Cuando los presupuestos son ajustados y desea aprovechar al máximo a sus miembros, existen innumerables tácticas innovadoras que puede utilizar para generar ingresos además de las cuotas de membresía tradicionales.

Sin embargo, de cara al futuro, también es importante comprender el contexto histórico: ¿qué son las cuotas de membresía y cuándo se requieren? Las membresías de asociaciones y los programas relacionados a menudo requieren tarifas únicas o anuales, también conocidas como cuotas , para acceder a redes o grupos con intereses compartidos y programas o contenido relevante para esos grupos.

Cómo generar ingresos no relacionados con cuotas

Las asociaciones industriales son un ejemplo. Cada industria enfrenta desafíos únicos con respecto a las leyes y regulaciones, las operaciones comerciales generales y la participación de los miembros. El cobro de cuotas permite a la asociación crear y mantener recursos valiosos para los miembros. En el panorama moderno, las asociaciones pueden generar ingresos de nuevas formas que brindan aún más valor a los miembros sin aumentar las cuotas de membresía.

Aquí exploraremos cinco estrategias para que las asociaciones generen ingresos no relacionados con las cuotas en 2020:

Esta no es de ninguna manera una lista exhaustiva, ni es un libro de jugadas. Esperamos desafiar e inspirar su pensamiento sobre formas creativas de involucrar a los miembros y facilitarles la contribución. ¡Vamos a sumergirnos!

1. Subastas

El modelo de subasta tradicional ha evolucionado; aparentemente hay infinitas formas posibles de ejecutar esta importante actividad de recaudación de fondos. Aquí hay algunas cosas que debe considerar cuando esté planeando una subasta diseñada para atraer y generar ingresos para sus organizaciones.

Llamamientos de donación

Sea creativo con sus llamados a donaciones (apelaciones de donaciones) y asegúrese de que estén ubicados estratégicamente en espacios muy visibles. Las apelaciones más exitosas dan como resultado un aumento de las donaciones: fuentes alternativas de ingresos que puede utilizar para aumentar las cuotas. Construya sus atractivos en torno a historias que provoquen emociones y muestren impacto (ROI de donantes). Su sitio web, firmas de correo electrónico, anuncios de radio o de transmisión y mensajes uno a uno son excelentes ejemplos de dónde capturar apelaciones.

sorteos

Las rifas son una forma divertida de involucrar a sus miembros, y la venta de boletos puede acumularse rápidamente, especialmente si organiza una rifa como parte de un evento de recaudación de fondos a gran escala. Organizar una rifa es bastante simple: vende boletos a un precio fijo, los boletos se ingresan en un depósito y se extraen al azar, aquellos con el boleto ganador reciben un premio especial. Cada uno de estos elementos se puede adaptar para adaptarse a su audiencia y puede aprovechar los premios en los llamamientos de patrocinio para su evento de recaudación de fondos o subasta.

Recursos

El recurso más valioso para las empresas, asociaciones y organizaciones es el tiempo y no hay mucho de él para todos. Considere subastar recursos que mejoren o ahorren tiempo para los miembros y sus equipos.

Podría ser cualquier cosa:

• Software o hardware para ayudar a potenciar un proceso analógico
• Plantillas para contenidos, procedimientos o cursos de formación
• Un boleto y alojamiento de viaje para una conferencia o evento.

2. Eventos en vivo

Los eventos son cada vez más valiosos para las asociaciones y sus miembros, ya que el sector sin fines de lucro se pone al día con las tendencias e innovaciones de marketing modernas. Si bien pueden parecer inversiones abrumadoras, las oportunidades de retorno realmente pueden dar sus frutos.

Registro

Los costos de las entradas para conferencias, eventos y ferias comerciales varían enormemente según factores como la capacidad de la audiencia, la ubicación, la lista de oradores y la demanda general. Si su oficial de desarrollo u organizador de eventos está sopesando opciones, considere ofrecer tarifas con descuento en varios momentos previos a su evento. Esta táctica lo ayuda a impulsar la demanda de su evento. Al dejar en claro a los posibles asistentes que el costo aumentará con el tiempo, aumentará su interés y sus ingresos.

