예산이 빠듯하고 회원으로부터 최대한의 이익을 얻고자 할 때 기존 회원 회비 외에 수익 창출을 위해 사용할 수 있는 수많은 혁신적인 전술이 있습니다.

그러나 미래를 내다보기 위해서는 역사적 맥락도 이해하는 것이 중요합니다. 회비는 무엇이며 언제 필요합니까? 협회 멤버십 및 관련 프로그램은 종종 회비 라고도 하는 일회성 또는 연간 수수료를 요구하며, 공통 관심사 및 해당 그룹과 관련된 프로그램 또는 콘텐츠를 가진 네트워크 또는 그룹에 액세스합니다.

미납 수익을 창출하는 방법

산업 협회가 그 한 예입니다. 각 산업은 법률 및 규정, 일반 비즈니스 운영 및 회원 참여와 관련하여 고유한 문제에 직면해 있습니다. 회비를 징수함으로써 협회는 회원들을 위한 귀중한 자원을 구축하고 유지할 수 있습니다. 현대 사회에서 협회는 회비를 늘리지 않고도 회원에게 더 많은 가치를 제공하는 새로운 방식으로 수익을 창출할 수 있습니다.

여기에서 협회가 2020년까지 회비를 제외한 수익을 창출하기 위한 5가지 전략을 살펴보겠습니다.

이것은 완전한 목록이 아니며 플레이북도 아닙니다. 회원을 참여시키고 쉽게 기여할 수 있는 창의적인 방법에 대한 귀하의 생각에 도전하고 영감을 주기를 바랍니다. 뛰어들자!

1. 경매

전통적인 경매 모델은 진화했습니다. 이 중요한 모금 활동을 실행할 수 있는 방법은 무궁무진해 보입니다. 다음은 조직의 참여를 유도하고 수익을 창출하도록 설계된 경매를 계획할 때 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.

기부 호소

기부 요청(기부 호소)을 창의적으로 처리하고 잘 보이는 공간에 전략적으로 배치해야 합니다. 가장 성공적인 항소는 기부금 증가로 이어집니다. 회비를 늘리는 데 사용할 수 있는 대체 수입원입니다. 감정을 이끌어내고 영향력을 발휘하는 이야기를 중심으로 매력을 구축하십시오(기부자 ROI). 웹사이트, 이메일 서명, 라디오 또는 방송 스팟, 일대일 메시징은 호소력을 포착할 수 있는 좋은 예입니다.

추첨

추첨은 회원의 참여를 유도하는 재미있는 방법이며, 특히 대규모 기금 마련 이벤트의 일환으로 추첨을 주최하는 경우 티켓 판매가 빠르게 증가할 수 있습니다. 추첨을 조직하는 것은 매우 간단합니다. 티켓을 고정 가격에 판매하고, 티켓이 저장소에 입력되어 무작위로 뽑히고, 당첨된 티켓을 가진 사람들은 특별 상품으로 보상을 받습니다. 이러한 각 요소는 청중에게 맞게 조정할 수 있으며 기금 마련 이벤트 또는 경매에 대한 후원 호소에서 상을 활용할 수 있습니다.

자원

기업, 협회 및 조직을 위한 가장 귀중한 자원은 시간이며 돌아다닐 수 있는 시간이 너무 많습니다. 구성원과 팀의 시간을 향상시키거나 절약할 수 있는 자원 경매를 고려하십시오.

무엇이든 될 수 있습니다.

• 아날로그 프로세스를 지원하는 소프트웨어 또는 하드웨어
• 콘텐츠, 절차 또는 교육 과정에 대한 템플릿
• 컨퍼런스 또는 이벤트 티켓 및 여행 숙박

2. 라이브 이벤트

비영리 부문이 현대적인 마케팅 트렌드와 혁신을 따라잡으면서 이벤트는 협회와 그 회원에게 점점 더 가치가 있습니다. 압도적인 투자처럼 보일 수 있지만 수익을 올릴 수 있는 기회는 실제로 보상을 받을 수 있습니다.

등록

컨퍼런스, 이벤트 및 무역 박람회의 티켓 비용은 청중 수용 인원, 위치, 연사 라인업 및 일반 수요와 같은 요인에 따라 크게 달라집니다. 개발 담당자 또는 이벤트 주최자가 옵션을 검토하는 경우 이벤트에 이르기까지 다양한 시간에 할인된 가격을 제공하는 것을 고려하십시오. 이 전술은 이벤트에 대한 수요를 유도하는 데 도움이 됩니다. 시간이 지남에 따라 비용이 증가할 것이라는 점을 잠재 참석자에게 분명히 함으로써 그들의 관심과 수익을 높일 수 있습니다.

