グリッドで失われた: G2 のノイズを超える方法
公開: 2022-04-06マディソン スクエア ガーデンは、最大収容人数で 20,000 人以上を収容できます。
The Garden で売り切れのショーに参加し、会場の向こう側で友人を見つけたと想像してください。 あなたは立ち上がって腕を振り、「私はここにいます!」と叫び、ステージと観客からの集合的な騒音を圧倒することを期待しています.
ここで、強力な顧客関係管理 (CRM)システムを備えた小規模な SaaS 企業を想像してみてください。 CRM は G2 でトラフィックの多いカテゴリです。つまり、あなたの製品は Grid Reports で Salesforce や HubSpot などの大規模なブランドと競合しています。
グリッド レポートだけに頼って競争相手から際立つことは、マディソン スクエア ガーデンのアリーナで会話をしようとするようなものです。 あなたが舞台に立っていなければ、それは起こりません。
正直に言うと、あなたは Salesforce ではありません。 グリッド レポートで発見される可能性は低いです。
グリッドで迷子になったからといって、すべての希望がなくなったわけではありません。 魅力的なキャンペーンを作成するのに役立つツールがすぐに利用できます (マーケティング ツールキットに既に含まれているものもあります)。 マイクを持ってステージに上がり、G2 を次のリード ジェネレーション レバーにするために何ができるかを学びましょう。
グリッドを超えて働く方法
一部のソフトウェア カテゴリは、他のカテゴリよりも混雑しています。 たとえば、赤のカテゴリには 10 個未満の製品があり、黄色のカテゴリには 10 ~ 14 個の製品があり、緑のカテゴリにはグリッド上に 15 個を超える製品があります。
G2 グリッド レポートは、満足度と市場プレゼンス スコアに基づいて、特定のカテゴリの製品を比較します。 しかし、あなたの製品がそのセグメントのリーダーであったとしても、環境に優しいカテゴリの多くの競合他社の中で際立っている可能性は低いです.
そして最後に、あなたはグリッドで迷子になります。
グリッド レポートで目立たなくても、ブランドがトップに立つ方法はたくさんあります。 簡単に言えば、グリッドのどこに着地しても、製品が G2.com にあることが重要です。
まず最初に、G2 製品プロファイルを記入する必要があります。 これは、ユーザーが製品について詳しく知るためにアクセスする場所です。 プロフィールが不完全な場合、購入者はより多くの情報が記載されたページに移動することは間違いありません。 プロフィールが完成したら、あとは順風満帆です。
理想的で最適化された G2 プロファイルは、カテゴリ トラフィックの 5% から 30% をキャプチャできます。 これを概観すると、CRM カテゴリには毎月 573,620 人のユーザーがいます。 あなたのプロファイルがそのトラフィックの 1% しか得られない場合、5,736 の意図的なアカウントを集めていることになります。
平均コンバージョン率に 5,736 を掛けると、出来上がりです! これは、G2 が効果を発揮するのに役立つ取引の数です。
あなたの会社が G2 に参加する必要がある理由
あらゆる規模の SaaS 企業が G2 を使用して次のことを行います。
- ソフトウェアの調査や購入の決定に使用するプラットフォームで購入者とつながります
- 自分の会社や競合他社を積極的に調査しているアカウントを発見する
- G2 セラー ソリューションを活用して、バイヤーをファネルの下流に移動させます
ソフトウェアの購入者は G2.com にアクセスして SaaS ソリューションを調査し、知識に基づいた購入決定を行うことを忘れないでください。 これらのアカウントは、購買ジャーニーのどこにいても、高い意思を持っており、貴重な見込み客です。
バイヤーが目標到達プロセスのさまざまな段階で G2 にアクセスする理由は次のとおりです。
- ファネルのトップの購入者は、解決する必要のある問題があることに気づき、潜在的な解決策を模索し、調査しています。
- 目標到達プロセスの途中にいる購入者は、すでに選択肢を絞り込んでおり、さまざまなソリューションを真剣に検討して比較しています。
- ファネルの底辺にいるバイヤーは、お金を使う用意はできていますが、自分のビジネスにとって正しい決定を下しているという安心感を求めています。
常時キャンペーンでユーザー レビューを促進
G2 プロファイルが稼働したら、ユーザー レビューの収集を開始する必要があります。 既存の顧客から質の高いレビューを収集することから始めます。 そこから、長期的にレビュー収集を推進し、維持するための計画を立てます。
社会的証明は購入決定に影響を与え、購入者は何よりもレビューを信頼します。 自社のページにレビューがないという理由だけで、購入者を競合他社のページに誘導したくはありません。
出典:アプライド システムズ
上記では、 Applied Systemsがカスタム G2 ソーシャル アセットを LinkedIn キャンペーンにどのように組み込んでいるかがわかります。 この人目を引くアセットは、Applied Systems の顧客の声を活用して有料キャンペーンを強化し、見込み客に価値を示します。
ヒント:顧客の声を売り物にしましょう。 G2 コンテンツ サブスクリプションを使用して、レビューを収益に変え、見込み客を顧客に変える方法を学びます。
レビュー生成戦略は、「常時」イニシアチブである必要があります。つまり、チームは継続的にユーザーにレビューを残すよう求めます。 G2 Review Collectionを使用してこのプロセスを自動化し、ソーシャル メディア、ディスプレイ広告、および Web サイトで使用できるインパクトのある引用や証言を入手してください。
また、レビューの数が増えるにつれて、インテント データを活用して、市場の見込みのある購入者を特定し、つながることができます。
キャンペーンの考え方:レビュー収集を簡単・便利にするレバーを組み込む
より多くのユーザー レビューを収集するために使用できる簡単な戦術がたくさんあります。 たとえば、 Egnyteは、従業員の電子メール署名を介してバイヤーと顧客を引き付けます。 Egnyte はそのカテゴリ ランキングを強調していますが、このエリアは顧客に G2 にレビューを残すように促すためにも使用できます。

