March Madness Vertriebs- und Marketingideen zur Umsatzsteigerung

Das ist richtig, es ist March Madness-Zeit. Auch wenn Sie kein überzeugter NCAA-Sportfan sind, verfolgen viele Ihrer Kunden und Interessenten ihre Lieblingsspiele.

March Madness ist eine großartige Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen und zu zeigen, dass Sie sich auf persönlicher Ebene mit Menschen verbinden. Dies ist jedoch nicht der richtige Zeitpunkt, um einen Schaumfinger Nr. 1 oder ein Teamtrikot zu schicken – wenn Sie dies tun, machen Sie es falsch.

Aber keine Sorge. Wir geben Ihnen die Spiele, die Sie brauchen, um ein Event wie March Madness so zu nutzen, dass Ihre Verkaufsteams für einen einfachen Alley-oop direkt ins Netz gehen.

Wenn Sie sich bereits für Ihre Alma Mater geschminkt haben, fahren Sie mit unseren Tipps für Marketingspezialisten und Verkaufsteams fort.

Für diejenigen, die googeln müssen, wie viel ein Drei-Zeiger wert ist (wir urteilen nicht), lesen Sie weiter, um eine Einführung darüber zu erhalten, worum es bei The Big Dance geht.

March Madness Basics für Neulinge

Fangen wir ganz oben an.

Die National Collegiate Athletic Association (NCAA) ist eine gemeinnützige Organisation, die Studentensportler an 1.200 Colleges und Universitäten organisiert. Die Schulen sind in drei Divisionen unterteilt, wobei Division 1 aus großen College-Sportteams mit größeren Budgets und Einrichtungen besteht.

March Madness ist ein Basketballturnier mit 68 Teams, das die höchste Stufe des College-Basketballs, bekannt als Division I, bietet. Jeden März treten diese Teams in Single-Elimination-Matchups gegeneinander an.

Diese High-Stakes-Kämpfe bedeuten, dass ein Team, wenn es verliert, aus dem Turnier ausscheidet. Diese Spiele werden in Turnierklammern unterteilt, bis es einen Champion gibt.

Aber im Ernst, warum sollte es dich interessieren und warum ist dieses Turnier so wichtig?

Für den Anfang sind es all die besten Dinge über Sport, wie Außenseiter und Aufreger und Rivalitäten ohne den Pomp und die Umstände (ich sehe Sie an, Superbowl-Halbzeitshow).

Ebenso bedeutet College-Basketball vielen, vielen Menschen sehr viel. Laut Nielsen interessieren sich 58 % der erwachsenen Bevölkerung in den Vereinigten Staaten für College-Basketball. Im vergangenen Jahr sahen fast 19 Millionen Menschen das Meisterschaftsspiel zwischen Baylor und Gonzaga.

Dies macht Marketingkampagnen von March Madness zu einer großartigen Möglichkeit, um ein gemeinsames Interesse aufzubauen, sei es Loyalität gegenüber ihrer Alma Mater oder Witze über eine anhaltende Rivalität.

Willst du einen Beweis? Setzen Sie jemanden aus Duke und jemanden aus North Carolina in denselben Raum, und das Gespräch wird wahrscheinlich ungefähr so ​​ablaufen:

Nach den letzten Jahren gab es keinen Mangel an Zoom-Meetings und Telefonkonferenzen. Daraus ergibt sich natürlich ein breiter Appell, abzuschalten und gemeinsame Sportevents zu feiern.

Sport und damit auch das NCAA-Basketballturnier waren ein Vorgeschmack auf die Rückkehr zur „Normalität“.

Okay, lassen Sie uns jetzt in Tipps eintauchen, wie Sie mit Marketingkampagnen zum Thema March Madness die Bekanntheit Ihrer Marke steigern können.

March Madness Marketing-Tipps

Heben Sie sich auf sinnvolle Weise hervor, indem Sie diese Zeit nutzen, um sich mit Ihrem Publikum zu verbinden. Es ist ein arbeitsreicher Monat (und ein arbeitsreiches Quartal), daher sind hier einige Hinweise, um Ihre March Madness-Kampagne zu versüßen.