Patrocinios

Existen innumerables formas de solicitar patrocinios para un evento o conferencia. El nivel de complejidad, personalización y potencial de costo-beneficio dependerá de su público objetivo y posibles patrocinadores. El valor, o el valor percibido, de su evento para los patrocinadores diferirá del valor para los asistentes. Mientras piensa en modelos para el patrocinio de eventos, considere las relaciones que está tratando de ayudar a construir: ¿su gente está buscando productos o servicios, experiencia en la materia u otra cosa?

Tecnología

Como se sugirió en la sección anterior sobre las subastas, la tecnología es una gran herramienta para los eventos. Puede subastar hardware, como una tableta u otro dispositivo, para ayudar a su gente en su trabajo. Pero la tecnología también es una herramienta eficaz para ayudarte con tus eventos. Considere aprovechar sus herramientas existentes (como CRM o LMS) e integrarlas con soluciones técnicas sólidas, como una aplicación de eventos móviles y un micrositio de eventos, diseñados para ayudar con la emisión de boletos, el registro, la participación y más.

SUGERENCIA: Desarrolle su aplicación de eventos móvil con el software de aplicación de eventos adecuado. Descubra sus opciones en G2.

3. Bienes inmuebles digitales

Como es el caso de las salas de conferencias y salas de exposiciones físicas, el espacio digital tiene un valor sustancial. Incurre en costos de mantenimiento y es un recurso cada vez más codiciado para empresas de cualquier tipo. ¿Por qué no ofrecerlo como un valor agregado a sus miembros a cambio de una tarifa? Hay algunos tipos de bienes raíces digitales valiosos para considerar analizar y ofrecer a sus organizaciones miembros para la compra. Piense en estos como canales que brindan mayor visibilidad, tráfico y participación.

Anuncios publicitarios del sitio web

Ya sea en un espacio más prominente como la página de inicio de su sitio web o en otra página dedicada a proveedores o socios, los anuncios publicitarios crean conciencia y generan tráfico web, ya que el anuncio en sí suele contener un enlace de clic a un destino de destino, como la página de inicio de una organización o página de ofertas especiales.

Páginas de destino

De manera similar, las páginas de destino ofrecen espacio dedicado a la organización que las compra para su uso. Además de capturar información estándar de la marca, como logotipos y descripciones, una página de destino puede presentar múltiples vínculos de retroceso, imágenes y otro contenido que genere conciencia y compromiso con la marca.

Redes sociales

La mayoría de los consumidores utilizan las redes sociales hasta cierto punto en su vida cotidiana. Sus canales sociales corporativos están conectados a redes más amplias asociadas con intereses compartidos que pueden ser valiosos para otras organizaciones. Descubra innumerables vías para el beneficio mutuo al ofrecer contenido compartido regular, menciones o agradecimientos, y características a miembros y organizaciones en estos canales a cambio de tarifas nominales.

4. Programas de formación

Ya sea que represente a una sola asociación que trabaja con múltiples organizaciones, o que esté afiliado a una empresa de gestión de asociaciones que supervisa múltiples asociaciones, el aprendizaje y el desarrollo son fundamentales para el éxito. La capacitación es una forma de educar y desarrollar a su gente mientras aporta valor general a sus operaciones. Dependiendo de lo que les interese a sus grupos, estos formatos programáticos pueden ayudarlos a ser líderes, personal de apoyo y campeones más exitosos para sus comunidades.

educación de la industria

A medida que evoluciona la tecnología, también lo hacen las reglas y las mejores prácticas; esto es cierto para todas las industrias y funciones comerciales en todo el mundo. Una forma de brindar mayor valor a sus asociaciones y organizaciones miembro es brindar capacitación dirigida por expertos en las áreas más importantes para ellos. Considere asociarse con grupos internos o externos para organizar talleres interactivos, una serie de ejercicios guiados o un programa de almuerzo y aprendizaje. A cambio de una pequeña tarifa, los participantes se van con conocimientos prácticos que pueden aplicar al trabajo diario que realizan.

