Ketika anggaran terbatas dan Anda ingin mendapatkan hasil maksimal dari anggota Anda, ada banyak taktik inovatif yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan pendapatan di luar iuran keanggotaan tradisional.

Namun, melihat ke depan ke masa depan, penting untuk memahami konteks historisnya juga: apa itu iuran keanggotaan dan kapan iuran itu diperlukan? Keanggotaan asosiasi dan program terkait sering kali memerlukan biaya satu kali atau tahunan, juga dikenal sebagai iuran , untuk akses ke jaringan atau grup dengan minat dan program atau konten bersama yang relevan dengan grup tersebut.

Cara mendorong pendapatan non-iuran

Asosiasi industri adalah salah satu contohnya. Setiap industri menghadapi tantangan unik terkait undang-undang dan peraturan, operasi bisnis umum, dan keterlibatan anggota. Mengumpulkan iuran memungkinkan asosiasi untuk membangun dan memelihara sumber daya yang berharga bagi anggota. Dalam lanskap modern, asosiasi dapat menghasilkan pendapatan dengan cara baru yang memberikan nilai lebih kepada anggota tanpa meningkatkan iuran keanggotaan.

Di sini kita akan mengeksplorasi lima strategi asosiasi untuk mendorong pendapatan non-iuran memasuki tahun 2020:

Ini sama sekali bukan daftar yang lengkap, juga bukan buku pedoman. Kami berharap dapat menantang dan menginspirasi pemikiran Anda tentang cara-cara kreatif untuk melibatkan anggota dan memudahkan mereka untuk berkontribusi. Mari selami!

1. Lelang

Model lelang tradisional telah berkembang; ada kemungkinan cara yang tampaknya tak ada habisnya untuk melaksanakan kegiatan penggalangan dana yang penting ini. Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan saat Anda merencanakan lelang yang dirancang untuk melibatkan dan mendorong pendapatan bagi organisasi Anda.

Permohonan donasi

Jadilah kreatif dengan panggilan Anda untuk donasi (permohonan donasi) dan pastikan mereka ditempatkan secara strategis di ruang yang sangat terlihat. Banding yang paling berhasil menghasilkan peningkatan donasi: sumber pendapatan alternatif yang dapat Anda gunakan untuk menambah iuran. Bangun daya tarik Anda di seputar cerita yang membangkitkan emosi dan menunjukkan dampak (ROI donor). Situs web Anda, tanda tangan email, radio atau tempat siaran, dan pesan satu lawan satu adalah contoh yang bagus untuk mendapatkan daya tarik.

undian

Undian adalah cara yang menyenangkan untuk melibatkan anggota Anda, dan penjualan tiket dapat meningkat dengan cepat, terutama jika Anda menyelenggarakan undian sebagai bagian dari acara penggalangan dana skala besar. Mengorganisir undian cukup sederhana: Anda menjual tiket dengan harga tetap, tiket dimasukkan ke dalam repositori dan ditarik secara acak, mereka yang memiliki tiket pemenang diberi hadiah khusus. Masing-masing elemen ini dapat disesuaikan agar sesuai dengan audiens Anda dan Anda dapat memanfaatkan hadiah dalam banding sponsor untuk acara penggalangan dana atau lelang Anda.

Sumber daya

Sumber daya yang paling berharga untuk bisnis, asosiasi, dan organisasi adalah waktu dan hanya ada sedikit waktu untuk digunakan. Pertimbangkan untuk melelang sumber daya yang akan meningkatkan atau menghemat waktu bagi anggota dan tim mereka.

Itu bisa apa saja:

• Perangkat lunak atau perangkat keras untuk membantu menjalankan proses analog
• Template untuk konten, prosedur, atau kursus pelatihan
• Tiket dan akomodasi perjalanan ke konferensi atau acara

2. Acara langsung

Acara semakin bernilai bagi asosiasi dan anggotanya, karena sektor nirlaba mengikuti tren dan inovasi pemasaran modern. Meskipun mereka tampak seperti investasi yang luar biasa, peluang untuk kembali benar-benar dapat membuahkan hasil.

Registrasi

Biaya tiket untuk konferensi, acara, dan pameran dagang sangat bervariasi tergantung pada faktor-faktor seperti kapasitas audiens, lokasi, susunan pembicara, dan permintaan umum. Jika petugas pengembangan atau penyelenggara acara Anda mempertimbangkan pilihan, pertimbangkan untuk menawarkan tarif diskon pada berbagai waktu menjelang acara Anda. Taktik ini membantu Anda mendorong permintaan untuk acara Anda. Dengan menjelaskan kepada calon peserta bahwa biaya akan meningkat seiring waktu, Anda membangun minat dan pendapatan mereka.

