Pomysły na sprzedaż i marketing March Madness zwiększają przychody

Zgadza się, czas na marcowe szaleństwo. Nawet jeśli nie jesteś oddanym fanem sportu NCAA, wielu Twoich klientów i potencjalnych klientów śledzi ich ulubione pojedynki.

March Madness to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi i pokazanie, że łączysz się z ludźmi na poziomie osobistym. Jednak to nie jest czas, aby wysłać piankowy palec nr 1 lub koszulkę zespołu — jeśli to robisz, robisz to źle.

Ale nie martw się. Zamierzamy dać ci gry, których potrzebujesz, aby wykorzystać wydarzenie takie jak March Madness w sposób, który poprowadzi twoje zespoły sprzedażowe prosto do sieci, aby uzyskać łatwy zaułek.

Jeśli masz już namalowaną twarz na swojej macierzystej uczelni, przejdź do naszych wskazówek dla marketerów i zespołów sprzedaży.

Dla tych, którzy muszą wygooglować, ile warta jest trójka (nie oceniamy), kontynuuj czytanie, aby uzyskać wstęp na temat tego, o co dokładnie chodzi w The Big Dance.

Podstawy marcowego szaleństwa dla początkujących

Zacznijmy od góry.

National Collegiate Athletic Association (NCAA) to organizacja non-profit, która organizuje sportowców studenckich w 1200 szkołach wyższych i uniwersytetach. Jej szkoły są podzielone na trzy dywizje, w których Division 1 składa się z głównych drużyn sportowych uczelni z większymi budżetami i udogodnieniami.

March Madness to 68-drużynowy turniej koszykówki na najwyższym poziomie koszykówki uniwersyteckiej, znany jako Division I. Każdego marca te drużyny rywalizują w pojedynkach w systemie pojedynczej eliminacji.

Te bitwy o wysokie stawki oznaczają, że jeśli drużyna przegra, odpada z turnieju. Te gry są podzielone na grupy turniejowe, dopóki nie zostanie jeden mistrz.

Ale poważnie, dlaczego miałbyś się tym przejmować i dlaczego ten turniej ma tak duże znaczenie?

Na początek, to wszystko, co najlepsze w sporcie, takie jak słabsze i zdenerwowane rywalizacje bez przepychu i okoliczności (patrząc na ciebie, pokaz przerwy Superbowl).

Podobnie koszykówka uniwersytecka wiele znaczy dla wielu, wielu ludzi. Według Nielsena 58% dorosłej populacji w Stanach Zjednoczonych interesuje się koszykówką uniwersytecką. W ubiegłym roku prawie 19 milionów ludzi obejrzało mecz o mistrzostwo Baylor-Gonzaga.

To sprawia, że ​​kampanie marketingowe March Madness są świetnym sposobem na budowanie relacji wokół wspólnego zainteresowania, czy to lojalności wobec macierzystej uczelni, czy żartowania z trwającej rywalizacji.

Chcesz dowód? Umieść kogoś z Duke i kogoś z Północnej Karoliny w tym samym pokoju, a rozmowa prawdopodobnie przebiegnie trochę tak:

Po kilku ostatnich latach nie brakuje spotkań Zoom i telekonferencji. Tak więc naturalnie tworzy to szeroki apel do odprężenia się i celebrowania wspólnych wydarzeń sportowych.

Sport, a co za tym idzie, turniej koszykówki NCAA, był smakiem powrotu do „normalności”.

OK, teraz przejdźmy do wskazówek, jak zwiększyć świadomość marki dzięki kampaniom marketingowym o tematyce March Madness.

Porady marketingowe March Madness

Wyróżnij się w znaczący sposób, wykorzystując ten czas na nawiązanie kontaktu z odbiorcami. To pracowity miesiąc (i kwartał), więc oto kilka wskazówek, które osłodzą Twoją kampanię March Madness.

1) Wykorzystaj zainteresowania swoich odbiorców.

Za każdą skuteczną kampanią March Madness pamiętaj o tym prostym sylogizmie:

Nie wszyscy fani koszykówki podążają za marcowym szaleństwem,
ale wszyscy fani March Madness kochają koszykówkę.

Ważne jest, aby zrozumieć, czy ludzie, z którymi się kontaktujesz, są tylko fanami koszykówki, czy też śledzą w szczególności lokalną drużynę. Jednym ze wskazówek może być spojrzenie na to, co udostępniają w mediach społecznościowych, w tym na ich „Lubię to” na Twitterze.

2) Dodaj zachętę do wydarzeń marketingowych.

Nie będziemy pierwszymi, którzy powiemy Ci, że nie każdy jest na skraju swojego miejsca, aby wziąć udział w Twoim webinarze. Jednak atrakcyjna zachęta obniża ich barierę uczestnictwa.

Określając idealny budżet na zachętę, wykorzystaj dane, aby poznać wartość nowego klienta (CLV) w porównaniu z rzeczywistymi kosztami pozyskania (CAC). Prawdopodobnie wiele marek może sobie pozwolić na 50-100 USD, jeśli oznacza to, że kwalifikowany potencjalny klient przechodzi do fazy rozważania.

Nasze oprogramowanie do prezentów dla przedsiębiorstw umożliwia zespołom na żądanie wysyłanie prezentów w ramach ich istniejącej kampanii marketingowej. Możesz na przykład użyć go przed lub po webinarze, aby zwiększyć świadomość i zaangażowanie.

