عندما تكون الميزانيات ضيقة وترغب في تحقيق أقصى استفادة من أعضائك ، فهناك عدد لا يحصى من الأساليب المبتكرة التي يمكنك استخدامها لتوليد الإيرادات خارج مستحقات العضوية التقليدية.

وبالنظر إلى المستقبل ، من المهم فهم السياق التاريخي أيضًا: ما هي رسوم العضوية ومتى تكون مطلوبة؟ غالبًا ما تتطلب عضوية الجمعيات والبرامج ذات الصلة رسومًا لمرة واحدة أو رسوم سنوية ، تُعرف أيضًا باسم المستحقات ، للوصول إلى الشبكات أو المجموعات ذات الاهتمامات والبرامج المشتركة أو المحتوى ذي الصلة بهذه المجموعات.

كيفية تحقيق إيرادات غير مستحقة

جمعيات الصناعة هي أحد الأمثلة. تواجه كل صناعة تحديات فريدة فيما يتعلق بالقوانين واللوائح والعمليات التجارية العامة ومشاركة الأعضاء. يُمكِّن تحصيل المستحقات الجمعية من بناء موارد قيمة للأعضاء والحفاظ عليها. في المشهد الحديث ، يمكن للجمعيات أن تدر إيرادات بطرق جديدة تقدم قيمة أكبر للأعضاء دون زيادة رسوم العضوية.

سنستكشف هنا خمس استراتيجيات للجمعيات لتحقيق إيرادات غير مستحقة حتى عام 2020:

هذه ليست بأي حال من الأحوال قائمة شاملة ، كما أنها ليست كتاب قواعد اللعبة. نأمل في تحدي وإلهام تفكيرك حول طرق إبداعية لإشراك الأعضاء وتسهيل عليهم المساهمة. دعنا نتعمق!

1. المزادات

تطور نموذج المزاد التقليدي ؛ هناك طرق محتملة لا حصر لها على ما يبدو لتنفيذ هذا النشاط المهم لجمع التبرعات. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند التخطيط لمزاد مصمم لجذب المؤسسات الخاصة بك وزيادة الإيرادات.

نداءات التبرع

كن مبدعًا في مكالماتك للتبرعات (نداءات التبرع) وتأكد من وضعها بشكل استراتيجي في أماكن مرئية للغاية. تؤدي أنجح المناشدات إلى زيادة التبرعات: مصادر بديلة للإيرادات يمكنك استخدامها لزيادة المستحقات. قم ببناء مناشداتك حول القصص التي تثير المشاعر وتظهر التأثير (عائد الاستثمار للمانحين). موقع الويب الخاص بك ، وتوقيعات البريد الإلكتروني ، والراديو أو البث ، والمراسلات الفردية هي أمثلة رائعة على مكان التقاط الطعون.

رافلز

رافلز هي وسيلة ممتعة لإشراك أعضائك ، ويمكن أن تزداد مبيعات التذاكر بسرعة ، خاصة إذا كنت تستضيف يانصيبًا كجزء من حدث لجمع التبرعات على نطاق واسع. يعد تنظيم السحب أمرًا بسيطًا إلى حد ما: فأنت تبيع التذاكر بسعر ثابت ، ويتم إدخال التذاكر في المستودع ويتم سحبها عشوائيًا ، ويتم منح التذاكر الفائزة جائزة خاصة. يمكن تصميم كل عنصر من هذه العناصر ليناسب جمهورك ويمكنك الاستفادة من الجوائز في نداءات الرعاية لحدث جمع التبرعات أو المزاد.

موارد

المورد الأكثر قيمة للشركات والجمعيات والمؤسسات هو الوقت وهناك الكثير منه فقط للتجول فيه. ضع في اعتبارك بيع الموارد بالمزاد العلني الذي سيعزز أو يوفر الوقت للأعضاء وفرقهم.

