當預算緊張並且您想從會員那裡獲得最大收益時，除了傳統的會員費之外，您還可以使用無數創新策略來創收。

然而，展望未來，了解歷史背景也很重要：什麼是會費以及何時需要繳費？ 協會會員資格和相關計劃通常需要一次性或年度費用，也稱為會費，以訪問具有共同興趣的網絡或團體以及與這些團體相關的計劃或內容。

如何推動非應收收入

行業協會就是一個例子。 每個行業在法律法規、一般業務運營和會員參與方面都面臨著獨特的挑戰。 收取會費使協會能夠為會員建立和維護寶貴的資源。 在現代環境中，協會可以以新的方式產生收入，在不增加會費的情況下為會員帶來更多價值。

在這裡，我們將探討協會在 2020 年推動非會費收入的五種策略：

這絕不是一份詳盡的清單，也不是一本劇本。 我們希望挑戰和激發您對創造性方式的思考，以吸引成員並使他們更容易做出貢獻。 讓我們潛入吧！

1. 拍賣

傳統的拍賣模式已經演變； 似乎有無數種可能的方式來執行這項重要的籌款活動。 當您計劃一場旨在吸引您的組織並為您的組織增加收入的拍賣時，需要考慮以下幾點。

捐款呼籲

在呼籲捐款（捐款呼籲）時要有創意，並確保將它們戰略性地放置在高度可見的空間中。 最成功的上訴會導致捐款增加：您可以使用其他收入來源來增加會費。 圍繞引發情感並顯示影響的故事（捐助者投資回報率）建立您的吸引力。 您的網站、電子郵件簽名、廣播或廣播點，以及一對一的消息傳遞都是捕捉吸引力的絕佳示例。

萊佛士

抽獎是一種吸引會員的有趣方式，門票銷售會迅速增加，特別是如果您在大型籌款活動中舉辦抽獎活動。 組織抽獎非常簡單：您以固定價格出售門票，門票進入存儲庫並隨機抽取，中獎者將獲得特別獎品。 這些元素中的每一個都可以根據您的受眾進行定制，您可以在籌款活動或拍賣的讚助呼籲中利用獎品。

資源

對企業、協會和組織而言，最寶貴的資源是時間，而且只有這麼多可以利用。 考慮拍賣可以為成員及其團隊增加或節省時間的資源。

它可以是任何東西：

• 幫助驅動模擬過程的軟件或硬件
• 內容、程序或培訓課程的模板
• 會議或活動的門票和旅行住宿

2. 現場活動

隨著非營利部門趕上現代營銷趨勢和創新，活動對協會及其成員來說越來越有價值。 雖然它們看起來像是壓倒性的投資，但回報的機會確實可以得到回報。

登記

會議、活動和貿易展覽的門票成本因觀眾容量、地點、演講者陣容和一般需求等因素而有很大差異。 如果您的開發人員或活動組織者正在權衡選項，請考慮在活動開始前的不同時間提供折扣價。 此策略可幫助您推動對活動的需求。 通過向潛在與會者明確成本會隨著時間的推移而增加，您可以增加他們的興趣和您的收入。

贊助

有無數種方法可以為活動或會議尋求贊助。 複雜程度、定制和成本效益潛力將取決於您的目標受眾和潛在讚助商。 您的活動對贊助商的價值或感知價值將不同於對與會者的價值。 當您考慮活動贊助模式時，請考慮您試圖幫助建立的關係：您的員工是否在尋找產品或服務、主題專業知識或其他東西？

技術

正如前面關於拍賣的部分所建議的那樣，技術是舉辦活動的絕佳工具。 您可以拍賣平板電腦或其他設備等硬件，以幫助您的員工工作。 但技術也是幫助您舉辦活動的有效工具。 考慮利用您現有的工具（如 CRM 或 LMS）並將它們與強大的技術解決方案集成，例如移動活動應用程序和活動微型網站，旨在幫助票務、註冊、參與等。

提示：使用合適的活動應用軟件開發您的移動活動應用。 在 G2 上發現您的選擇。

3. 數字房地產

與實體會議室和展廳一樣，數字空間也具有巨大的價值。 它會產生維護成本，並且對於任何類型的企業來說都是一種越來越令人垂涎的資源。 為什麼不將其作為增值提供給您的會員以換取費用？ 有幾種類型的有價值的數字房地產需要考慮解析並提供給您的成員組織以供購買。 將這些視為提供更高可見度、流量和參與度的渠道。

