如何使用销售周期来增加销售额

什么是销售周期？

在基本层面上，销售周期只是销售人员用来将潜在客户从销售渠道转移到付费客户的过程。

这个过程通常涉及几个不同的阶段，每个阶段在销售过程中都有特定的用途。

每个销售周期阶段都旨在帮助销售人员通过销售渠道转移潜在客户，最终实现销售转化。

根据您销售的特定产品或服务，每个销售周期都会有所不同。 也就是说，大多数销售周期都有一些关键的销售周期阶段和步骤。

这些是：

• 勘探
• 排位赛
• 呈现
• 有说服力/有说服力
• 结束
• 跟进和发展关系

LaGrowthMachine 是一种工具，可让您轻松完成所有这些工作。 您只需要导入一些有关您的销售线索的数据。

获得潜在客户列表后，您可以使用我们工具的数据丰富程序来丰富他们的信息。 这将为您提供有关他们的背景、兴趣甚至联系方式的宝贵见解。

也许您开始寻找潜在客户、筛选潜在客户、展示您的销售宣传，甚至完成交易。 您可以在整个销售周期中将 LaGrowthMachine 用于所有事情，从而提高效率。

为什么销售周期对您的业务很重要？

销售专业人员应该了解并关注他们的销售周期的原因有很多。

一方面，销售周期帮助销售人员保持井井有条和专注。 如果没有适当的销售流程，销售团队很容易感到困惑并最终浪费宝贵的时间。

通过使用销售周期，销售人员可以简化他们的工作，并将他们的时间和精力集中在导致销售转化的销售活动上。

此外，有一个明确的销售周期可以给销售人员：

• 更加结构化的销售流程：避免常见的销售错误，例如从一项销售活动跳到另一项销售活动，或者过分关注您的推销，而对客户需求不够关注。
• 清晰的销售路线图：当销售人员知道他们需要做什么销售活动，以及何时需要完成销售以完成销售时，他们可以在任何给定时间专注于最重要的销售任务。
• 节省更多时间：在最后一点上，销售团队可以在不能推动销售的销售活动上花费更少的时间，而将更多时间花在能够推动销售的销售活动上。
• 一致的销售流程：最后，在遵循销售周期时，您更有可能以一致且可预测的方式完成销售。 这是一个重要的好处，因为销售周期可以帮助您的销售代表将销售作为其销售流程的核心部分，并避免可能影响销售成功的销售波动。

使用 LaGrowthMachine，您将能够简单地 360° 查看整个销售过程。

您将能够在周期的每个阶段看到哪些有效，哪些无效，以及哪些潜在客户最有可能转化。

这样，您可以提高您的销售业绩，并更好地了解哪些销售活动最有效地通过销售渠道转移潜在客户。

最终，通过实施和遵循销售周期，销售代表可以提高他们的销售业绩并完成他们正在从事的更多销售。 因此，如果您希望将您的销售工作提升到一个新的水平，那么绝对值得考虑在您的流程中使用销售周期。

如何利用销售周期提高成交率？

销售周期的主要好处之一是它们为销售代表提供了推动销售前进的清晰路线图。

要使用销售周期来提高您的整体绩效，您需要采取许多不同的步骤，其中大部分与您如何设置流程有关。

简而言之，在谈论收盘价时，一切都与您使用的销售渠道有关。 因此，为了增加销售额，您需要花一些时间分析最能有效地与潜在客户建立联系的销售活动。

LaGrowthMachine 又来了！ 事实上，它允许您跨多个渠道并及时地跟进您的潜在客户。 与一次使用一个销售渠道相比，这使您能够产生多达 3.5 倍的潜在客户。

也就是说，让我们探讨如何使用销售周期来提高整体销售业绩。

1.正确定义您的销售周期：

如果您没有明确的销售流程，那么销售周期就不起作用。 首先，您需要首先定义和记录您的销售流程，以便销售代表可以清楚地了解他们应该在销售漏斗的每个阶段做什么。

2、设定具体的销售目标：

一旦定义了销售流程并准备好参与销售周期管理，下一步就是为自己或销售团队设定明确的销售目标。 这意味着将销售分解为关键的销售活动，并确定需要实现哪些销售目标才能让销售代表达到他们的销售目标。

3. 优先销售活动：

销售周期还可用于确定销售活动的优先级，并专注于影响最大的销售技巧和销售工具。

这可以从潜在客户资格到销售预测，销售代表应持续监控销售活动对销售业绩的贡献。

4. 跟踪您的销售活动：

提高销售业绩的另一个关键步骤是跟踪销售活动的结果，包括您产生和关闭的潜在客户数量，以及哪些销售活动对推动销售最有效。

如果您使用 CRM 平台来跟踪销售活动和销售进度，则尤其如此，因为您将能够更轻松地查看销售趋势并相应地调整您的销售流程。

幸运的是，LaGrowthMachine 与 HubSpot 和 Pipedrive 的平台进行了原生集成，使您的团队能够轻松跟踪他们的营销和销售活动。

也许您已经投资了另一个 CRM 系统，如果是这样，您不必担心！ 我们为您提供 Zapier 集成，让您可以轻松地将您的 CRM 活动与您的活动和销售渠道同步。

5.衡量销售结果：

这与前一点密切相关，因为您无法在不测量的情况下跟踪某物。

销售周期到位后，销售代表应持续跟踪销售结果，并根据需要对其流程或销售技术进行必要的调整。

这可以帮助他们避免将时间浪费在不能推动销售的销售活动上，而是将更多的精力集中在能够推动销售的销售活动上。

6.测试和迭代：

最后，为了持续改进，测试和迭代您的销售流程和销售活动非常重要。

这意味着不断调整销售活动，以了解哪些销售策略最有效，以及哪些销售线索最有可能关闭。

例如，使用我们的工具，您可以使用相同的销售渠道创建两个不同的活动，但使用不同的销售信息。 这使您可以跟踪销售业绩并查看哪种销售技巧在推动销售方面更有效。

总而言之，有了销售周期，销售代表可以专注于对销售业绩影响最大的销售技巧和销售工具。

结论

通过了解销售周期的重要性，您可以让自己处于更好的位置以提高您的销售业绩。 无论您是使用销售工具、专注于销售活动还是跟踪销售结果，销售周期都可以帮助您确定最重要的事项的优先级并提高销售效率。 那为什么要等呢？ 从今天开始实施销售周期并开始提高您的销售业绩！