1) Tippen Sie auf die Interessen Ihres Publikums.

Behalten Sie hinter jeder effektiven March Madness-Kampagne diesen einfachen Syllogismus im Hinterkopf:

Nicht alle Basketballfans folgen March Madness,
Aber alle Fans von March Madness lieben Basketball.

Es ist wichtig, dass Sie verstehen, ob die Personen, die Sie ansprechen, nur Basketballfans sind oder ob sie insbesondere einem lokalen Team folgen. Ein Hinweis könnte sein, einen Blick darauf zu werfen, was sie in den sozialen Medien teilen, einschließlich ihrer „Gefällt mir“-Angaben auf Twitter.

2) Fügen Sie Marketing-Events einen Anreiz hinzu.

Wir werden nicht die Ersten sein, die Ihnen mitteilen, dass nicht alle gespannt sind, um an Ihrem Webinar teilzunehmen. Ein attraktives Incentive senkt jedoch die Hürde zur Teilnahme.

Ziehen Sie bei der Bestimmung des idealen Budgets für Ihr Incentive Ihre Kennzahlen heran, um den Wert eines Neukunden (CLV) im Vergleich zu Ihren tatsächlichen Akquisekosten (CAC) zu ermitteln. Wahrscheinlich können sich viele Marken 50 bis 100 US-Dollar leisten, wenn dies bedeutet, dass ein qualifizierter Interessent in eine Überlegungsphase eintritt.

Mit unserer Geschenksoftware für Unternehmen können nachfrageorientierte Teams im Rahmen ihrer bestehenden Marketingkampagne ein Geschenk versenden. Sie können es beispielsweise vor oder nach einem Webinar verwenden, um das Bewusstsein und Engagement zu fördern.

3) Halten Sie die Marketingaktionen von March Madness einfach.

Es ist leicht, von den beweglichen Teilen einer auffälligen Kampagne mit einem großen Preis fasziniert zu sein. Aber nehmen Sie sich zu Herzen, dass die meisten Leute nicht durch komplizierte Regeln navigieren wollen, um am Spaß teilzunehmen.

Machen Sie die Teilnahme auch für Nicht-Basketballfans einfach. Das Erstellen Ihres eigenen Verkaufswettbewerbs oder Turnierklammern kann schnell kompliziert werden.

Ein einfacher Coupon oder eine thematisch gestaltete Geschenkkarte hilft Ihnen dabei, zusätzliche Punkte in den Köpfen der Kunden zu sammeln.

Du möchtest eine schnelle Geschenkidee? Bieten Sie Interessenten die Möglichkeit, die Spiele über ein Abonnement eines Streaming-Dienstes wie YouTube TV (65 $) oder Sling (35 $) zu verfolgen. Von den College-Basketball-Streamern sind laut PCMag Roku, Amazon Fire TV und Apple TV die Top-Geräte, die die Leute zum Ansehen der Spiele verwenden.

4) Gehen Sie vorsichtig vor.

Verwenden Sie keine Schullogos oder Warenzeichen der NCAA in Ihren Werbeaktionen und Werbegeschenken zum Thema March Madness. Vermeiden Sie es, etwas auf dieser offiziellen Liste von Marken in Ihren Werbeaktionen zu verwenden.

March Madness Verkaufsförderungsideen

Belohnen Sie Vertriebsmitarbeiter, die dazu beitragen können, dass dieses Quartal das bisher beste wird. Geben Sie ihnen Werkzeuge, um den March Madness-Wettbewerb zu nutzen.

1) Follow-up nach der Schenkungsarbeit.

Das Turnier hat auch eingebaute Gründe, nach dem Versenden eines Geschenks weiterzumachen.

Wenn das Lieblingsteam eines potenziellen Kunden es unter die Final Four schafft, ist das ein guter Grund für Vertriebsmitarbeiter, nachzufassen. Dies kann Ihre Geschenkannahmerate erhöhen. Unsere Daten aus dem State of Gifting Report zeigen, dass eine Erinnerung Ihre Geschenkanspruchsrate um 36 % erhöht.