يمكن أن يكون أي شيء:

• برامج أو أجهزة للمساعدة في تشغيل عملية تناظرية
• نماذج للمحتوى أو الإجراءات أو الدورات التدريبية
• تذكرة وإقامة سفر لحضور مؤتمر أو حدث

2. الأحداث الحية

تزداد قيمة الأحداث بشكل متزايد بالنسبة للجمعيات وأعضائها ، حيث يلحق القطاع غير الربحي باتجاهات وابتكارات التسويق الحديثة. في حين أنها قد تبدو وكأنها استثمارات ساحقة ، إلا أن فرص العائد يمكن أن تؤتي ثمارها حقًا.

تسجيل

تختلف تكاليف تذاكر المؤتمرات والأحداث والمعارض التجارية بشكل كبير اعتمادًا على عوامل مثل سعة الجمهور والموقع وتشكيلة المتحدثين والطلب العام. إذا كان مسؤول التطوير أو منظم الحدث لديك يزن الخيارات ، ففكر في تقديم أسعار مخفضة في أوقات مختلفة تسبق الحدث الخاص بك. يساعدك هذا التكتيك في زيادة الطلب على حدثك. من خلال توضيح للحاضرين المحتملين أن التكلفة ستزداد بمرور الوقت ، فإنك تزيد من اهتمامهم وإيراداتك.

الرعايات

هناك طرق لا حصر لها لطلب الرعاية لحدث أو مؤتمر. سيعتمد مستوى التعقيد والتخصيص والتكلفة المحتملة على الجمهور المستهدف والجهات الراعية المحتملة. ستختلف القيمة أو القيمة المتصورة لحدثك للرعاة عن القيمة بالنسبة للحضور. عندما تفكر في نماذج رعاية الحدث ، ضع في اعتبارك العلاقات التي تحاول المساعدة في بنائها: هل يبحث الأشخاص لديك عن منتجات أو خدمات ، أو خبرة في الموضوع ، أو أي شيء آخر؟

تكنولوجيا

كما هو مقترح في القسم السابق حول المزادات ، تعد التكنولوجيا أداة رائعة للأحداث. يمكنك بيع الأجهزة بالمزاد ، مثل الكمبيوتر اللوحي أو أي جهاز آخر ، لمساعدة الأشخاص في عملهم. لكن التكنولوجيا هي أيضًا أداة فعالة لمساعدتك في الأحداث الخاصة بك. ضع في اعتبارك الاستفادة من أدواتك الحالية (مثل CRM أو LMS) ودمجها مع الحلول التقنية القوية ، مثل تطبيق أحداث الهاتف المحمول والموقع المصغر للحدث ، المصمم للمساعدة في إصدار التذاكر والتسجيل والمشاركة والمزيد.

تلميح: قم بتطوير تطبيق أحداث الهاتف المحمول الخاص بك باستخدام برنامج تطبيق الأحداث المناسب. اكتشف خياراتك على G2.

3. العقارات الرقمية

كما هو الحال مع غرف الاجتماعات وقاعات المعارض ، فإن المساحة الرقمية لها قيمة كبيرة. إنها تتحمل تكاليف الصيانة وهي مورد مرغوب فيه بشكل متزايد للشركات من أي نوع. لماذا لا تقدمه كقيمة مضافة لأعضائك مقابل رسوم؟ هناك أنواع قليلة من العقارات الرقمية القيمة التي يجب التفكير في تحليلها وعرضها على المؤسسات الأعضاء لديك لشرائها. فكر في هذه كقنوات توفر زيادة في الرؤية وحركة المرور والمشاركة.

إعلانات لافتة الموقع

سواء كان ذلك في مساحة أكثر بروزًا مثل الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك أو على صفحة أخرى مخصصة للبائعين أو الشركاء ، فإن إعلانات البانر تخلق الوعي وتزيد من حركة المرور على الويب حيث يحتوي الإعلان نفسه عادةً على رابط للنقر إلى وجهة مستهدفة مثل الصفحة الرئيسية للمؤسسة أو صفحة عرض خاص.

