Când bugetele sunt strânse și doriți să obțineți la maximum de la membrii dvs., există nenumărate tactici inovatoare pe care le puteți folosi pentru generarea de venituri în afara cotizațiilor tradiționale de membru.

Privind în viitor, totuși, este important să înțelegem și contextul istoric: ce sunt cotizațiile de membru și când sunt necesare? Membrii asociației și programele conexe necesită adesea taxe unice sau anuale, cunoscute și sub denumirea de cotizații , pentru accesul la rețele sau grupuri cu interese comune și programe sau conținut relevante pentru acele grupuri.

Cum să generați venituri fără taxe

Asociațiile industriale sunt un exemplu. Fiecare industrie se confruntă cu provocări unice în ceea ce privește legile și reglementările, operațiunile generale de afaceri și implicarea membrilor. Colectarea cotizațiilor permite asociației să construiască și să mențină resurse valoroase pentru membri. În peisajul modern, asociațiile pot genera venituri în moduri noi care oferă și mai multă valoare membrilor fără a crește cotizațiile de membru.

Aici vom explora cinci strategii pentru ca asociații să genereze venituri necotizate până în 2020:

Aceasta nu este nicidecum o listă exhaustivă și nici un manual. Sperăm să vă provocăm și să vă inspirăm gândirea cu privire la modalități creative de a implica membrii și de a le facilita contribuția. Să ne scufundăm!

1. Licitații

Modelul tradițional de licitație a evoluat; există aparent nesfârșite moduri posibile de a executa această activitate importantă de strângere de fonduri. Iată câteva lucruri de luat în considerare atunci când planificați o licitație menită să implice și să genereze venituri pentru organizațiile dvs.

Apeluri pentru donații

Fii creativ cu apelurile tale pentru donații (apeluri pentru donații) și asigură-te că acestea sunt plasate strategic în spații foarte vizibile. Cele mai de succes apeluri au ca rezultat creșterea donațiilor: surse alternative de venit pe care le puteți folosi pentru a crește cotizațiile. Construiți-vă atracțiile în jurul poveștilor care trezesc emoție și arată impact (ROI donator). Site-ul dvs. web, semnăturile de e-mail, spoturile radio sau de difuzare și mesajele unu-la-unu sunt exemple excelente de unde să captați apeluri.

Tombole

Tombolele sunt o modalitate distractivă de a-ți implica membrii, iar vânzările de bilete pot crește rapid, mai ales dacă găzduiești o tombolă ca parte a unui eveniment de strângere de fonduri la scară mai mare. Organizarea unei tombole este destul de simplă: vinzi bilete la un preț fix, biletele sunt introduse într-un depozit și extrase aleatoriu, cei cu biletul câștigător sunt recompensați cu un premiu special. Fiecare dintre aceste elemente poate fi adaptat pentru a se potrivi publicului dvs. și puteți profita de premii în apelurile de sponsorizare pentru evenimentul sau licitația dvs. de strângere de fonduri.

Resurse

Cea mai valoroasă resursă pentru afaceri, asociații și organizații este timpul și există doar atât de mult de folosit. Luați în considerare scoaterea la licitație a resurselor care vor îmbunătăți sau vor economisi timp pentru membri și echipele acestora.

Ar putea fi orice:

• Software sau hardware pentru a ajuta la alimentarea unui proces analogic
• Șabloane pentru conținut, proceduri sau cursuri de formare
• Un bilet și cazare de călătorie la o conferință sau eveniment

2. Evenimente live

Evenimentele sunt din ce în ce mai valoroase pentru asociații și membrii acestora, deoarece sectorul nonprofit ajunge din urmă cu tendințele și inovațiile moderne de marketing. În timp ce pot părea investiții copleșitoare, oportunitățile de rentabilitate pot fi cu adevărat profitabile.

Înregistrare

Costurile biletelor pentru conferințe, evenimente și expoziții variază foarte mult în funcție de factori precum capacitatea audienței, locația, gama de vorbitori și cererea generală. Dacă ofițerul de dezvoltare sau organizatorul dvs. de evenimente cântărește opțiuni, luați în considerare oferirea de tarife reduse la diferite momente înainte de evenimentul dvs. Această tactică vă ajută să creșteți cererea pentru evenimentul dvs. Prin clarificarea potențialilor participanți că costul va crește în timp, le creșteți interesul și veniturile.

