Geliri Arttırmak için March Madness Satış ve Pazarlama Fikirleri

Bu doğru, Mart Çılgınlığı zamanı. Bağlı bir NCAA spor hayranı olmasanız bile, müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin çoğu favori eşleşmelerini takip eder.

March Madness, dikkat çekmenin ve insanlarla kişisel düzeyde bağlantı kurduğunuzu göstermenin harika bir yoludur. Ancak, köpük 1 parmak veya takım forması göndermenin zamanı değil - bunu yapıyorsanız, yanlış yapıyorsunuz demektir.

Yine de endişelenme. March Madness gibi bir etkinliği kullanmanız için gereken oyunları, satış ekiplerinizi kolay bir geçiş için doğrudan ağa yönlendirecek şekilde vereceğiz.

Mezun olduğunuz okul için yüz boyanızı zaten yaptırdıysanız, pazarlamacılar ve satış ekipleri için ipuçlarımıza atlayın.

Üç sayılık bir sayının ne kadar değerli olduğunu Google'a sormak zorunda olanlar için (yargılamıyoruz), The Big Dance'in tam olarak neyle ilgili olduğuna dair bir başlangıç ​​için okumaya devam edin.

Yeni Başlayanlar için March Madness Temelleri

En baştan başlayalım.

National Collegiate Athletic Association (NCAA), 1.200 kolej ve üniversitede öğrenci-sporcuları organize eden kar amacı gütmeyen bir organizasyondur. Okulları, Bölüm 1'in daha büyük bütçelere ve tesislere sahip büyük kolej spor takımlarından oluştuğu üç bölüme ayrılmıştır.

March Madness, Division I olarak bilinen en yüksek kolej basketbolu seviyesine sahip 68 takımlı bir basketbol turnuvasıdır. Her Mart, bu takımlar tek eleme maçlarında yarışır.

Bu yüksek bahisli savaşlar, bir takım kaybederse turnuva dışında kalacakları anlamına gelir. Bu oyunlar, bir şampiyon olana kadar turnuva parantezlerine bölünür.

Ama cidden, neden umursayasınız ve bu turnuva neden bu kadar önemli?

Yeni başlayanlar için, mazlumlar ve üzgünler gibi sporla ilgili en iyi şeyler ve şatafatsız rekabetler (size bakmak, Superbowl devre arası şovu).

Aynı şekilde, kolej basketbolu birçok insan için çok şey ifade ediyor. Nielsen'e göre, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yetişkin nüfusun %58'i kolej basketboluyla ilgileniyor. Geçen yıl yaklaşık 19 milyon kişi Baylor-Gonzaga şampiyonluk maçını izledi.

Bu, March Madness pazarlama kampanyalarını, ister mezun oldukları okula bağlılık ister devam eden bir rekabet hakkında şaka olsun, ortak bir çıkar etrafında uyum oluşturmanın harika bir yolu haline getirir.

Kanıt mı istiyorsunuz? Duke'ten birini ve Kuzey Carolina'dan birini aynı odaya koyun, konuşma muhtemelen biraz şöyle olacak:

Son birkaç yıldan sonra, Zoom toplantıları ve konferans görüşmeleri sıkıntısı yaşanmadı. Doğal olarak, bu, ortak spor etkinliklerini gevşetmek ve kutlamak için geniş bir çekicilik yaratır.

Spor ve buna bağlı olarak NCAA basketbol turnuvası, “normale” dönüşün bir tadı olmuştur.

Pekala, şimdi March Madness temalı pazarlama kampanyalarıyla markanızın bilinirliğini artırmak için ipuçlarına geçelim.

March Madness Pazarlama Tavsiyesi

Hedef kitlenizle bağlantı kurmak için bu zamanı kullanarak anlamlı bir şekilde öne çıkın. Yoğun bir ay (ve çeyrek), bu yüzden Mart Çılgınlığı kampanyanızı tatlandırmak için bazı ipuçları.

1) Kitlenizin ilgi alanlarına dokunun.

Her etkili March Madness kampanyasının arkasında şu basit kıyası aklınızda bulundurun:

Tüm basketbolseverler March Madness'ı takip etmez,
ama tüm March Madness hayranları basketbolu sever.

Ulaştığınız kişilerin sadece basketbol taraftarları mı yoksa özellikle yerel bir takımı mı takip ettiklerini anlamanız çok önemlidir. Bir ipucu, Twitter'daki "Beğenileri" de dahil olmak üzere sosyal medyada paylaştıklarına bakmak olabilir.

2) Pazarlama etkinliklerine bir teşvik ekleyin.

Web seminerinize katılmak için herkesin koltuğunun kenarında olmadığını size ilk söyleyen biz olmayacağız. Bununla birlikte, çekici bir teşvik, katılım engellerini azaltır.

Teşvikiniz için ideal bütçeyi belirlerken, gerçek satın alma maliyetleriniz (CAC) ile karşılaştırıldığında yeni bir müşterinin (CLV) değerini bilmek için ölçümlerinizi alın. Nitelikli bir müşteri adayının bir değerlendirme aşamasına geçmesi anlamına geliyorsa, birçok markanın 50-100$'ı karşılayabilmesi muhtemeldir.

Kurumsal hediye yazılımımız, talep grubu ekiplerinin mevcut pazarlama kampanyalarının bir parçası olarak bir hediye göndermesine olanak tanır. Örneğin, farkındalığı ve katılımı artırmak için bir web seminerinden önce veya sonra kullanabilirsiniz.

3) March Madness pazarlama promosyonlarını basit tutun.