3) Zachowaj prostotę promocji marketingowych March Madness.

Łatwo jest zafascynować się ruchomymi częściami efektownej kampanii oferującej dużą nagrodę. Ale weź sobie do serca, że ​​większość ludzi nie chce poruszać się po skomplikowanych zasadach, aby dołączyć do zabawy.

Ułatw udział, nawet dla fanów niekoszykówki. Tworzenie własnego konkursu sprzedaży lub drabinek turniejowych może szybko się skomplikować.

Prosty kupon lub tematyczna karta podarunkowa pomaga zdobyć dodatkowe punkty w umysłach klientów na ogrodzeniu.

Chcesz szybki pomysł na prezent? Zaoferuj potencjalnym klientom możliwość złapania gier poprzez subskrypcję usługi przesyłania strumieniowego, takiej jak YouTube TV (65 USD) lub Sling (35 USD). Według PCMag wśród streamerów koszykówki uniwersyteckiej, Roku, Amazon Fire TV i Apple TV to najlepsze urządzenia, których ludzie używają do oglądania meczów.

4) Postępuj ostrożnie.

Powstrzymaj się od używania szkolnych logo lub znaków towarowych NCAA w promocjach i prezentach związanych z marcowym szaleństwem. Unikaj używania w promocjach czegokolwiek z tej oficjalnej listy znaków towarowych.

Pomysły na promocję sprzedaży March Madness

Nagradzaj przedstawicieli handlowych, którzy mogą pomóc uczynić ten kwartał najlepszym z dotychczasowych. Daj im narzędzia, aby skorzystać z konkursu o tematyce marcowego szaleństwa.

1) Kontynuacja po przekazaniu darowizny.

Turniej ma również wbudowane powody, aby kontynuować po wysłaniu prezentu.

Kiedy ulubiona drużyna potencjalnego klienta awansuje do Final Four, jest to świetny powód, dla którego przedstawiciele handlowi powinni kontynuować. Może to zwiększyć współczynnik akceptacji prezentów. Dane z naszego raportu o stanie prezentów wykazały, że przypomnienie zwiększa odsetek wniosków o prezenty o 36%.

Odkryliśmy też, że obdarowani wymieniają prawie jedną trzecią prezentów na coś innego. Odbiorcy uwielbiają moc wyboru. Może to również oznaczać, że potencjalni klienci mogą zrezygnować z prezentu i zamiast tego wysłać go do ulubionej organizacji non-profit.

Jeśli nie oferujesz tych opcji, możesz podpalić swoje pieniądze na marketing i sprzedaż.

2) Zorganizuj konkurs zespołu sprzedaży.

Skonfiguruj tabelę wyników, aby wyświetlać najważniejsze wskaźniki i nagradzać najlepszych przedstawicieli handlowych za zachęcanie do przyjaznej rywalizacji. Te statystyki mogą obejmować zamknięte przychody, liczbę transakcji, a nawet podjęte próby poszukiwania.

Możesz zorganizować turniej wśród przedstawicieli handlowych i zespołów o podobnych wynikach, jak w przypadku sprzedaży March Madness. Zamiast spieszyć się, by kupić mnóstwo łupów do koszykówki w college'u, daj pracownikom możliwość wybrania zachęt pod koniec miesiąca.

Rozsądnie jest również nagradzać weteranów i nowicjuszy, uznając świetną pracę zespołową, zapewniając płynne przekazywanie między BDR i AE, a nie siedzenie z boku, aby przesuwać umowy.

I nie trzymaj tego w tajemnicy. Zaangażuj członków zespołu spoza działu sprzedaży, aby kibicowali i świętowali zwycięstwa zespołu.

3) Generuj polecenia klientów.

Skontaktuj się z istniejącymi klientami, a nie poproś ludzi, którzy nie słyszeli o Twojej marce. Czemu? Znają swoją branżę i swoją społeczność. Prawdopodobnie mogą skontaktować Cię z kolegami, którzy są kandydatami do Twojego rozwiązania.

Skontaktować się z poprzednim sprzedanym kontem za pomocą krótkiego szablonu: „Chcę się zameldować i zobaczyć, jak się sprawy mają”. Zaproś ich szczere opinie i odpowiedz, jeśli potrzebują pomocy. Unikaj wysyłania takiej prośby do całej listy e-mailowej. Powinna być z natury skupiona i intymna.

Następnie zapytaj, czy znają inne osoby lub małe firmy, które pasowałyby do Twojej usługi. Podziękuj im odpowiednim, osobistym prezentem dla tych, którzy podejmą uczciwą próbę lub zechcą być referencjami.

Zwiększ przychody, będąc osobistym

Podobnie jak firmy odchodzą od niechcianych taktyk w marketingu e-mailowym, powinieneś przyjąć tę samą strategię w swoich pomysłach na sprzedaż i marketing.

Prowadząc działania informacyjne skupione wokół wydarzenia takiego jak March Madness, bądź osobisty, słuchaj klientów, daj im możliwość wyboru i obserwuj wzrost wskaźników sprzedaży.

Więcej pomysłów na tworzenie kampanii, która wzbudza rezonans, znajdziesz w naszym obszernym przewodniku, jak zwiększać liczbę konwersji dzięki prezentom.

Ale proszę, na miłość wszystkich maskotek, pomiń piankowe palce.

March Madness, The Big Dance i The Final Four są zastrzeżonymi znakami towarowymi National Collegiate Athletic Association (NCAA).