แนวคิดการขายและการตลาดของ March Madness เพื่อเพิ่มรายได้

ใช่แล้ว เป็นเวลาของ March Madness แม้ว่าคุณจะไม่ใช่แฟนกีฬาของ NCAA ที่มุ่งมั่น แต่ลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากของคุณก็ติดตามการแข่งขันที่พวกเขาชื่นชอบ

March Madness เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจและแสดงให้เห็นว่าคุณเชื่อมต่อกับผู้คนในระดับส่วนตัว อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่เวลาที่จะส่งโฟม #1 นิ้วหรือเสื้อทีม หากคุณทำเช่นนี้ แสดงว่าคุณทำผิด

ไม่ต้องกังวลแม้ว่า เราจะนำเสนอบทละครที่คุณต้องการเพื่อใช้ในอีเวนต์อย่าง March Madness ในลักษณะที่จะขับเคลื่อนทีมขายของคุณตรงไปยังเครือข่ายเพื่อเข้าสู่ตรอกง่ายๆ อุ๊ปส์

หากคุณมีการทาใบหน้าสำหรับโรงเรียนเก่าอยู่แล้ว ให้ข้ามไปที่เคล็ดลับสำหรับนักการตลาดและทีมขายของเรา

สำหรับผู้ที่ต้องใช้ Google ว่าตัวชี้สามตัวมีค่าเท่าใด (เราไม่ได้ตัดสิน) ให้อ่านรายละเอียดเบื้องต้นว่า The Big Dance เกี่ยวกับอะไร

ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับ March Madness สำหรับมือใหม่

เริ่มจากด้านบนกันก่อน

สมาคมกรีฑาวิทยาลัยแห่งชาติ (NCAA) เป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่จัดนักเรียนนักกีฬาในวิทยาลัยและมหาวิทยาลัย 1,200 แห่ง โรงเรียนแบ่งออกเป็นสามแผนก โดยส่วนที่ 1 ประกอบด้วยทีมกีฬาของวิทยาลัยหลักที่มีงบประมาณและสิ่งอำนวยความสะดวกที่มากกว่า

March Madness เป็นทัวร์นาเมนต์บาสเกตบอล 68 ทีมที่มีระดับสูงสุดของบาสเก็ตบอลระดับวิทยาลัย เรียกว่า Division I ในแต่ละเดือนมีนาคม ทีมเหล่านี้จะแข่งขันแบบแมตช์แบบแพ้คัดออกคนเดียว

การต่อสู้เดิมพันสูงเหล่านี้หมายความว่าหากทีมแพ้ พวกเขาจะออกจากการแข่งขัน เกมเหล่านี้แบ่งออกเป็นสายการแข่งขันจนกว่าจะมีแชมป์เปี้ยนหนึ่งตัว

แต่อย่างจริงจัง ทำไมคุณถึงสนใจ และทำไมทัวร์นาเมนต์นี้ถึงสำคัญนัก?

สำหรับผู้เริ่มต้น มันคือสิ่งที่ดีที่สุดทั้งหมดเกี่ยวกับกีฬา เช่น ทีมรองบ่อนและผู้แพ้ และการแข่งขันที่ไร้ซึ่งความเอิกเกริกและสภาวการณ์ (มองมาที่คุณ การแสดงช่วงพักครึ่ง Superbowl)

ในทำนองเดียวกัน บาสเกตบอลวิทยาลัยมีความหมายมากสำหรับคนจำนวนมาก จากข้อมูลของ Nielsen 58% ของประชากรผู้ใหญ่ในสหรัฐอเมริกาสนใจบาสเกตบอลของวิทยาลัย ปีที่แล้ว ผู้คนเกือบ 19 ล้านคนดูการแข่งขันชิงแชมป์เบย์เลอร์-กอนซากา

สิ่งนี้ทำให้แคมเปญการตลาดของ March Madness เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างสายสัมพันธ์จากความสนใจที่มีร่วมกัน ไม่ว่าจะเป็นความภักดีต่อโรงเรียนเก่าหรือล้อเล่นเกี่ยวกับการแข่งขันที่ดำเนินอยู่

ต้องการหลักฐาน? ให้ใครบางคนจาก Duke และบางคนจาก North Carolina อยู่ในห้องเดียวกัน และบทสนทนาก็อาจจะเป็นแบบนี้:

หลังจากสองสามปีที่ผ่านมา การประชุมผ่าน Zoom และการประชุมทางโทรศัพท์ก็ไม่เคยขาดแคลน โดยธรรมชาติแล้ว สิ่งนี้สร้างความสนใจในวงกว้างเพื่อผ่อนคลายและเฉลิมฉลองกิจกรรมกีฬาของชุมชน

กีฬาและโดยการขยายการแข่งขันบาสเก็ตบอล NCAA ได้รับรสชาติของการกลับสู่ "ปกติ"

เอาล่ะ มาเจาะลึกเคล็ดลับในการกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณด้วยแคมเปญการตลาดในธีม March Madness

