每年我们都会举办名为#ClassyGives 的点对点筹款活动，目前已进入第三个年头。 在过去的几年里，我们为 buildOn 和 Days for Girls International 筹集了资金，在这两个活动中，我们都超出了我们的目标。
今年，我们开始为 Grassroots Soccer International 筹集 50,000 美元，到活动结束时达到 72,726 美元。 这项活动的成功来自于专门的点对点筹款活动，以及他们利用网络来推动捐款的不同方式。
下面，我们将深入探讨他们使用的一些最有趣、最有创意和最令人兴奋的策略。 然后，我们将分享有关如何在您自己的非营利组织中将其付诸实践的技巧。 我们写这篇文章时考虑到您的点对点筹款人，因此请务必在他们代表您注册筹款时与他们分享这些点对点筹款想法。
1. 保持乐趣
随着您的筹款人朝着他们的目标迈进，鼓励他们与支持者一起庆祝竞选里程碑。 除了页面更新和自动电子邮件，这些都是很好的实施策略，还促使他们为他们的努力注入乐趣。
例如，我们的一位 Classy Gives 筹款活动决定，如果他达到 100% 的目标，他就会剃光头。 他知道这会从他的朋友和家人那里得到提升，并在他的网络中激发了主要的筹款活动。
他甚至还用 Photoshop 制作了一个秃头的自己，以此作为继续捐款的动力。 像这样的有趣想法不仅是推动捐赠的好方法，而且是极好的接触点，如果势头开始下降，它们可以让更多人有理由参与其中。
2. 直接提出你的要求
在向他们的网络提出要求时，您的筹款人必须不要拐弯抹角，即使是向亲密的朋友和家人提出要求也是如此。 如果他们想要捐款，他们必须要求捐款。
一个很好地服务于我们的一个筹款活动的策略是每周在 Facebook 上发帖并标记一群人，公开挑战他们捐款。 本着直截了当的精神，他们建议了 25 美元的具体捐赠金额。
如果您标记 20 个人，并且每个人捐赠 25 美元，那么您刚刚为您的活动产生了 500 美元。 另外，您永远不知道人们是否会比您要求的更多捐款，或者他们是否会将挑战扩展到他们自己的网络。
3. 谈论你的竞选活动
这似乎很容易，但仅仅在公共场合谈论一项活动就可以鼓励捐款。 你永远不知道谁可能会受到启发在这一刻给予。
此外，如果您的筹款人正在做大量的社交媒体询问和促销活动，那么人们很有可能会在他们的提要中看到这些帖子，并在与他们的面对面对话中提出这些帖子。 这提供了一个直接要求当场捐款的绝佳机会。
4. 使其具有竞争力
通过一些友好的竞争来激励你的筹款人朝着他们的目标前进，甚至超越他们的目标。 Classy 点对点筹款活动的内置排行榜是开始这场竞争性对话的好地方。 事实上，我们的筹款人密切关注排行榜，看看他们与其他筹款人的节奏如何。
这种竞争感可以驱使您的筹款人在社交媒体上发布更多帖子，寻找更多潜在捐助者，或开始更多对话。 随着您的筹款活动相互竞争，将彼此推向新的高度，他们最终将为您的活动带来更多收入。
5. 提供激励
发挥健康的竞争精神是一种激励。 如果您有风险，您的筹款人将更加努力地赢得它。 对于 Classy Gives，前 10 名筹款人在前往南非约翰内斯堡的志愿者之旅中获得了一个访问 Grassroot Soccer International 的名额。
为您的筹款活动安排如此规模的旅行可能不可行，但这并不意味着您仍然不能激励他们的努力。 请记住，激励措施的伟大之处不在于它所具有的货币价值，而在于它为您的支持者提供的切实影响。
例如，您可以提供：
- 年度盛会的免费门票
- 参观您的设施
- 与董事会成员共进晚餐
- 与受益人一起在前线工作的机会
- 顶级筹款人的捐款匹配
6.利用人际关系
要钱可能会让人不舒服，尤其是在涉及大额捐款的情况下。 但是，重要的是您的筹款人了解他们不应该回避重大机会。
在我们的竞选活动中，一个筹款人与一个全年为非营利事业进行大笔捐款的基金会建立了联系。 筹款人向他们展示了主要的活动页面，他的个人筹款页面，并描述了他们的礼物将有助于在非洲实地产生的影响，从而在我们的 Classy Gives 活动中向他们宣传。 他们非常感动，立即捐款。
为了帮助您的筹款活动，请考虑为此类大型捐助者提供预先书面的呼吁。 无需进行猜测，因此他们只需担心将其发送给合适的人。
7.不要低估小额捐赠
虽然富有的捐赠者可以迅速填满竞选金库，但您不应低估小额捐赠的力量。 如果你带了很多钱，10 美元、15 美元或 20 美元的钱可以带你走很长一段路。
事实上，我们竞选活动中的许多顶级筹款人都没有获得大笔捐款。 相反，他们将精力集中在获得更多的小额捐款上。 他们之所以有效，是因为他们详细说明了他们与基层足球国际使命的个人直接联系，以及他们的筹款活动将如何产生直接影响。
向您的筹款人提供过去成功吸引大量观众的人的例子。 如果他们能够向公众传达热情和奉献精神，他们很可能会利用庞大的捐助者网络。
8. 利用事件
成功的点对点筹款需要人们遵循基本的最佳实践。 然而，它也需要大量的创造性思维。 鼓励您的筹款人参与可能提供有机提问机会的当地活动。
例如，我们的一位 Classy Gives 筹款活动受邀参加生日酒吧爬行活动，约有 25 人参加。 他们提出在其中一个酒吧领取标签，只要求与会者在筹款页面上做出他们愿意的贡献。 标签大约是 100 美元，但捐款大约是 300 美元。
9.使用食物作为神奇的成分
如果没有活动可以捎带，让您的筹款人知道他们可以创建自己的活动。 在创建参与活动时，捐赠食物几乎总是一个安全的选择。
一位筹款人认为他祖母的瑞典煎饼（普通和素食）将是办公室早餐筹款活动的理想选择。 因此，他准备好所有的面糊，制作了大量的水果沙拉，带来了烹饪设备，并提供了煎饼，建议捐赠金额为 10 美元。
总而言之，这项努力带来了 729 美元，而围绕食物发生的谈话非常鼓舞人心，他将捐赠与额外的 729 美元相匹配。 然后，就在志愿者前往南非之前，他举办了单独的煎饼早餐以感谢大家，这次是免费煎饼。
10.不要害怕转动
有时，您的筹款活动不会在第一次尝试时就做好一切，这没关系。 如果他们碰壁了，通过展示如何调整他们的策略并尝试新的点对点筹款想法来帮助他们。
例如，我们的一位 Classy Gives 筹款活动以基本的呼吁开始了他的竞选活动，该呼吁呼吁希望帮助有需要的人。 然而，它之所以引人注目，是因为它过于笼统地声明：它没有针对性。
因此，他去看了竞选活动中其他成功的筹款活动，看看他们的副本和描述是什么样的。 他注意到，这些人不仅分享了捐赠的呼吁，而且还与非营利组织的工作、使命和影响力建立了个人联系。 他重写了自己的页面，几乎立即就注意到捐款增加了。
虽然您的非营利组织可能无法单独指导您的点对点筹款活动，但仍有很多方法可以让他们成功。 我们希望帮助简化它，这就是为什么我们编制了一份我们最受欢迎的点对点筹款资源的快速列表：
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如果您有任何其他我们在下面的评论中遗漏的点对点筹款想法或技巧，请告诉我们。
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