Büyük bir ödül sunan gösterişli bir kampanyanın hareketli parçalarına hayran olmak çok kolay. Ancak, çoğu insanın eğlenceye katılmak için karmaşık kurallarda gezinmek istemediğini unutmayın.

Basketbola ilgi duymayanlar için bile katılmayı kolaylaştırın. Kendi satış yarışmanızı veya turnuva parantezinizi hazırlamak hızlı bir şekilde karmaşık hale gelebilir.

Basit bir kupon veya temalı hediye kartı, müşterilerin zihninde ekstra puan kazanmanıza yardımcı olur.

Hızlı bir hediye fikri ister misiniz? Potansiyel müşterilere, YouTube TV (65 $) veya Sling (35 $) gibi bir akış hizmetine abonelik yoluyla oyunları yakalamanın bir yolunu sunun. PCMag'e göre, kolej basketbolu yayıncılarından Roku, Amazon Fire TV ve Apple TV, insanların oyunları izlemek için kullandıkları en iyi cihazlar.

4) Dikkatli ilerleyin.

March Madness temalı promosyonlarınızda ve çekilişlerinizde NCAA'nın okul logolarını veya ticari markalarını kullanmaktan kaçının. Promosyonlarınızda bu resmi ticari marka listesindeki herhangi bir şeyi kullanmaktan kaçının.

March Madness Satış Promosyonu Fikirleri

Bu çeyreğin şimdiye kadarki en iyi çeyrek olmasına yardımcı olabilecek satış temsilcilerini ödüllendirin. Onlara March Madness temalı yarışmadan yararlanmaları için araçlar verin.

1) Sosyal yardım hediye ettikten sonra takip edin.

Turnuva ayrıca bir hediye gönderdikten sonra takip etmek için yerleşik sebeplere sahiptir.

Bir potansiyel müşterinin favori takımı Final Four'a çıktığında, bu satış temsilcilerinin takip etmesi için harika bir nedendir. Bunu yapmak, hediye kabul oranınızı artırabilir. Hediye Verme Durumu Raporu verilerimiz, bir hatırlatıcının hediye talep oranınızı %36 artırdığını gösterdi.

Ayrıca, alıcıların hediyelerin neredeyse üçte birini başka bir şeyle takas ettiğini ortaya çıkardık. Alıcılar seçim gücünü sever. Bu aynı zamanda, potansiyel müşterilere bir hediyeyi atlama ve bunun yerine en sevdikleri kâr amacı gütmeyen kuruluşa göndermeyi seçme seçeneği vermek anlamına da gelebilir.

Bu seçenekleri sunmazsanız, pazarlama ve satış harcamalarınızı alevlendiriyor olabilirsiniz.

2) Bir satış ekibi yarışması düzenleyin.

En iyi metrikleri görüntülemek ve yüksek performanslı satış temsilcilerini dostane rekabeti teşvik etmek için ödüllendirmek için bir lider panosu oluşturun. Bu istatistikler, kapalı kazanılan geliri, anlaşmaların sayısını ve hatta yapılan arama girişimlerini içerebilir.

March Madness satış açısı olarak benzer performans gösteren satış temsilcileri ve takımlar arasında bir turnuva düzenleyebilirsiniz. Bir sürü kolej basketbol kıyafeti almak için acele etmek yerine, çalışanlara ay sonunda teşviklerini seçme seçeneği sunun.

Ayrıca, harika ekip çalışmasını kabul ederek, BDR'ler ve AE'ler arasında sorunsuz geçişler sağlayarak ve anlaşmaları ilerletmek için kenarda oturmayarak gazileri ve çaylakları ödüllendirmek de akıllıca olacaktır.

Ve bunu bir sır olarak saklama. Takım üyelerini satış ekibinin dışında destekleyerek takım galibiyetlerini kutlayın.

3) Müşteri tavsiyeleri oluşturun.

Markanızı duymamış kişilere araştırma yapmak yerine mevcut müşterilerle görüşün. Neden? Niye? Sektörlerini ve toplumlarını biliyorlar. Muhtemelen sizi çözümünüz için aday olan meslektaşlarınızla temasa geçirebilirler.

Kısa bir şablonla sattığınız geçmiş bir hesaba ulaşın: "Kontrol etmek ve işlerin nasıl gittiğini görmek istiyorum." Dürüst geri bildirimlerini davet edin ve yardıma ihtiyaçları olursa yanıt verin. Tüm e-posta listenize böyle bir istek göndermekten kaçının. Doğası gereği odaklanmış ve samimi olmalıdır.

Ardından, hizmetinize uygun olabilecek başka insanları veya küçük işletmeleri tanıyıp tanımadıklarını sorun. Dürüst bir girişimde bulunan veya referans olmak isteyenler için ilgili, kişisel bir hediye ile onlara teşekkür edin.

Kişisel Olarak Gelirinizi Artırın

Şirketler e-posta pazarlaması için istenmeyen sosyal yardım taktiklerinden uzaklaşıyorsa, satış ve pazarlama fikirlerinizde de aynı stratejiyi benimsemeniz gerekir.

March Madness gibi bir etkinlik etrafında sosyal yardım gerçekleştirirken, kişisel kalın, müşterileri dinleyin, onlara seçim gücü verin ve satış metriklerinizin büyümesini izleyin.

Ses getiren bir kampanya oluşturmaya ilişkin daha fazla fikir için, hediye vererek daha fazla dönüşüm sağlamaya yönelik kapsamlı kılavuzumuza göz atın.

Ama lütfen, tüm maskotların aşkına, lütfen köpük parmakları atlayın.

March Madness, The Big Dance ve The Final Four, National Collegiate Athletic Association'ın (NCAA) tescilli ticari markalarıdır.