迷失在网格中：如何超越 G2 的噪音

麦迪逊广场花园满负荷运转时可容纳 20,000 多人。

想象一下，您在 The Garden 参加一场售罄的演出，并在场地对面发现了您的朋友。 你站起来，挥动你的手臂，大喊“我在这里！”，期待压倒舞台和人群的集体噪音。

现在想象一下，您是一家拥有强大客户关系管理 (CRM)系统的小型 SaaS 公司。 CRM 是 G2 上的高流量类别，这意味着您的产品正在与 Grid Reports 上的 Salesforce 和 HubSpot 等大型品牌竞争。

仅仅依靠 Grid Reports 从您的竞争中脱颖而出，就像试图在麦迪逊广场花园的舞台上进行对话一样。 除非你是舞台上的那个，否则它不会发生。

让我们面对现实吧，你不是 Salesforce。 您在网格报告中被发现的机会很低。

别担心，仅仅因为你迷失在网格中并不意味着所有的希望都消失了。 触手可及的无数工具（其中一些已经在您的营销工具包中）可帮助您制作引人注目的广告系列。 因此，拿起麦克风，跳上舞台，学习如何让 G2 成为您的下一个领先一代。

如何在网格之外工作

一些软件类别比其他类别更拥挤。 例如，红色类别的产品少于 10 个，黄色类别的产品在 10 到 14 个之间，绿色类别的产品超过 15 个。

G2 Grid Reports根据满意度和市场占有率分数比较给定类别中的产品。 但是，即使您的产品在其细分市场中处于领先地位，您也不太可能在绿色类别的众多竞争对手中脱颖而出。

最后，你迷失在网格中。

即使您没有在 Grid Reports 中脱颖而出，也有很多方法可以让您的品牌脱颖而出。 简而言之，无论您在 Grid 上的哪个位置登陆，您的产品在 G2.com 上都很重要。

首先，您需要填写您的 G2 产品资料。 用户可以在此处了解有关您的产品的更多信息。 如果您的个人资料不完整，您可以打赌买家会跳到包含更多信息的页面。 一旦您的个人资料完成，剩下的就是一帆风顺。

理想的优化 G2 配置文件可以捕获 5% 到 30% 的类别流量。 从这个角度来看，CRM 类别每月有 573,620 名用户。 如果您的个人资料仅获得该流量的 1%，那么您将获得 5,736 个高意向帐户。

将 5,736 乘以您的平均转化率，瞧！ 这就是 G2 可以帮助您产生影响的交易数量。

请记住，软件购买者访问 G2.com 是为了研究 SaaS 解决方案并做出明智的购买决定。 这些帐户具有很高的意图，对您来说是有价值的潜在客户，无论他们处于购买过程中的哪个阶段。

以下是买家可能会在渠道的不同阶段访问 G2 的原因：

• 顶级买家意识到他们有一个需要解决的问题，并且正在探索和研究潜在的解决方案。
• 漏斗中型买家已经将他们的选择列入候选名单，现在正在认真审查和比较各种解决方案。
• 漏斗底部的买家准备花钱，但希望确保他们正在为他们的业务做出正确的决定。

通过始终在线的广告系列推动用户评论

一旦您的 G2 配置文件启动并运行，您需要开始收集用户评论。 首先从现有客户那里收集质量评论。 从那里开始，制定计划以长期推动和维持评论收集。

社会认同会影响购买决定，而买家对评论的信任度高于一切。 您不想仅仅因为您的缺乏评论而将买家推到竞争对手的页面。

资料来源：应用系统

在上面，您将看到Applied Systems如何将自定义 G2 社交资产整合到其 LinkedIn 活动中。 这一引人注目的资产利用 Applied Systems 的客户声音来增强付费活动并向潜在买家展示价值。

你的评论生成策略应该是一个“永远在线”的计划，这意味着你的团队会不断地征求用户留下评论。 使用G2 Review Collection自动执行此过程，并获取可用于社交媒体、展示广告和网站的有影响力的报价和推荐。

随着评论数量的增加，您可以利用意图数据来识别市场内的潜在买家并与之建立联系。

活动理念：结合杠杆，让评论收集变得简单方便

您可以使用许多简单的策略来收集更多用户评论。 例如， Egnyte通过员工电子邮件签名吸引买家和客户。 在 Egnyte 突出其类别排名的同时，该区域也可用于鼓励客户在 G2 上发表评论。

