Lorsque les budgets sont serrés et que vous souhaitez tirer le meilleur parti de vos membres, il existe d'innombrables tactiques innovantes que vous pouvez utiliser pour générer des revenus en dehors des cotisations traditionnelles.

Pour l'avenir, cependant, il est important de comprendre également le contexte historique : que sont les cotisations et quand sont-elles requises ? L'adhésion à une association et les programmes associés nécessitent souvent des frais uniques ou annuels, également appelés cotisations , pour l'accès à des réseaux ou à des groupes partageant des intérêts et des programmes ou du contenu pertinents pour ces groupes.

Comment générer des revenus hors cotisations

Les associations industrielles en sont un exemple. Chaque industrie est confrontée à des défis uniques concernant les lois et réglementations, les opérations commerciales générales et l'engagement des membres. La collecte des cotisations permet à l'association de créer et de maintenir des ressources précieuses pour les membres. Dans le paysage moderne, les associations peuvent générer des revenus de nouvelles façons qui offrent encore plus de valeur aux membres sans augmenter les cotisations.

Ici, nous explorerons cinq stratégies permettant aux associations de générer des revenus hors cotisations jusqu'en 2020 :

Il ne s'agit en aucun cas d'une liste exhaustive, ni d'un playbook. Nous espérons défier et inspirer votre réflexion sur des moyens créatifs d'engager les membres et de faciliter leur contribution. Plongeons-nous !

1. Enchères

Le modèle d'enchères traditionnel a évolué ; il existe des façons apparemment infinies d'exécuter cette importante activité de collecte de fonds. Voici quelques éléments à prendre en compte lorsque vous planifiez une enchère conçue pour engager et générer des revenus pour vos organisations.

Appels aux dons

Soyez créatif avec vos appels aux dons (appels aux dons) et assurez-vous qu'ils sont placés stratégiquement dans des espaces très visibles. Les appels les plus réussis entraînent une augmentation des dons : des sources de revenus alternatives que vous pouvez utiliser pour augmenter les cotisations. Construisez vos appels autour d'histoires qui suscitent des émotions et montrent un impact (ROI des donateurs). Votre site Web, vos signatures d'e-mail, vos spots de radio ou de diffusion et votre messagerie individuelle sont d'excellents exemples d'endroits où capter les appels.

Tombolas

Les tombolas sont un moyen amusant d'engager vos membres, et les ventes de billets peuvent s'accumuler rapidement, surtout si vous organisez une tombola dans le cadre d'un événement de collecte de fonds à plus grande échelle. L'organisation d'une tombola est assez simple : vous vendez des billets à un prix fixe, les billets sont entrés dans un référentiel et tirés au sort, ceux qui ont le billet gagnant sont récompensés par un prix spécial. Chacun de ces éléments peut être adapté à votre public et vous pouvez tirer parti des prix dans les appels de parrainage pour votre événement de collecte de fonds ou votre vente aux enchères.

Ressources

La ressource la plus précieuse pour les entreprises, les associations et les organisations est le temps et il n'y en a qu'une quantité limitée. Envisagez de vendre aux enchères des ressources qui amélioreront ou feront gagner du temps aux membres et à leurs équipes.

Cela peut être n'importe quoi :

• Logiciel ou matériel pour aider à alimenter un processus analogique
• Modèles de contenu, de procédures ou de cours de formation
• Un billet et un hébergement pour une conférence ou un événement

2. Événements en direct

Les événements sont de plus en plus précieux pour les associations et leurs membres, à mesure que le secteur à but non lucratif rattrape les tendances et les innovations du marketing moderne. Bien qu'ils puissent sembler être des investissements écrasants, les opportunités de rendement peuvent vraiment porter leurs fruits.

Inscription

Le coût des billets pour les conférences, les événements et les salons professionnels varie énormément en fonction de facteurs tels que la capacité du public, l'emplacement, la liste des conférenciers et la demande générale. Si votre agent de développement ou votre organisateur d'événements évalue les options, envisagez d'offrir des tarifs réduits à différents moments avant votre événement. Cette tactique vous aide à stimuler la demande pour votre événement. En indiquant clairement aux participants potentiels que les coûts augmenteront avec le temps, vous augmentez leur intérêt et vos revenus.

