Quando i budget sono limitati e vuoi ottenere il massimo dai tuoi membri, ci sono innumerevoli tattiche innovative che puoi utilizzare per generare entrate al di fuori delle tradizionali quote associative.

Guardando al futuro, però, è importante capire anche il contesto storico: quali sono le quote associative e quando sono richieste? Le iscrizioni ad associazioni e programmi correlati spesso richiedono quote una tantum o annuali, note anche come quote , per l'accesso a reti o gruppi con interessi condivisi e programmi o contenuti rilevanti per tali gruppi.

Come aumentare le entrate non dovute

Le associazioni di categoria ne sono un esempio. Ogni settore deve affrontare sfide uniche in merito a leggi e regolamenti, operazioni commerciali generali e coinvolgimento dei membri. La riscossione delle quote consente all'associazione di costruire e mantenere preziose risorse per i membri. Nel panorama moderno, le associazioni possono generare entrate in nuovi modi che offrono ancora più valore ai membri senza aumentare le quote associative.

Qui esploreremo cinque strategie per le associazioni per aumentare le entrate non dovute nel 2020:

Questo non è affatto un elenco esaustivo, né un playbook. Ci auguriamo di poter sfidare e ispirare il tuo pensiero su modi creativi per coinvolgere i membri e rendere facile il loro contributo. Immergiamoci!

1. Aste

Il modello tradizionale dell'asta si è evoluto; ci sono apparentemente infiniti modi possibili per eseguire questa importante attività di raccolta fondi. Ecco alcune cose da considerare quando pianifichi un'asta progettata per coinvolgere e aumentare le entrate per le tue organizzazioni.

Appelli di donazione

Sii creativo con le tue richieste di donazioni (appelli di donazione) e assicurati che siano posizionate strategicamente in spazi altamente visibili. Gli appelli di maggior successo si traducono in un aumento delle donazioni: fonti di reddito alternative che puoi utilizzare per aumentare le quote. Costruisci i tuoi appelli attorno a storie che suscitano emozioni e mostrano un impatto (ROI del donatore). Il tuo sito Web, le firme e-mail, gli spot radiofonici o di trasmissione e la messaggistica individuale sono ottimi esempi di dove acquisire appelli.

Lotterie

Le lotterie sono un modo divertente per coinvolgere i tuoi membri e le vendite dei biglietti possono aumentare rapidamente, soprattutto se organizzi una lotteria come parte di un evento di raccolta fondi su larga scala. Organizzare una lotteria è abbastanza semplice: si vendono i biglietti a prezzo fisso, i biglietti vengono inseriti in un repository ed estratti a caso, quelli con il biglietto vincente vengono premiati con un premio speciale. Ciascuno di questi elementi può essere personalizzato per soddisfare il tuo pubblico e puoi sfruttare i premi in appelli di sponsorizzazione per il tuo evento di raccolta fondi o asta.

Risorse

La risorsa più preziosa per aziende, associazioni e organizzazioni è il tempo e c'è solo così tanto da spendere. Prendi in considerazione la vendita all'asta di risorse che miglioreranno o faranno risparmiare tempo ai membri e ai loro team.

Potrebbe essere qualsiasi cosa:

• Software o hardware per alimentare un processo analogico
• Modelli per contenuto, procedure o corsi di formazione
• Un biglietto e una sistemazione di viaggio per una conferenza o un evento

2. Eventi dal vivo

Gli eventi sono sempre più preziosi per le associazioni e i loro membri, poiché il settore non profit è al passo con le tendenze e le innovazioni del marketing moderno. Sebbene possano sembrare investimenti travolgenti, le opportunità di ritorno possono davvero ripagare.

Registrazione

I costi dei biglietti per conferenze, eventi e fiere variano notevolmente a seconda di fattori come la capacità del pubblico, la posizione, la formazione degli oratori e la domanda generale. Se il tuo responsabile dello sviluppo o organizzatore di eventi sta valutando le opzioni, considera di offrire tariffe scontate in vari momenti che precedono il tuo evento. Questa tattica ti aiuta ad aumentare la domanda per il tuo evento. Rendendo chiaro ai potenziali partecipanti che il costo aumenterà nel tempo, aumenterai il loro interesse e le tue entrate.