G2 レビュー レバーを使用すると、レビューを簡単に収集できます。 これらの収集レバーは、指を離すことなく、より多くのユーザー レビューを安全に収集できるように特別に設計されています。
これらの収集手段は、より多くのレビューを安全かつ効率的に収集するのに役立ちます。
- アプリ内レビュー
- Drupal ウィジェット
- InMail プロンプト
インテント データを使用して市場内のアカウントを特定する
購入者の意図データは、さまざまなソースからシグナルとデータ ポイントを収集して、購入者が購入プロセスのどの段階にいるかを示します。 企業はこれらのインサイトを使用してターゲット アカウントを特定し、バイヤーと迅速にやり取りできるようにします。
インテント データは、ファネルの上部、中間部、下部にいる購入者に関するインサイトを明らかにすることができます。 混雑した競争の激しい市場にいるとき、インテント データは、あなたのようなソリューションをすでに検討している適切な企業をターゲットにしていることを確認するのに役立ちます。
しかし、G2 プロファイルへのトラフィックがあまりない場合はどうでしょうか? よく誤解されているのは、購入者の意図データは、特定のプロフィール ページにアクセスしたユーザーのみを示しているというものですが、これは正しくありません。
ヒント:トラフィックがありませんか? 問題ない。 競合他社のインテント データを活用して、Kibo が 3 倍近くのコンバージョンを達成した方法をご覧ください。
G2 Buyer Intentを使用すると、どのアカウントがカテゴリ ページにアクセスしたかを確認したり、競合他社のプロファイルを表示したり、同様のソリューション間の比較レポートを実行したりできます。
そして、このすべてのデータを有利に使用できます。
戦略のアイデア: 上位の競合他社を特定し、そのデータを活用する
あなたは目立つためにここにいます。 私たちはあなたがそれをするのを助けるためにここにいます. G2 購入者の意図は、キャンペーンを促進し、最大の競合他社に対抗することができます – 使用方法を知っている限り。
- my.g2 のデータを調べます。 どのアカウントがあなたと競合他社を見ているかを確認します。
- 最も近い競合他社を特定します。 これらは、最も現実的で主要な競合他社の 3 ~ 5 つである必要があります。
- ターゲット アカウントを追跡します。 あなたのカテゴリーと競合他社からのインテント データ トラフィックを見てください。 上位 50 ~ 100 のアカウントを追跡し、これらの熱心なバイヤーとのミーティングに全力を注ぎます。
- 現在の顧客を忘れないでください。 インテント データを使用して、他のソリューションを調査している既存の顧客を確認します。 これらのアカウントをカスタマー サクセス マネージャー (CSM) と結び付けるキャンペーンを実施して、そのアカウントを維持できるようにします。
LogRhythmには、ユーザー レビューとお客様の声専用のランディング ページ全体があります。 このページでは、購入者が LogRhythm を競合他社と比較し、セキュリティ情報およびイベント管理 (SIEM) ソフトウェア ベンダーを簡単に比較できます。
たとえば、サイトに同様のページを作成し、上位 50 ~ 100 個のアカウントをターゲットにするとします。 LogRhythm と同様に、これらのバイヤーにあなたのレビューを読んでもらい、彼らがすでに検討している競合他社とあなたの製品を比較するように促すことができます.
強力な統合を活用してプロセスを自動化
これらのシステムを導入したら、その機能を十分に活用してください。 統合を活用してプロセスを簡素化し、バイヤーにタイムリーなコミュニケーションを提供します。
G2 のテクニカル インテグレーションは、ブランドが顧客を特定、関与、成約、維持するのに役立ちます。 インテント データを好みの販売またはマーケティング プラットフォームと統合します。 当社の強力な統合により、お客様は次のレベルに進み、ターゲティングの自動化、メッセージングのパーソナライズ、および見込み客の獲得から保持まで、アウトリーチのタイミングを確実なものにすることができます。
ヒント:アカウントベースのマーケティング戦略を開始しますか? G2 は、トップ 7 のABM プラットフォーム統合を提供します。
キャンペーンのアイデア: 上位 100 のアカウントに対して積極的でターゲットを絞ったキャンペーンを実施する
G2 購入者の意図を使用して、カテゴリ内の競合他社を調べます。 営業開発担当者 (SDR) を調整し、上位 100 のアカウントとのミーティングを予約することに集中してください。
出典:ダンダス
Dundasは LinkedIn を使用して、上位の競合他社との比較レポートを公開しています。 このような投稿は、G2 で競合他社を見ているバイヤーをリターゲティングする場合に効果的です。
このデータを収集したら、技術スタックに統合して最大の結果を得ることができます。
- LinkedIn Matched Audiencesを使用して、これらのアカウントをリターゲティングします。
- G2 インテント データをMarketoや HubSpot などの技術スタック内のツールと統合することで、リアルタイムのインテント シグナルにアクセスします。
底辺から始まった今ここにいる
グリッドで迷子になったからといって、群衆の中で迷子になったわけではありません。 あなたの分野の主要なプレーヤーの中で際立つためにできることはたくさんあります。 常時オンのレビュー ジェネレーターを活性化し、貴重なインテント データを収集し、強力な統合を利用して、これらのプロセスをシームレスにし、収益をサポートします。
騒音を乗り越えてください。騒音に加担しないでください。 結局のところ、ツールキットをどのように活用するかがすべてです。
貴重で広範なプロファイル活動に基づいて、製品に関する洞察に満ちたデータを取得します。 G2 Buyer Intent Data に今すぐアクセスしてください。