الصفحات المقصودة

وبالمثل ، توفر الصفحات المقصودة مساحة مخصصة للمؤسسة التي تشتريها للاستخدام. بالإضافة إلى الحصول على معلومات العلامة التجارية القياسية ، مثل الشعارات والأوصاف ، يمكن أن تحتوي الصفحة المقصودة على روابط خلفية متعددة وصور ومحتويات أخرى تزيد من الوعي والتفاعل مع العلامة التجارية.

وسائل التواصل الاجتماعي

يستخدم معظم المستهلكين وسائل التواصل الاجتماعي إلى حد ما في حياتهم اليومية. ترتبط القنوات الاجتماعية لشركتك بشبكات أوسع مرتبطة بالاهتمامات المشتركة والتي يمكن أن تكون ذات قيمة للمنظمات الأخرى. اكتشف عددًا لا يحصى من السبل لتحقيق المنفعة المتبادلة من خلال تقديم مشاركة منتظمة للمحتوى ، والإشارات أو التصريحات ، والميزات للأعضاء والمنظمات على هذه القنوات مقابل رسوم رمزية.

4. برامج التدريب

سواء كنت تمثل اتحادًا واحدًا يعمل مع منظمات متعددة ، أو كنت تابعًا لشركة إدارة جمعية تشرف على جمعيات متعددة ، فإن التعلم والتطوير ضروريان للنجاح. التدريب هو وسيلة لتثقيف وتطوير موظفيك مع إضافة القيمة الإجمالية لعملياتك. اعتمادًا على ما تهتم به مجموعاتك ، يمكن أن تساعدهم هذه التنسيقات البرامجية على أن يكونوا قادة أكثر نجاحًا وموظفي دعم وأبطال لمجتمعاتهم.

تعليم الصناعة

مع تطور التكنولوجيا ، تتطور القواعد وأفضل الممارسات ؛ هذا ينطبق على كل صناعة وعمل في جميع أنحاء العالم. تتمثل إحدى طرق تقديم قيمة متزايدة للجمعيات والمنظمات الأعضاء في توفير تدريب بقيادة الخبراء في المجالات الأكثر أهمية بالنسبة لهم. ضع في اعتبارك الدخول في شراكة مع مجموعات داخلية أو خارجية لاستضافة ورش عمل تفاعلية ، أو سلسلة من التمارين الموجهة ، أو غداء وتعلم. في مقابل رسوم رمزية ، يبتعد المشاركون عن رؤى عملية يمكنهم تطبيقها على العمل اليومي الذي يقومون به.

تعليم افتراضي

المحتوى التعليمي مطلوب بشكل كبير من قبل المتخصصين الذين يبدؤون بأنفسهم عبر الصناعات ومجموعات المصالح. يتطلع الأفراد والمؤسسات إلى الويب للحصول على إرشادات وأمثلة على شكل النجاح حتى يتمكنوا من إجراء هندسة عكسية لنماذج تتناسب مع احتياجات أعمالهم الفريدة. ضع في اعتبارك إطلاق برنامج تعليمي قائم على الاشتراك حيث تدفع المنظمات الأعضاء لديك سعرًا ثابتًا شهريًا أو سنويًا للوصول إلى الموارد التعليمية.

ذات صلة: اقرأ المزيد حول إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت من البداية حتى تتمكن من تضخيم وجودك التعليمي عبر الإنترنت.