คำแนะนำทางการตลาดของ March Madness

โดดเด่นอย่างมีความหมายโดยใช้เวลานี้เพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ เป็นเดือนที่วุ่นวาย (และไตรมาส) ดังนั้นนี่คือคำแนะนำบางส่วนที่จะทำให้แคมเปญ March Madness ของคุณหวานขึ้น

1) เข้าถึงความสนใจของผู้ชมของคุณ

เบื้องหลังแคมเปญ March Madness ที่มีผลบังคับใช้ทุกครั้ง โปรดนึกถึงการอ้างเหตุผลง่ายๆ นี้:

ไม่ใช่แฟนบาสเกตบอลทุกคนที่ติดตาม March Madness
แต่แฟน ๆ March Madness ทุกคนชอบบาสเก็ตบอล

สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจว่าคนที่คุณติดต่อด้วยเป็นเพียงแฟนบาสเกตบอลหรือติดตามทีมในพื้นที่โดยเฉพาะ แนวทางหนึ่งคือการดูสิ่งที่พวกเขาแชร์บนโซเชียลมีเดีย ซึ่งรวมถึง “ไลค์” บน Twitter

2) เพิ่มแรงจูงใจให้กับกิจกรรมทางการตลาด

เราจะไม่เป็นคนแรกที่บอกคุณว่าไม่ใช่ทุกคนที่พร้อมจะเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บของคุณ อย่างไรก็ตาม สิ่งจูงใจที่น่าสนใจช่วยลดอุปสรรคในการเข้าร่วม

เมื่อกำหนดงบประมาณที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสิ่งจูงใจ ให้ดึงเมตริกเพื่อทราบมูลค่าของลูกค้าใหม่ (CLV) เทียบกับต้นทุนการได้มาจริง (CAC) เป็นไปได้ว่าหลายแบรนด์สามารถจ่ายเงินได้ 50-100 ดอลลาร์ หากหมายความว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจะเข้าสู่ขั้นตอนการพิจารณา

ซอฟต์แวร์การให้ของขวัญสำหรับองค์กรของเราช่วยให้ทีมรุ่นที่ต้องการส่งของขวัญโดยเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดที่มีอยู่ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้ก่อนหรือหลังการสัมมนาผ่านเว็บเพื่อกระตุ้นการรับรู้และการมีส่วนร่วม

3) ทำให้การส่งเสริมการขายทางการตลาดของ March Madness เป็นเรื่องง่าย

เป็นเรื่องง่ายที่จะตื่นตาตื่นใจกับส่วนที่เคลื่อนไหวได้ของแคมเปญที่ฉูดฉาดซึ่งเสนอรางวัลใหญ่ แต่พึงระลึกไว้เสมอว่าคนส่วนใหญ่ไม่ต้องการสำรวจกฎที่ซับซ้อนเพื่อร่วมสนุก

ทำให้ง่ายต่อการเข้าร่วม แม้สำหรับผู้ที่ไม่ใช่แฟนบาสเกตบอล การสร้างการแข่งขันการขายหรือการแข่งขันทัวร์นาเมนต์ของคุณเองอาจมีความซับซ้อนอย่างรวดเร็ว

คูปองธรรมดาหรือบัตรของขวัญที่มีธีมช่วยให้คุณทำคะแนนพิเศษในความคิดของลูกค้าบนรั้ว

ต้องการไอเดียของขวัญอย่างรวดเร็วหรือไม่? เสนอวิธีการติดตามเกมผ่านการสมัครรับบริการสตรีมมิ่งเช่น YouTube TV ($ 65) หรือ Sling ($ 35) แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในบรรดานักบาสเกตบอลระดับวิทยาลัย Roku, Amazon Fire TV และ Apple TV เป็นอุปกรณ์อันดับต้น ๆ ที่ผู้คนใช้ในการชมเกม ตาม PCMag

4) ดำเนินการด้วยความระมัดระวัง

ละเว้นจากการใช้โลโก้โรงเรียนหรือเครื่องหมายการค้าของ NCAA ในการส่งเสริมการขายและแจกของรางวัลในธีม March Madness หลีกเลี่ยงการใช้สิ่งใดๆ ในรายการเครื่องหมายการค้าอย่างเป็นทางการในการโปรโมตของคุณ

แนวคิดการส่งเสริมการขาย March Madness

ให้รางวัลแก่ตัวแทนฝ่ายขายที่สามารถช่วยทำให้ไตรมาสนี้เป็นไตรมาสที่ดีที่สุด มอบเครื่องมือเพื่อใช้ประโยชน์จากการแข่งขันในธีม March Madness

1) ติดตามผลหลังการประชาสัมพันธ์

การแข่งขันยังมีเหตุผลที่ต้องติดตามหลังจากส่งของขวัญ

เมื่อทีมโปรดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสร้าง Final Four นั่นเป็นเหตุผลที่ดีที่ตัวแทนฝ่ายขายต้องติดตามผล การทำเช่นนี้สามารถเพิ่มอัตราการรับของขวัญของคุณได้ ข้อมูล รายงาน สถานะการให้ของขวัญของเราแสดงให้เห็นว่าการแจ้งเตือน ช่วยเพิ่มอัตราการรับของขวัญของคุณได้ถึง 36%