Aprendizaje virtual

El contenido educativo es muy buscado por profesionales emprendedores en todas las industrias y grupos de interés. Las personas y las organizaciones buscan en la web orientación y ejemplos de cómo se ve el éxito para que puedan aplicar ingeniería inversa a los modelos que se adapten a sus necesidades comerciales únicas. Considere lanzar un programa de aprendizaje basado en suscripción en el que sus organizaciones miembros paguen una tarifa fija por mes o año para acceder a los recursos educativos.

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Liderazgo y habilidades blandas

Si bien las organizaciones tienen diferentes requisitos según la industria a la que sirven, a veces denominadas habilidades "duras", el futuro de los negocios se basa en el liderazgo y las habilidades "blandas" para el éxito. Estos tipos de habilidades son altamente transferibles, independientemente de la industria o el departamento funcional, por lo que ofrecen valor a corto y largo plazo a los participantes. Realizar capacitaciones que se centren en estas habilidades es otra estrategia potencial para las asociaciones que necesitan generar ingresos no relacionados con las cuotas.

5. Mercancía de marca (también conocida como "botín")

El concepto de "botín" se describe mejor como una herramienta de marketing creativa y rentable que aprovecha materiales fáciles de producir para promover una causa o evento específico. Es una gran táctica para mostrar llamadas a la acción importantes y brindar a su gente una forma de relacionarse con su marca de una manera divertida, atractiva y memorable. Pero no todo el botín se crea igual, y no todos estarán dispuestos a invertir su dinero en él. Aquí hay tres de las muchas características que pueden ayudarlo a tener un impacto con la mercancía de eventos de marca.

Práctico

Cordones, botellas de agua, toallas de golf, bolsas de lona, ​​plumas estilográficas, botones y adornos: las posibilidades de productos de marca son infinitas. Sin embargo, muchas de las ofertas tradicionales están agotadas, son poco originales y poco prácticas. Comience por preguntarse qué usará realmente su gente antes de invertir en botín. Usted conoce mejor a su asociación: ofrezca opciones con precios escalonados entre los que sus miembros puedan elegir.

Sostenible

Con la crisis climática impregnando la conciencia mundial, lo último que desea hacer es matar árboles para obtener más materiales impresos que se desecharán o generarán desechos innecesarios. Considere proveedores respetuosos con el medio ambiente o sin desperdicios que ofrezcan productos sostenibles que muestren su marca. Haga que eso sea parte de la propuesta de valor para los posibles compradores: les hará sentir bien volverse ecológicos.

Caprichoso

El botín de tu evento no tiene por qué ser aburrido. Aumente el nivel de interés investigando piezas únicas y caprichosas que pueden ayudar a dejar una impresión que dure más allá del ciclo de vida del evento. Enfócate en construir una experiencia que tenga significado. Deja volar tu imaginación junto con todo el conocimiento institucional que tienes sobre tus miembros y sus negocios.

Conclusión

Con una nueva década llegan nuevos desafíos y oportunidades para su asociación y sus organizaciones miembro. Mientras explora vías para generar ingresos de múltiples fuentes, no solo de las cuotas de membresía, mire más allá de los modelos tradicionales. Ponte a prueba para ser más creativo e innovador en 2020. Después de todo, pensar fuera de la caja proverbial puede ayudarte a involucrar mejor a los miembros, construir comunidades más fuertes y ofrecer más valor.

Ahora que ha descubierto nuevas formas de generar ingresos no relacionados con las cuotas, asegúrese de estar utilizando el software de gestión de ingresos adecuado para realizar un seguimiento de sus fuentes de ingresos.