G2 Review Levers让收集评论变得轻而易举。 这些收集杠杆专门设计用于帮助您安全地收集更多用户评论，而无需动动手指。

这些收集杠杆将帮助您安全有效地收集更多评论：

• 应用内评论
• Drupal 小部件
• InMail 提示

使用意向数据来识别有购买意向的客户

买家意向数据从不同来源收集信号和数据点，以描绘买家在购买过程中所处的位置。 公司使用这些洞察力来识别目标客户，以便他们可以快速与买家互动。

意向数据可以揭示有关漏斗顶部、中间和底部的买家的见解。 当您处于拥挤且竞争激烈的市场中时，意图数据可帮助您确保您瞄准的是已经在考虑像您这样的解决方案的正确公司。

但是，如果您的 G2 个人资料没有太多流量怎么办？ 一个常见的误解是，买家意图数据仅向您显示访问您的特定个人资料页面的用户——但这是不正确的。

使用G2 Buyer Intent ，您可以查看哪些帐户访问了类别页面、查看竞争对手的资料并运行类似解决方案之间的比较报告。

所有这些数据都可以为您所用。

战略理念：识别您的顶级竞争对手并利用他们的数据

你在这里脱颖而出。 我们在这里帮助您做到这一点。 G2 买家意向可以助长营销活动，让您与最大的竞争对手抗衡——只要您知道如何使用它。

1. 研究 my.g2 中的数据。 查看哪些帐户正在关注您和您的竞争对手。
2. 确定最接近的竞争对手。 这些应该是您最现实的主要竞争对手中的 3-5 个。
3. 追求目标客户。 查看来自您的类别和竞争对手的意图数据流量。 追踪排名前 50-100 的客户，将您拥有的所有资源用于与这些高意向买家会面。
4. 不要忘记现有客户。 使用意图数据查看您的哪些现有客户正在研究其他解决方案。 通过将这些帐户与客户成功经理 (CSM) 联系起来的活动来定位这些帐户，以确保它们保持不变。

LogRhythm有一个完整的登陆页面，专门用于用户评论和客户推荐。 此页面使买家可以轻松地将 LogRhythm 与其竞争对手和入围安全信息和事件管理 (SIEM) 软件供应商进行比较。

例如，假设您在您的网站上创建了一个类似的页面并定位到前 50-100 个帐户。 与 LogRhythm 类似，您可以鼓励这些买家阅读您的评论并将您的产品与您已经知道他们正在考虑的竞争对手进行比较。

利用强大的集成来自动化流程

一旦这些系统到位，请确保您充分利用它们的功能。 利用集成来简化您的流程并及时与您的买家沟通。

G2 的技术集成可帮助品牌识别、吸引、关闭和留住客户。 将您的意图数据与您首选的销售或营销平台集成。 我们强大的集成将带您更上一层楼，使您能够自动定位、个性化消息传递并确定您的外展时间——从潜在客户到留存。

广告系列理念：针对您的前 100 个帐户开展积极、超目标的广告系列

使用 G2 买家意向调查您所在类别中的竞争对手。 与您的销售发展代表 (SDR) 保持一致，并努力尝试与您的前 100 名客户预约会议。

资料来源：邓达斯

Dundas使用 LinkedIn 展示与每个顶级竞争对手的比较报告。 当重新定位在 G2 上查看您的竞争对手的买家时，此类帖子非常有效。

收集这些数据后，您可以将其集成到您的技术堆栈中以获得最大的结果。

• 使用LinkedIn Matched Audiences重新定位这些帐户。

• 通过将 G2 意图数据与您的技术堆栈中的工具（例如Marketo和 HubSpot）集成来访问实时意图信号。

从底部开始，现在我们在这里

仅仅因为你迷失在网格中并不意味着你迷失在人群中。 您可以做很多事情来在您所在领域的主要参与者中脱颖而出。 为始终在线的审核生成器提供动力，收集有价值的意图数据，并利用强大的集成使这些流程无缝衔接并支持您的底线。

超越噪音——不要助长它。 归根结底，关键在于您如何使用您的工具包。

根据有价值且广泛的个人资料活动，获取有关您的产品的深刻数据。 立即访问您的G2 买家意向数据。