Sponsorizzazioni

Esistono innumerevoli modi per sollecitare sponsorizzazioni per un evento o una conferenza. Il livello di complessità, personalizzazione e potenziale costo-beneficio dipenderà dal pubblico previsto e dai potenziali sponsor. Il valore, o valore percepito, del tuo evento per gli sponsor sarà diverso dal valore per i partecipanti. Quando pensi ai modelli per la sponsorizzazione di eventi, considera le relazioni che stai cercando di aiutare a costruire: i tuoi dipendenti cercano prodotti o servizi, competenze in materia o qualcos'altro?

Tecnologia

Come suggerito nella sezione precedente sulle aste, la tecnologia è un ottimo strumento per gli eventi. Puoi mettere all'asta hardware, come un tablet o un altro dispositivo, per aiutare i tuoi dipendenti nel loro lavoro. Ma la tecnologia è anche uno strumento efficace per aiutarti con i tuoi eventi. Prendi in considerazione la possibilità di sfruttare i tuoi strumenti esistenti (come CRM o LMS) e integrarli con solide soluzioni tecniche, come un'app per eventi mobili e un microsito di eventi, progettati per aiutare con l'emissione di biglietti, la registrazione, il coinvolgimento e altro ancora.

SUGGERIMENTO: sviluppa la tua app per eventi mobile con il software per app per eventi giusto. Scopri le tue opzioni su G2.

3. Immobiliare digitale

Come nel caso delle sale conferenze fisiche e delle sale espositive, lo spazio digitale ha un valore sostanziale. Sostiene costi di manutenzione ed è una risorsa sempre più ambita per le aziende di qualsiasi tipo. Perché non offrirlo come valore aggiunto ai tuoi membri in cambio di una commissione? Esistono alcuni tipi di immobili digitali di valore da considerare di analizzare e offrire alle organizzazioni membri per l'acquisto. Pensa a questi come canali che forniscono maggiore visibilità, traffico e coinvolgimento.

Annunci banner per siti web

Che si trovino in uno spazio più prominente come la home page del tuo sito web o in un'altra pagina dedicata a fornitori o partner, i banner pubblicitari creano consapevolezza e indirizzano il traffico web poiché l'annuncio stesso in genere contiene un collegamento click-through a una destinazione target come la home page di un'organizzazione o pagina delle offerte speciali.

Pagine di destinazione

Allo stesso modo, le landing page offrono uno spazio dedicato all'organizzazione che lo acquista per l'uso. Oltre a acquisire informazioni standard sul marchio, come loghi e descrizioni, una pagina di destinazione può presentare più backlink, immagini e altri contenuti che promuovono la consapevolezza e il coinvolgimento con il marchio.

Social media

La maggior parte dei consumatori utilizza i social media in una certa misura nella vita di tutti i giorni. I tuoi canali social aziendali sono collegati a reti più ampie associate a interessi condivisi che possono essere preziosi per altre organizzazioni. Scopri una miriade di strade per il reciproco vantaggio offrendo condivisione regolare di contenuti, menzioni o riconoscimenti e funzionalità ai membri e alle organizzazioni su questi canali in cambio di commissioni nominali.

4. Programmi di formazione

Che tu rappresenti una singola associazione che lavora con più organizzazioni o sia affiliato a una società di gestione di associazioni che supervisiona più associazioni, l'apprendimento e lo sviluppo sono fondamentali per il successo. La formazione è un modo per educare e sviluppare le persone, apportando al contempo valore complessivo alle tue operazioni. A seconda di ciò che interessa ai tuoi gruppi, questi formati programmatici possono aiutarli a diventare leader, personale di supporto e sostenitori di maggior successo per le loro comunità.

Educazione industriale

Con l'evolversi della tecnologia, cambiano anche le regole e le migliori pratiche; questo è vero per ogni settore e funzione aziendale in tutto il mondo. Un modo per fornire maggiore valore alle vostre associazioni e organizzazioni membri è fornire una formazione guidata da esperti nelle aree per loro più importanti. Prendi in considerazione la possibilità di collaborare con gruppi interni o esterni per ospitare workshop interattivi, una serie di esercizi guidati o un pranzo e un programma di apprendimento. In cambio di una piccola quota, i partecipanti se ne vanno con spunti pratici che possono applicare al lavoro quotidiano che stanno facendo.

