수익 증대를 위한 3월의 Madness 판매 및 마케팅 아이디어

맞아, 3월의 광기의 시간이다. 열성적인 NCAA 스포츠 팬이 아니더라도 많은 고객과 잠재 고객이 좋아하는 경기를 따릅니다.

March Madness는 관심을 끌고 개인적인 차원에서 사람들과 연결되어 있음을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 지금은 폼 #1 손가락이나 팀 저지를 보낼 때가 아닙니다. 이렇게 하면 잘못하고 있는 것입니다.

하지만 걱정하지 마세요. 우리는 당신의 영업 팀을 쉽게 골목으로 몰아넣을 수 있는 방식으로 March Madness와 같은 이벤트를 사용하는 데 필요한 플레이를 제공할 것입니다.

모교를 위해 이미 페이스 페인팅을 했다면 마케팅 담당자 및 영업 팀을 위한 팁으로 건너뛰십시오.

3점슛이 얼마나 가치가 있는지 Google에 검색해야 하는 사람들(우리는 판단하지 않음)을 위해 계속해서 Big Dance가 무엇인지에 대한 입문서를 읽으십시오.

초보자를 위한 March Madness 기본 사항

위에서부터 시작하겠습니다.

NCAA(National Collegiate Athletic Association)는 1,200개 대학의 학생 운동 선수를 조직하는 비영리 단체입니다. 학교는 3개의 디비전으로 나뉘며 디비전 1은 더 큰 예산과 시설을 갖춘 주요 대학 스포츠 팀으로 구성됩니다.

March Madness는 68개 팀으로 구성된 농구 토너먼트로 최고 수준의 대학 농구(Division I)가 특징입니다. 매년 3월에는 이 팀이 싱글 엘리미네이션 매치업으로 경쟁합니다.

이 위험한 전투는 팀이 지면 토너먼트에서 제외된다는 것을 의미합니다. 이 게임은 한 챔피언이 나올 때까지 토너먼트 대진표로 나뉩니다.

하지만 진지하게, 왜 관심을 가져야 하며, 이 토너먼트가 왜 그렇게 중요한가요?

우선 스포츠에 관한 가장 좋은 점은 약자, 이셋, 화려함과 상황이 없는 라이벌(당신을 바라보는 슈퍼볼 하프타임 쇼)입니다.

마찬가지로, 대학 농구는 많은 사람들에게 많은 것을 의미합니다. Nielsen에 따르면 미국 성인 인구의 58%가 대학 농구에 관심이 있습니다. 작년에 거의 1,900만 명이 Baylor-Gonzaga 챔피언십 경기를 시청했습니다.

따라서 March Madness 마케팅 캠페인은 모교에 대한 충성도나 진행 중인 경쟁에 대한 농담 등 공통 관심사를 중심으로 관계를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다.

증거를 원하십니까? Duke에서 온 사람과 North Carolina에서 온 사람을 같은 방에 배치하면 대화가 다음과 같이 진행될 것입니다.

지난 몇 년 동안 Zoom 회의와 전화 회의가 끊이지 않았습니다. 그래서 자연스럽게, 이것은 긴장을 풀고 공동 스포츠 이벤트를 축하하기 위한 광범위한 매력을 만듭니다.

스포츠, 나아가 NCAA 농구 토너먼트는 "정상"으로 돌아가는 맛이었습니다.

자, 이제 March Madness를 주제로 한 마케팅 캠페인으로 브랜드 인지도를 높이는 팁을 살펴보겠습니다.

March Madness 마케팅 조언

이 시간을 사용하여 청중과 연결하여 의미 있는 방식으로 돋보이십시오. 바쁜 한 달(및 분기)이므로 여기에서 여러분의 3월 광기(March Madness) 캠페인을 달콤하게 만들 수 있는 몇 가지 지침이 있습니다.

1) 청중의 관심사를 활용하십시오.

모든 효과적인 March Madness 캠페인 뒤에는 다음과 같은 간단한 삼단 논리를 염두에 두십시오.

모든 농구 팬이 March Madness를 따르는 것은 아닙니다.
그러나 모든 March Madness 팬은 농구를 사랑합니다.

당신이 연락하는 사람들이 단지 농구 팬인지 아니면 그들이 특히 지역 팀을 따르는지 이해하는 것이 중요합니다. 한 가지 단서는 트위터에서 "좋아요"를 포함하여 소셜 미디어에서 공유한 내용을 살펴보는 것입니다.

2) 마케팅 이벤트에 인센티브를 추가합니다.

모든 사람이 귀하의 웨비나에 참석하기 위해 자리에 앉지 않는 것은 아닙니다. 그러나 매력적인 인센티브는 참석 장벽을 낮춥니다.

인센티브를 위한 이상적인 예산을 결정할 때 실제 획득 비용(CAC)과 비교하여 신규 고객(CLV)의 가치를 파악하기 위해 지표를 활용하십시오. 자격을 갖춘 잠재 고객이 고려 단계로 넘어가는 것을 의미하는 경우 많은 브랜드가 $50-100를 감당할 수 있을 것입니다.

우리의 기업 선물 소프트웨어를 사용하면 수요 창출 팀이 기존 마케팅 캠페인의 일부로 선물을 보낼 수 있습니다. 예를 들어 웹 세미나 전후에 이를 사용하여 인지도와 참여를 유도할 수 있습니다.

3) March Madness 마케팅 프로모션을 단순하게 유지하십시오.

큰 상금을 제공하는 화려한 캠페인의 움직이는 부분에 매료되기 쉽습니다. 그러나 대부분의 사람들은 재미에 참여하기 위해 복잡한 규칙을 탐색하는 것을 원하지 않는다는 점을 명심하십시오.

