Quando os orçamentos estão apertados e você deseja obter o máximo de seus membros, existem inúmeras táticas inovadoras que você pode usar para gerar receita fora das taxas tradicionais de associação.

Olhando para o futuro, no entanto, é importante entender também o contexto histórico: o que são as quotas dos membros e quando são exigidas? As associações a associações e programas relacionados geralmente exigem taxas únicas ou anuais, também conhecidas como quotas , para acesso a redes ou grupos com interesses compartilhados e programas ou conteúdo relevante para esses grupos.

Como gerar receita não-tributária

As associações industriais são um exemplo. Cada setor enfrenta desafios únicos em relação a leis e regulamentos, operações gerais de negócios e envolvimento dos membros. A cobrança de taxas permite que a associação construa e mantenha recursos valiosos para os membros. No cenário moderno, as associações podem gerar receita de novas maneiras que agregam ainda mais valor aos associados sem aumentar as taxas de associação.

Aqui, exploraremos cinco estratégias para as associações gerarem receita não tributária em 2020:

Esta não é de forma alguma uma lista exaustiva, nem é uma cartilha. Esperamos desafiar e inspirar seu pensamento sobre maneiras criativas de envolver os membros e facilitar a contribuição deles. Vamos mergulhar!

1. Leilões

O modelo tradicional de leilão evoluiu; existem maneiras aparentemente infinitas de executar essa importante atividade de captação de recursos. Aqui estão algumas coisas a serem consideradas ao planejar um leilão projetado para envolver e gerar receita para suas organizações.

Apelações de doação

Seja criativo com seus pedidos de doações (apelos de doação) e certifique-se de que eles sejam colocados estrategicamente em espaços altamente visíveis. Os apelos mais bem-sucedidos resultam em maiores doações: fontes alternativas de receita que você pode usar para aumentar as cotas. Construa seus apelos em torno de histórias que provocam emoção e mostram impacto (ROI do doador). Seu site, assinaturas de e-mail, spots de rádio ou transmissão e mensagens individuais são ótimos exemplos de onde capturar apelos.

Sorteios

As rifas são uma maneira divertida de envolver seus membros, e as vendas de ingressos podem aumentar rapidamente, especialmente se você organizar uma rifa como parte de um evento de angariação de fundos de grande escala. Organizar uma rifa é bastante simples: você vende os bilhetes a um preço fixo, os bilhetes são inseridos em um repositório e sorteados aleatoriamente, aqueles com o bilhete vencedor são recompensados ​​com um prêmio especial. Cada um desses elementos pode ser adaptado para se adequar ao seu público e você pode aproveitar prêmios em apelos de patrocínio para seu evento ou leilão de angariação de fundos.

Recursos

O recurso mais valioso para empresas, associações e organizações é o tempo, e há muito dele disponível. Considere leiloar recursos que melhorarão ou economizarão tempo para os membros e suas equipes.

Pode ser qualquer coisa:

• Software ou hardware para ajudar a alimentar um processo analógico
• Modelos para conteúdo, procedimentos ou cursos de treinamento
• Um bilhete e acomodações de viagem para uma conferência ou evento

2. Eventos ao vivo

Os eventos são cada vez mais valiosos para as associações e seus membros, à medida que o setor sem fins lucrativos acompanha as tendências e inovações do marketing moderno. Embora possam parecer investimentos esmagadores, as oportunidades de retorno podem realmente valer a pena.

Cadastro

Os custos dos ingressos para conferências, eventos e feiras variam muito, dependendo de fatores como capacidade de público, localização, programação de palestrantes e demanda geral. Se o seu oficial de desenvolvimento ou organizador do evento estiver avaliando as opções, considere oferecer tarifas com desconto em vários momentos antes do seu evento. Essa tática ajuda você a impulsionar a demanda para o seu evento. Ao deixar claro para os participantes em potencial que o custo aumentará com o tempo, você aumenta o interesse deles e sua receita.

Patrocínios

Existem inúmeras maneiras de solicitar patrocínios para um evento ou conferência. O nível de complexidade, personalização e potencial de custo-benefício dependerá do seu público-alvo e dos possíveis patrocinadores. O valor, ou valor percebido, do seu evento para os patrocinadores será diferente do valor para os participantes. Ao pensar em modelos de patrocínio de eventos, considere os relacionamentos que você está tentando ajudar a construir: seu pessoal está procurando produtos ou serviços, conhecimento no assunto ou outra coisa?

Tecnologia

Conforme sugerido na seção anterior sobre leilões, a tecnologia é uma ótima ferramenta para eventos. Você pode leiloar hardware, como um tablet ou outro dispositivo, para ajudar seu pessoal em seu trabalho. Mas a tecnologia também é uma ferramenta eficaz para ajudá-lo com seus eventos. Considere alavancar suas ferramentas existentes (como CRM ou LMS) e integrá-las a soluções técnicas robustas, como um aplicativo de evento móvel e um microsite de eventos, projetados para ajudar na emissão de ingressos, registro, engajamento e muito mais.

DICA: Desenvolva seu aplicativo de evento móvel com o software de aplicativo de evento certo. Descubra suas opções no G2.

3. Imóveis digitais

Como é o caso das salas de conferências físicas e salas de exposições, o espaço digital tem um valor substancial. Incorre em custos de manutenção e é um recurso cada vez mais cobiçado para empresas de qualquer tipo. Por que não oferecê-lo como um valor agregado aos seus membros em troca de uma taxa? Existem alguns tipos de imóveis digitais valiosos que você deve considerar analisar e oferecer às suas organizações membros para compra. Pense neles como canais que fornecem maior visibilidade, tráfego e engajamento.