นอกจากนี้เรายังพบว่าผู้รับแลกเปลี่ยนของขวัญเกือบหนึ่งในสามเป็นอย่างอื่น ผู้รับชอบพลังของการเลือก นั่นอาจหมายถึงการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีทางเลือกในการข้ามของขวัญและเลือกที่จะส่งไปยังองค์กรที่ไม่แสวงหากำไรที่พวกเขาชื่นชอบแทน

ถ้าคุณไม่เสนอทางเลือกเหล่านั้น คุณก็อาจตั้งค่าการตลาดและการขายของคุณให้ลุกโชน

2) จัดการแข่งขันทีมขาย

ตั้งค่าลีดเดอร์บอร์ดเพื่อแสดงเมตริกยอดนิยมและให้รางวัลแก่ตัวแทนขายที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับการปลูกฝังการแข่งขันที่เป็นมิตร สถิติเหล่านี้อาจรวมถึงรายได้ที่ปิดไปแล้ว จำนวนดีล และแม้แต่ความพยายามในการค้นหา

คุณสามารถจัดการแข่งขันระหว่างตัวแทนฝ่ายขายและทีมที่มีผลงานคล้ายคลึงกันในมุมการขายของ March Madness แทนที่จะรีบออกไปซื้อพวงหรีดบาสเก็ตบอลวิทยาลัย ให้พนักงานมีทางเลือกในการเลือกสิ่งจูงใจเมื่อสิ้นเดือน

นอกจากนี้ยังควรให้รางวัลแก่ทหารผ่านศึกและมือใหม่ด้วยการยอมรับการทำงานเป็นทีมที่ยอดเยี่ยม เพื่อให้มั่นใจว่าการส่งต่อระหว่าง BDR และ AE เป็นไปอย่างราบรื่น และไม่ต้องนั่งข้างสนามเพื่อย้ายข้อตกลง

และอย่าเก็บเป็นความลับ ให้สมาชิกในทีมนอกการขายที่เกี่ยวข้องมาเชียร์และเฉลิมฉลองชัยชนะของทีม

3) สร้างการอ้างอิงลูกค้า

ตรวจสอบกับลูกค้าที่มีอยู่แทนที่จะมองหาผู้ที่ไม่เคยได้ยินชื่อแบรนด์ของคุณ ทำไม พวกเขารู้จักอุตสาหกรรมและชุมชนของตน พวกเขาน่าจะติดต่อกับเพื่อนร่วมงานที่เป็นผู้สมัครรับโซลูชันของคุณได้

ติดต่อกับบัญชีเก่าที่คุณขายด้วยเทมเพลตสั้นๆ: "ฉันต้องการตรวจสอบและดูว่าสิ่งต่างๆ เป็นอย่างไร" เชิญความคิดเห็นที่ตรงไปตรงมาและตอบกลับหากต้องการความช่วยเหลือ หลีกเลี่ยงการส่งคำขอดังกล่าวไปยังรายชื่ออีเมลทั้งหมดของคุณ ควรเน้นและใกล้ชิดโดยธรรมชาติ

จากนั้นถามพวกเขาว่ารู้จักคนอื่นหรือธุรกิจขนาดเล็กที่เหมาะกับบริการของคุณหรือไม่ ขอบคุณพวกเขาด้วยของกำนัลที่เกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัวสำหรับผู้ที่พยายามอย่างซื่อสัตย์หรือยินดีเป็นข้อมูลอ้างอิง

เพิ่มรายได้ด้วยการเป็นส่วนตัว

เช่นเดียวกับบริษัทต่างๆ ที่กำลังย้ายออกจากกลยุทธ์การเข้าถึงที่ไม่พึงประสงค์สำหรับการตลาดผ่านอีเมล คุณควรนำกลยุทธ์เดียวกันนี้ไปใช้ในแนวคิดการขายและการตลาดของคุณ

เมื่อดำเนินการเผยแพร่โดยเน้นที่กิจกรรม เช่น March Madness ให้รักษาความเป็นส่วนตัว รับฟังลูกค้า ให้อำนาจที่พวกเขาเลือก และดูเมตริกการขายของคุณเติบโตขึ้น

สำหรับแนวคิดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างแคมเปญที่โดนใจ โปรดดูคำแนะนำที่ครอบคลุมของเราในการเพิ่ม Conversion ด้วยการให้ของขวัญ

แต่ได้โปรด สำหรับความรักของมาสคอตทั้งหลาย โปรดข้ามนิ้วโฟมไป

March Madness, The Big Dance และ The Final Four เป็นเครื่องหมายการค้าจดทะเบียนของ National Collegiate Athletic Association (NCAA)