비농구 팬도 쉽게 참여할 수 있습니다. 자신만의 판매 콘테스트나 토너먼트 대진표를 만드는 것은 빠르게 복잡해질 수 있습니다.

간단한 쿠폰이나 테마 기프트 카드는 울타리에서 고객의 마음에 추가 포인트를 적립하는 데 도움이 됩니다.

빠른 선물 아이디어를 원하십니까? 잠재 고객에게 YouTube TV($65) 또는 Sling($35)과 같은 스트리밍 서비스 구독을 통해 게임을 시청할 수 있는 방법을 제공합니다. PCMag에 따르면 대학 농구 스트리머 중 Roku, Amazon Fire TV 및 Apple TV는 사람들이 경기를 시청하는 데 사용하는 최고의 기기입니다.

4) 주의해서 진행하십시오.

3월의 광기(March Madness)를 주제로 한 판촉 및 경품 행사에 학교 로고나 NCAA 상표를 사용하지 마십시오. 프로모션에서 이 공식 상표 목록에 있는 어떤 것도 사용하지 마십시오.

March Madness 판매 촉진 아이디어

이번 분기를 최고의 분기로 만드는 데 도움을 줄 수 있는 영업 담당자에게 보상을 제공합니다. 3월의 광기(March Madness)를 주제로 한 경쟁을 활용할 수 있는 도구를 제공하십시오.

1) 전도를 선물한 후 후속 조치를 취하십시오.

토너먼트에는 또한 선물을 보낸 후 후속 조치를 취해야 하는 내재된 이유가 있습니다.

잠재 고객이 가장 좋아하는 팀이 최종 4위에 오르는 것은 영업 담당자가 후속 조치를 취해야 하는 좋은 이유입니다. 그렇게 하면 선물 수락률을 높일 수 있습니다. 선물 현황 보고서 데이터에 따르면 알림을 통해 선물 요청 비율이 36% 증가했습니다.

우리는 또한 받는 사람이 선물의 거의 1/3을 다른 것과 교환한다는 사실을 밝혀냈습니다. 받는 사람은 선택의 힘을 좋아합니다. 또한 잠재 고객에게 선물을 건너뛰고 대신 좋아하는 비영리 단체에 보낼 수 있는 옵션을 제공할 수도 있습니다.

이러한 옵션을 제공하지 않으면 마케팅 및 판매 비용이 불타오를 수 있습니다.

2) 영업팀 대회를 개최합니다.

순위표를 설정하여 상위 메트릭을 표시하고 우호적인 경쟁을 유도한 실적이 우수한 영업 담당자에게 보상을 제공합니다. 이러한 통계에는 성사된 수익, 거래 수 및 잠재고객 발굴 시도가 포함될 수 있습니다.

마치 3월의 광란의 영업 앵글로 실적이 비슷한 영업 담당자와 팀 간에 토너먼트를 주최할 수 있습니다. 대학 농구 장식을 사기 위해 서두르지 말고 직원들에게 월말에 인센티브를 선택할 수 있는 옵션을 제공하십시오.

또한 훌륭한 팀워크를 인정하고 BDR과 AE 간의 원활한 핸드오프를 보장하고 거래를 진행하기 위해 옆자리에 앉아 있지 않음으로써 베테랑과 신인 모두에게 보상을 제공하는 것이 현명합니다.

그리고 비밀로 하지 마세요. 영업 외 팀 구성원을 참여시켜 팀 승리를 응원하고 축하합니다.

3) 고객 추천을 생성합니다.

귀하의 브랜드에 대해 들어본 적이 없는 사람들을 발굴하기 보다는 기존 고객과 확인하십시오. 왜요? 그들은 자신의 산업과 커뮤니티를 알고 있습니다. 그들은 당신이 당신의 솔루션에 대한 후보인 동료들과 연락할 수 있게 해 줄 것입니다.

귀하가 판매한 과거 계정에 다음과 같은 짧은 템플릿으로 연락하십시오. "확인하고 상황을 확인하고 싶습니다." 그들의 솔직한 피드백을 초대하고 도움이 필요한 경우 응답하십시오. 전체 이메일 목록에 그러한 요청을 보내지 마십시오. 그것은 본질적으로 초점을 맞추고 친밀해야 합니다.

그런 다음 귀하의 서비스에 적합한 다른 사람이나 소규모 사업체를 알고 있는지 물어보십시오. 정직한 시도를 하거나 기꺼이 참고할 의향이 있는 사람들을 위한 적절하고 개인적인 선물로 그들에게 감사를 표하십시오.

개인화를 통한 수익 증대

회사가 이메일 마케팅을 위해 원치 않는 아웃리치 전략에서 멀어지고 있는 것처럼 영업 및 마케팅 아이디어에도 동일한 전략을 채택해야 합니다.

March Madness와 같은 이벤트를 중심으로 아웃리치를 수행할 때는 개인적인 태도를 유지하고 고객의 말에 귀를 기울이고 고객에게 선택권을 부여하고 판매 지표가 성장하는 것을 지켜보십시오.

공감을 불러일으키는 캠페인을 만드는 방법에 대한 더 많은 아이디어는 선물을 통해 더 많은 전환을 유도하는 포괄적인 가이드를 확인하세요.

그러나 모든 마스코트의 사랑을 위해 거품 손가락을 건너 뛰십시오.

March Madness, The Big Dance 및 Final Four는 NCAA(National Collegiate Athletic Association)의 등록 상표입니다.