Sponsor

Ada banyak cara untuk meminta sponsorship untuk acara atau konferensi. Tingkat kerumitan, penyesuaian, dan potensi biaya-untuk-manfaat akan bergantung pada audiens yang Anda tuju dan calon sponsor. Nilai, atau nilai yang dirasakan, acara Anda bagi sponsor akan berbeda dari nilai bagi peserta. Saat Anda memikirkan model untuk sponsor acara, pertimbangkan hubungan yang Anda coba bantu bangun: apakah orang-orang Anda mencari produk atau layanan, keahlian materi pelajaran, atau yang lainnya?

Teknologi

Seperti yang disarankan di bagian sebelumnya tentang lelang, teknologi adalah alat yang hebat untuk acara. Anda dapat melelang perangkat keras, seperti tablet atau perangkat lain, untuk membantu orang-orang Anda dalam pekerjaan mereka. Tetapi teknologi juga merupakan alat yang efektif untuk membantu Anda dengan acara Anda. Pertimbangkan untuk memanfaatkan alat Anda yang sudah ada (seperti CRM atau LMS) dan mengintegrasikannya dengan solusi teknis yang tangguh, seperti aplikasi acara seluler dan situs mikro acara, yang dirancang untuk membantu penjualan tiket, pendaftaran, keterlibatan, dan banyak lagi.

TIPS: Kembangkan aplikasi acara seluler Anda dengan perangkat lunak aplikasi acara yang tepat. Temukan pilihan Anda di G2.

3. Real estat digital

Seperti halnya ruang konferensi fisik dan ruang pameran, ruang digital memiliki nilai substansial. Ini menimbulkan biaya pemeliharaan dan merupakan sumber daya yang semakin didambakan untuk bisnis apa pun. Mengapa tidak menawarkannya sebagai nilai tambah bagi anggota Anda dengan imbalan biaya? Ada beberapa jenis real estat digital berharga yang perlu dipertimbangkan untuk diuraikan dan ditawarkan kepada organisasi anggota Anda untuk dibeli. Anggap ini sebagai saluran yang memberikan peningkatan visibilitas, lalu lintas, dan keterlibatan.

Iklan spanduk situs web

Baik di ruang yang lebih menonjol seperti beranda situs web Anda atau di halaman lain yang didedikasikan untuk vendor atau mitra, iklan spanduk menciptakan kesadaran dan mengarahkan lalu lintas web karena iklan itu sendiri biasanya berisi tautan klik-tayang ke tujuan target seperti beranda organisasi atau halaman penawaran khusus.

Halaman arahan

Demikian pula, halaman arahan menawarkan ruang khusus untuk organisasi yang membelinya untuk digunakan. Selain menangkap informasi merek standar, seperti logo dan deskripsi, laman landas dapat menampilkan banyak tautan balik, gambar, dan konten lain yang mendorong kesadaran dan keterlibatan dengan merek.

Media sosial

Sebagian besar konsumen menggunakan media sosial sampai taraf tertentu dalam kehidupan sehari-hari mereka. Saluran sosial perusahaan Anda terhubung ke jaringan yang lebih luas yang terkait dengan minat bersama yang dapat bermanfaat bagi organisasi lain. Temukan banyak jalan untuk saling menguntungkan dengan menawarkan berbagi konten, sebutan atau sapaan, dan fitur reguler kepada anggota dan organisasi di saluran ini dengan imbalan biaya nominal.

4. Program pelatihan

Baik Anda mewakili satu asosiasi yang bekerja dengan beberapa organisasi, atau Anda berafiliasi dengan perusahaan manajemen asosiasi yang mengawasi beberapa asosiasi, pembelajaran dan pengembangan sangat penting untuk kesuksesan. Pelatihan adalah cara untuk mendidik dan mengembangkan orang-orang Anda sambil memberikan nilai keseluruhan untuk operasi Anda. Bergantung pada minat kelompok Anda, format terprogram ini dapat membantu mereka menjadi pemimpin, staf pendukung, dan juara yang lebih sukses untuk komunitas mereka.

pendidikan industri

Seiring berkembangnya teknologi, begitu pula aturan dan praktik terbaik; ini berlaku untuk setiap industri dan fungsi bisnis di seluruh dunia. Salah satu cara untuk memberikan peningkatan nilai kepada asosiasi dan organisasi anggota Anda adalah dengan memberikan pelatihan yang dipimpin oleh pakar di bidang yang paling penting bagi mereka. Pertimbangkan bermitra dengan kelompok internal atau eksternal untuk menyelenggarakan lokakarya interaktif, serangkaian latihan terpandu, atau program makan siang dan belajar. Dengan imbalan sedikit biaya, peserta pergi dengan wawasan praktis yang dapat mereka terapkan pada pekerjaan sehari-hari yang mereka lakukan.

