Bütçeler kısıtlı olduğunda ve üyelerinizden en iyi şekilde yararlanmak istediğinizde, geleneksel üyelik aidatlarının dışında gelir elde etmek için kullanabileceğiniz sayısız yenilikçi taktik vardır.

Geleceğe baktığımızda, tarihsel bağlamı da anlamak önemlidir: üyelik aidatları nedir ve ne zaman gereklidir? Dernek üyelikleri ve ilgili programlar, ortak ilgi alanlarına ve programlara veya bu gruplarla ilgili içeriğe sahip ağlara veya gruplara erişim için genellikle bir defaya mahsus veya aidat olarak da bilinen yıllık ücretler gerektirir.

Aidat dışı gelir nasıl yönlendirilir?

Sanayi dernekleri buna bir örnektir. Her sektör, yasalar ve düzenlemeler, genel ticari işlemler ve üye katılımı ile ilgili benzersiz zorluklarla karşı karşıyadır. Aidat toplamak, derneğin üyeler için değerli kaynaklar oluşturmasını ve sürdürmesini sağlar. Modern ortamda, dernekler, üyelik aidatlarını artırmadan üyelere daha da fazla değer sağlayan yeni yollarla gelir elde edebilir.

Burada, 2020'ye girerken aidatsız geliri artırmak için dernekler için beş strateji keşfedeceğiz:

Bu hiçbir şekilde kapsamlı bir liste veya bir oyun kitabı değildir. Üyelerin katılımını sağlamanın ve onların katkıda bulunmalarını kolaylaştırmanın yaratıcı yolları hakkındaki düşüncelerinizi zorlamayı ve onlara ilham vermeyi umuyoruz. Hadi dalalım!

1. Müzayedeler

Geleneksel müzayede modeli gelişti; Bu önemli bağış toplama faaliyetini yürütmenin görünüşte sonsuz olası yolları vardır. Kuruluşlarınız için etkileşim sağlamak ve gelir sağlamak için tasarlanmış bir açık artırma planlarken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç nokta.

Bağış itirazları

Bağış çağrılarınızda (bağış çağrıları) yaratıcı olun ve bunların stratejik olarak yüksek görünür alanlara yerleştirildiğinden emin olun. En başarılı itirazlar, bağışların artmasıyla sonuçlanır: aidatları artırmak için kullanabileceğiniz alternatif gelir kaynakları. Çekiciliğinizi, duygu uyandıran ve etki (bağışçı yatırım getirisi) gösteren hikayeler etrafında oluşturun. Web siteniz, e-posta imzalarınız, radyo veya yayın noktalarınız ve bire bir mesajlaşma, itirazların nereden alınacağına dair harika örneklerdir.

çekilişler

Çekilişler, üyelerinizle etkileşim kurmanın eğlenceli bir yoludur ve özellikle daha büyük ölçekli bir bağış toplama etkinliğinin parçası olarak bir çekilişe ev sahipliği yapıyorsanız, bilet satışları hızla artabilir. Bir çekiliş düzenlemek oldukça basittir: biletleri sabit bir fiyata satıyorsunuz, biletler bir depoya giriliyor ve rastgele çekiliyor, kazanan bilete sahip olanlar özel bir ödülle ödüllendiriliyor. Bu öğelerin her biri hedef kitlenize uyacak şekilde uyarlanabilir ve bağış toplama etkinliğiniz veya açık artırmanız için sponsorluk başvurularında ödüllerden yararlanabilirsiniz.

Kaynaklar

İşletmeler, dernekler ve kuruluşlar için en değerli kaynak zamandır ve etrafta dolaşılacak çok fazla şey var. Üyeler ve ekipleri için zaman kazandıracak veya zaman kazandıracak kaynakları açık artırmaya çıkarmayı düşünün.

Herhangi bir şey olabilir:

• Bir analog işlemi güçlendirmeye yardımcı olacak yazılım veya donanım
• İçerik, prosedürler veya eğitim kursları için şablonlar
• Bir konferans veya etkinliğe bilet ve seyahat konaklaması

2. Canlı etkinlikler

Kar amacı gütmeyen sektör modern pazarlama trendlerini ve yeniliklerini yakaladığından, etkinlikler dernekler ve üyeleri için giderek daha değerli hale geliyor. Ezici yatırımlar gibi görünseler de, geri dönüş fırsatları gerçekten işe yarayabilir.

Kayıt

Konferanslar, etkinlikler ve ticari fuarlar için bilet fiyatları, izleyici kapasitesi, konum, konuşmacı dizisi ve genel talep gibi faktörlere bağlı olarak çılgınca değişir. Geliştirme görevliniz veya etkinlik organizatörünüz seçenekleri tartıyorsa, etkinliğinize gidene kadar çeşitli zamanlarda indirimli fiyatlar sunmayı düşünün. Bu taktik, etkinliğiniz için talebi artırmanıza yardımcı olur. Potansiyel katılımcılara maliyetin zamanla artacağını açıkça belirterek, onların ilgisini ve gelirinizi artırırsınız.