Apprendimento virtuale

I contenuti educativi sono molto ricercati dai professionisti che si auto-avviano in tutti i settori e gruppi di interesse. Individui e organizzazioni guardano al Web per indicazioni ed esempi di come appare il successo in modo da poter decodificare i modelli per soddisfare le loro esigenze aziendali specifiche. Prendi in considerazione l'idea di lanciare un programma di apprendimento basato su abbonamento in cui le organizzazioni membri pagano una tariffa fissa al mese o all'anno per l'accesso alle risorse educative.

CORRELATI: Leggi di più sulla creazione di un corso online da zero in modo da poter amplificare la tua presenza educativa online.

Leadership e competenze trasversali

Sebbene le organizzazioni abbiano requisiti diversi a seconda del settore in cui operano, a volte denominate competenze "hard", il futuro del business si basa sulla leadership e sulle competenze "soft" per il successo. Questi tipi di abilità sono altamente trasferibili, indipendentemente dal settore o dal reparto funzionale, quindi offrono ai partecipanti un valore a breve e lungo termine. Condurre una formazione incentrata su queste competenze è un'altra potenziale strategia per le associazioni che devono generare entrate non dovute.

5. Merce di marca (nota anche come "swag")

Il concetto di "swag" è meglio descritto come uno strumento di marketing creativo ed economico che sfrutta materiali di facile produzione per promuovere una causa o un evento specifico. È un'ottima tattica per mostrare importanti inviti all'azione e offrire alle persone un modo per relazionarsi con il tuo marchio in un modo divertente, coinvolgente e memorabile. Ma non tutto lo swag è uguale e non tutti saranno disposti a investire i propri soldi in esso. Ecco tre delle molte caratteristiche che possono aiutarti ad avere un impatto con il merchandising per eventi di marca.

Pratico

Cordini, bottiglie d'acqua, asciugamani da golf, borsoni, penne stilografiche, bottoni e palline: le possibilità di articoli di marca sono infinite. Tuttavia, molte delle offerte tradizionali sono giocate, non originali e poco pratiche. Inizia chiedendoti cosa utilizzerà effettivamente la tua gente prima di fare un investimento in swag. Conosci meglio la tua associazione: offri opzioni con prezzi differenziati tra cui i tuoi membri possono scegliere.

Sostenibile

Con la crisi climatica che pervade la coscienza globale, l'ultima cosa che vuoi fare è uccidere gli alberi per ottenere più materiali stampati che verranno gettati via o creeranno inutili sprechi. Prendi in considerazione fornitori rispettosi dell'ambiente o a zero rifiuti che offrono prodotti sostenibili che mettono in mostra il tuo marchio. Fai quella parte della proposta di valore ai potenziali acquirenti: li farà sentire a proprio agio a diventare ecologici.

Stravagante

Il tuo evento swag non deve essere noioso. Aumenta il livello di interesse ricercando pezzi unici e stravaganti che possono aiutare a lasciare un'impressione che duri oltre il ciclo di vita dell'evento. Concentrati sulla costruzione di un'esperienza che abbia un significato. Lascia correre la tua immaginazione insieme a tutte le conoscenze istituzionali che hai sui tuoi membri e sulle loro attività.

Conclusione

Con un nuovo decennio arrivano nuove sfide e opportunità per la tua associazione e le organizzazioni che ne fanno parte. Mentre esplori le strade per generare entrate da più fonti, non solo per le quote associative, guarda oltre i modelli tradizionali. Sfida te stesso a essere più creativo e innovativo nel 2020. Dopotutto, pensare fuori dagli schemi proverbiali può aiutarti a coinvolgere meglio i membri, costruire comunità più forti e fornire più valore.

Ora che hai scoperto nuovi modi per aumentare le entrate non dovute, assicurati di utilizzare il giusto software di gestione delle entrate per monitorare le tue fonti di reddito.