후원

이벤트나 회의에 대한 후원을 요청하는 방법은 셀 수 없이 많습니다. 복잡성, 사용자 정의 및 잠재적인 비용 대비 이익의 수준은 의도한 청중과 잠재 후원자에 따라 다릅니다. 후원자에 대한 이벤트의 가치 또는 인지된 가치는 참석자에 대한 가치와 다릅니다. 이벤트 후원을 위한 모델에 대해 생각할 때 구축하는 데 도움이 되는 관계를 고려하십시오. 사람들이 제품이나 서비스, 주제 전문 지식 또는 다른 것을 찾고 있습니까?

기술

경매에 대한 이전 섹션에서 제안한 것처럼 기술은 이벤트를 위한 훌륭한 도구입니다. 사람들의 작업을 돕기 위해 태블릿이나 기타 장치와 같은 하드웨어를 경매에 부칠 수 있습니다. 그러나 기술은 이벤트를 도와주는 효과적인 도구이기도 합니다. 기존 도구(예: CRM 또는 LMS)를 활용하고 티켓팅, 등록, 참여 등을 지원하도록 설계된 모바일 이벤트 앱 및 이벤트 마이크로사이트와 같은 강력한 기술 솔루션과 통합하는 것을 고려하십시오.

팁: 올바른 이벤트 앱 소프트웨어로 모바일 이벤트 앱을 개발하십시오. G2에서 옵션을 확인하십시오.

3. 디지털 부동산

물리적인 회의실과 전시장과 마찬가지로 디지털 공간은 상당한 가치를 지닌다. 유지 보수 비용이 발생하고 모든 종류의 비즈니스에서 점점 더 탐나는 리소스입니다. 수수료를 받는 대가로 회원에게 부가 가치를 제공하지 않겠습니까? 분석하여 회원 조직에 구매를 위해 제공하는 것을 고려할 몇 가지 유형의 귀중한 디지털 부동산이 있습니다. 이를 가시성, 트래픽 및 참여도를 높이는 채널로 생각하십시오.

웹사이트 배너 광고

웹사이트의 홈페이지와 같이 눈에 잘 띄는 공간이든 공급업체 또는 파트너 전용 페이지이든 배너 광고는 일반적으로 조직의 홈페이지 또는 특별 제안 페이지.

방문 페이지

마찬가지로 랜딩 페이지는 사용을 위해 구매한 조직에 전용 공간을 제공합니다. 로고 및 설명과 같은 표준 브랜드 정보를 캡처하는 것 외에도 랜딩 페이지에는 브랜드 인지도와 참여를 유도하는 여러 백링크, 이미지 및 기타 콘텐츠가 포함될 수 있습니다.

소셜 미디어

대부분의 소비자는 일상 생활에서 소셜 미디어를 어느 정도 사용합니다. 기업 소셜 채널은 다른 조직에 가치가 있을 수 있는 공유 관심사와 관련된 광범위한 네트워크에 연결됩니다. 소액의 수수료를 받는 대가로 이러한 채널의 회원 및 조직에 정기적인 콘텐츠 공유, 언급 또는 홍보, 기능을 제공함으로써 상호 이익을 위한 무수한 방법을 발견하십시오.

4. 교육 프로그램

여러 조직과 협력하는 단일 협회를 대표하든 여러 협회를 감독하는 협회 관리 회사와 제휴하든 학습 및 개발은 성공을 위해 매우 중요합니다. 교육은 직원을 교육하고 개발하면서 운영에 전반적인 가치를 제공하는 방법입니다. 그룹이 관심 있는 분야에 따라 이러한 프로그램 형식은 더 성공적인 리더, 지원 직원 및 커뮤니티의 챔피언에 도움이 될 수 있습니다.

산업 교육

기술이 발전함에 따라 규칙과 모범 사례도 발전합니다. 이것은 전 세계의 모든 산업 및 비즈니스 기능에 해당됩니다. 귀하의 협회 및 회원 조직에 증가된 가치를 제공하는 한 가지 방법은 그들에게 가장 중요한 분야에서 전문가 주도 교육을 제공하는 것입니다. 내부 또는 외부 그룹과 협력하여 대화형 워크샵, 일련의 안내 연습 또는 점심 및 학습 프로그램을 주최하는 것을 고려하십시오. 참가자들은 소정의 수수료를 받고 일상 업무에 적용할 수 있는 실용적인 통찰력을 얻게 됩니다.