Sponsorizări

Există nenumărate modalități de a solicita sponsorizări pentru un eveniment sau conferință. Nivelul de complexitate, personalizare și potențial cost-beneficiu vor depinde de publicul vizat și de potențialii sponsori. Valoarea sau valoarea percepută a evenimentului dvs. pentru sponsori va diferi de valoarea pentru participanți. Pe măsură ce vă gândiți la modele de sponsorizare a evenimentelor, luați în considerare relațiile pe care încercați să le ajutați să le construiți: oamenii dvs. caută produse sau servicii, expertiză în domeniu sau altceva?

Tehnologie

După cum sa sugerat în secțiunea anterioară despre licitații, tehnologia este un instrument excelent pentru evenimente. Puteți scoate la licitație hardware, cum ar fi o tabletă sau un alt dispozitiv, pentru a vă ajuta oamenii în munca lor. Dar tehnologia este și un instrument eficient pentru a vă ajuta cu evenimentele dvs. Luați în considerare utilizarea instrumentelor existente (cum ar fi CRM sau LMS) și integrarea acestora cu soluții tehnice robuste, cum ar fi o aplicație mobilă pentru evenimente și un microsite pentru evenimente, concepute pentru a vă ajuta cu emiterea de bilete, înregistrarea, implicarea și multe altele.

SFAT: Dezvoltați-vă aplicația mobilă pentru evenimente cu software-ul potrivit pentru aplicații pentru evenimente. Descoperiți opțiunile dvs. pe G2.

3. Imobiliare digitală

Ca și în cazul sălilor fizice de conferințe și sălilor de expoziție, spațiul digital are o valoare substanțială. Atrage costuri de întreținere și este o resursă din ce în ce mai râvnită pentru afaceri de orice fel. De ce să nu-l oferi ca valoare adăugată membrilor tăi în schimbul unei taxe? Există câteva tipuri de proprietăți imobiliare digitale valoroase pe care să le iei în considerare analizarea și oferirea organizațiilor tale membre spre cumpărare. Gândiți-vă la acestea ca la canale care oferă vizibilitate, trafic și implicare sporite.

Reclame bannere pe site

Fie într-un spațiu mai proeminent, cum ar fi pagina de pornire a site-ului dvs. web sau pe o altă pagină dedicată furnizorilor sau partenerilor, anunțurile banner creează cunoștință și generează trafic web, deoarece anunțul în sine conține de obicei un link de acces către o destinație țintă, cum ar fi pagina de pornire a unei organizații sau pagina cu oferte speciale.

Pagini de destinație

În mod similar, paginile de destinație oferă spațiu dedicat organizației care îl achiziționează pentru utilizare. Pe lângă captarea informațiilor standard ale mărcii, cum ar fi logo-uri și descrieri, o pagină de destinație poate prezenta mai multe backlink, imagini și alt conținut care stimulează gradul de conștientizare și implicare față de brand.

Rețelele de socializare

Majoritatea consumatorilor folosesc într-o oarecare măsură rețelele sociale în viața lor de zi cu zi. Canalele dvs. sociale corporative sunt conectate la rețele mai largi asociate cu interese comune, care pot fi valoroase pentru alte organizații. Descoperiți nenumărate căi de beneficiu reciproc, oferind în mod regulat partajare de conținut, mențiuni sau strigări și funcții membrilor și organizațiilor de pe aceste canale în schimbul unor taxe nominale.

4. Programe de instruire

Indiferent dacă reprezentați o singură asociație care lucrează cu mai multe organizații, fie că sunteți afiliat la o companie de gestionare a asociațiilor care supraveghează mai multe asociații, învățarea și dezvoltarea sunt esențiale pentru succes. Instruirea este o modalitate de a vă educa și dezvolta oamenii, aducând în același timp valoare generală operațiunilor dumneavoastră. În funcție de ce interesează grupurile dvs., aceste formate programatice le pot ajuta să fie lideri de succes, personal de sprijin și campioni pentru comunitățile lor.

