Ide Penjualan & Pemasaran March Madness Untuk Meningkatkan Pendapatan

Itu benar, ini waktunya March Madness. Bahkan jika Anda bukan penggemar olahraga NCAA yang berkomitmen, banyak pelanggan dan prospek Anda mengikuti pertandingan favorit mereka.

March Madness adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian dan menunjukkan bahwa Anda terhubung dengan orang-orang secara pribadi. Namun, ini bukan waktunya untuk mengirim foam #1 finger atau jersey tim — jika Anda melakukan ini, Anda salah melakukannya.

Tidak perlu khawatir. Kami akan memberi Anda permainan yang Anda butuhkan untuk menggunakan acara seperti March Madness dengan cara yang mendorong tim penjualan Anda langsung ke internet untuk gang-oop yang mudah.

Jika Anda sudah memiliki cat wajah untuk almamater Anda, lanjutkan ke tips kami untuk pemasar dan tim penjualan.

Bagi mereka yang harus ke Google berapa nilai tiga angka (kami tidak menilai), lanjutkan membaca untuk primer tentang apa sebenarnya The Big Dance itu.

Dasar-dasar Kegilaan Maret untuk Pemula

Mari kita mulai dari atas.

National Collegiate Athletic Association (NCAA) adalah organisasi nirlaba yang mengorganisir siswa-atlet di 1.200 perguruan tinggi dan universitas. Sekolahnya dibagi menjadi tiga divisi, di mana Divisi 1 terdiri dari tim olahraga perguruan tinggi besar dengan anggaran dan fasilitas yang lebih besar.

March Madness adalah turnamen bola basket 68 tim yang menampilkan bola basket perguruan tinggi tingkat tertinggi, yang dikenal sebagai Divisi I. Setiap bulan Maret, tim-tim ini bersaing dalam pertandingan eliminasi tunggal.

Pertarungan berisiko tinggi ini berarti jika sebuah tim kalah, mereka tersingkir dari turnamen. Permainan ini dibagi ke dalam kurung turnamen sampai ada satu juara.

Tapi serius, mengapa Anda harus peduli, dan mengapa turnamen ini begitu penting?

Sebagai permulaan, itu semua hal terbaik tentang olahraga, seperti underdog dan kesal, dan persaingan tanpa kemegahan dan keadaan (melihat Anda, pertunjukan paruh waktu Superbowl).

Demikian juga, bola basket perguruan tinggi sangat berarti bagi banyak orang. Menurut Nielsen, 58% dari populasi orang dewasa di Amerika Serikat tertarik pada bola basket perguruan tinggi. Tahun lalu, hampir 19 juta orang menonton pertandingan kejuaraan Baylor-Gonzaga.

Hal ini membuat kampanye pemasaran March Madness menjadi cara yang bagus untuk membangun hubungan di sekitar kepentingan bersama, apakah kesetiaan kepada almamater mereka atau bercanda tentang persaingan yang sedang berlangsung.

Ingin bukti? Tempatkan seseorang dari Duke dan seseorang dari North Carolina di ruangan yang sama, dan percakapannya mungkin akan seperti ini:

Setelah beberapa tahun terakhir, tidak ada kekurangan rapat Zoom dan panggilan konferensi. Jadi tentu saja, ini menciptakan daya tarik yang luas untuk bersantai dan merayakan acara olahraga bersama.

Olahraga, dan selanjutnya, turnamen bola basket NCAA, telah menjadi cita rasa kembali ke "normal."

Oke, sekarang mari selami kiat untuk mendorong kesadaran merek Anda dengan kampanye pemasaran bertema March Madness.

Saran Pemasaran March Madness

Tampil menonjol dengan cara yang bermakna dengan menggunakan waktu ini untuk terhubung dengan audiens Anda. Ini adalah bulan (dan kuartal) yang sibuk, jadi inilah beberapa petunjuk untuk mempermanis kampanye March Madness Anda.

1) Manfaatkan minat audiens Anda.

Di balik setiap kampanye March Madness yang efektif, ingatlah silogisme sederhana ini:

Tidak semua penggemar bola basket mengikuti March Madness,
tapi semua penggemar March Madness menyukai bola basket.

Sangat penting bagi Anda untuk memahami apakah orang yang Anda jangkau hanyalah penggemar bola basket atau apakah mereka mengikuti tim lokal pada khususnya. Salah satu isyaratnya adalah dengan melirik apa yang mereka bagikan di media sosial, termasuk "Suka" mereka di Twitter.

2) Tambahkan insentif untuk acara pemasaran.

Kami tidak akan menjadi yang pertama memberi tahu Anda bahwa tidak semua orang siap untuk menghadiri webinar Anda. Namun, insentif yang menarik menurunkan hambatan mereka untuk hadir.

Saat menentukan anggaran ideal untuk insentif Anda, tarik metrik Anda untuk mengetahui nilai pelanggan baru (CLV) dibandingkan dengan biaya akuisisi aktual (CAC) Anda. Kemungkinan banyak merek mampu membeli $50–100 jika itu berarti prospek yang memenuhi syarat pindah ke tahap pertimbangan.

Perangkat lunak pemberian hadiah perusahaan kami memungkinkan tim gen permintaan mengirim hadiah sebagai bagian dari kampanye pemasaran mereka yang ada. Misalnya, Anda dapat menggunakannya sebelum atau sesudah webinar untuk mendorong kesadaran dan keterlibatan.

3) Buat promosi pemasaran March Madness tetap sederhana.