가상 학습

교육 콘텐츠는 업계와 관심 그룹 전반에 걸쳐 스스로 시작하는 전문가들에게 높은 인기를 얻고 있습니다. 개인과 조직은 고유한 비즈니스 요구에 맞게 모델을 리버스 엔지니어링할 수 있도록 성공이 어떤 것인지에 대한 지침과 예를 웹에서 찾습니다. 회원 조직이 교육 리소스에 대한 액세스에 대해 월 또는 년 고정 요금을 지불하는 구독 기반 학습 프로그램을 시작하는 것을 고려하십시오.

관련: 온라인 교육을 확대할 수 있도록 처음부터 온라인 과정을 만드는 방법에 대해 자세히 읽어보십시오.

리더십과 소프트 스킬

조직은 서비스를 제공하는 산업에 따라 요구 사항이 다르지만(때로는 "하드" 기술이라고도 하지만 비즈니스의 미래는 성공을 위한 리더십과 "소프트" 기술에 달려 있습니다. 이러한 유형의 기술은 산업 또는 기능 부서에 관계없이 매우 이전 가능하므로 참가자에게 단기 및 장기 가치를 제공합니다. 이러한 기술에 중점을 둔 교육을 수행하는 것은 회비를 내지 않는 수익을 창출해야 하는 협회를 위한 또 다른 잠재적인 전략입니다.

5. 브랜드 상품(일명 "스웨그")

"swag"의 개념은 특정 원인이나 이벤트를 홍보하기 위해 제작하기 쉬운 자료를 활용하는 창의적이고 비용 효율적인 마케팅 도구로 가장 잘 설명됩니다. 중요한 클릭 유도문안을 보여주고 사람들에게 재미있고 매력적이며 기억에 남는 방식으로 브랜드와 관계를 맺을 수 있는 방법을 제공하는 것은 훌륭한 전술입니다. 그러나 모든 장식이 평등하게 만들어지는 것은 아니며 모든 사람이 기꺼이 돈을 투자하지 않을 것입니다. 다음은 브랜드 이벤트 상품으로 영향을 미치는 데 도움이 될 수 있는 많은 특성 중 세 가지입니다.

현실적인

랜야드, 물병, 골프 타월, 더플백, 만년필, 단추, 싸구려 등 브랜드 상품의 가능성은 무궁무진합니다. 그러나 많은 전통적인 제물이 독창적이지 않고 비현실적입니다. swag에 투자하기 전에 사람들이 실제로 무엇을 사용할 것인지 자문해 보십시오. 귀하는 귀하의 협회를 가장 잘 알고 있습니다. 귀하의 회원이 선택할 수 있는 단계별 가격으로 옵션을 제공하십시오.

지속 가능한

기후 위기가 전 지구적 의식에 만연한 상황에서 당신이 하고 싶은 마지막 일은 버려지거나 불필요한 낭비를 만드는 더 많은 인쇄물을 얻기 위해 나무를 죽이는 것입니다. 귀하의 브랜드를 보여주는 지속 가능한 제품을 제공하는 환경 친화적이거나 폐기물이 없는 공급업체를 고려하십시오. 잠재 구매자에게 가치 제안의 일부를 만드십시오. 그러면 친환경적으로 전환하는 기분이 좋아질 것입니다.

이상한

당신의 이벤트 장식은 지루할 필요가 없습니다. 이벤트 수명 주기를 넘어 지속되는 인상을 남기는 데 도움이 될 수 있는 독특하고 기발한 작품을 연구하여 관심 수준을 한 단계 높이십시오. 의미가 있는 경험을 구축하는 데 중점을 둡니다. 회원 및 회원의 비즈니스에 대한 모든 제도적 지식과 함께 상상력을 마음껏 펼치십시오.

결론

새로운 10년에는 협회와 회원 조직에 새로운 도전과 기회가 옵니다. 회비뿐 아니라 다양한 출처에서 수익을 창출할 수 있는 방법을 모색하면서 기존 모델을 뛰어넘어 보십시오. 2020년에는 더 창의적이고 혁신적이 되도록 자신에게 도전하십시오. 결국, 속담에서 벗어나 생각하는 것이 회원 참여를 높이고, 더 강력한 커뮤니티를 구축하고, 더 많은 가치를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

미납 수익을 창출할 수 있는 새로운 방법을 찾았으므로 이제 올바른 수익 관리 소프트웨어를 사용하여 수익원을 추적하고 있는지 확인하십시오.