帮助您制定国际发展战略的 8 个技巧：第 1 部分

将您的业务国际化是利用增长的最有效方式之一。 当以精心管理的方式进行时，它使您能够避免收入停滞并提高公司在其业务部门中的合法性。

尽管全球化和新技术显然使这一过程变得更加容易，但国际发展仍然需要从一开始就制定良好的战略。 了解我们的八个技巧，帮助您制定国际发展战略！

1.用正确的支持围绕自己

有许多公共组织的目的是为各种企业提供帮助和支持，从初创公司到主要团体，在国际运营方面。

英国商会

英国商会(BCC) 通过国际商会网络支持和联系企业，分享最佳实践并鼓励新机遇。 BCC 通过其众多专家在当地提供实际支持，帮助企业在地方、国家和（更具体而言）全球国际范围内进行贸易，其中包括为国际商务提供具体支持。

国际贸易部

国际贸易部(DIT) 是英国政府机构。 它成立的目的是帮助英国公司进军国外市场（反之，促进英国以吸引外国投资）。

针对国家或行业的建议、市场研究、潜在商业合作伙伴的识别、活动准备……通过其在其他国家的办事处网络及其在英国的顾问，DIT 为希望在国外立足的英国公司提供帮助和支持市场。

小企业联合会

British Federation of Small Businesses (FSB) 全称是National Federation of Self Employed & Small Businesses Limited 。 FSB 成员受益于各个领域（财务、战略等）的专家建议以及代表他们对政府进行的支持性游说。 该组织主要针对经历快速增长的小型企业，特别注重为他们提供国际业务方面的帮助和支持。

出口与国际贸易研究所

出口与国际贸易学院的目的是通过提供培训和支持来提高英国企业的出口业绩。 例如，该组织负责制定管理国际商业和出口实践的专业标准。

它还开发了一个免费的信息网站，旨在帮助英国的小企业为出口和国际发展做好准备： opentoexport.com 。

2.仔细选择目标国家或国家

无论是邻国还是美国等巨大市场，都有许多有吸引力的国际商业市场。 但是，通过问自己正确的问题来仔细选择您打算建立自己的市场是很重要的：

• 是否有任何关键参与者可以与您建立合作伙伴关系，或者您甚至可以购买？
• 市场饱和了吗？
• 你熟悉市场的文化密码吗？
• 您是否已经在相关市场中有客户？

市场的吸引力取决于许多不同的因素，即业务量和行业的增长潜力、文化特性（与您的活动领域和一般业务相关）、消费者类型、竞争格局等。必须仔细确定每个因素与您的经济模式和公司相关的市场优势。

3.准备符合您战略的产品或服务

用他们自己的语言与您的客户交谈

在新市场中适应客户的第一阶段是用他们自己的语言达到顶峰。 您需要考虑将您与客户、潜在客户和用户联系起来的所有各种元素：网站、客户服务、电子邮件、营销内容、商业演示、文档和教程等。

您还需要考虑本地化许多因您所在地区或国家/地区而异的元素：营业时间、付款方式、联系电话号码和电子邮件地址、社交网络帐户等。

让自己适应他们的需求

国外市场的消费者可能有与国内市场不同的优先事项或选择标准。 您的产品和/或服务是否适应目标国家的消费者习惯？ 如果您在 B2B 基础上运营，您的活动领域是否由主要客户、中小型企业或个体经营者/自由职业者主导？ 值得仔细考虑所有这些问题，以确保您尽可能有效地满足目标消费者的需求。

征求消费者的意见

您可能已经有国际客户，在这种情况下，确保您的产品和/或服务适应他们的市场的最佳方法是询问他们。 与他们建立开放的双向关系，这样您就可以了解市场趋势，并更多地了解产品的特性或客户希望看到的功能等。这确实存在发现您要去的风险不得不偏离你最初的计划，但如果事实证明是这样，你至少会很好地理解你需要做什么或不做什么。

4.制定良好的营销策略

如果您认为自己的产品或服务如此出色以至于仅靠它就足够了，那么您可悲地自欺欺人：尽管它可能很棒或表现出色，但如果您无法进行营销，它将无法找到受众你的优先事项。

战略营销和产品营销

为了在新市场中与潜在竞争对手区分开来，您需要深入研究您的价值主张。 这可能与您在公司传统市场中使用的不同。 所以问自己正确的问题：谁将使用你的产品/服务？ 对消费者有什么好处？ 贵公司在哪些方面比其他公司更能满足他们的需求？

一旦你定义了你的价值主张，你就可以开始向你的目标消费者强调和展示你对产品和/或服务的愿景。 如果您的业务部门在市场上已经很成熟，您可能需要强调价格等卖点。 在不太成熟的行业，产品营销的目的将是通过关注功能上的收益、具体利益，甚至通过强调消费者以前不一定想到的需求来宣传市场！

沟通和潜在客户生成

本地化您的网站

作为您业务的展示，您的网站当然需要针对您的目标市场进行调整和本地化。 您可以在此处找到有关翻译和本地化您的网站的一些技巧。

参加当地活动

介于商业和营销之间，活动和贸易展览会提供了一种与未来客户会面的好方法，它们几乎存在于所有商业领域。

仔细管理您的新闻关系

当地媒体随员、独立记者、专业博主……公关是一个巨大的领域，有多种形式。 找到最符合您的需求和资源的方法（和价格！）。

通过社交网络吸引您的客户

无论您是在 B2B 还是 B2C 的基础上运营，社交媒体现在都在业务中发挥着相当大的作用，尤其是在公司向国际市场扩张时。 Twitter、LinkedIn、Facebook、Instagram……您需要探索与您的目标群体资料最相关的渠道。

强调您的专业知识

在将自己定位为所在行业的领导者时，没有什么比创建高质量的内容并使用它来展示您在该领域的专业知识更好的了（当然是以一种完全谦虚的方式！）。 电子书、白皮书、信息图表、视频、新闻文章、博客文章……您可以使用多种格式来创建引人入胜的内容。 此外，营销内容策略还需要伴随着全面的入站营销策略，如果它要有效地为您的销售团队产生新的潜在客户。

了解我们提示的下一部分，以帮助您在几天内制定国际发展战略！ 要了解有关翻译和本地化网站的更多信息，请下载我们的免费电子书！