三月瘋狂銷售和營銷理念以增加收入

沒錯，現在是瘋狂三月的時間。 即使您不是忠實的 NCAA 體育迷，您的許多客戶和潛在客戶也會關注他們最喜歡的比賽。

March Madness 是一種吸引註意力並展示您在個人層面上與人建立聯繫的好方法。 但是，現在不是發送泡沫 #1 手指或團隊球衣的時候——如果你這樣做，那你就錯了。

不過不用擔心。 我們將為您提供使用諸如瘋狂三月之類的活動所需的玩法，以一種將您的銷售團隊直接推向網絡的方式進行簡單的空中接力。

如果您已經為母校畫了臉，請跳至我們為營銷人員和銷售團隊提供的提示。

對於那些必須谷歌三分球價值多少的人（我們不是在評判），請繼續閱讀以了解 The Big Dance 到底是什麼。

新手的瘋狂三月基礎知識

讓我們從頂部開始。

全國大學生體育協會 (NCAA) 是一個非營利組織，組織 1,200 所高校的學生運動員。 其學校分為三個部門，其中第 1 部門由預算和設施較大的主要大學運動隊組成。

三月瘋狂是一項由 68 支球隊組成的籃球錦標賽，以大學籃球的最高水平為特色，被稱為一級聯賽。每年三月，這些球隊都會參加單場淘汰賽。

這些高風險的戰鬥意味著如果一支球隊輸了，他們就會被淘汰出局。 這些比賽分為錦標賽括號，直到有一個冠軍。

但說真的，你為什麼要關心，為什麼這場比賽如此重要？

對於初學者來說，這是體育運動中最好的事情，例如失敗者和沮喪，以及沒有盛況和環境的競爭（看著你，超級碗中場秀）。

同樣，大學籃球對很多很多人來說意義重大。 根據尼爾森的數據，美國 58% 的成年人對大學籃球感興趣。 去年，有近 1900 萬人觀看了貝勒-岡薩加冠軍賽。

這使得“瘋狂三月”營銷活動成為圍繞共同利益建立融洽關係的好方法，無論是對母校的忠誠度還是對正在進行的競爭開玩笑。

想要證據？ 把杜克大學的人和北卡羅來納州的人放在同一個房間裡，談話可能會有點像這樣：

在過去的幾年之後，Zoom 會議和電話會議不乏其人。 很自然，這對放鬆和慶祝公共體育賽事產生了廣泛的吸引力。

體育運動，乃至 NCAA 籃球錦標賽，一直是回歸“正常”的滋味。

好的，現在讓我們深入探討通過以瘋狂三月為主題的營銷活動提高品牌知名度的技巧。

三月瘋狂營銷建議

利用這段時間與您的觀眾建立聯繫，以一種有意義的方式脫穎而出。 這是一個忙碌的月份（和一個季度），所以這裡有一些提示可以讓你的瘋狂三月活動變得更加甜蜜。

1）挖掘觀眾的興趣。

在每一次有效的“瘋狂三月”活動背後，請牢記這個簡單的三段論：

並不是所有的籃球迷都追隨瘋狂三月，
但是所有瘋狂三月的球迷都喜歡籃球。

至關重要的是，您要了解您所接觸的人是否只是籃球迷，或者他們是否特別關注當地球隊。 一個提示可能是看看他們在社交媒體上分享的內容，包括他們在 Twitter 上的“贊”。

2）增加營銷活動的激勵。

我們不會第一個告訴您，並不是每個人都迫不及待地想參加您的網絡研討會。 然而，有吸引力的激勵措施降低了他們參加的門檻。

在確定激勵的理想預算時，請提取指標以了解新客戶 (CLV) 與實際獲取成本 (CAC) 相比的價值。 如果這意味著合格的潛在客戶進入考慮階段，許多品牌可能可以負擔 50-100 美元。