Sangat mudah untuk terpesona dengan bagian yang bergerak dari kampanye mencolok yang menawarkan hadiah besar. Tapi, ingatlah bahwa kebanyakan orang tidak ingin menavigasi aturan rumit untuk ikut bersenang-senang.

Permudah untuk berpartisipasi, bahkan untuk non-penggemar bola basket. Membuat kontes penjualan atau braket turnamen Anda sendiri bisa menjadi rumit dengan cepat.

Kupon sederhana atau kartu hadiah bertema membantu Anda mencetak poin ekstra di benak pelanggan di pagar.

Ingin ide hadiah cepat? Tawarkan prospek cara untuk menangkap permainan melalui berlangganan layanan streaming seperti YouTube TV ($65) atau Sling ($35). Dari pita basket perguruan tinggi, Roku, Amazon Fire TV, dan Apple TV adalah perangkat teratas yang digunakan orang untuk menonton pertandingan, menurut PCMag.

4) Lakukan dengan hati-hati.

Jangan menggunakan logo sekolah atau merek dagang NCAA dalam promosi dan hadiah bertema March Madness Anda. Hindari menggunakan apa pun pada daftar merek dagang resmi ini dalam promosi Anda.

Ide Promosi Penjualan March Madness

Hadiahi perwakilan penjualan yang dapat membantu menjadikan kuartal ini yang terbaik. Beri mereka alat untuk memanfaatkan kompetisi bertema March Madness.

1) Tindak lanjuti setelah penjangkauan pemberian hadiah.

Turnamen juga memiliki alasan bawaan untuk menindaklanjuti setelah mengirim hadiah.

Ketika tim favorit calon pelanggan mencapai Final Four, itulah alasan bagus bagi perwakilan penjualan untuk menindaklanjuti. Melakukannya dapat meningkatkan tingkat penerimaan hadiah Anda. Data Laporan Pemberian Hadiah kami menunjukkan bahwa pengingat meningkatkan tingkat klaim hadiah Anda sebesar 36%.

Kami juga menemukan bahwa penerima menukarkan hampir sepertiga hadiah untuk sesuatu yang lain. Penerima menyukai kekuatan pilihan. Itu mungkin juga berarti memberi prospek pilihan untuk melewatkan hadiah dan memilih untuk mengirimkannya ke organisasi nirlaba favorit mereka.

Jika Anda tidak menawarkan opsi tersebut, Anda bisa membakar uang pemasaran dan penjualan Anda.

2) Menyelenggarakan kompetisi tim penjualan.

Siapkan papan peringkat untuk menampilkan metrik teratas dan berikan penghargaan kepada perwakilan penjualan berkinerja tinggi untuk menanamkan persaingan yang bersahabat. Statistik ini dapat mencakup pendapatan yang dimenangkan, jumlah transaksi, dan bahkan upaya pencarian calon pelanggan yang dilakukan.

Anda dapat menyelenggarakan turnamen di antara perwakilan dan tim penjualan yang berkinerja sama sebagai sudut penjualan March Madness. Daripada terburu-buru untuk membeli banyak barang curian bola basket perguruan tinggi, beri karyawan pilihan untuk memilih insentif mereka di akhir bulan.

Juga bijaksana untuk memberi penghargaan kepada veteran dan pemula dengan mengakui kerja tim yang hebat, memastikan peralihan yang mulus antara BDR dan AE, dan tidak duduk di pinggir untuk memindahkan kesepakatan.

Dan jangan merahasiakannya. Libatkan anggota tim di luar penjualan untuk menyemangati dan merayakan kemenangan tim.

3) Menghasilkan referensi pelanggan.

Periksa dengan pelanggan yang sudah ada daripada mencari orang yang belum pernah mendengar tentang merek Anda. Mengapa? Mereka tahu industri mereka dan komunitas mereka. Mereka mungkin dapat menghubungkan Anda dengan rekan kerja yang merupakan kandidat untuk solusi Anda.

Jangkau akun lama yang Anda jual dengan templat singkat: "Saya ingin check-in dan melihat bagaimana keadaannya." Undanglah umpan balik jujur ​​mereka dan tanggapi jika mereka membutuhkan bantuan. Hindari mengirim permintaan seperti itu ke seluruh daftar email Anda. Itu harus fokus dan intim secara alami.

Kemudian tanyakan apakah mereka mengenal orang lain atau bisnis kecil yang cocok untuk layanan Anda. Ucapkan terima kasih kepada mereka dengan hadiah pribadi yang relevan bagi mereka yang melakukan upaya jujur ​​atau bersedia menjadi referensi.

Tingkatkan Pendapatan Dengan Menjadi Pribadi

Seperti perusahaan yang beralih dari taktik penjangkauan yang tidak diminta untuk pemasaran email, Anda harus mengadopsi strategi yang sama dalam ide penjualan dan pemasaran Anda.

Saat melakukan penjangkauan yang berpusat di sekitar acara seperti March Madness, tetaplah pribadi, dengarkan pelanggan, beri mereka kekuatan untuk memilih, dan lihat metrik penjualan Anda tumbuh.

Untuk lebih banyak ide seputar pembuatan kampanye yang menarik, lihat panduan komprehensif kami untuk mendorong lebih banyak konversi dengan pemberian hadiah.

Tapi tolong, untuk cinta semua maskot, tolong lewati jari busa.

March Madness, The Big Dance, dan The Final Four adalah merek dagang terdaftar dari National Collegiate Athletic Association (NCAA).