Sponsorluklar

Bir etkinlik veya konferans için sponsorluk talep etmenin sayısız yolu vardır. Karmaşıklık düzeyi, özelleştirme ve fayda-maliyet potansiyeli, hedef kitlenize ve muhtemel sponsorlarınıza bağlı olacaktır. Etkinliğinizin sponsorlar için değeri veya algılanan değeri, katılımcılar için olan değerden farklı olacaktır. Etkinlik sponsorluğu modelleri hakkında düşünürken, kurmaya çalıştığınız ilişkileri düşünün: çalışanlarınız ürün veya hizmet mi, konu uzmanlığı mı yoksa başka bir şey mi arıyor?

teknoloji

Müzayedelerle ilgili önceki bölümde önerildiği gibi, teknoloji etkinlikler için harika bir araçtır. Çalışanlarınıza işlerinde yardımcı olmak için tablet veya başka bir cihaz gibi donanımları açık artırmayla satabilirsiniz. Ancak teknoloji, etkinliklerinizde size yardımcı olmak için de etkili bir araçtır. Mevcut araçlarınızdan (CRM veya LMS gibi) yararlanmayı ve bunları biletleme, kayıt, katılım ve daha fazlasına yardımcı olmak için tasarlanmış mobil etkinlik uygulaması ve etkinlik mikro sitesi gibi sağlam teknik çözümlerle entegre etmeyi düşünün.

İPUCU: Mobil etkinlik uygulamanızı doğru etkinlik uygulaması yazılımıyla geliştirin. G2'deki seçeneklerinizi keşfedin.

3. Dijital gayrimenkul

Fiziksel konferans salonları ve sergi salonlarında olduğu gibi, dijital alan da önemli bir değere sahiptir. Bakım maliyetlerine neden olur ve her türden işletme için giderek daha fazla imrenilen bir kaynaktır. Neden bir ücret karşılığında üyelerinize katma değer olarak sunmuyorsunuz? Ayrıştırmayı ve üye kuruluşlarınıza satın almaları için teklif etmeyi düşünmeniz gereken birkaç değerli dijital gayrimenkul türü vardır. Bunları artan görünürlük, trafik ve katılım sağlayan kanallar olarak düşünün.

Web sitesi banner reklamları

Web sitenizin ana sayfası gibi daha belirgin bir alanda veya satıcılara veya ortaklara ayrılmış başka bir sayfada olsun, banner reklamlar farkındalık yaratır ve web trafiğini yönlendirir, çünkü reklamın kendisi genellikle bir kuruluşun ana sayfası veya özel teklif sayfası.

Açılış sayfaları

Benzer şekilde, açılış sayfaları, onu kullanım için satın alan kuruluşa ayrılmış alan sunar. Bir açılış sayfası, logolar ve açıklamalar gibi standart marka bilgilerini yakalamaya ek olarak, birden fazla geri bağlantı, resim ve markayla farkındalığı ve etkileşimi artıran diğer içeriği içerebilir.

Sosyal medya

Çoğu tüketici, sosyal medyayı günlük yaşamlarında bir dereceye kadar kullanır. Kurumsal sosyal kanallarınız, diğer kuruluşlar için değerli olabilecek ortak ilgi alanları ile ilişkili daha geniş ağlara bağlıdır. Bu kanallardaki üyelere ve kuruluşlara cüzi ücretler karşılığında düzenli içerik paylaşımı, bahsetme veya duyurular ve özellikler sunarak karşılıklı yarar için sayısız yolu keşfedin.

4. Eğitim programları

İster birden fazla kuruluşla çalışan tek bir derneği temsil ediyor olun, ister birden fazla derneği denetleyen bir dernek yönetim şirketine bağlı olun, başarı için öğrenme ve gelişme kritik önem taşır. Eğitim, operasyonlarınıza genel değer katarken çalışanlarınızı eğitmenin ve geliştirmenin bir yoludur. Gruplarınızın neyle ilgilendiğine bağlı olarak, bu programatik biçimler onların daha başarılı liderler, destek personeli ve toplulukları için şampiyonlar olmalarına yardımcı olabilir.

endüstri eğitimi

Teknoloji geliştikçe kurallar ve en iyi uygulamalar da gelişir; bu, dünyadaki her endüstri ve işletme işlevi için geçerlidir. Derneklerinize ve üye kuruluşlarınıza daha fazla değer katmanın bir yolu, onlar için en önemli alanlarda uzman liderliğinde eğitim sağlamaktır. Etkileşimli atölye çalışmaları, bir dizi rehberli alıştırma veya bir öğle yemeği ve öğrenme programı düzenlemek için dahili veya harici gruplarla ortaklık kurmayı düşünün. Küçük bir ücret karşılığında, katılımcılar, yaptıkları günlük işlere uygulayabilecekleri pratik bilgilerle oradan ayrılırlar.

