแล่นไปพร้อมกับความรู้ของสถาบันทั้งหมดที่คุณมีเกี่ยวกับสมาชิกและธุรกิจของพวกเขา

บทสรุป

ทศวรรษใหม่มาพร้อมกับความท้าทายและโอกาสใหม่ๆ สำหรับสมาคมและองค์กรสมาชิก ในขณะที่คุณสำรวจลู่ทางเพื่อเพิ่มรายได้จากแหล่งที่มาต่างๆ ไม่ใช่แค่ค่าสมาชิก ให้มองข้ามรูปแบบเดิมๆ ท้าทายตัวเองให้มีความคิดสร้างสรรค์และสร้างสรรค์มากขึ้นในปี 2020 ท้ายที่สุด การคิดนอกกรอบสุภาษิตจะช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับสมาชิกมากขึ้น สร้างชุมชนที่เข้มแข็งขึ้น และมอบคุณค่าที่มากขึ้น

ตอนนี้ คุณได้ค้นพบวิธีใหม่ๆ ในการเพิ่มรายได้ที่ไม่ต้องชำระแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้ซอฟต์แวร์การจัดการรายได้ที่เหมาะสมในการติดตามแหล่งที่มาของรายได้ของคุณ