Ideas de marketing y ventas de March Madness para aumentar los ingresos

Así es, es hora de March Madness. Incluso si no es un fanático de los deportes de la NCAA, muchos de sus clientes y prospectos siguen sus enfrentamientos favoritos.

March Madness es una excelente manera de captar la atención y demostrar que te conectas con las personas a nivel personal. Sin embargo, este no es el momento de enviar un dedo de espuma # 1 o una camiseta del equipo; si está haciendo esto, lo está haciendo mal.

Sin embargo, no te preocupes. Le daremos las jugadas que necesita para usar un evento como March Madness de una manera que lleve a sus equipos de ventas directamente a la red para un alley-oop fácil.

Si ya te has pintado la cara para tu alma mater, salta a nuestros consejos para especialistas en marketing y equipos de ventas.

Para aquellos que tienen que buscar en Google cuánto vale un triple (no estamos juzgando), continúen leyendo para obtener una introducción sobre exactamente de qué se trata The Big Dance.

Conceptos básicos de March Madness para principiantes

Comencemos desde arriba.

La National Collegiate Athletic Association (NCAA) es una organización sin fines de lucro que organiza a estudiantes-atletas en 1200 colegios y universidades. Sus escuelas están divididas en tres divisiones, donde la División 1 consta de los principales equipos deportivos universitarios con presupuestos e instalaciones más grandes.

March Madness es un torneo de baloncesto de 68 equipos que presenta el nivel más alto de baloncesto universitario, conocido como División I. Cada mes de marzo, estos equipos compiten en enfrentamientos de eliminación simple.

Estas batallas de alto riesgo significan que si un equipo pierde, queda fuera del torneo. Estos juegos se dividen en grupos de torneos hasta que haya un campeón.

Pero en serio, ¿por qué debería importarte y por qué es tan importante este torneo?

Para empezar, son todas las mejores cosas de los deportes, como los desvalidos y las sorpresas, y las rivalidades sin la pompa y las circunstancias (mirándote, espectáculo de medio tiempo del Superbowl).

Asimismo, el baloncesto universitario significa mucho para muchas, muchas personas. Según Nielsen, el 58% de la población adulta de los Estados Unidos está interesada en el baloncesto universitario. El año pasado, casi 19 millones de personas vieron el juego de campeonato Baylor-Gonzaga.

Esto hace que las campañas de marketing de March Madness sean una excelente manera de establecer una relación en torno a un interés común, ya sea la lealtad a su alma mater o bromear sobre una rivalidad en curso.

¿Quieres pruebas? Ponga a alguien de Duke y alguien de Carolina del Norte en la misma habitación, y la conversación probablemente será algo así:

Después de los últimos años, no ha habido escasez de reuniones y conferencias telefónicas de Zoom. Entonces, naturalmente, esto crea un amplio atractivo para relajarse y celebrar eventos deportivos comunitarios.

Los deportes, y por extensión, el torneo de baloncesto de la NCAA, han sido una muestra del regreso a la “normalidad”.

Bien, ahora profundicemos en los consejos para impulsar el conocimiento de su marca con campañas de marketing con el tema March Madness.

Consejos de marketing de March Madness

Destaca de manera significativa al usar este tiempo para conectarte con tu audiencia. Es un mes (y trimestre) ajetreado, así que aquí hay algunos consejos para endulzar su campaña March Madness.

1) Aproveche los intereses de su audiencia.

Detrás de cada campaña efectiva de March Madness, ten en cuenta este simple silogismo:

No todos los fanáticos del baloncesto siguen March Madness,
pero a todos los fans de March Madness les encanta el baloncesto.

Es fundamental que comprenda si las personas con las que se comunica son solo fanáticos del baloncesto o si siguen a un equipo local en particular. Una pista podría ser echar un vistazo a lo que comparten en las redes sociales, incluidos sus "Me gusta" en Twitter.

2) Agregar un incentivo a los eventos de marketing.

No seremos los primeros en decirle que no todos están al borde de su asiento para asistir a su seminario web. Sin embargo, un incentivo atractivo reduce su barrera para asistir.

Al determinar el presupuesto ideal para su incentivo, extraiga sus métricas para conocer el valor de un nuevo cliente (CLV) en comparación con sus costos de adquisición reales (CAC). Es probable que muchas marcas puedan pagar entre $50 y $100 si eso significa que un prospecto calificado pasa a una fase de consideración.

Nuestro software de obsequios empresariales permite que los equipos de generación de demanda envíen un obsequio como parte de su campaña de marketing existente. Por ejemplo, podría usarlo antes o después de un seminario web para generar conciencia y compromiso.

3) Mantenga simples las promociones de marketing de March Madness.