Wir haben auch entdeckt, dass Empfänger fast ein Drittel der Geschenke gegen etwas anderes eintauschen. Empfänger lieben die Möglichkeit der Wahl. Das könnte auch bedeuten, potenziellen Kunden die Möglichkeit zu geben, auf ein Geschenk zu verzichten und es stattdessen an ihre bevorzugte gemeinnützige Organisation zu senden.

Wenn Sie diese Optionen nicht anbieten, könnten Sie Ihre Marketing- und Verkaufsbudgets in Flammen aufgehen lassen.

2) Veranstalten Sie einen Verkaufsteam-Wettbewerb.

Richten Sie eine Bestenliste ein, um Top-Metriken anzuzeigen und leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter dafür zu belohnen, dass sie einen freundlichen Wettbewerb schaffen. Diese Statistiken können abgeschlossene und gewonnene Einnahmen, die Anzahl der Deals und sogar die durchgeführten Prospektionsversuche umfassen.

Sie können ein Turnier unter Vertriebsmitarbeitern und Teams mit ähnlicher Leistung als March Madness-Verkaufswinkel veranstalten. Anstatt sich zu beeilen, um einen Haufen College-Basketball-Swag zu kaufen, geben Sie den Mitarbeitern die Möglichkeit, ihre Incentives am Ende des Monats auszuwählen.

Es ist auch ratsam, Veteranen und Anfänger gleichermaßen zu belohnen, indem man großartige Teamarbeit anerkennt, reibungslose Übergaben zwischen BDRs und AEs sicherstellt und nicht an der Seitenlinie sitzt, um Geschäfte voranzutreiben.

Und halte es nicht geheim. Bringen Sie die Teammitglieder außerhalb des Vertriebs dazu, anzufeuern und Teamsiege zu feiern.

3) Generieren Sie Kundenempfehlungen.

Erkundigen Sie sich bei bestehenden Kunden, anstatt Menschen anzusprechen, die noch nichts von Ihrer Marke gehört haben. Wieso den? Sie kennen ihre Branche und ihre Community. Sie können Sie wahrscheinlich mit Kollegen in Kontakt bringen, die Kandidaten für Ihre Lösung sind.

Wenden Sie sich mit einer kurzen Vorlage an ein früheres Konto, das Sie verkauft haben: „Ich möchte nachsehen und sehen, wie die Dinge laufen.“ Bitten Sie um ihr ehrliches Feedback und antworten Sie, wenn sie Hilfe benötigen. Vermeiden Sie es, eine solche Anfrage an Ihre gesamte E-Mail-Liste zu senden. Es sollte von Natur aus fokussiert und intim sein.

Fragen Sie dann, ob sie andere Personen oder kleine Unternehmen kennen, die gut zu Ihrem Dienst passen würden. Bedanken Sie sich mit einem relevanten, persönlichen Geschenk für diejenigen, die einen ehrlichen Versuch unternehmen oder bereit wären, eine Referenz zu sein.

Steigern Sie den Umsatz, indem Sie persönlich sind

So wie sich Unternehmen von unerbetenen Outreach-Taktiken für E-Mail-Marketing entfernen, sollten Sie die gleiche Strategie in Ihren Verkaufs- und Marketingideen anwenden.

Bleiben Sie bei der Kontaktaufnahme rund um eine Veranstaltung wie March Madness persönlich, hören Sie den Kunden zu, lassen Sie ihnen die Wahl und beobachten Sie, wie Ihre Verkaufskennzahlen wachsen.

Weitere Ideen zum Erstellen einer Kampagne, die Anklang findet, finden Sie in unserem umfassenden Leitfaden zur Steigerung der Konversionsrate durch Schenken.

Aber bitte, aus Liebe zu allen Maskottchen, lass bitte die Schaumstofffinger weg.

March Madness, The Big Dance und The Final Four sind eingetragene Warenzeichen der National Collegiate Athletic Association (NCAA).