创建一个可以为您赢得业务的网站提案模板

如果您是自由职业者或在设计机构工作，如果您想将潜在客户变成您的客户，您可能必须向他们发送商业提案。

您可能知道，编写、发送和管理商业提案并不是很有趣。 完成一个网站提案可能需要几个小时才能给客户留下深刻印象，让他们签署并信任您构建他们的网站。

好消息是自动化也进入了商业提案的世界。 更快速有效地编写提案并说服更多客户聘请您作为他们的网站设计师的最佳方法之一是使用网站提案模板。

以下是创建提案模板的方法，与从头开始编写提案相比，它可以节省时间并为您带来更多收益。

为什么要为您的网站提案使用模板

推销客户是任何代理商销售部门的核心，提案是此过程的关键销售文件。 当您一遍又一遍地推销客户时，您会注意到您发送的大多数提案往往具有相似的信息和元素。 当然，每个客户都是独一无二的，但是大部分内容可以在您的所有网站提案中重复使用。 这就是为什么您应该使用网站设计提案模板的原因。

简而言之，他们最大的好处是节省时间。 如果您找到了将潜在客户转化为付费客户的获胜提案公式，请使用您的最佳提案元素将其转换为模板，并省略与单个客户相关的信息。

理想的提案模板类似于已完成 90% 的提案。 您必须添加客户的详细信息，与另一个与他们类似的客户的案例研究以及他们希望为他们的网站完成的独特元素。 基本的想法是花 20 分钟写一份提案，而不是一次花四到五个小时。 此外，模板结合了您已经发送的提案的最佳转换元素，因此它们可以最大限度地提高您赢得新业务的机会。

您可以拥有少至 1 个或多至 20 个提案模板，具体取决于您想要的粒度。 越多，编辑它们的工作就会越好、越容易。

包含在您的网站提案中的 3 个核心元素

每个客户都是独一无二的。 但是，无论您正在构建什么样的网站以及为哪个客户构建网站，每个网站提案都需要具备某些元素。 这些是每个自由职业者或网站设计机构需要包含在他们理想的网站设计提案模板中的元素。

1. 网站简介和目标/目标

简介是任何商业提案中阅读最多的部分。 大多数客户会立即跳入两个部分：介绍和定价。 考虑到这一点，重要的是要说大多数机构和设计师不会写出很棒的介绍部分。

在介绍中，不要把重点放在提供设计服务的人身上。 谈论客户和他们的情况，以及如何帮助他们实现目标。

我们稍后将讨论的一件事对于正确进行介绍至关重要，那就是在实际提案编写发生之前的发现会议和会议。 没有真正倾听客户并提出正确问题的设计师是那些写出糟糕的介绍和商业建议的人，因此他们不会关闭任何新业务。

这就是为什么所有商业提案都应该在详细的采访之后提出，在那里你深入挖掘客户需要一个新网站的原因以及他们希望用它解决什么样的问题。 如您所知，有些客户只想在一个已经很棒的网站上重新粉刷一下，而另一些客户则想要彻底检修。 找出他们雇用你的真正动机，并将这些知识放在介绍中。

使用客户在您的会议中使用的确切词语来写这部分 - 与他们交谈。 不要过度使用复杂的行话，要像对老朋友那样说话——让它易于理解和阅读。

2. 将包含在网站上的内容列表

除了设计之外，每个自由职业者或代理机构都需要特别注意出现在该设计之上的文字。 如果您可以说服客户您可以提供高转化率的副本以及您的设计服务，那么您就可以将他们变成付费客户。

内容包括网站上的副本，例如标题、号召性用语和其他促使客户购买的元素。 但是，如果您有能力，您可以提供博客文章、电子书、白皮书、案例研究以及您的内容创建者可以完成的任何其他内容的实际内容。

主页

对于任何行业的任何客户来说，可以说是最重要的页面。 也许他们的主页不是他们的主要线索和收入来源，但许多企业主仍将其视为公司的“面孔”。

做好你的研究并展示你的主页，让他们站起来。 从他们的旧网站、竞争对手的网站、他们的业务应该是什么样子的想法以及最新的网页设计趋势中获得灵感。 然而，客户可能想要一些不寻常的东西，所以最好仔细听他们在你的发现会话中所说的话。 无论您采取何种方式，请特别注意本节，因为客户也会这样做。

关于页面

您可能知道这是任何网站上最重要的页面之一，每个企业主都希望它写得一丝不苟，以反映他们的公司文化、商业道德和目标，并以最好的方式代表他们的公司。 使用您从发现会议和会议中获得的有关他们的信息以及您可以在网上找到的有关他们的材料，向客户展示您打算如何编写此页面。

