March Madness Idee di vendita e marketing per aumentare le entrate

Esatto, è l'ora della follia di marzo. Anche se non sei un appassionato di sport NCAA, molti dei tuoi clienti e potenziali clienti seguono i loro incontri preferiti.

March Madness è un ottimo modo per catturare l'attenzione e dimostrare che ti connetti con le persone a livello personale. Tuttavia, questo non è il momento di inviare un dito in schiuma n. 1 o una maglia della squadra: se lo stai facendo, lo stai sbagliando.

Non preoccuparti, però. Ti forniremo le giocate di cui hai bisogno per utilizzare un evento come March Madness in un modo che porti i tuoi team di vendita direttamente in rete per un facile alley-oop.

Se hai già dipinto il viso per la tua alma mater, vai ai nostri suggerimenti per esperti di marketing e team di vendita.

Per coloro che devono cercare su Google quanto vale una tripla (non stiamo giudicando), continua a leggere per un'introduzione su esattamente di cosa tratta The Big Dance.

Nozioni di base sulla follia di marzo per i principianti

Cominciamo dall'alto.

La National Collegiate Athletic Association (NCAA) è un'organizzazione senza scopo di lucro che organizza studenti-atleti in 1.200 college e università. Le sue scuole sono divise in tre divisioni, dove la Divisione 1 è composta dalle principali squadre sportive universitarie con budget e strutture maggiori.

March Madness è un torneo di basket a 68 squadre caratterizzato dal più alto livello di basket universitario, noto come Division I. Ogni marzo, queste squadre competono in incontri a eliminazione diretta.

Queste battaglie ad alto rischio significano che se una squadra perde, è fuori dal torneo. Questi giochi sono divisi in fasce di torneo fino a quando non c'è un campione.

Ma seriamente, perché dovrebbe interessarti e perché questo torneo è così importante?

Per cominciare, sono tutte le cose migliori dello sport, come perdenti e sconvolgimenti e rivalità senza sfarzo e le circostanze (guardandoti, spettacolo dell'intervallo del Superbowl).

Allo stesso modo, il basket universitario significa molto per molte, molte persone. Secondo Nielsen, il 58% della popolazione adulta negli Stati Uniti è interessata al basket universitario. L'anno scorso, quasi 19 milioni di persone hanno visto la partita del campionato Baylor-Gonzaga.

Ciò rende le campagne di marketing di March Madness un ottimo modo per costruire un rapporto attorno a un interesse comune, che si tratti di lealtà verso la loro alma mater o scherzando su una rivalità in corso.

Vuoi una prova? Metti qualcuno di Duke e qualcuno della Carolina del Nord nella stessa stanza e la conversazione probabilmente andrà un po' così:

Dopo gli ultimi due anni, non sono mancate le riunioni Zoom e le teleconferenze. Quindi, naturalmente, questo crea un ampio appello per rilassarsi e celebrare gli eventi sportivi comuni.

Lo sport e, per estensione, il torneo di basket NCAA, sono stati un assaggio di ritorno alla "normalità".

Ok, ora analizziamo i suggerimenti per aumentare la notorietà del tuo marchio con le campagne di marketing a tema March Madness.

Consigli di marketing per la follia di marzo

Distinguiti in modo significativo usando questo tempo per entrare in contatto con il tuo pubblico. È un mese (e un trimestre) impegnativo, quindi ecco alcuni suggerimenti per addolcire la tua campagna di March Madness.

1) Attingi agli interessi del tuo pubblico.

Dietro ogni campagna efficace di March Madness, tieni a mente questo semplice sillogismo:

Non tutti gli appassionati di basket seguono March Madness,
ma tutti i fan dei March Madness adorano il basket.

È fondamentale capire se le persone a cui ti rivolgi sono solo appassionati di basket o se seguono una squadra locale in particolare. Uno spunto potrebbe essere quello di dare un'occhiata a ciò che condividono sui social media, inclusi i loro "Mi piace" su Twitter.

2) Aggiungere un incentivo agli eventi di marketing.

Non saremo i primi a dirti che non tutti sono al limite del proprio posto per partecipare al tuo webinar. Tuttavia, un incentivo attraente riduce la loro barriera alla partecipazione.

Quando determini il budget ideale per il tuo incentivo, estrai le tue metriche per conoscere il valore di un nuovo cliente (CLV) rispetto ai tuoi costi di acquisizione effettivi (CAC). È probabile che molti marchi possano permettersi $ 50-100 se ciò significa che un potenziale cliente qualificato passa a una fase di considerazione.

Il nostro software per regali aziendali consente ai team di demand-gen di inviare un regalo come parte della loro campagna di marketing esistente. Ad esempio, potresti usarlo prima o dopo un webinar per aumentare la consapevolezza e il coinvolgimento.

3) Mantieni semplici le promozioni di marketing di March Madness.

