March Madness Idei de vânzări și marketing pentru a crește veniturile

Așa e, este vremea nebuniei de martie. Chiar dacă nu ești un fan al sportului NCAA, mulți dintre clienții și potențialii tăi urmăresc meciurile lor preferate.

March Madness este o modalitate excelentă de a capta atenția și de a demonstra că te conectezi cu oamenii la nivel personal. Cu toate acestea, nu este momentul să trimiteți un deget din spumă #1 sau un tricou de echipă - dacă faceți acest lucru, o faceți greșit.

Să nu-ți faci griji, totuși. Vă vom oferi piesele de care aveți nevoie pentru a folosi un eveniment precum March Madness într-un mod care să vă conducă echipele de vânzări direct la net pentru o ușoară alee-oop.

Dacă v-ați aplicat deja vopseaua pentru alma mater, treceți la sfaturile noastre pentru marketeri și echipele de vânzări.

Pentru cei care trebuie să caute pe Google cât valorează un trei puncte (nu judecăm), continuați să citiți pentru o instrucție despre exact despre ce este The Big Dance.

Bazele nebuniei de martie pentru începători

Să începem de sus.

National Collegiate Athletic Association (NCAA) este o organizație nonprofit care organizează studenți-atleti în 1.200 de colegii și universități. Școlile sale sunt împărțite în trei divizii, unde Divizia 1 este formată din echipe sportive majore cu bugete și facilități mai mari.

March Madness este un turneu de baschet format din 68 de echipe, cu cel mai înalt nivel de baschet universitar, cunoscut sub numele de Divizia I. În fiecare martie, aceste echipe concurează în meciuri cu eliminație simplă.

Aceste bătălii cu mize mari înseamnă că dacă o echipă pierde, ea este exclusă din turneu. Aceste jocuri sunt împărțite în paranteze de turneu până când există un singur campion.

Dar serios, de ce ar trebui să-ți pese și de ce contează atât de mult acest turneu?

Pentru început, sunt toate cele mai bune lucruri despre sport, cum ar fi cei mai defavorizați și supărări și rivalități fără fast și circumstanțe (uitându-mă la tine, spectacol la pauză Superbowl).

La fel, baschetul la facultate înseamnă foarte mult pentru mulți, mulți oameni. Potrivit lui Nielsen, 58% din populația adultă din Statele Unite este interesată de baschetul universitar. Anul trecut, aproape 19 milioane de oameni au urmărit meciul de campionat Baylor-Gonzaga.

Acest lucru face ca campaniile de marketing March Madness să fie o modalitate excelentă de a construi relații în jurul unui interes comun, fie că este loialitate față de alma mater sau glumește despre o rivalitate continuă.

Vrei dovezi? Pune pe cineva din Duke și pe cineva din Carolina de Nord în aceeași cameră, iar conversația va decurge probabil cam așa:

După ultimii doi ani, nu au lipsit întâlnirile Zoom și teleconferințe. Deci, firesc, acest lucru creează un apel larg pentru a vă relaxa și a sărbători evenimentele sportive comunale.

Sportul și, prin extensie, turneul de baschet NCAA, au fost un gust de revenire la „normal”.

Bine, acum haideți să descoperim sfaturi pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs. cu campanii de marketing cu tematică March Madness.

Martie sfaturi de marketing

Ieși în evidență într-un mod semnificativ, folosind acest timp pentru a intra în legătură cu publicul tău. Este o lună (și un trimestru) încărcată, așa că iată câteva indicații pentru a vă îndulci campania March Madness.

1) Atingeți interesele publicului dvs.

În spatele fiecărei campanii eficiente March Madness, țineți cont de acest silogism simplu:

Nu toți fanii de baschet urmează March Madness,
dar toți fanii lui March Madness iubesc baschetul.

Este esențial să înțelegi dacă oamenii cărora te adresezi sunt doar fani de baschet sau dacă urmăresc o echipă locală în special. Un indiciu ar putea fi să aruncați o privire la ceea ce distribuie pe rețelele sociale, inclusiv „Like-urile” pe Twitter.

2) Adăugați un stimulent la evenimentele de marketing.

Nu vom fi primii care vă vor spune că nu toată lumea este la marginea locului pentru a participa la webinarul dvs. Cu toate acestea, un stimulent atractiv reduce bariera lor de a participa.

Când determinați bugetul ideal pentru stimulentul dvs., trageți valorile pentru a cunoaște valoarea unui nou client (CLV) în comparație cu costurile reale de achiziție (CAC). Este probabil că multe mărci își pot permite 50–100 USD dacă înseamnă că un prospect calificat trece într-o fază de analiză.

Software-ul nostru de cadouri pentru întreprinderi permite echipelor de generare a cererii să trimită un cadou ca parte a campaniei lor de marketing existente. De exemplu, îl puteți folosi înainte sau după un webinar pentru a crește gradul de conștientizare și implicare.

3) Păstrați simplu promoțiile de marketing March Madness.