Anúncios de banner do site

Seja em um espaço mais proeminente, como a página inicial do seu site ou em outra página dedicada a fornecedores ou parceiros, os anúncios de banner criam reconhecimento e direcionam o tráfego da Web, pois o próprio anúncio geralmente contém um link de clique para um destino de destino, como a página inicial de uma organização ou página de oferta especial.

Páginas de destino

Da mesma forma, as páginas de destino oferecem espaço dedicado à organização que as compra para uso. Além de capturar informações padrão da marca, como logotipos e descrições, uma página de destino pode apresentar vários backlinks, imagens e outros conteúdos que impulsionam a conscientização e o envolvimento com a marca.

Mídia social

A maioria dos consumidores usa as mídias sociais em algum grau em suas vidas cotidianas. Seus canais sociais corporativos estão conectados a redes mais amplas associadas a interesses compartilhados que podem ser valiosos para outras organizações. Descubra inúmeros caminhos para benefício mútuo, oferecendo compartilhamento regular de conteúdo, menções ou menções e recursos para membros e organizações nesses canais em troca de taxas nominais.

4. Programas de treinamento

Quer você represente uma única associação trabalhando com várias organizações ou seja afiliado a uma empresa de gerenciamento de associações que supervisiona várias associações, o aprendizado e o desenvolvimento são essenciais para o sucesso. O treinamento é uma maneira de educar e desenvolver seu pessoal, ao mesmo tempo em que agrega valor geral às suas operações. Dependendo do interesse de seus grupos, esses formatos programáticos podem ajudá-los a serem líderes mais bem-sucedidos, equipes de apoio e defensores de suas comunidades.

Educação da indústria

À medida que a tecnologia evolui, também evoluem as regras e as melhores práticas; isso se aplica a todos os setores e funções de negócios em todo o mundo. Uma maneira de agregar mais valor às suas associações e organizações membros é fornecer treinamento ministrado por especialistas nas áreas mais importantes para elas. Considere fazer parceria com grupos internos ou externos para realizar workshops interativos, uma série de exercícios guiados ou um programa de almoço e aprendizado. Em troca de uma pequena taxa, os participantes saem com insights práticos que podem aplicar ao trabalho diário que estão fazendo.

Aprendizagem virtual

O conteúdo educacional é muito procurado por profissionais iniciantes em todos os setores e grupos de interesse. Indivíduos e organizações buscam na web orientação e exemplos de como é o sucesso para que possam fazer engenharia reversa de modelos para atender às suas necessidades comerciais exclusivas. Considere lançar um programa de aprendizado baseado em assinatura em que suas organizações membros pagam uma taxa fixa por mês ou ano pelo acesso a recursos educacionais.

RELACIONADO: Leia mais sobre como criar um curso online do zero para ampliar sua presença educacional online.

Liderança e soft skills

Embora as organizações tenham requisitos diferentes dependendo do setor que atendem, às vezes chamadas de habilidades “hard”, o futuro dos negócios depende de liderança e habilidades “soft” para o sucesso. Esses tipos de habilidades são altamente transferíveis, independentemente do setor ou departamento funcional, de modo que oferecem valor de curto e longo prazo aos participantes. A realização de treinamentos com foco nessas habilidades é mais uma estratégia potencial para as associações que precisam gerar receita não contributiva.

5. Mercadoria de marca (também conhecida como "swag")

O conceito de “swag” é melhor descrito como uma ferramenta de marketing criativa e econômica que aproveita materiais fáceis de produzir para promover uma causa ou evento específico. É uma ótima tática para mostrar importantes apelos à ação e dar ao seu pessoal uma maneira de se relacionar com sua marca de maneira divertida, envolvente e memorável. Mas nem todos os ganhos são criados iguais, e nem todos estarão dispostos a investir seu dinheiro nele. Aqui estão três das muitas características que podem ajudá-lo a causar impacto com mercadorias de eventos de marca.

Prático

Cordões, garrafas de água, toalhas de golfe, mochilas, canetas-tinteiro, botões e enfeites — as possibilidades de produtos de marca são infinitas. Muitas das ofertas tradicionais são jogadas fora, sem originalidade e impraticáveis, no entanto. Comece perguntando a si mesmo o que seu pessoal realmente usará antes de fazer um investimento em brindes. Você conhece melhor sua associação: ofereça opções com preços diferenciados que seus membros podem escolher.

Sustentável

Com a crise climática permeando a consciência global, a última coisa que você quer fazer é matar árvores para obter mais materiais impressos que serão jogados fora ou criarão resíduos desnecessários. Considere fornecedores ecologicamente corretos ou de desperdício zero que ofereçam produtos sustentáveis ​​que mostrem sua marca. Faça disso parte da proposta de valor para os potenciais compradores: isso fará com que eles se sintam bem em se tornarem verdes.

Caprichoso

O estilo do seu evento não precisa ser chato. Aumente o nível de interesse pesquisando peças únicas e extravagantes que podem ajudar a deixar uma impressão que dura além do ciclo de vida do evento. Concentre-se em construir uma experiência que tenha significado. Deixe sua imaginação correr solta ao lado de todo o conhecimento institucional que você tem sobre seus membros e seus negócios.

Conclusão

Com uma nova década, surgem novos desafios e oportunidades para sua associação e suas organizações membros. À medida que você explora caminhos para gerar receita de várias fontes, não apenas taxas de associação, olhe além dos modelos tradicionais. Desafie-se a ser mais criativo e inovador em 2020. Afinal, pensar fora da caixa proverbial pode ajudá-lo a engajar melhor os membros, construir comunidades mais fortes e agregar mais valor.

Agora que você descobriu novas maneiras de gerar receita não tributária, certifique-se de usar o software de gerenciamento de receita certo para rastrear suas fontes de receita.