Когда бюджет ограничен, и вы хотите получить максимальную отдачу от своих членов, существует бесчисленное множество инновационных тактик, которые вы можете использовать для получения дохода помимо традиционных членских взносов.

Однако, заглядывая в будущее, важно понимать и исторический контекст: что такое членские взносы и когда они требуются? Членство в ассоциациях и связанные с ними программы часто требуют разовых или ежегодных взносов, также известных как взносы , за доступ к сетям или группам с общими интересами и программами или контентом, относящимся к этим группам.

Как увеличить доход, не связанный со взносами

Одним из примеров являются отраслевые ассоциации. Каждая отрасль сталкивается с уникальными проблемами, связанными с законами и правилами, общими деловыми операциями и вовлечением участников. Сбор взносов позволяет ассоциации создавать и поддерживать ценные ресурсы для членов. В современных условиях ассоциации могут получать доход новыми способами, которые приносят еще большую пользу членам без увеличения членских взносов.

Здесь мы рассмотрим пять стратегий для ассоциаций по увеличению доходов, не связанных со взносами, в 2020 году:

Это ни в коем случае не исчерпывающий список и не учебник. Мы надеемся бросить вызов и вдохновить вас на креативные способы привлечения участников и облегчения их участия. Давайте погрузимся!

1. Аукционы

Традиционная модель аукциона претерпела изменения; Есть, казалось бы, бесконечные возможные способы выполнения этой важной деятельности по сбору средств. Вот несколько вещей, которые следует учитывать при планировании аукциона, предназначенного для привлечения и увеличения доходов вашей организации.

Призывы к пожертвованиям

Будьте изобретательны в своих призывах к пожертвованиям (призывы к пожертвованиям) и убедитесь, что они стратегически размещены в хорошо заметных местах. Наиболее успешные призывы приводят к увеличению пожертвований: альтернативным источникам дохода, которые вы можете использовать для увеличения взносов. Создавайте свои призывы на основе историй, которые вызывают эмоции и демонстрируют влияние (донорская окупаемость инвестиций). Ваш веб-сайт, подписи в электронной почте, радио или трансляции, а также обмен сообщениями один на один — отличные примеры того, где можно привлечь внимание.

Розыгрыши

Розыгрыши — это интересный способ привлечь участников, а продажи билетов могут быстро возрасти, особенно если вы проводите розыгрыш в рамках крупномасштабного мероприятия по сбору средств. Организовать розыгрыш достаточно просто: вы продаете билеты по фиксированной цене, билеты заносятся в хранилище и вытягиваются случайным образом, выигравшие билеты награждаются специальным призом. Каждый из этих элементов может быть адаптирован к вашей аудитории, и вы можете использовать призы в спонсорских обращениях для вашего мероприятия по сбору средств или аукциона.

Ресурсы

Самый ценный ресурс для предприятий, ассоциаций и организаций — это время, и его не так уж и много. Рассмотрите возможность продажи с аукциона ресурсов, которые улучшат или сэкономят время для участников и их команд.

Это может быть что угодно:

• Программное или аппаратное обеспечение, помогающее управлять аналоговым процессом
• Шаблоны контента, процедур или учебных курсов
• Билет и проезд на конференцию или мероприятие

2. Живые события

Мероприятия становятся все более ценными для ассоциаций и их членов, поскольку некоммерческий сектор догоняет современные маркетинговые тенденции и инновации. Хотя они могут показаться огромными инвестициями, возможности возврата могут действительно окупиться.

Регистрация

Стоимость билетов на конференции, мероприятия и выставки сильно различается в зависимости от таких факторов, как вместимость аудитории, местоположение, состав докладчиков и общий спрос. Если ваш сотрудник по развитию или организатор мероприятия взвешивает варианты, подумайте о том, чтобы предлагать скидки в разное время, предшествующее вашему мероприятию. Эта тактика поможет вам повысить спрос на ваше мероприятие. Давая понять потенциальным посетителям, что со временем стоимость будет увеличиваться, вы повышаете их интерес и увеличиваете свой доход.

