予算が厳しく、メンバーから最大限の利益を得たい場合、従来の会費以外に収益を生み出すために使用できる革新的な戦術が無数にあります。

ただし、将来を見据えて、歴史的な背景も理解することが重要です。会費とは何か、いつ必要なのか? 協会のメンバーシップおよび関連プログラムでは、共通の関心を持つネットワークまたはグループへのアクセスと、それらのグループに関連するプログラムまたはコンテンツにアクセスするために、会費とも呼ばれる 1 回限りの料金または年会費が必要になることがよくあります。

会費以外の収入を増やす方法

業界団体はその一例です。 各業界は、法律や規制、一般的な事業運営、メンバーの参加に関して独自の課題に直面しています。 会費を徴収することで、協会は会員のために貴重なリソースを構築し、維持することができます。 現代の状況では、協会は、会費を増やすことなく、会員により多くの価値を提供する新しい方法で収益を生み出すことができます。

ここでは、協会が 2020 年に向けて会費以外の収益を促進するための 5 つの戦略を検討します。

これは決して網羅的なリストではなく、プレイブックでもありません。 メンバーの参加を促し、メンバーが簡単に貢献できるようにするための創造的な方法について、皆さんの考えに挑戦し、刺激を与えたいと考えています。 飛び込みましょう！

1.オークション

従来のオークション モデルが進化しました。 この重要な募金活動を実行する方法は無限にあるようです。 組織の関心を引き、収益を促進するように設計されたオークションを計画する際に考慮すべき点がいくつかあります。

寄付の呼びかけ

寄付の呼びかけ (寄付の呼びかけ) は工夫を凝らし、目立つスペースに戦略的に配置するようにしてください。 最も成功したアピールは、寄付の増加につながります。つまり、会費を増やすために使用できる別の収入源です。 感情を引き出し、影響力 (寄付者の ROI) を示すストーリーを中心にアピールを構築します。 あなたのウェブサイト、電子メールの署名、ラジオや放送のスポット、1 対 1 のメッセージは、訴求力を得る場所の好例です。

ラッフルズ

ラッフルはメンバーを引き付ける楽しい方法であり、特に大規模な募金イベントの一環としてラッフルを主催する場合、チケットの売り上げはすぐに伸びます。 ラッフルを組織するのは非常に簡単です。固定価格でチケットを販売し、チケットがリポジトリに入力されてランダムに抽選され、当選チケットを持っている人には特別な賞品が与えられます。 これらの各要素は、視聴者に合わせて調整でき、募金イベントやオークションのスポンサーシップアピールで賞品を活用できます.

資力

企業、団体、組織にとって最も貴重なリソースは時間であり、回せる時間は限られています。 メンバーとそのチームの時間を強化または節約するリソースを競売にかけることを検討してください。

それは何でもかまいません:

• アナログ プロセスの強化に役立つソフトウェアまたはハードウェア
• コンテンツ、手順、またはトレーニング コースのテンプレート
• 会議やイベントへのチケットと旅行宿泊施設

2.ライブイベント

非営利セクターが最新のマーケティング トレンドとイノベーションに追いつくにつれて、イベントは協会とそのメンバーにとってますます価値のあるものになっています。 それらは圧倒的な投資のように見えるかもしれませんが、リターンの機会は本当に報われる可能性があります.

登録

会議、イベント、展示会のチケット料金は、聴衆の収容人数、場所、講演者のラインナップ、一般的な需要などの要因によって大きく異なります。 開発担当者またはイベント主催者がオプションを検討している場合は、イベントに至るまでのさまざまな時期に割引料金を提供することを検討してください。 この戦術は、イベントの需要を促進するのに役立ちます。 時間の経過とともにコストが増加することを参加予定者に明確にすることで、参加者の関心と収益を高めることができます。

スポンサーシップ

イベントや会議のスポンサーを募る方法は無数にあります。 複雑さ、カスタマイズ、費用対効果の可能性のレベルは、対象とする視聴者と見込みスポンサーによって異なります。 スポンサーにとってのイベントの価値、または知覚される価値は、参加者にとっての価値とは異なります。 イベント スポンサーシップのモデルについて考えるときは、構築を支援しようとしている関係を考慮してください。人々は、製品やサービス、対象分野の専門知識、またはその他の何かを探していますか?

テクノロジー

オークションに関する前のセクションで示唆したように、テクノロジーはイベントにとって優れたツールです。 タブレットやその他のデバイスなどのハードウェアを競売にかけ、従業員の仕事を支援することができます。 しかし、テクノロジーはイベントを支援する効果的なツールでもあります。 既存のツール (CRM や LMS など) を活用し、モバイル イベント アプリやイベント マイクロサイトなど、チケット発行、登録、エンゲージメントなどを支援するように設計された堅牢な技術ソリューションと統合することを検討してください。

ヒント:適切なイベント アプリ ソフトウェアを使用して、モバイル イベント アプリを開発してください。 G2 でオプションを見つけてください。

3. デジタル不動産

物理的な会議室や展示ホールと同様に、デジタル スペースには大きな価値があります。 メンテナンス コストが発生し、あらゆる種類の企業にとってますます切望されているリソースです。 料金と引き換えに、メンバーに付加価値として提供してみませんか? 解析してメンバー組織に購入を提案することを検討すべき、貴重なデジタル不動産にはいくつかの種類があります。 これらは、可視性、トラフィック、およびエンゲージメントを向上させるチャネルと考えてください。

