Kiedy budżety są napięte i chcesz jak najlepiej wykorzystać swoich członków, istnieją niezliczone innowacyjne taktyki, których możesz użyć do generowania przychodów poza tradycyjnymi składkami członkowskimi.

Patrząc w przyszłość, ważne jest jednak, aby zrozumieć również kontekst historyczny: jakie są składki członkowskie i kiedy są wymagane? Członkostwo w stowarzyszeniach i powiązane programy często wymagają jednorazowych lub rocznych opłat, zwanych również opłatami , za dostęp do sieci lub grup o wspólnych zainteresowaniach i programach lub treściach istotnych dla tych grup.

Jak zwiększyć przychody nienależące do składek

Jednym z przykładów są stowarzyszenia branżowe. Każda branża stoi przed wyjątkowymi wyzwaniami dotyczącymi przepisów i regulacji, ogólnej działalności biznesowej i zaangażowania członków. Zbieranie składek umożliwia stowarzyszeniu budowanie i utrzymywanie cennych zasobów dla członków. We współczesnym krajobrazie stowarzyszenia mogą generować dochody na nowe sposoby, które zapewniają członkom jeszcze większą wartość bez zwiększania składek członkowskich.

W tym miejscu omówimy pięć strategii dla stowarzyszeń, aby zwiększyć przychody nieposiadające opłat w 2020 r.:

Nie jest to w żadnym wypadku wyczerpująca lista ani nie jest to podręcznik. Mamy nadzieję, że rzucimy wyzwanie i zainspirujemy do myślenia o kreatywnych sposobach angażowania członków i ułatwiania im współtworzenia. Zanurzmy się!

1. Aukcje

Tradycyjny model aukcji ewoluował; istnieją pozornie nieskończone możliwe sposoby na przeprowadzenie tej ważnej akcji pozyskiwania funduszy. Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę, planując aukcję, która ma na celu zaangażowanie i zwiększenie przychodów organizacji.

Apele o darowizny

Bądź kreatywny w swoich wezwaniach do darowizn (apelacje o darowizny) i upewnij się, że są one strategicznie umieszczane w dobrze widocznych miejscach. Najbardziej udane odwołania skutkują zwiększonymi darowiznami: alternatywne źródła dochodów, które możesz wykorzystać do zwiększenia składek. Buduj swoje odwołania wokół historii, które wywołują emocje i pokazują wpływ (ROI dawcy). Twoja witryna, podpisy w wiadomościach e-mail, spoty radiowe lub nadawcze oraz komunikaty jeden na jednego to świetne przykłady tego, gdzie można przechwytywać odwołania.

Loterie

Loteria to świetny sposób na zaangażowanie członków, a sprzedaż biletów może szybko wzrosnąć, zwłaszcza jeśli organizujesz loterię w ramach akcji zbierania funduszy na większą skalę. Zorganizowanie loterii jest dość proste: sprzedajesz losy po ustalonej cenie, losy trafiają do repozytorium i są losowane, ci, którzy wygrali los, są nagradzani specjalną nagrodą. Każdy z tych elementów można dostosować do swoich odbiorców, a nagrody można wykorzystać w apelach sponsorskich dotyczących zbiórki pieniędzy lub aukcji.

Zasoby

Najcenniejszym zasobem dla firm, stowarzyszeń i organizacji jest czas, a jest go niewiele do wykorzystania. Rozważ licytację zasobów, które zwiększą lub oszczędzą czas członków i ich zespołów.

Może to być cokolwiek:

• Oprogramowanie lub sprzęt wspomagający zasilanie procesu analogowego
• Szablony treści, procedur lub szkoleń
• Bilet i zakwaterowanie w podróży na konferencję lub wydarzenie

2. Wydarzenia na żywo

Wydarzenia stają się coraz cenniejsze dla stowarzyszeń i ich członków, ponieważ sektor non-profit dogania nowoczesne trendy marketingowe i innowacje. Choć mogą wydawać się przytłaczającą inwestycją, możliwości zwrotu mogą naprawdę się opłacić.

Rejestracja

Koszty biletów na konferencje, wydarzenia i targi różnią się znacznie w zależności od czynników, takich jak liczba widzów, lokalizacja, skład prelegentów i ogólny popyt. Jeśli twój specjalista ds. rozwoju lub organizator wydarzenia rozważa opcje, rozważ oferowanie obniżonych stawek w różnych momentach poprzedzających wydarzenie. Ta taktyka pomoże Ci zwiększyć popyt na Twoje wydarzenie. Wyjaśniając potencjalnym uczestnikom, że koszty z czasem wzrosną, zwiększasz ich zainteresowanie i przychody.