Спонсорство

Есть бесчисленное множество способов получить спонсорство для мероприятия или конференции. Уровень сложности, настройки и потенциальной рентабельности будут зависеть от вашей целевой аудитории и потенциальных спонсоров. Ценность или воспринимаемая ценность вашего мероприятия для спонсоров будет отличаться от ценности для посетителей. Размышляя о моделях спонсорства мероприятий, подумайте о взаимоотношениях, которые вы пытаетесь построить: ищут ли ваши люди продукты или услуги, опыт в предметной области или что-то еще?

Технологии

Как говорилось в предыдущем разделе об аукционах, технологии — отличный инструмент для проведения мероприятий. Вы можете продать с аукциона оборудование, например планшет или другое устройство, чтобы помочь своим людям в их работе. Но технологии также являются эффективным инструментом, помогающим вам в организации ваших мероприятий. Рассмотрите возможность использования существующих инструментов (таких как CRM или LMS) и их интеграции с надежными техническими решениями, такими как мобильное приложение для мероприятий и микросайт мероприятий, предназначенными для помощи в продаже билетов, регистрации, взаимодействии и многом другом.

СОВЕТ. Разработайте мобильное приложение для мероприятий с помощью подходящего программного обеспечения. Откройте для себя возможности G2.

3. Цифровая недвижимость

Как и в случае с физическими конференц-залами и выставочными залами, цифровое пространство имеет значительную ценность. Он влечет за собой расходы на техническое обслуживание и становится все более желанным ресурсом для предприятий любого рода. Почему бы не предложить это своим членам в обмен на плату? Есть несколько типов ценной цифровой недвижимости, которую стоит рассмотреть и предложить своим организациям-членам для покупки. Думайте об этом как о каналах, которые обеспечивают повышенную видимость, трафик и вовлеченность.

Баннерная реклама на сайте

На более видном месте, например на главной странице вашего веб-сайта, или на другой странице, посвященной поставщикам или партнерам, рекламные баннеры повышают осведомленность и привлекают веб-трафик, поскольку само объявление обычно содержит ссылку для перехода к целевому месту назначения, такому как домашняя страница организации или веб-сайт. страница специального предложения.

Целевые страницы

Точно так же целевые страницы предлагают выделенное пространство для организации, которая покупает его для использования. В дополнение к стандартной информации о бренде, такой как логотипы и описания, целевая страница может содержать несколько обратных ссылок, изображений и другого контента, который повышает узнаваемость бренда и взаимодействие с ним.

Социальные медиа

Большинство потребителей в той или иной степени используют социальные сети в своей повседневной жизни. Ваши корпоративные социальные каналы связаны с более широкими сетями, связанными с общими интересами, которые могут быть полезны для других организаций. Откройте для себя множество возможностей для взаимной выгоды, предлагая регулярный обмен контентом, упоминания или крики, а также функции для участников и организаций на этих каналах в обмен на символическую плату.

4. Программы обучения

Независимо от того, представляете ли вы одну ассоциацию, работающую с несколькими организациями, или вы связаны с управляющей компанией ассоциации, которая курирует несколько ассоциаций, обучение и развитие имеют решающее значение для успеха. Обучение — это способ обучать и развивать своих людей, одновременно повышая общую ценность вашей деятельности. В зависимости от того, чем интересуются ваши группы, эти программные форматы могут помочь им стать более успешными лидерами, вспомогательным персоналом и защитниками своих сообществ.

Отраслевое образование

По мере развития технологий меняются правила и лучшие практики; это верно для каждой отрасли и бизнес-функции по всему миру. Один из способов повысить ценность ваших ассоциаций и членских организаций — организовать обучение под руководством экспертов в наиболее важных для них областях. Подумайте о партнерстве с внутренними или внешними группами для проведения интерактивных семинаров, серии упражнений с гидом или программы обеда и обучения. В обмен на небольшую плату участники уходят с практическими знаниями, которые они могут применить в своей повседневной работе.

