أفكار التسويق والمبيعات في March Madness لزيادة الإيرادات
نشرت: 2022-07-08هذا صحيح ، إنه وقت مارس الجنون. حتى لو لم تكن من محبي الرياضة NCAA الملتزمين ، فإن العديد من عملائك والمحتملين يتابعون مبارياتهم المفضلة.
March Madness هي طريقة رائعة لجذب الانتباه وإثبات تواصلك مع الناس على المستوى الشخصي. ومع ذلك ، هذا ليس الوقت المناسب لإرسال إصبع من الفوم أو قميص الفريق - إذا كنت تفعل ذلك ، فأنت تفعل ذلك بشكل خاطئ.
لا داعي للقلق ، رغم ذلك. سنقدم لك المسرحيات التي تحتاجها لاستخدام حدث مثل March Madness بطريقة تدفع فرق المبيعات لديك مباشرة إلى الشبكة للحصول على زقاق سهل.
إذا كنت قد حصلت بالفعل على طلاء وجهك من أجل مدرستك ، فانتقل إلى نصائحنا للمسوقين وفرق المبيعات.
بالنسبة لأولئك الذين يحتاجون إلى Google عن قيمة المؤشر الثلاثي (نحن لا نحكم عليه) ، تابع القراءة للحصول على كتاب تمهيدي حول ما تدور حوله The Big Dance بالضبط.
أساسيات مارس الجنون للمبتدئين
لنبدأ من الأعلى.
الرابطة الوطنية لألعاب القوى (NCAA) هي منظمة غير ربحية تنظم الطلاب الرياضيين عبر 1200 كلية وجامعة. تنقسم مدارسها إلى ثلاثة أقسام ، حيث يتكون القسم الأول من فرق رياضية جامعية كبرى بميزانيات ومرافق أكبر.
March Madness هي بطولة كرة سلة تتكون من 68 فريقًا وتتميز بأعلى مستوى من كرة السلة الجامعية ، والمعروفة باسم القسم الأول. في كل مارس ، تتنافس هذه الفرق في مباريات إقصائية فردية.
هذه المعارك عالية المخاطر تعني أنه إذا خسر الفريق ، فسيخرج من البطولة. يتم تقسيم هذه الألعاب إلى أقواس البطولة حتى يكون هناك بطل واحد.
لكن بجدية ، لماذا يجب أن تهتم ، ولماذا هذه البطولة مهمة للغاية؟
بالنسبة للمبتدئين ، إنها أفضل الأشياء المتعلقة بالرياضة ، مثل المستضعفين والمضايقات ، والمنافسات بدون الأبهة والظروف (بالنظر إليك ، عرض Superbowl بين الشوطين).
وبالمثل ، فإن كرة السلة الجامعية تعني الكثير لكثير من الناس. وفقًا لـ Nielsen ، يهتم 58٪ من السكان البالغين في الولايات المتحدة بكرة السلة الجامعية. في العام الماضي ، شاهد ما يقرب من 19 مليون شخص مباراة بطولة Baylor-Gonzaga.
هذا يجعل حملات تسويق March Madness طريقة رائعة لبناء علاقة حول مصلحة مشتركة ، سواء كان الولاء لجامعتهم الأم أو المزاح حول التنافس المستمر.
تريد دليلا؟ ضع شخصًا من Duke وشخصًا من ولاية كارولينا الشمالية في نفس الغرفة ، ومن المحتمل أن تجري المحادثة على النحو التالي:
بعد العامين الماضيين ، لم يكن هناك نقص في اجتماعات Zoom والمكالمات الجماعية. وبطبيعة الحال ، فإن هذا يخلق جاذبية واسعة للاسترخاء والاحتفال بالأحداث الرياضية الجماعية.
كانت الرياضة ، وبالتالي ، بطولة كرة السلة NCAA ، بمثابة طعم العودة إلى "الوضع الطبيعي".
حسنًا ، دعنا الآن نتعمق في النصائح لزيادة الوعي بعلامتك التجارية من خلال حملات التسويق التي تحمل عنوان March Madness.