Este ușor să fii fascinat de părțile în mișcare ale unei campanii strălucitoare care oferă un premiu mare. Dar, țineți cont de faptul că majoritatea oamenilor nu vor să navigheze prin reguli complicate pentru a se alătura distracției.

Ușurează participarea, chiar și pentru fanii care nu sunt baschet. Crearea propriului concurs de vânzări sau a turneelor ​​se poate complica rapid.

Un simplu cupon sau un card cadou tematic vă ajută să obțineți puncte suplimentare în mintea clienților la gard.

Vrei o idee de cadou rapidă? Oferiți clienților potențiali o modalitate de a surprinde jocurile printr-un abonament la un serviciu de streaming precum YouTube TV (65 USD) sau Sling (35 USD). Dintre streamerii de baschet de la colegiu, Roku, Amazon Fire TV și Apple TV sunt dispozitivele de top pe care oamenii le folosesc pentru a viziona jocurile, potrivit PCMag.

4) Procedați cu prudență.

Abține-te de la a folosi siglele școlii sau mărcile comerciale ale NCAA în promoțiile și cadourile cu tematică March Madness. Evitați să utilizați nimic din această listă oficială de mărci comerciale în promoțiile dvs.

March Madness Idei de promovare a vânzărilor

Recompensați reprezentanții de vânzări care vă pot ajuta să facă din acest trimestru cel mai bun de până acum. Oferă-le instrumente pentru a profita de competiția cu tematică March Madness.

1) Urmărire după cadouri.

Turneul are, de asemenea, motive încorporate pentru a continua după trimiterea unui cadou.

Când echipa favorită a unui client potențial ajunge în Final Four, acesta este un motiv grozav pentru reprezentanții de vânzări să urmărească. Procedând astfel, puteți crește rata de acceptare a cadourilor. Datele din Raportul privind starea cadourilor au arătat că un memento vă crește rata de revendicare a cadourilor cu 36%.

De asemenea, am descoperit că destinatarii schimbă aproape o treime din cadouri pentru altceva. Destinatarii iubesc puterea alegerii. Acest lucru ar putea însemna, de asemenea, oferirea potențialilor de opțiune de a renunța la un cadou și de a opta pentru a-l trimite organizației lor favorite nonprofit.

Dacă nu oferiți aceste opțiuni, s-ar putea să vă incendiați dolarii de marketing și vânzări.

2) Organizați o competiție pentru echipe de vânzări.

Configurați un clasament pentru a afișa valorile de top și pentru a recompensa reprezentanții de vânzări cu performanță ridicată pentru insuflarea unei concurențe prietenoase. Aceste statistici pot include veniturile câștigate închise, numărul de oferte și chiar încercările de prospectare făcute.

Puteți găzdui un turneu între reprezentanți de vânzări și echipe cu performanțe similare ca unghi de vânzări March Madness. În loc să vă grăbiți să cumpere o grămadă de baschet pentru colegiu, oferiți angajaților opțiunea de a-și alege stimulentele la sfârșitul lunii.

De asemenea, este înțelept să răsplătim veteranii și începătorii deopotrivă, recunoscând munca în echipă excelentă, asigurând transferuri fără probleme între BDR și AE și nu stând pe margine pentru a muta ofertele.

Și nu ține secretul. Implicați membrii echipei în afara vânzărilor pentru a încuraja și a sărbători victoriile echipei.

3) Generați recomandări pentru clienți.

Consultați clienții existenți, în loc să prospectați persoane care nu au auzit de marca dvs. De ce? Ei își cunosc industria și comunitatea lor. Probabil că vă pot pune în legătură cu colegii care sunt candidați pentru soluția dvs.

Adresați-vă unui cont trecut pe care l-ați vândut cu un șablon scurt: „Vreau să mă înregistrez și să văd cum merg lucrurile.” Invitați-le feedback sincer și răspundeți dacă au nevoie de ajutor. Evitați să trimiteți o astfel de solicitare întregii liste de e-mailuri. Ar trebui să fie concentrat și intim prin natură.

Apoi, întrebați dacă cunosc alte persoane sau întreprinderi mici care ar fi potrivite pentru serviciul dvs. Mulțumește-le cu un cadou relevant și personal pentru cei care fac o încercare sinceră sau ar fi dispuși să fie o referință.

Creșteți veniturile fiind personal

Așa cum companiile se îndepărtează de tacticile de informare nesolicitate pentru marketing prin e-mail, ar trebui să adoptați aceeași strategie în ideile de vânzări și marketing.

Când desfășurați activități de informare centrate în jurul unui eveniment precum March Madness, rămâneți personal, ascultați clienții, acordați-le puterea de a alege și urmăriți cum cresc valorile de vânzări.

Pentru mai multe idei despre crearea unei campanii care rezonează, consultați ghidul nostru cuprinzător pentru a genera mai multe conversii prin cadouri.

Dar te rog, pentru dragostea tuturor mascotelor, te rog sări peste degetele de spumă.

March Madness, The Big Dance și The Final Four sunt mărci comerciale înregistrate ale National Collegiate Athletic Association (NCAA).