Виртуальное обучение

Образовательный контент пользуется большим спросом у начинающих профессионалов из разных отраслей и групп по интересам. Отдельные лица и организации обращаются к Интернету за рекомендациями и примерами того, как выглядит успех, чтобы они могли реконструировать модели в соответствии со своими уникальными бизнес-потребностями. Рассмотрите возможность запуска программы обучения на основе подписки, в рамках которой ваши организации-члены платят фиксированную ставку в месяц или год за доступ к образовательным ресурсам.

СВЯЗАННЫЕ: Узнайте больше о создании онлайн-курса с нуля, чтобы вы могли усилить свое образовательное присутствие в Интернете.

Лидерство и мягкие навыки

В то время как организации предъявляют различные требования в зависимости от отрасли, которую они обслуживают, иногда называемые «жесткими» навыками, будущее бизнеса зависит от лидерства и «мягких» навыков для достижения успеха. Эти типы навыков легко передаются, независимо от отрасли или функционального отдела, поэтому они предлагают краткосрочную и долгосрочную ценность для участников. Проведение обучения, посвященного этим навыкам, является еще одной потенциальной стратегией для ассоциаций, которым необходимо получать доход, не связанный со взносами.

5. Фирменные товары (также известные как «хабар»).

Концепцию «хабара» лучше всего описать как творческий и экономически эффективный маркетинговый инструмент, который использует простые в производстве материалы для продвижения определенного дела или события. Это отличная тактика, чтобы продемонстрировать важные призывы к действию и дать вашим людям возможность общаться с вашим брендом в веселой, увлекательной и запоминающейся форме. Но не все хабары одинаковы, и не каждый захочет вкладывать в них свои деньги. Вот три из многих характеристик, которые могут помочь вам произвести впечатление с помощью фирменных товаров для мероприятий.

Практичный

Ремешки, бутылки с водой, полотенца для гольфа, спортивные сумки, авторучки, пуговицы и безделушки — возможности фирменных товаров безграничны. Тем не менее, многие из традиционных предложений разыграны, неоригинальны и непрактичны. Прежде чем инвестировать в хабар, спросите себя, что на самом деле будут использовать ваши люди. Вы лучше всех знаете свою ассоциацию: предлагайте варианты с многоуровневым ценообразованием, из которых могут выбирать ваши участники.

Стабильный

В условиях, когда климатический кризис охватывает мировое сознание, последнее, что вы хотите делать, — это убивать деревья ради новых печатных материалов, которые будут выброшены или создадут ненужные отходы. Подумайте об экологически чистых или безотходных поставщиках, которые предлагают устойчивые продукты, демонстрирующие ваш бренд. Сделайте это частью ценностного предложения для потенциальных покупателей: они заставят их чувствовать себя хорошо, если станут экологичными.

Причудливый

Ваше мероприятие не должно быть скучным. Поднимите уровень интереса на ступеньку выше, изучая уникальные и причудливые произведения, которые могут помочь оставить впечатление, которое останется за пределами жизненного цикла мероприятия. Сосредоточьтесь на создании значимого опыта. Дайте волю своему воображению вместе со всеми институциональными знаниями, которые у вас есть о ваших членах и их бизнесе.

Вывод

С новым десятилетием у вашей ассоциации и входящих в нее организаций появляются новые вызовы и возможности. Изучая возможности получения дохода из нескольких источников, а не только от членских взносов, выходите за рамки традиционных моделей. Испытайте себя, чтобы стать более креативными и инновационными в 2020 году. В конце концов, нестандартное мышление может помочь вам лучше вовлекать участников, создавать более сильные сообщества и приносить больше пользы.

Теперь, когда вы открыли для себя новые способы увеличения дохода, не связанного со взносами, убедитесь, что вы используете правильное программное обеспечение для управления доходами, чтобы отслеживать источники дохода.