マーチ・マッドネス 売上を伸ばすための販売とマーケティングのアイデア

そうです、マーチ・マッドネスの時期です。 あなたが熱心な NCAA スポーツ ファンでなくても、顧客や見込み客の多くはお気に入りの試合をフォローしています。

マーチ マッドネスは、注目を集め、個人的なレベルで人々とつながっていることを示す優れた方法です。 ただし、今はフォーム 1 の指やチーム ジャージを送る場合ではありません。これを行う場合は、間違っています。

しかし、心配する必要はありません。 マーチ・マッドネスのようなイベントを使用して、営業チームをネットに直接誘導し、アリウープを容易にするために必要なプレイを提供します。

母校のフェイス ペイントを既に行っている場合は、マーケティング担当者と営業チーム向けのヒントに進んでください。

3 点シュートの価値を Google で調べなければならない人は (判断していません)、The Big Dance とは何かについての入門書を読み進めてください。

初心者のためのマーチ・マッドネスの基本

上から始めましょう。

National Collegiate Athletic Association (NCAA) は、1,200 の大学の学生アスリートを組織する非営利団体です。 その学校は 3 つの部門に分かれており、部門 1 はより大きな予算と設備を備えた主要な大学スポーツ チームで構成されています。

マーチ マッドネスは、ディビジョン I として知られる最高レベルのカレッジ バスケットボールを特徴とする 68 チームのバスケットボール トーナメントです。

これらのハイステークスの戦いは、チームが負けた場合、トーナメントから脱落することを意味します. これらのゲームは、チャンピオンが 1 人になるまでトーナメント ブラケットに分割されます。

しかし、真剣に、なぜあなたは気にする必要があり、なぜこのトーナメントがそれほど重要なのですか?

まず第一に、負け犬や番狂わせ、派手さや状況のない競争など、スポーツのすべてが最高のものです (スーパーボウルのハーフタイム ショーを見てください)。

同様に、大学バスケットボールは非常に多くの人にとって大きな意味があります。 Nielsen によると、米国の成人人口の 58% が大学バスケットボールに興味を持っています。 昨年、約 1900 万人がベイラー対ゴンザガのチャンピオンシップ ゲームを観戦しました。

これにより、マーチ マッドネス マーケティング キャンペーンは、母校への忠誠心であろうと、進行中のライバル関係についてのジョークであろうと、共通の関心事に関する関係を構築するための優れた方法になります。

証拠が欲しいですか？ デュークの誰かとノースカロライナの誰かを同じ部屋に入れると、会話はおそらく次のようになります。

ここ数年、Zoom ミーティングや電話会議が不足することはありません。 当然のことながら、これはリラックスして共同スポーツイベントを祝うための幅広い魅力を生み出します.

スポーツ、ひいては NCAA バスケットボール トーナメントは、「通常」への回帰の味でした。

では、マーチ マッドネスをテーマにしたマーケティング キャンペーンでブランドの認知度を高めるためのヒントを見ていきましょう。

マーチ・マッドネスのマーケティング・アドバイス

この時間を利用して視聴者とつながることで、有意義な方法で目立ちましょう。 忙しい 1 か月 (および四半期) ですので、March Madness キャンペーンを効果的に行うためのヒントをいくつか紹介します。

1) 視聴者の興味を引きます。

効果的なマーチ マッドネス キャンペーンの背後には、次の単純な三段論法があります。

すべてのバスケットボール ファンがマーチ マッドネスに従うわけではありませんが、
しかし、マーチ・マッドネスのファンはみんなバスケットボールが大好きです。

あなたが手を差し伸べている相手がただのバスケットボールファンなのか、それとも地元のチームをフォローしているのかを理解することが重要です. ヒントの 1 つは、Twitter での「いいね！」など、ソーシャル メディアで共有しているものをちらりと見ることです。

2) マーケティング イベントにインセンティブを追加します。

誰もがウェビナーに参加するために席に着いているわけではないことをお伝えするのは、私たちが初めてではありません。 しかし、魅力的なインセンティブは参加への障壁を下げます。

インセンティブの理想的な予算を決定するときは、メトリクスを引き出して、実際の獲得コスト (CAC) と比較した新規顧客の価値 (CLV) を把握します。 適格な見込み客が検討段階に移行することを意味する場合、多くのブランドは 50 ～ 100 ドルを支払う余裕があります。

当社のエンタープライズ ギフト ソフトウェアを使用すると、デマンド ジェネレーション チームは、既存のマーケティング キャンペーンの一環としてギフトを送ることができます。 たとえば、ウェビナーの前後に使用して、認知度とエンゲージメントを高めることができます。

3) マーチ マッドネスのマーケティング プロモーションはシンプルにします。

大きな賞品を提供する派手なキャンペーンの可動部分に魅了されるのは簡単です. ただし、ほとんどの人は複雑なルールを操作して楽しみに参加したくないことを心に留めておいてください.