القيادة والمهارات الشخصية

في حين أن المنظمات لديها متطلبات مختلفة اعتمادًا على الصناعة التي تخدمها ، والتي يشار إليها أحيانًا بالمهارات "الصعبة" ، فإن مستقبل الأعمال يعتمد على المهارات القيادية و "الناعمة" لتحقيق النجاح. هذه الأنواع من المهارات قابلة للتحويل بشكل كبير ، بغض النظر عن الصناعة أو القسم الوظيفي ، لذا فهي تقدم قيمة قصيرة الأجل وطويلة المدى للمشاركين. يعد إجراء التدريب الذي يركز على هذه المهارات استراتيجية أخرى محتملة للجمعيات التي تحتاج إلى تحقيق إيرادات غير مستحقة.

5. البضائع ذات العلامات التجارية (المعروفة أيضًا باسم "غنيمة")

أفضل وصف لمفهوم "غنيمة" هو أداة تسويقية إبداعية وفعالة من حيث التكلفة تستفيد من مواد سهلة الإنتاج للترويج لسبب أو حدث معين. إنه تكتيك رائع لعرض العبارات المهمة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ومنح موظفيك طريقة للتواصل مع علامتك التجارية بطريقة ممتعة وجذابة ولا تنسى. ولكن لا يتم إنشاء جميع الهدايا على قدم المساواة ، ولن يكون الجميع على استعداد لاستثمار أموالهم فيها. فيما يلي ثلاثة من العديد من الخصائص التي يمكن أن تساعدك في إحداث تأثير مع سلع الأحداث ذات العلامات التجارية.

عملي

شرائط التعليق ، وزجاجات المياه ، ومناشف الجولف ، وأكياس القماش الخشن ، وأقلام الحبر ، والأزرار والحلي - إمكانيات البضائع ذات العلامات التجارية لا حصر لها. يتم تنفيذ العديد من العروض التقليدية ، وهي غير أصلية وغير عملية ، على الرغم من ذلك. ابدأ بسؤال نفسك عما سيستخدمه شعبك بالفعل قبل الاستثمار في غنيمة. أنت تعرف ارتباطك بشكل أفضل: اعرض خيارات بأسعار متدرجة يمكن لأعضائك الاختيار من بينها.

مستدام

مع انتشار أزمة المناخ في الوعي العالمي ، فإن آخر شيء تريد القيام به هو قتل الأشجار للحصول على المزيد من المواد المطبوعة التي سيتم التخلص منها أو تخلق نفايات غير ضرورية. ضع في اعتبارك البائعين الصديقين للبيئة أو الذين لا نفاياتهم والذين يقدمون منتجات مستدامة تعرض علامتك التجارية. اجعل هذا الجزء من عرض القيمة للمشترين المحتملين: سيجعلهم ذلك يشعرون بالرضا عن التحول إلى البيئة.

مرح

لا يجب أن يكون الحدث الخاص بك مملاً. ارفع مستوى الاهتمام بدرجة كبيرة من خلال البحث عن قطع فريدة وغريبة يمكن أن تساعد في ترك انطباع يدوم إلى ما بعد دورة حياة الحدث. ركز على بناء تجربة لها معنى. أطلق العنان لخيالك جنبًا إلى جنب مع كل المعرفة المؤسسية التي لديك عن أعضائك وأعمالهم.

استنتاج

مع عقد جديد تأتي تحديات وفرص جديدة لمنظمتك والمنظمات الأعضاء فيها. بينما تستكشف طرقًا لزيادة الإيرادات من مصادر متعددة ، وليس فقط رسوم العضوية ، انظر إلى ما هو أبعد من النماذج التقليدية. تحدى نفسك لتكون أكثر إبداعًا وابتكارًا في عام 2020. فبعد كل شيء ، يمكن أن يساعدك التفكير خارج الصندوق الذي يضرب به المثل على إشراك الأعضاء بشكل أفضل ، وبناء مجتمعات أقوى ، وتقديم المزيد من القيمة.

الآن بعد أن اكتشفت طرقًا جديدة لزيادة الإيرادات غير المستحقة ، تأكد من أنك تستخدم برنامج إدارة الإيرادات المناسب لتتبع مصادر الدخل.