我們的企業送禮軟件讓需求生成團隊可以送禮作為他們現有營銷活動的一部分。 例如，您可以在網絡研討會之前或之後使用它來提高知名度和參與度。

3) 保持 March Madness 營銷促銷活動簡單。

人們很容易著迷於提供大獎的華麗活動的移動部分。 但是，請記住，大多數人不想通過複雜的規則來享受樂趣。

讓參與變得容易，即使對於非籃球迷也是如此。 製作自己的銷售競賽或錦標賽支架可能會很快變得複雜。

一張簡單的優惠券或主題禮品卡可以幫助您在客戶心中獲得額外積分。

想要一個快速的禮物創意？ 通過訂閱 YouTube TV（65 美元）或 Sling（35 美元）等流媒體服務，為潛在客戶提供觀看比賽的方式。 據 PCMag 稱，在大學籃球流媒體中，Roku、Amazon Fire TV 和 Apple TV 是人們用來觀看比賽的首選設備。

4) 謹慎行事。

不要在以瘋狂三月為主題的促銷和贈品中使用學校徽標或 NCAA 商標。 避免在您的促銷活動中使用此官方商標列表中的任何內容。

三月瘋狂促銷理念

獎勵能夠幫助使本季度成為最好的銷售代表。 為他們提供工具以利用以瘋狂三月為主題的比賽。

1) 送禮外展後跟進。

比賽也有內在的理由在送出禮物後跟進。

當潛在客戶最喜歡的球隊進入四強時，這是銷售代表跟進的一個很好的理由。 這樣做可以提高您的禮物接受率。 我們的送禮狀況報告數據顯示，提醒可將您的禮物索取率提高 36%。

我們還發現，接受者用將近三分之一的禮物換取了其他東西。 接受者喜歡選擇的力量。 這也可能意味著讓潛在客戶可以選擇跳過禮物並選擇將其發送給他們最喜歡的非營利組織。

如果您不提供這些選項，您可能會燒毀您的營銷和銷售資金。

2) 舉辦銷售團隊比賽。

設置排行榜以顯示最高指標並獎勵表現良好的銷售代表以灌輸友好的競爭。 這些統計數據可以包括已完成的收入、交易數量，甚至是進行的探礦嘗試。

您可以在表現類似的銷售代表和團隊中舉辦一場錦標賽，作為瘋狂三月的銷售角度。 與其急於購買一堆大學籃球紀念品，不如讓員工可以選擇在月底挑選他們的激勵措施。

通過承認出色的團隊合作，確保 BDR 和 AE 之間的順利交接，而不是袖手旁觀來推動交易，獎勵老手和新秀也是明智之舉。

不要保守秘密。 讓銷售以外的團隊成員為團隊的勝利歡呼和慶祝。

3）產生客戶推薦。

與現有客戶核實，而不是向沒有聽說過您的品牌的人尋找。 為什麼？ 他們了解自己的行業和社區。 他們可能會讓您與適合您的解決方案的同事取得聯繫。

使用簡短的模板聯繫您過去出售的帳戶：“我想檢查一下情況如何。” 邀請他們誠實的反饋並在他們需要幫助時做出回應。 避免將此類請求發送到您的整個電子郵件列表。 它本質上應該是專注和親密的。

然後詢問他們是否知道任何其他適合您的服務的人或小型企業。 向那些做出誠實嘗試或願意成為參考的人送上一份相關的個人禮物，感謝他們。

通過個性化增加收入

就像公司正在擺脫電子郵件營銷的主動推廣策略一樣，您應該在銷售和營銷理念中採用相同的策略。

當圍繞像瘋狂三月這樣的活動進行外展時，保持個性化，傾聽客戶的意見，給予他們選擇的權力，並觀察您的銷售指標增長。

有關創建引起共鳴的活動的更多想法，請查看我們的綜合指南，以通過禮物推動更多轉化。

但是，為了所有吉祥物的愛，請跳過泡沫手指。

March Madness、The Big Dance 和 The Final Four 是美國大學體育協會 (NCAA) 的註冊商標。