ウェブサイトのバナー広告

Web サイトのホームページなどのより目立つスペースでも、ベンダーやパートナー専用の別のページでも、バナー広告は認知度を高め、Web トラフィックを促進します。これは、通常、広告自体に組織のホームページや特別オファーページ。

ランディングページ

同様に、ランディング ページは、それを購入して使用する組織に専用のスペースを提供します。 ランディング ページには、ロゴや説明などの標準的なブランド情報を取得するだけでなく、ブランドの認知度とエンゲージメントを促進する複数のバックリンク、画像、その他のコンテンツを含めることができます。

ソーシャルメディア

ほとんどの消費者は、日常生活の中でソーシャル メディアをある程度使用しています。 企業のソーシャル チャネルは、他の組織にとって価値のある共通の関心に関連付けられた広範なネットワークに接続されています。 少額の料金と引き換えに、定期的なコンテンツ共有、メンションまたはシャウトアウト、機能をこれらのチャンネルのメンバーや組織に提供することで、相互利益のための無数の方法を見つけてください。

4. 研修プログラム

複数の組織と協力する単一の協会を代表する場合でも、複数の協会を監督する協会管理会社と提携している場合でも、成功には学習と能力開発が不可欠です。 トレーニングは、運用に全体的な価値をもたらしながら、従業員を教育および開発する方法です。 グループが何に関心を持っているかに応じて、これらのプログラム形式は、コミュニティのリーダー、サポート スタッフ、チャンピオンになるのに役立ちます。

産業教育

テクノロジーが進化するにつれて、ルールとベスト プラクティスも進化します。 これは、世界中のあらゆる業界およびビジネス機能に当てはまります。 協会や会員組織により大きな価値をもたらす方法の 1 つは、彼らにとって最も重要な分野で専門家によるトレーニングを提供することです。 内部または外部のグループと提携して、インタラクティブなワークショップ、一連のガイド付き演習、またはランチと学習プログラムを主催することを検討してください。 少額の料金と引き換えに、参加者は日常業務に適用できる実用的な洞察を得ることができます。

仮想学習

教育コンテンツは、さまざまな業界や利益団体にまたがる自発的な専門家から非常に人気があります。 個人や組織は、独自のビジネス ニーズに合わせてモデルをリバース エンジニアリングできるように、Web でガイダンスや成功例を探しています。 メンバー組織が教育リソースへのアクセスに対して月額または年額の定額料金を支払うサブスクリプション ベースの学習プログラムを開始することを検討してください。

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リーダーシップとソフトスキル

組織には、サービスを提供する業界によって異なる要件があり、これは「ハード」スキルと呼ばれることもありますが、ビジネスの将来はリーダーシップと「ソフト」スキルに依存しています。 これらのタイプのスキルは、業界や機能部門に関係なく、非常に移転可能であるため、参加者に短期的および長期的な価値を提供します. これらのスキルに焦点を当てたトレーニングを実施することは、会費以外の収入を生み出す必要がある団体にとって、もう 1 つの潜在的な戦略です。

5. ブランド商品（別名「スワッグ」）

「スワッグ」の概念は、簡単に作成できる素材を活用して特定の原因やイベントを宣伝する、創造的で費用対効果の高いマーケティング ツールとして最もよく説明されています。 重要な行動を促すフレーズを紹介し、人々が楽しく魅力的で記憶に残る方法でブランドと関係を持つ方法を提供することは、優れた戦術です。 しかし、すべての盗品が同じように作られているわけではなく、誰もが喜んでお金を投資するわけではありません。 ここでは、ブランド イベント商品でインパクトを与えるのに役立つ多くの特徴のうちの 3 つを紹介します。

実用的

ストラップ、水筒、ゴルフ タオル、ダッフル バッグ、万年筆、ボタン、つまらないものなど、ブランド商品の可能性は無限大です。 ただし、伝統的な製品の多くは、独創的ではなく、実用的ではありません。 スワッグに投資する前に、従業員が実際に何を使用するかを自問することから始めます。 あなたの協会を最もよく知っているのはあなたです。メンバーが選択できる段階的な価格設定でオプションを提供してください。

持続可能な

気候変動の危機が世界的な意識に浸透している今、捨てられたり、不要な廃棄物を生み出したりする印刷物を増やすために樹木を伐採することは、最も避けたいことです。 あなたのブランドを紹介する持続可能な製品を提供する、環境に優しいまたは廃棄物ゼロのベンダーを検討してください。 将来のバイヤーへの価値提案のその部分を作ります: それは彼らが環境にやさしいことを気分にさせるでしょう.

気まぐれ

イベントグッズは退屈なものである必要はありません。 イベントのライフサイクルを超えて持続する印象を残すのに役立つユニークで気まぐれな作品を調査することで、関心レベルを一段と高めます。 意味のある体験を構築することに集中してください。 あなたのメンバーとそのビジネスについてあなたが持っているすべての制度的知識と一緒に、あなたの想像力を解き放ちましょう。

結論

新しい 10 年とともに、あなたの協会とそのメンバー組織には新たな課題と機会が訪れます。 会費だけでなく、複数のソースから収益を上げる手段を模索するときは、従来のモデルの先を見据えてください。 2020 年は、より創造的で革新的な自分に挑戦してください。結局のところ、既成概念にとらわれずに考えることが、メンバーの関与を高め、より強力なコミュニティを構築し、より多くの価値を提供するのに役立ちます。

会費以外の収益を促進する新しい方法を発見したので、適切な収益管理ソフトウェアを使用して収入源を追跡していることを確認してください。