Educație în industrie

Pe măsură ce tehnologia evoluează, la fel și regulile și cele mai bune practici; acest lucru este valabil pentru fiecare industrie și funcție de afaceri de pe glob. O modalitate de a oferi o valoare sporită asociațiilor și organizațiilor membre este de a oferi instruire condusă de experți în domeniile cele mai importante pentru acestea. Luați în considerare parteneriatul cu grupuri interne sau externe pentru a găzdui ateliere interactive, o serie de exerciții ghidate sau un program de prânz și învățare. În schimbul unei mici taxe, participanții pleacă cu informații practice pe care le pot aplica în munca de zi cu zi pe care o desfășoară.

Învățare virtuală

Conținutul educațional este foarte căutat de profesioniștii care se încep pe cont propriu din industrii și grupuri de interese. Persoanele și organizațiile caută pe web îndrumări și exemple despre cum arată succesul, astfel încât să poată face inginerie inversă a modelelor pentru a se potrivi nevoilor lor unice de afaceri. Luați în considerare lansarea unui program de învățare pe bază de abonament, în care organizațiile membre plătesc o rată fixă ​​pe lună sau pe an pentru accesul la resurse educaționale.

RELATE: Citiți mai multe despre crearea unui curs online de la zero, astfel încât să vă puteți amplifica prezența educațională online.

Leadership și soft skills

În timp ce organizațiile au cerințe diferite în funcție de industria pe care o deservesc, uneori denumite abilități „hard”, viitorul afacerilor se bazează pe leadership și abilități „soft” pentru succes. Aceste tipuri de abilități sunt foarte transferabile, indiferent de industrie sau departament funcțional, astfel încât oferă participanților valoare pe termen scurt și pe termen lung. Efectuarea de formare care se concentrează pe aceste abilități este încă o altă strategie potențială pentru asociațiile care trebuie să genereze venituri fără taxe.

5. Mărfuri de marcă (alias „swag”)

Conceptul de „swag” este cel mai bine descris ca un instrument de marketing creativ și rentabil, care folosește materiale ușor de produs pentru a promova o anumită cauză sau eveniment. Este o tactică excelentă să prezinți îndemnuri importante la acțiune și să oferi oamenilor tăi o modalitate de a relaționa cu marca ta într-un mod distractiv, captivant și memorabil. Dar nu toate swag-urile sunt create la fel și nu toată lumea va fi dispusă să-și investească banii în el. Iată trei dintre multele caracteristici care vă pot ajuta să aveți un impact cu produsele de marcă pentru evenimente.

Practic

Șnur, sticle de apă, prosoape de golf, genți de poliție, stilouri, nasturi și balonuri — posibilitățile pentru produse de marcă sunt nelimitate. Multe dintre ofertele tradiționale sunt jucate, neoriginale și nepractice, totuși. Începeți prin a vă întreba ce vor folosi oamenii dvs. înainte de a face o investiție în swag. Îți cunoști cel mai bine asociația: oferă opțiuni cu prețuri pe niveluri din care pot alege membrii tăi.

Durabil

Odată cu criza climatică care pătrunde în conștiința globală, ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să ucizi copaci pentru mai multe materiale tipărite care vor fi aruncate sau vor crea deșeuri inutile. Luați în considerare vânzătorii ecologici sau fără deșeuri care oferă produse durabile care vă prezintă marca. Faceți acea parte din propunerea de valoare pentru potențialii cumpărători: îi va face să se simtă bine să devină ecologici.

Capricios

Swag-ul tău eveniment nu trebuie să fie plictisitor. Creșteți nivelul de interes prin cercetarea unor piese unice și capricioase care pot ajuta să lase o impresie care durează dincolo de ciclul de viață al evenimentului. Concentrați-vă pe construirea unei experiențe care să aibă sens. Lasă-ți imaginația să zboare alături de toate cunoștințele instituționale pe care le ai despre membrii tăi și afacerile lor.

Concluzie

Odată cu un nou deceniu, vin noi provocări și oportunități pentru asociația dvs. și organizațiile sale membre. Pe măsură ce explorați căi de a genera venituri din mai multe surse, nu doar cotizațiile de membru, priviți dincolo de modelele tradiționale. Provocați-vă să fiți mai creativ și mai inovator în 2020. La urma urmei, gândirea în afara casetei proverbiale vă poate ajuta să implicați mai bine membrii, să construiți comunități mai puternice și să oferiți mai multă valoare.

Acum că ați descoperit noi modalități de a genera venituri fără taxe, asigurați-vă că utilizați software-ul potrivit de gestionare a veniturilor pentru a vă urmări sursele de venit.