نصائح تسويق جنون مارس
تميز بطريقة هادفة باستخدام هذا الوقت للتواصل مع جمهورك. إنه شهر مزدحم (وربع) ، لذا إليك بعض المؤشرات لتحسين حملتك في March Madness.
1) استفد من اهتمامات جمهورك.
وراء كل حملة فعالة لجنون مارس ، ضع هذا القياس البسيط في الاعتبار:
ليس كل مشجعي كرة السلة يتبعون March Madness ،
لكن كل عشاق March Madness يحبون كرة السلة.
من الأهمية بمكان أن تفهم ما إذا كان الأشخاص الذين تتواصل معهم هم مجرد مشجعين لكرة السلة أو إذا كانوا يتابعون فريقًا محليًا على وجه الخصوص. يمكن أن يكون أحد الإشارات إلقاء نظرة على ما يشاركونه على وسائل التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك "الإعجابات" على Twitter.
2) إضافة حافز لأحداث التسويق.
لن نكون أول من يخبرك أنه ليس كل شخص على حافة مقعده لحضور ندوة الويب الخاصة بك. ومع ذلك ، فإن الحافز الجذاب يقلل من حاجزهم للحضور.
عند تحديد الميزانية المثالية للحافز الخاص بك ، اسحب المقاييس الخاصة بك لمعرفة قيمة العميل الجديد (CLV) مقارنة بتكاليف الاستحواذ الفعلية (CAC). من المحتمل أن تتمكن العديد من العلامات التجارية من دفع مبلغ يتراوح بين 50 و 100 دولار أمريكي إذا كان ذلك يعني انتقال عميل محتمل مؤهل إلى مرحلة التفكير.
يتيح برنامج إهداء المؤسسات الخاص بنا لفرق الطلب إرسال هدية كجزء من حملتهم التسويقية الحالية. على سبيل المثال ، يمكنك استخدامه قبل أو بعد ندوة عبر الإنترنت لزيادة الوعي والمشاركة.
3) اجعل عروض تسويق March Madness بسيطة.
من السهل أن تكون مفتونًا بالأجزاء المتحركة لحملة مبهرجة تقدم جائزة كبيرة. لكن ، خذ على محمل الجد أن معظم الناس لا يريدون الإبحار في القواعد المعقدة للانضمام إلى المرح.
اجعل المشاركة سهلة ، حتى لغير عشاق كرة السلة. يمكن أن تصبح صياغة مسابقة المبيعات الخاصة بك أو أقواس البطولة معقدة بسرعة.
تساعدك القسيمة البسيطة أو بطاقة الهدايا على تسجيل نقاط إضافية في أذهان العملاء.
هل تريد فكرة هدية سريعة؟ اعرض على العملاء المحتملين طريقة لالتقاط الألعاب من خلال اشتراك في خدمة بث مثل YouTube TV (65 دولارًا) أو Sling (35 دولارًا). من بين أجهزة بث كرة السلة الجامعية ، تعد Roku و Amazon Fire TV و Apple TV من أفضل الأجهزة التي يستخدمها الأشخاص لمشاهدة الألعاب ، وفقًا لـ PCMag.
4) توخ الحذر.
الامتناع عن استخدام شعارات المدرسة أو العلامات التجارية الخاصة بـ NCAA في العروض الترويجية والهدايا التي تحمل عنوان March Madness. ابتعد عن استخدام أي شيء مدرج في هذه القائمة الرسمية للعلامات التجارية في عروضك الترويجية.
أفكار ترويج مبيعات جنون مارس
قم بمكافأة مندوبي المبيعات الذين يمكنهم المساعدة في جعل هذا الربع هو الأفضل حتى الآن. امنحهم الأدوات للاستفادة من مسابقة March Madness.
1) المتابعة بعد إهداء التوعية.
تحتوي البطولة أيضًا على أسباب داخلية للمتابعة بعد إرسال هدية.