網站橫幅廣告

無論是在您的網站主頁等更顯眼的空間，還是在專門為供應商或合作夥伴提供的其他頁面上，橫幅廣告都可以提高知名度並推動網絡流量，因為廣告本身通常包含指向目標目的地（例如組織的主頁或特價商品頁面。

登陸頁面

同樣，登錄頁面為購買它以供使用的組織提供專用空間。 除了捕獲標準品牌信息（如徽標和描述）外，登錄頁面還可以包含多個反向鏈接、圖像和其他內容，以提高品牌知名度和參與度。

社交媒體

大多數消費者在日常生活中都會在一定程度上使用社交媒體。 您的企業社交渠道連接到與共同興趣相關的更廣泛的網絡，這對其他組織可能很有價值。 通過在這些頻道上向會員和組織提供定期內容共享、提及或喊叫以及功能以換取像徵性費用，從而發現互惠互利的無數途徑。

4. 培訓計劃

無論您是代表與多個組織合作的單個協會，還是隸屬於監督多個協會的協會管理公司，學習和發展對於成功至關重要。 培訓是一種教育和發展員工的方式，同時為您的運營帶來整體價值。 根據您的團隊感興趣的內容，這些程序化格式可以幫助他們成為更成功的領導者、支持人員和社區的擁護者。

行業教育

隨著技術的發展，規則和最佳實踐也在不斷發展； 全球每個行業和業務職能部門都是如此。 為您的協會和成員組織增加價值的一種方法是在對他們最重要的領域提供專家主導的培訓。 考慮與內部或外部團體合作舉辦互動研討會、一系列指導練習或午餐和學習計劃。 作為交換，參與者只需支付少量費用，就可以帶著實用的見解離開，他們可以將這些見解應用到他們正在做的日常工作中。

虛擬學習

教育內容深受各行各業和利益集團的自創專業人士的追捧。 個人和組織在網絡上尋求成功的指導和示例，以便他們可以對模型進行逆向工程以滿足其獨特的業務需求。 考慮啟動基於訂閱的學習計劃，您的成員組織每月或每年支付固定費用以訪問教育資源。

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領導力和軟技能

雖然組織根據他們所服務的行業有不同的要求，有時被稱為“硬”技能，但企業的未來依賴於領導力和“軟”技能來取得成功。 這些類型的技能具有高度可轉移性，不分行業或職能部門，因此它們為參與者提供了短期和長尾價值。 對於需要產生非應收收入的協會來說，開展專注於這些技能的培訓是另一種潛在的策略。

5. 品牌商品（又名“贓物”）

“贓物”的概念最好被描述為一種創造性且具有成本效益的營銷工具，它利用易於製作的材料來宣傳特定的事業或事件。 這是一種很好的策略，可以展示重要的號召性用語，並讓您的員工以一種有趣、引人入勝且令人難忘的方式與您的品牌建立聯繫。 但並非所有贓物都是平等的，也不是每個人都願意將錢投入其中。 以下是可以幫助您對品牌活動商品產生影響的眾多特徵中的三個。

實際的

掛繩、水瓶、高爾夫球巾、行李袋、鋼筆、鈕扣和小玩意——品牌商品的可能性是無窮無盡的。 然而，許多傳統的產品已經過時、非原創且不切實際。 在對贓物進行投資之前，先問問自己您的員工將實際使用什麼。 您最了解您的協會：提供具有分層定價的選項，您的會員可以從中選擇。

可持續的

隨著氣候危機席捲全球，您最不想做的就是砍伐樹木以獲得更多的印刷材料，這些印刷材料將被丟棄或造成不必要的浪費。 考慮提供展示您品牌的可持續產品的環保或零浪費供應商。 讓潛在買家成為價值主張的一部分：環保會讓他們感覺很好。

異想天開

您的活動贓物不必很無聊。 通過研究獨特而異想天開的作品來提高興趣水平，這些作品可以幫助留下在活動生命週期之外的印象。 專注於建立有意義的體驗。 讓您的想像力與您對會員及其業務的所有機構知識一起瘋狂。

結論

新的十年為您的協會及其成員組織帶來了新的挑戰和機遇。 當您探索從多種來源（不僅僅是會費）增加收入的途徑時，請超越傳統模式。 挑戰自己，在 2020 年變得更有創造力和創新精神。畢竟，跳出常規思維可以幫助您更好地吸引會員、建立更強大的社區並提供更多價值。

既然您已經發現了增加非應收收入的新方法，請確保您使用正確的收入管理軟件來跟踪您的收入來源。