页面内容

网站访问者可以阅读的所有内容都在这里。 大多数代理商都提供主页和其他一些页面的基本副本。 你可以更进一步，提供整包，从汤到坚果。

这意味着页面复制和随附内容：博客文章、白皮书、案例研究、电子书、铅磁铁、终极指南等等。 当然，这是更多的工作，但如果您已经了解客户及其业务，那么为他们提供好的内容包将很容易。

此外，如果您的公司中已经有人擅长编写内容，那么这是向您推销服务的绝佳机会。 只要确保这是客户实际需要的东西。

提供的服务和成本清单

所有客户都非常关心他们销售的产品和服务。 这些产品和服务在其网站上的展示和定价方式是每个网站设计项目的关键要素之一。 在设计服务和产品页面时，密切关注客户希望他们的报价如何被感知并考虑到这一点。

呼吁采取行动

编写和设计出色的 CTA 比大多数人想象的要复杂得多。 事实上，正确的 CTA 可以决定网站的转化率。 在您的提案模板中，确保有一个部分讨论您在创建号召性用语时的设计和编写过程。

正确的 CTA 将补充您网站的整体外观和感觉，并进一步向客户展示您了解他们的业务和产品。

常见问题页面

您自己回答的问题越多，客户提出的问题就越少。 如果您可以在网站设计的同时提供创建和编写常见问题解答页面的服务，您可以为您的客户提供与您合作的令人信服的理由。 编写常见问题解答页面是一项乏味的任务，但它为客户提供了巨大的价值。

联系页面

这是另一个看似简单的页面，如果操作正确，可以产生巨大的影响。 以客户会议和发现会议的知识为指导，您可以提出一个真实反映客户使命和愿景的联系页面案例。

3. 网站创建过程的详细时间表和说明

在您开始在客户的网站上工作之前，是时候开会讨论该过程了。 向他们填写您将精确做什么以及为他们提供成品需要多长时间。 令人惊讶的是，有多少人在他们的商业提案中完全忽略了时间表。

采访公司/网站所有者

我们喜欢将此称为发现会议，这是在开始您的业务提案之前要做的最重要的事情。 您在此处提出的问题将决定您的提案将是什么样子，您的报价将是什么以及您将其作为客户的可能性有多大。

从他们想要从他们的网站上得到什么开始，然后提出一系列问题来找出他们真正想要什么。 您经常会发现想要重新设计完整网站的人只需要有人查看他们的主要目标网页并提高他们的转化率。

在这次采访中要问的一些主要问题包括：

• 是什么让您决定在这一点上重新设计网站？
• 你认为重新设计会给你带来什么切实的结果？
• 是什么让您选择我们而不是我们的竞争对手？
• 您认为在整体设计中应该体现的核心价值是什么？

你问的（相关的）问题越多越好。 您不仅能够准确地找出企业主想要什么，而且还能够“感受他们的脉搏”并根据您的服务随着时间的推移为他们带来的投资回报率来确定您可以向他们收取多少费用。

提出设计方案

当您准备好所有信息并在一个地方时，您可以向客户提出设计建议。 如果您仔细聆听了客户的需求以及他们希望他们的网站的外观和感觉如何，那么此时您应该会从客户那里得到压倒性的积极反应。 如果没有，仍然有修复的空间，你可以保证他们在你交付第一个模型时调整一些元素。

如果您确定可以为客户提供什么，您也可以提供保证：

提供现场内容的模型可交付成果

如果您对客户在内容方面的需求有一个不错的了解，那么您的作家和营销人员可以与您的设计师一起工作。 这样，您可以同时交付设计和内容的完整模型。 请记住分别写下两者的反馈，以便您了解所有团队在构建实际网站时需要采取的方向。

建立网站的V1

此时您已经完成了 90%，如果客户对模型感到满意，那么您就有了很好的基础来交付网站的第一个版本。 让您的客户知道他们有多少时间进行编辑是个好主意。 此外，有些客户不断要求更改“只是一件小事”，因此在提案模板的条款和条件部分设置一些硬性限制是个好主意。

启动网站

一旦客户在您网站的最终版本上签字，您就可以启动了。 您的网站提案模板应列出网站准备启动后发生的全部过程。 从支付所有发票到移交访问权限，在客户提出问题之前就解决所有关于网站启动的问题。

结论

网站业务提案是自由职业者和代理机构需要用来赢得客户信任的关键销售文件之一。 但是，它们需要付出很多努力才能使它们正确。 在您甚至不知道您是否会获得客户的业务的情况下，花费数小时来编写提案似乎是一个糟糕的主意。

这就是为什么网站提案模板只是您更快、更有效地编写提案所需的捷径。 如果您使用提供的提示，您可以在 20 分钟而不是几个小时内编写您的提案，这样您就可以有更多时间为您的客户设计漂亮的网站。 最重要的是，您永远不必冒险写几个小时的提案而不知道它们是否有效。

既然您知道如何创建一个成功的提案，那么就增加您对网站建设技术的了解，以帮助您为您的客户创建更好的网站。