عندما يصنع الفريق المفضل لأحد العملاء المحتملين Final Four ، فهذا سبب وجيه لمندوبي المبيعات للمتابعة. يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى زيادة معدل قبول الهدية الخاصة بك. أظهرت بيانات تقرير حالة الإهداء لدينا أن التذكير يعزز معدل المطالبة بالهدايا بنسبة 36٪.
اكتشفنا أيضًا أن المستلمين يتبادلون ما يقرب من ثلث الهدايا لشيء آخر. يحب المستلمون قوة الاختيار. قد يعني ذلك أيضًا منح العملاء المحتملين خيار تخطي الهدية واختيار إرسالها إلى مؤسستهم غير الربحية المفضلة بدلاً من ذلك.
إذا لم تقدم هذه الخيارات ، فربما تكون قد اشتعلت النيران في أموال التسويق والمبيعات.
2) استضافة مسابقة فريق المبيعات.
قم بإعداد لوحة ليدربورد لعرض أفضل المقاييس ومكافأة مندوبي المبيعات ذوي الأداء العالي لغرس المنافسة الودية. يمكن أن تشمل هذه الإحصائيات الإيرادات المحققة ، وعدد الصفقات ، وحتى محاولات التنقيب التي تم إجراؤها.
يمكنك استضافة دورة بين مندوبي المبيعات والفرق ذات الأداء المتشابه كزاوية مبيعات March Madness. بدلاً من التسرع في شراء مجموعة من هدايا كرة السلة الجامعية ، امنح الموظفين خيار اختيار حوافزهم في نهاية الشهر.
من الحكمة أيضًا مكافأة المحاربين القدامى والناشئين على حدٍ سواء من خلال الاعتراف بالعمل الجماعي الرائع ، وضمان عمليات تسليم سلسة بين BDRs و AEs ، وعدم الجلوس على الهامش لتحريك الصفقات.
ولا تبقيه سرا. اجعل أعضاء الفريق من خارج قسم المبيعات يشاركون لتشجيع انتصارات الفريق والاحتفال بها.
3) توليد إحالات العملاء.
تحقق مع العملاء الحاليين بدلاً من البحث عن أشخاص لم يسمعوا بعلامتك التجارية. لماذا ا؟ إنهم يعرفون صناعتهم ومجتمعهم. من المحتمل أن يجعلوك على اتصال بالزملاء المرشحين للحل الذي تقدمه.
قم بالوصول إلى حساب سابق قمت ببيعه باستخدام نموذج قصير: "أريد تسجيل الوصول ومعرفة كيف تسير الأمور". ادعُ ملاحظاتهم الصادقة واستجب إذا احتاجوا إلى مساعدة. تجنب إرسال مثل هذا الطلب إلى قائمة البريد الإلكتروني بالكامل. يجب أن تكون مركزة وحميمة بطبيعتها.
ثم اسألهم عما إذا كانوا يعرفون أي أشخاص آخرين أو شركات صغيرة قد تكون مناسبة لخدمتك. اشكرهم بهدية شخصية ذات صلة لأولئك الذين يقومون بمحاولة صادقة أو يرغبون في أن يكونوا مرجعًا.
زيادة الإيرادات من خلال كونك شخصيًا
مثل الشركات التي تبتعد عن أساليب التواصل غير المرغوب فيها للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، يجب عليك اعتماد نفس الاستراتيجية في أفكار المبيعات والتسويق الخاصة بك.
عند إجراء التوعية التي تتمحور حول حدث مثل March Madness ، حافظ على خصوصيتك ، واستمع إلى العملاء ، وامنحهم قوة الاختيار ، وراقب نمو مقاييس مبيعاتك.
لمزيد من الأفكار حول إنشاء حملة لها صدى ، تحقق من دليلنا الشامل لجذب المزيد من التحويلات باستخدام الهدايا.
لكن من فضلك ، من أجل حب جميع التميمة ، يرجى تخطي أصابع الرغوة.
March Madness و The Big Dance و The Final Four علامات تجارية مسجلة للجمعية الوطنية لألعاب القوى (NCAA).