Pembelajaran virtual

Konten pendidikan sangat dicari oleh para profesional yang memulai sendiri di seluruh industri dan kelompok minat. Individu dan organisasi melihat ke web untuk panduan dan contoh seperti apa kesuksesan itu sehingga mereka dapat merekayasa balik model agar sesuai dengan kebutuhan bisnis unik mereka. Pertimbangkan untuk meluncurkan program pembelajaran berbasis langganan di mana organisasi anggota Anda membayar tarif tetap per bulan atau tahun untuk akses ke sumber daya pendidikan.

TERKAIT: Baca lebih lanjut tentang membuat kursus online dari awal sehingga Anda dapat memperkuat kehadiran pendidikan online Anda.

Kepemimpinan dan soft skill

Sementara organisasi memiliki persyaratan yang berbeda tergantung pada industri yang mereka layani, kadang-kadang disebut sebagai keterampilan "keras", masa depan bisnis bergantung pada kepemimpinan dan keterampilan "lunak" untuk sukses. Jenis keterampilan ini sangat dapat dialihkan, terlepas dari industri atau departemen fungsionalnya, sehingga keterampilan ini menawarkan nilai jangka pendek dan jangka panjang kepada peserta. Melakukan pelatihan yang berfokus pada keterampilan ini merupakan strategi potensial lainnya bagi asosiasi yang perlu menghasilkan pendapatan non-iuran.

5. Barang dagangan bermerek (alias "barang curian")

Konsep "barang curian" paling tepat digambarkan sebagai alat pemasaran yang kreatif dan hemat biaya yang memanfaatkan materi yang mudah diproduksi untuk mempromosikan penyebab atau acara tertentu. Ini adalah taktik yang bagus untuk menampilkan ajakan bertindak yang penting dan memberi orang Anda cara untuk berhubungan dengan merek Anda dengan cara yang menyenangkan, menarik, dan mudah diingat. Tapi tidak semua barang curian diciptakan sama, dan tidak semua orang mau menginvestasikan uang mereka ke dalamnya. Berikut adalah tiga dari banyak karakteristik yang dapat membantu Anda membuat dampak dengan barang dagangan acara bermerek.

Praktis

Lanyard, botol air, handuk golf, tas ransel, pulpen, kancing, dan pernak-pernik—kemungkinan untuk barang dagangan bermerek tidak terbatas. Banyak dari persembahan tradisional dimainkan, tidak orisinal, dan tidak praktis. Mulailah dengan bertanya pada diri sendiri apa yang sebenarnya akan digunakan orang-orang Anda sebelum melakukan investasi barang curian. Anda yang paling mengetahui asosiasi Anda: menawarkan opsi dengan harga berjenjang yang dapat dipilih oleh anggota Anda.

Berkelanjutan

Dengan krisis iklim yang melanda kesadaran global, hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah membunuh pohon untuk bahan cetakan lebih banyak yang akan dibuang atau menghasilkan limbah yang tidak perlu. Pertimbangkan vendor ramah lingkungan atau tanpa limbah yang menawarkan produk berkelanjutan yang memamerkan merek Anda. Jadikan itu bagian dari proposisi nilai kepada calon pembeli: itu akan membuat mereka merasa senang untuk go green.

Aneh

Acara curian Anda tidak harus membosankan. Tingkatkan tingkat minat dengan meneliti bagian-bagian unik dan aneh yang dapat membantu meninggalkan kesan yang bertahan di luar siklus hidup acara. Fokus pada membangun pengalaman yang memiliki makna. Biarkan imajinasi Anda menjadi liar di samping semua pengetahuan institusional yang Anda miliki tentang anggota Anda dan bisnis mereka.

Kesimpulan

Dengan dekade baru datang tantangan dan peluang baru bagi asosiasi Anda dan organisasi anggotanya. Saat Anda menjelajahi jalan untuk mendorong pendapatan dari berbagai sumber, bukan hanya iuran keanggotaan, lihatlah di luar model tradisional. Tantang diri Anda untuk menjadi lebih kreatif dan inovatif di tahun 2020. Lagi pula, berpikir di luar kebiasaan dapat membantu Anda melibatkan anggota dengan lebih baik, membangun komunitas yang lebih kuat, dan memberikan nilai lebih.

Sekarang setelah Anda menemukan cara baru untuk mendorong pendapatan non-iuran, pastikan Anda menggunakan perangkat lunak manajemen pendapatan yang tepat untuk melacak sumber pendapatan Anda.