バスケットボールのファンでなくても、簡単に参加できるようにします。 独自のセールス コンテストやトーナメント ブラケットを作成すると、すぐに複雑になることがあります。

シンプルなクーポンやテーマのギフト カードは、顧客の心に余分なポイントを獲得するのに役立ちます。

簡単なギフトのアイデアが欲しいですか？ YouTube TV ($65) や Sling ($35) などのストリーミング サービスのサブスクリプションを通じて、見込み客に試合を観戦する方法を提供します。 PCMag によると、大学バスケットボールのストリーマーのうち、Roku、Amazon Fire TV、Apple TV が試合の視聴に使用されるデバイスのトップです。

4) 注意して進めてください。

マーチ マッドネスをテーマにしたプロモーションや景品で、学校のロゴや NCAA の商標を使用しないでください。 プロモーションでは、この公式の商標リストにあるものを使用しないでください。

マーチ・マッドネスの販促アイデア

この四半期をこれまでで最高の四半期にするのに貢献できる営業担当者に報酬を与えます。 マーチ マッドネスをテーマにしたコンペティションを利用するためのツールを提供します。

1) ギフトアウトリーチ後のフォローアップ。

トーナメントには、ギフトを送った後にフォローアップする理由も組み込まれています。

見込み客のお気に入りのチームがファイナル フォーに進出すると、営業担当者がフォローアップする大きな理由になります。 そうすることで、ギフトの受け入れ率を高めることができます。 私たちの贈答品レポートのデータによると、リマインダーによって贈答品の請求率が 36% 上昇することがわかりました。

また、受け取った人がギフトのほぼ 3 分の 1 を別のものに交換していることも明らかになりました。 受信者は選択の力を好みます。 それはまた、見込み客に贈り物をスキップして、代わりにお気に入りの非営利団体に送ることを選択するオプションを与えることを意味するかもしれません.

これらのオプションを提供しないと、マーケティングと販売の予算が無駄になる可能性があります。

2) 営業チームのコンテストを開催します。

リーダーボードを設定して上位のメトリクスを表示し、友好的な競争を促した優秀な営業担当者に報酬を与えます。 これらの統計には、成立した収益、取引の数、さらには行われたプロスペクティングの試みが含まれる場合があります。

マーチ マッドネス セールス アングルとして、同様の業績を上げている営業担当者とチームの間でトーナメントを開催できます。 急いで大学バスケットボールのグッズを大量に購入するのではなく、従業員が月末にインセンティブを選択できるようにします。

また、優れたチームワークを認め、BDR と AE 間のスムーズな引き継ぎを保証し、取引を進めるために傍観者にならないようにすることで、ベテランも新人も同じように報酬を与えるのが賢明です。

そして、それを秘密にしないでください。 チームの勝利を応援し、祝うために、セールス以外のチーム メンバーを関与させます。

3) 顧客の紹介を生成します。

あなたのブランドについて聞いたことがない人に見込み客を探すのではなく、既存の顧客に確認してください。 なんで？ 彼らは自分たちの業界とコミュニティを知っています。 彼らはおそらく、あなたのソリューションの候補である同僚と連絡を取ることができます.

短いテンプレートを使用して、販売した過去のアカウントに連絡します。「チェックインして、状況を確認したい」 率直なフィードバックを求め、助けが必要な場合は対応します。 このようなリクエストをメーリング リスト全体に送信することは避けてください。 それは本質的に集中的で親密でなければなりません。

次に、あなたのサービスに適した他の人や中小企業を知っているかどうかを尋ねます. 誠実な試みを行った人、または参考になることをいとわない人に、関連する個人的な贈り物で感謝します。

パーソナルであることで収益を伸ばす

企業が電子メール マーケティングの一方的なアウトリーチ戦術から遠ざかりつつあるように、販売およびマーケティングのアイデアにも同じ戦略を採用する必要があります。

マーチ マッドネスのようなイベントを中心にアウトリーチを実施するときは、個人的に対応し、顧客の声に耳を傾け、選択肢を提供し、販売指標の成長を観察してください。

心に響くキャンペーンの作成に関するその他のアイデアについては、ギフトでより多くのコンバージョンを促進するための包括的なガイドをご覧ください。

しかし、すべてのマスコットの愛のために、泡の指を飛ばしてください.

マーチ マッドネス、ビッグ ダンス、ファイナル フォーは全米大学体育協会 (NCAA) の登録商標です。