Parrainages

Il existe d'innombrables façons de solliciter des commandites pour un événement ou une conférence. Le niveau de complexité, de personnalisation et de potentiel coût-bénéfice dépendra de votre public cible et de vos sponsors potentiels. La valeur, ou la valeur perçue, de votre événement pour les sponsors sera différente de la valeur pour les participants. Lorsque vous réfléchissez à des modèles de parrainage d'événements, réfléchissez aux relations que vous essayez d'établir : vos employés recherchent-ils des produits ou des services, une expertise en la matière ou autre chose ?

Technologie

Comme suggéré dans la section précédente sur les enchères, la technologie est un excellent outil pour les événements. Vous pouvez vendre aux enchères du matériel, comme une tablette ou un autre appareil, pour aider vos employés dans leur travail. Mais la technologie est aussi un outil efficace pour vous aider dans vos événements. Envisagez de tirer parti de vos outils existants (tels que CRM ou LMS) et de les intégrer à des solutions techniques robustes, telles qu'une application d'événement mobile et un microsite d'événement, conçus pour faciliter la billetterie, l'inscription, l'engagement, etc.

CONSEIL : Développez votre application d'événement mobile avec le bon logiciel d'application d'événement. Découvrez vos options sur G2.

3. L'immobilier numérique

Comme c'est le cas pour les salles de conférence physiques et les halls d'exposition, l'espace numérique a une valeur considérable. Il entraîne des coûts de maintenance et est une ressource de plus en plus convoitée pour les entreprises de toutes sortes. Pourquoi ne pas l'offrir comme valeur ajoutée à vos membres en échange d'une redevance ? Il existe quelques types de biens immobiliers numériques de valeur à envisager d'analyser et d'offrir à vos organisations membres à l'achat. Considérez-les comme des canaux qui offrent une visibilité, un trafic et un engagement accrus.

Bannières publicitaires du site Web

Que ce soit sur un espace plus visible comme la page d'accueil de votre site Web ou sur une autre page dédiée aux fournisseurs ou aux partenaires, les bannières publicitaires créent une notoriété et génèrent du trafic Web, car l'annonce elle-même contient généralement un lien de clic vers une destination cible telle que la page d'accueil d'une organisation ou page d'offre spéciale.

Pages de destination

De même, les pages de destination offrent un espace dédié à l'organisation qui l'achète pour l'utiliser. En plus de capturer des informations standard sur la marque, telles que des logos et des descriptions, une page de destination peut comporter plusieurs backlinks, images et autres contenus qui renforcent la notoriété et l'engagement envers la marque.

Des médias sociaux

La plupart des consommateurs utilisent les médias sociaux dans une certaine mesure dans leur vie quotidienne. Vos canaux sociaux d'entreprise sont connectés à des réseaux plus larges associés à des intérêts communs qui peuvent être précieux pour d'autres organisations. Découvrez une myriade de possibilités d'avantages mutuels en offrant un partage de contenu régulier, des mentions ou des dédicaces, et des fonctionnalités aux membres et aux organisations sur ces canaux en échange de frais nominaux.

4. Programmes de formation

Que vous représentiez une seule association travaillant avec plusieurs organisations ou que vous soyez affilié à une société de gestion d'associations qui supervise plusieurs associations, l'apprentissage et le développement sont essentiels au succès. La formation est un moyen d'éduquer et de développer votre personnel tout en apportant une valeur globale à vos opérations. Selon ce qui intéresse vos groupes, ces formats programmatiques peuvent les aider à devenir des leaders, du personnel de soutien et des champions plus performants pour leurs communautés.

Éducation de l'industrie

À mesure que la technologie évolue, les règles et les meilleures pratiques évoluent également. cela est vrai pour toutes les industries et fonctions commerciales dans le monde. Une façon d'offrir une valeur accrue à vos associations et organisations membres est de fournir une formation dirigée par des experts dans les domaines les plus importants pour eux. Envisagez de vous associer à des groupes internes ou externes pour organiser des ateliers interactifs, une série d'exercices guidés ou un programme de déjeuner-causerie. En échange d'une somme modique, les participants repartent avec des idées pratiques qu'ils peuvent appliquer au travail quotidien qu'ils font.