Sponsoring

Istnieje niezliczona ilość sposobów na pozyskanie sponsorów na wydarzenie lub konferencję. Poziom złożoności, dostosowanie i stosunek kosztów do korzyści będą zależeć od zamierzonych odbiorców i potencjalnych sponsorów. Wartość lub postrzegana wartość Twojego wydarzenia dla sponsorów będzie się różnić od wartości dla uczestników. Kiedy myślisz o modelach sponsorowania wydarzeń, zastanów się, jakie relacje próbujesz budować: czy Twoi ludzie szukają produktów lub usług, wiedzy merytorycznej, czy czegoś innego?

Technologia

Jak sugerowano we wcześniejszej części poświęconej aukcjom, technologia jest świetnym narzędziem do organizacji wydarzeń. Możesz licytować sprzęt, taki jak tablet lub inne urządzenie, aby pomóc swoim pracownikom w ich pracy. Ale technologia jest również skutecznym narzędziem pomagającym Ci w Twoich wydarzeniach. Rozważ wykorzystanie istniejących narzędzi (takich jak CRM lub LMS) i zintegrowanie ich z solidnymi rozwiązaniami technicznymi, takimi jak mobilna aplikacja na wydarzenia i mikrowitryna wydarzeń, zaprojektowanych z myślą o pomocy w sprzedaży biletów, rejestracji, zaangażowaniu i nie tylko.

WSKAZÓWKA: Rozwijaj swoją aplikację mobilną za pomocą odpowiedniego oprogramowania do obsługi wydarzeń. Odkryj swoje możliwości w G2.

3. Nieruchomości cyfrowe

Podobnie jak w przypadku fizycznych sal konferencyjnych i wystawienniczych, przestrzeń cyfrowa ma znaczną wartość. Ponosi koszty utrzymania i jest coraz bardziej pożądanym zasobem dla wszelkiego rodzaju firm. Dlaczego nie zaoferować go swoim członkom jako wartości dodanej w zamian za opłatę? Istnieje kilka rodzajów cennych cyfrowych nieruchomości, które warto rozważyć i zaoferować organizacjom członkowskim w celu zakupu. Pomyśl o nich jako o kanałach, które zapewniają większą widoczność, ruch i zaangażowanie.

Banery reklamowe na stronie

Banery reklamowe w bardziej widocznym miejscu, takim jak strona główna witryny, czy na innej stronie przeznaczonej dla dostawców lub partnerów, budują świadomość i przyciągają ruch w sieci, ponieważ sama reklama zazwyczaj zawiera link prowadzący do miejsca docelowego, takiego jak strona główna organizacji lub strona oferty specjalnej.

Strony docelowe

Podobnie strony docelowe oferują dedykowaną przestrzeń organizacji, która ją kupuje do użytku. Oprócz przechwytywania standardowych informacji o marce, takich jak logo i opisy, strona docelowa może zawierać wiele linków zwrotnych, obrazów i innych treści, które zwiększają świadomość i zaangażowanie w markę.

Media społecznościowe

Większość konsumentów korzysta w pewnym stopniu z mediów społecznościowych w swoim codziennym życiu. Twoje korporacyjne kanały społecznościowe są połączone z szerszymi sieciami związanymi ze wspólnymi zainteresowaniami, które mogą być cenne dla innych organizacji. Odkryj niezliczone możliwości dla obopólnych korzyści, oferując regularne udostępnianie treści, wzmianki lub okrzyki oraz funkcje członkom i organizacjom na tych kanałach w zamian za symboliczne opłaty.

4. Programy szkoleniowe

Niezależnie od tego, czy reprezentujesz jedno stowarzyszenie współpracujące z wieloma organizacjami, czy jesteś powiązany z firmą zarządzającą stowarzyszeniem, która nadzoruje wiele stowarzyszeń, uczenie się i rozwój mają kluczowe znaczenie dla sukcesu. Szkolenie to sposób na edukowanie i rozwój Twoich ludzi, przy jednoczesnym wnoszeniu ogólnej wartości do Twoich działań. W zależności od tego, czym interesują się Twoje grupy, te zautomatyzowane formaty mogą pomóc im być skuteczniejszymi liderami, personelem pomocniczym i mistrzami w ich społecznościach.

Edukacja branżowa

Wraz z rozwojem technologii zmieniają się zasady i najlepsze praktyki; dotyczy to każdej branży i funkcji biznesowej na całym świecie. Jednym ze sposobów na zwiększenie wartości dla stowarzyszeń i organizacji członkowskich jest zapewnienie szkoleń prowadzonych przez ekspertów w najważniejszych dla nich obszarach. Rozważ współpracę z grupami wewnętrznymi lub zewnętrznymi, aby zorganizować interaktywne warsztaty, serię ćwiczeń z przewodnikiem lub program lunchu i nauki. W zamian za niewielką opłatę uczestnicy odchodzą z praktycznymi spostrzeżeniami, które mogą zastosować w codziennej pracy, którą wykonują.