Sanal öğrenme

Eğitim içeriği, endüstriler ve ilgi grupları arasında kendi kendine başlayan profesyoneller tarafından oldukça aranır. Bireyler ve kuruluşlar, benzersiz iş gereksinimlerine uyacak şekilde tersine mühendislik yapabilmeleri için başarının nasıl göründüğüne ilişkin rehberlik ve örnekler için web'e bakarlar. Üye kuruluşlarınızın eğitim kaynaklarına erişim için ayda veya yılda sabit bir ücret ödediği, aboneliğe dayalı bir öğrenim programı başlatmayı düşünün.

İLGİLİ: Çevrimiçi eğitim varlığınızı güçlendirebilmeniz için sıfırdan bir çevrimiçi kurs oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinin.

Liderlik ve yumuşak beceriler

Kuruluşların hizmet ettikleri sektöre bağlı olarak farklı gereksinimleri olsa da, bazen "zor" beceriler olarak anılırken, işin geleceği, başarı için liderliğe ve "yumuşak" becerilere dayanır. Bu tür beceriler, endüstri veya işlevsel departmandan bağımsız olarak yüksek oranda aktarılabilir, bu nedenle katılımcılara kısa vadeli ve uzun vadeli değer sunarlar. Bu becerilere odaklanan eğitim yürütmek, aidat dışı gelir elde etmesi gereken dernekler için bir başka potansiyel stratejidir.

5. Markalı ürünler (diğer adıyla “swag”)

"Swag" kavramı, en iyi şekilde, belirli bir nedeni veya olayı teşvik etmek için üretilmesi kolay malzemelerden yararlanan yaratıcı ve uygun maliyetli bir pazarlama aracı olarak tanımlanır. Önemli harekete geçirici mesajları sergilemek ve çalışanlarınıza markanızla eğlenceli, ilgi çekici ve akılda kalıcı bir şekilde ilişki kurmaları için bir yol sağlamak harika bir taktiktir. Ancak tüm yağmalar eşit yaratılmamıştır ve herkes parasını buna yatırmaya istekli olmayacaktır. Markalı etkinlik ürünleriyle etki yaratmanıza yardımcı olabilecek pek çok özellikten üçünü burada bulabilirsiniz.

Pratik

Boyun askıları, su şişeleri, golf havluları, spor çantaları, dolma kalemler, düğmeler ve biblolar - markalı ürünler için olanaklar sınırsızdır. Geleneksel tekliflerin çoğu, orijinal olmayan ve pratik olmayan oynanır. Swag'a yatırım yapmadan önce, çalışanlarınızın gerçekte ne kullanacağını kendinize sorarak başlayın. Birliğinizi en iyi siz bilirsiniz: üyelerinize aralarından seçim yapabileceğiniz kademeli fiyatlandırma seçenekleri sunun.

Sürdürülebilir

İklim krizi küresel bilinci kaplarken, yapmak isteyeceğiniz en son şey, daha fazla basılı materyal için ağaçları öldürmek, çöpe atmak veya gereksiz atık oluşturmak. Markanızı sergileyen sürdürülebilir ürünler sunan çevre dostu veya sıfır atık satıcıları düşünün. Potansiyel alıcılara değer teklifinin bu kısmını yapın: çevreci olmak onları iyi hissettirecektir.

Kaprisli

Etkinlik yağmanızın sıkıcı olması gerekmez. Etkinlik yaşam döngüsünün ötesine geçen bir izlenim bırakmaya yardımcı olabilecek benzersiz ve tuhaf parçaları araştırarak ilgi düzeyini bir üst seviyeye çıkarın. Anlamı olan bir deneyim oluşturmaya odaklanın. Üyeleriniz ve işletmeleri hakkında sahip olduğunuz tüm kurumsal bilgilerin yanı sıra hayal gücünüzü de serbest bırakın.

Çözüm

Yeni bir on yılda, derneğiniz ve üye kuruluşları için yeni zorluklar ve fırsatlar geliyor. Yalnızca üyelik aidatlarından değil, birden çok kaynaktan gelir elde etmenin yollarını keşfederken, geleneksel modellerin ötesine bakın. 2020'de daha yaratıcı ve yenilikçi olmak için kendinize meydan okuyun. Sonuçta, atasözünün dışında düşünmek üyelerle daha iyi etkileşim kurmanıza, daha güçlü topluluklar oluşturmanıza ve daha fazla değer sunmanıza yardımcı olabilir.

Artık aidatsız geliri artırmanın yeni yollarını keşfettiğinize göre, gelir kaynaklarınızı izlemek için doğru gelir yönetimi yazılımını kullandığınızdan emin olun.