Apprentissage virtuel

Le contenu éducatif est très recherché par les professionnels autonomes de tous les secteurs et groupes d'intérêt. Les particuliers et les organisations se tournent vers le Web pour obtenir des conseils et des exemples de ce à quoi ressemble le succès afin qu'ils puissent rétroconcevoir des modèles pour répondre à leurs besoins commerciaux uniques. Envisagez de lancer un programme d'apprentissage par abonnement où vos organisations membres paient un tarif forfaitaire par mois ou par an pour l'accès aux ressources éducatives.

CONNEXION: En savoir plus sur la création d'un cours en ligne à partir de zéro afin de pouvoir amplifier votre présence éducative en ligne.

Leadership et soft skills

Alors que les organisations ont des exigences différentes selon l'industrie qu'elles desservent, parfois appelées compétences « techniques », l'avenir des entreprises repose sur le leadership et les compétences « non techniques » pour réussir. Ces types de compétences sont hautement transférables, quel que soit le secteur ou le département fonctionnel, ils offrent donc une valeur à court et à long terme aux participants. Organiser une formation axée sur ces compétences est une autre stratégie potentielle pour les associations qui ont besoin de générer des revenus non liés aux cotisations.

5. Marchandises de marque (alias "swag")

Le concept de « swag » est mieux décrit comme un outil de marketing créatif et rentable qui s'appuie sur des matériaux faciles à produire pour promouvoir une cause ou un événement spécifique. C'est une excellente tactique pour présenter des appels à l'action importants et donner à vos employés un moyen de se rapporter à votre marque de manière amusante, engageante et mémorable. Mais tous les swag ne sont pas créés égaux, et tout le monde ne sera pas prêt à y investir son argent. Voici trois des nombreuses caractéristiques qui peuvent vous aider à avoir un impact avec des produits événementiels de marque.

Pratique

Cordons, bouteilles d'eau, serviettes de golf, sacs polochons, stylos plume, macarons et boules : les possibilités d'articles de marque sont infinies. Cependant, de nombreuses offres traditionnelles sont jouées, non originales et peu pratiques. Commencez par vous demander ce que vos employés utiliseront réellement avant d'investir dans du swag. C'est vous qui connaissez le mieux votre association : proposez des options avec des tarifs échelonnés parmi lesquels vos membres peuvent choisir.

Durable

Avec la crise climatique qui envahit la conscience mondiale, la dernière chose que vous voulez faire est de tuer des arbres pour plus de documents imprimés qui seront jetés ou créeront des déchets inutiles. Envisagez des fournisseurs respectueux de l'environnement ou zéro déchet qui proposent des produits durables qui mettent en valeur votre marque. Faites en sorte que cela fasse partie de la proposition de valeur aux acheteurs potentiels : cela leur fera du bien de passer au vert.

Capricieux

Votre swag d'événement n'a pas à être ennuyeux. Augmentez le niveau d'intérêt d'un cran en recherchant des pièces uniques et fantaisistes qui peuvent aider à laisser une impression qui dure au-delà du cycle de vie de l'événement. Concentrez-vous sur la construction d'une expérience qui a du sens. Laissez libre cours à votre imagination avec toutes les connaissances institutionnelles que vous avez sur vos membres et leurs entreprises.

Conclusion

Avec une nouvelle décennie vient de nouveaux défis et opportunités pour votre association et ses organisations membres. Alors que vous explorez des pistes pour générer des revenus à partir de plusieurs sources, et pas seulement des cotisations des membres, regardez au-delà des modèles traditionnels. Relevez le défi d'être plus créatif et innovant en 2020. Après tout, sortir des sentiers battus peut vous aider à mieux impliquer les membres, à bâtir des communautés plus fortes et à offrir plus de valeur.

Maintenant que vous avez découvert de nouvelles façons de générer des revenus hors cotisations, assurez-vous d'utiliser le bon logiciel de gestion des revenus pour suivre vos sources de revenus.