Es fácil quedar fascinado con las partes móviles de una llamativa campaña que ofrece un gran premio. Pero, tenga en cuenta que la mayoría de las personas no quieren navegar por reglas complicadas para unirse a la diversión.

Facilite la participación, incluso para los que no son aficionados al baloncesto. Crear su propio concurso de ventas o grupos de torneos puede complicarse rápidamente.

Un cupón simple o una tarjeta de regalo temática lo ayuda a obtener puntos adicionales en la mente de los clientes en la cerca.

¿Quieres una idea de regalo rápida? Ofrezca a los prospectos una forma de ver los juegos a través de una suscripción a un servicio de transmisión como YouTube TV ($65) o Sling ($35). De los transmisores de baloncesto universitario, Roku, Amazon Fire TV y Apple TV son los mejores dispositivos que la gente usa para ver los juegos, según PCMag.

4) Proceda con precaución.

Absténgase de usar logotipos escolares o marcas registradas de la NCAA en sus promociones y obsequios con el tema March Madness. Manténgase alejado de usar cualquier cosa en esta lista oficial de marcas registradas en sus promociones.

Ideas de promoción de ventas de March Madness

Recompense a los representantes de ventas que puedan ayudar a que este trimestre sea el mejor hasta ahora. Deles herramientas para aprovechar la competencia con el tema March Madness.

1) Seguimiento después de la divulgación de regalos.

El torneo también tiene razones integradas para hacer un seguimiento después de enviar un regalo.

Cuando el equipo favorito de un prospecto llega a la Final Four, esa es una gran razón para que los representantes de ventas hagan un seguimiento. Si lo hace, puede aumentar su tasa de aceptación de regalos. Los datos de nuestro Informe sobre el estado de los obsequios mostraron que un recordatorio aumenta la tasa de reclamo de obsequios en un 36 %.

También descubrimos que los destinatarios intercambian casi un tercio de los obsequios por otra cosa. A los destinatarios les encanta el poder de elección. Eso también podría significar darles a los prospectos la opción de saltarse un regalo y optar por enviarlo a su organización sin fines de lucro favorita.

Si no ofrece esas opciones, podría estar incendiando sus dólares de marketing y ventas.

2) Organice una competencia de equipo de ventas.

Configure una tabla de clasificación para mostrar las métricas principales y recompense a los representantes de ventas de alto rendimiento por inculcar una competencia amistosa. Estas estadísticas pueden incluir ingresos ganados cerrados, la cantidad de acuerdos e incluso intentos de prospección realizados.

Puede organizar un torneo entre representantes de ventas y equipos con un desempeño similar como un ángulo de ventas de March Madness. En lugar de apresurarse a comprar un montón de botín de baloncesto universitario, brinde a los empleados la opción de elegir sus incentivos a fin de mes.

También es aconsejable recompensar tanto a los veteranos como a los novatos reconociendo el gran trabajo en equipo, asegurando transferencias fluidas entre BDR y AE, y no quedarse al margen para avanzar en los tratos.

Y no lo mantengas en secreto. Involucre a los miembros del equipo fuera de las ventas para animar y celebrar las victorias del equipo.

3) Generar referencias de clientes.

Consulte con los clientes existentes en lugar de prospectar a personas que no han oído hablar de su marca. ¿Por qué? Conocen su industria y su comunidad. Es probable que puedan ponerlo en contacto con colegas que sean candidatos para su solución.

Comuníquese con una cuenta anterior que vendió con una plantilla breve: "Quiero registrarme y ver cómo van las cosas". Invite a sus comentarios honestos y responda si necesitan ayuda. Evite enviar una solicitud de este tipo a toda su lista de correo electrónico. Debe ser enfocado e íntimo por naturaleza.

Luego pregúnteles si conocen a otras personas o pequeñas empresas que podrían ser adecuadas para su servicio. Agradézcales con un regalo personal relevante para aquellos que hacen un intento honesto o estarían dispuestos a ser una referencia.

Aumente los ingresos siendo personal

Al igual que las empresas se están alejando de las tácticas de divulgación no solicitadas para el marketing por correo electrónico, debe adoptar la misma estrategia en sus ideas de ventas y marketing.

Cuando lleve a cabo un alcance centrado en un evento como March Madness, manténgase personal, escuche a los clientes, déles el poder de elegir y observe cómo crecen sus métricas de ventas.

Para obtener más ideas sobre cómo crear una campaña que resuene, consulte nuestra guía completa para generar más conversiones con obsequios.

Pero por favor, por el amor de todas las mascotas, omita los dedos de espuma.

March Madness, The Big Dance y The Final Four son marcas registradas de la National Collegiate Athletic Association (NCAA).