Nauka wirtualna

Treści edukacyjne są bardzo poszukiwane przez początkujących specjalistów z różnych branż i grup interesu. Osoby fizyczne i organizacje szukają w sieci wskazówek i przykładów tego, jak wygląda sukces, aby móc odtwarzać modele, aby dopasować je do swoich unikalnych potrzeb biznesowych. Rozważ uruchomienie programu nauczania opartego na subskrypcji, w którym organizacje członkowskie płacą stałą stawkę miesięcznie lub rocznie za dostęp do zasobów edukacyjnych.

POWIĄZANE: Przeczytaj więcej o tworzeniu kursu online od podstaw, aby wzmocnić swoją obecność edukacyjną w Internecie.

Przywództwo i umiejętności miękkie

Podczas gdy organizacje mają różne wymagania w zależności od branży, którą obsługują, czasami określane jako „twarde” umiejętności, przyszłość biznesu zależy od przywództwa i „miękkich” umiejętności, aby osiągnąć sukces. Tego typu umiejętności są wysoce transferowalne, niezależnie od branży lub działu funkcjonalnego, dzięki czemu oferują uczestnikom wartość krótkoterminową i długoterminową. Prowadzenie szkoleń, które skupiają się na tych umiejętnościach, to kolejna potencjalna strategia dla stowarzyszeń, które muszą generować przychody pozaskładkowe.

5. Markowe towary (inaczej „swag”)

Pojęcie „swag” najlepiej można opisać jako kreatywne i opłacalne narzędzie marketingowe, które wykorzystuje łatwe w produkcji materiały do ​​promowania określonej sprawy lub wydarzenia. To świetna taktyka, aby zaprezentować ważne wezwania do działania i dać swoim ludziom możliwość nawiązania kontaktu z Twoją marką w zabawny, angażujący i niezapomniany sposób. Ale nie wszystkie łupy są sobie równe i nie wszyscy będą chcieli zainwestować w to swoje pieniądze. Oto trzy z wielu cech, które mogą pomóc Ci wywrzeć wpływ dzięki markowym materiałom promocyjnym.

Praktyczny

Smycze, butelki na wodę, ręczniki golfowe, worki marynarskie, pióra wieczne, guziki i bombki — możliwości markowych towarów są nieograniczone. Wiele tradycyjnych ofert jest jednak nieoryginalnych i niepraktycznych. Zacznij od zadania sobie pytania, z czego faktycznie będą korzystać Twoi ludzie, zanim zainwestują w łup. Ty najlepiej znasz swoje stowarzyszenie: oferuj opcje ze zróżnicowanymi cenami, z których mogą wybierać Twoi członkowie.

Zrównoważony

Wraz z kryzysem klimatycznym przenikającym globalną świadomość, ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to zabijać drzewa, aby uzyskać więcej materiałów drukowanych, które zostaną wyrzucone lub będą tworzyć niepotrzebne odpady. Rozważ dostawców przyjaznych dla środowiska lub zero odpadów, którzy oferują zrównoważone produkty, które prezentują Twoją markę. Uczyń tę część propozycji wartości potencjalnym nabywcom: sprawi, że poczują się dobrze, gdy będą działać ekologicznie.

Kapryśny

Twoja impreza nie musi być nudna. Podnieś poziom zainteresowania, badając unikalne i kapryśne elementy, które mogą pomóc pozostawić wrażenie, które trwa poza cyklem życia wydarzenia. Skoncentruj się na budowaniu doświadczenia, które ma znaczenie. Puść wodze wyobraźni wraz z całą instytucjonalną wiedzą o swoich członkach i ich firmach.

Wniosek

Wraz z nową dekadą pojawiają się nowe wyzwania i możliwości dla Twojego stowarzyszenia i jego organizacji członkowskich. Badając możliwości generowania przychodów z wielu źródeł, nie tylko ze składek członkowskich, wyjdź poza tradycyjne modele. Podejmij wyzwanie, aby być bardziej kreatywnym i innowacyjnym w 2020 roku. W końcu myślenie poza przysłowiowymi ramkami może pomóc w lepszym zaangażowaniu członków, budowaniu silniejszych społeczności i dostarczaniu większej wartości.

Teraz, gdy odkryłeś nowe sposoby zwiększania przychodów nienależących do składek, upewnij się, że korzystasz z odpowiedniego oprogramowania do zarządzania przychodami, aby śledzić źródła dochodów.