È facile rimanere affascinati dalle parti in movimento di una campagna appariscente che offre un grosso premio. Ma tieni a cuore che la maggior parte delle persone non vuole navigare tra regole complicate per unirsi al divertimento.

Semplifica la partecipazione, anche per i non appassionati di basket. Creare il proprio concorso di vendita o staffe di tornei può diventare complicato rapidamente.

Un semplice coupon o una carta regalo a tema ti aiuta a guadagnare punti extra nella mente dei clienti in difficoltà.

Vuoi un'idea regalo veloce? Offri ai potenziali clienti un modo per catturare i giochi attraverso un abbonamento a un servizio di streaming come YouTube TV ($ 65) o Sling ($ 35). Tra gli streamer di basket del college, Roku, Amazon Fire TV e Apple TV sono i migliori dispositivi che le persone usano per guardare le partite, secondo PCMag.

4) Procedere con cautela.

Astenersi dall'utilizzare loghi scolastici o marchi di fabbrica della NCAA nelle promozioni e omaggi a tema March Madness. Evita di utilizzare nulla in questo elenco ufficiale di marchi nelle tue promozioni.

March Madness Idee per la promozione delle vendite

Premia i rappresentanti di vendita che possono aiutare a rendere questo trimestre il migliore di sempre. Fornisci loro gli strumenti per sfruttare la competizione a tema March Madness.

1) Follow-up dopo aver donato sensibilizzazione.

Il torneo ha anche motivi intrinseci per continuare dopo l'invio di un regalo.

Quando la squadra preferita di un potenziale cliente arriva alle Final Four, questo è un ottimo motivo per cui i rappresentanti di vendita devono continuare. Ciò può aumentare il tasso di accettazione dei regali. I dati del nostro rapporto sullo stato dei regali hanno mostrato che un promemoria aumenta la percentuale di richieste di regali del 36%.

Abbiamo anche scoperto che i destinatari scambiano quasi un terzo dei regali con qualcos'altro. I destinatari amano il potere di scelta. Ciò potrebbe anche significare dare ai potenziali clienti la possibilità di saltare un regalo e scegliere invece di inviarlo alla loro organizzazione no profit preferita.

Se non offri queste opzioni, potresti dare fuoco ai tuoi dollari di marketing e vendite.

2) Organizzare una competizione del team di vendita.

Crea una classifica per visualizzare le metriche migliori e premiare i rappresentanti di vendita ad alte prestazioni per aver instillato una concorrenza amichevole. Queste statistiche possono includere le entrate vinte chiuse, il numero di offerte e persino i tentativi di prospezione effettuati.

Puoi ospitare un torneo tra rappresentanti di vendita e squadre con prestazioni simili come un angolo di vendita di March Madness. Invece di correre a comprare un sacco di gadget da basket del college, dai ai dipendenti la possibilità di scegliere i loro incentivi alla fine del mese.

È anche saggio premiare allo stesso modo veterani e principianti riconoscendo l'ottimo lavoro di squadra, assicurando passaggi di consegne fluidi tra BDR e AE e non sedendosi in disparte per portare avanti le trattative.

E non tenerlo segreto. Convinci i membri del team al di fuori delle vendite coinvolti a tifare e celebrare le vittorie di squadra.

3) Genera referral dei clienti.

Verifica con i clienti esistenti piuttosto che rivolgerti a persone che non hanno sentito parlare del tuo marchio. Come mai? Conoscono il loro settore e la loro comunità. Probabilmente possono metterti in contatto con colleghi che sono candidati per la tua soluzione.

Contatta un account precedente che hai venduto con un breve modello: "Voglio fare il check-in e vedere come stanno andando le cose". Invita il loro feedback onesto e rispondi se hanno bisogno di aiuto. Evita di inviare una richiesta del genere all'intera lista di posta elettronica. Dovrebbe essere concentrato e intimo per natura.

Quindi chiedi se conoscono altre persone o piccole imprese che sarebbero adatte al tuo servizio. Ringraziali con un regalo personale e pertinente per coloro che fanno un tentativo onesto o sarebbero disposti a essere un riferimento.

Aumenta le entrate essendo personale

Come se le aziende si stessero allontanando da tattiche di sensibilizzazione non richieste per l'email marketing, dovresti adottare la stessa strategia nelle tue idee di vendita e marketing.

Quando conduci la sensibilizzazione incentrata su un evento come March Madness, mantieni la riservatezza, ascolta i clienti, dai loro il potere di scelta e osserva crescere le tue metriche di vendita.

Per ulteriori idee sulla creazione di una campagna che risuona, consulta la nostra guida completa per aumentare le conversioni con i regali.

Ma per favore, per l'amore di tutte le mascotte, salta le dita di gommapiuma.

March Madness, The Big Dance e The Final Four sono marchi registrati della National Collegiate Athletic Association (NCAA).