帮助代理机构收入增长的 12 种方法

建立您的代理机构并产生收入需要时间和精力。 以下是您可以实施以超过百万美元收入大关的一些技巧。

无论是达到 100 万美元的收入目标还是实现持续的收入模式，您都应该继续将营销资金投入到推广您的代理机构中。

即使我们谈论经济放缓，即使在经济低迷时期也以进步的前景重组支出并继续将资金投入营销和促销的企业超过了没有这样做的竞争对手。 您可以尝试 Google Ads、社交媒体上的付费广告和影响者营销，以获得立竿见影的效果。

在艰难时期，例如我们目前在全球范围内的 Covid-19 危机期间所经历的时期，至关重要的是不要采取安全路线或冻结您的所有营销活动。 一旦经济衰退结束，它可能会导致负面后果。 但是，除了投资于营销和销售之外，还有很多方法可以让您的代理机构在顺境和逆境中增加收入。

这里有 12 条有用的提示，可帮助您的代理机构增加收入

1.专业，专注品质

在这个竞争日益激烈和快速发展的时代，专业化是我们生存的武器。 专业化成为提供有价值服务的必然。 它解决了机构和初创公司面临的许多挑战，例如新技术造成的严重破坏、不断变化的观点和消费者行为，以及快速变化的经济因素。

事实证明，市场对于减少绒毛并仅提供为您的客户带来价值的服务至关重要。 它有助于保留客户并摆脱价格战。 专注于质量将确保您的代理机构的长寿和有机增长。 许多代理机构在前三年失败了，因为他们过于关注增加客户和数量，而完全忘记了质量。 虽然增加客户对于确保所需的现金流是必要的，但如果以牺牲质量为代价，这可能是自杀的。

您可能需要为此重新设计您的网站，但这会增加流量并提高您的销售量。

2. 了解客户的故事

“在这个信息饱和的时代，如果你不知道如何讲故事，没人会听你的，”Public Words 的创始人尼克摩根说。 陈述事实和数据可能适合公司会议，但人的思维方式并非如此。 如果您希望您的信息被您的听众记住并认真对待，您应该为发生的事情注入情感。

请记住以下几点，以讲述引人入胜的故事：

1. 找出你想要植入听众的核心道德，然后将其转化为强有力的单一陈述。

2. 使用您自己的生活经验来精心制作您想要说明的陈述或您希望人们相信的信息。

3. 每个人都想恢复自尊，所以不要试图表现得像个英雄，也不要吹嘘自己的成就。

4. 找到故事的有趣情感切入点，并解释你的失败如何让你获得人生中最大的成功。

5. 斗争、困难时期、挑战和对手是故事的基本要素。 如果没有冲突，你的故事就不有趣。

6. 并非您讲述的每个故事都必须令人惊讶或史诗般。 简单直接的故事也非常成功。

7. 了解您的受众并找出最能引起他们共鸣的东西。

3. 建立稳固的销售流程

可复制的可靠销售流程对于代理商的成功至关重要。 创建一个销售漏斗，一遍又一遍地测试销售流程并反复调整以确保更高的成功率。 一旦您对这个过程感到满意，请尝试积极地复制它。

4. 投资于销售和营销

如果您希望您的代理机构生存下来，尤其是在最初几年，请将您的营销资金重新投入营销。 你从事营销业务，如果你不在这个竞争激烈的领域投资营销和销售，你可能很快就会倒闭。 此外，成为一个品牌需要时间，一开始你获得的客户越多，你的财务就越有保障。

5. 招聘最优秀的人才并优化您的利用率

员工可以成为您企业的游戏规则改变者。 因此，请确保您从一开始就投资于最优秀的人才。 如果您还需要优化利用率，这也将有所帮助，这决定了您的员工的工作效率以及他们对您机构运作的实际贡献。 要了解利用率，请检查花费在可计费工作上的时间。

为了优化您的利用率，您可以在员工的机器上安装时间跟踪软件。 尽管时间跟踪软件程序不是衡量生产力的最佳解决方案，但它可以让您大致了解员工在特定时间所做的事情。

6. 紧跟趋势，发现机会

数字营销是一个快节奏的行业，紧跟趋势以跟上并继续从您的活动中获得结果至关重要。 因此，如果发生算法更新，您必须了解其后果以及如何克服其不利影响。

如果您继续学习和试验以识别该行业的最新趋势和发展并相应地改变您的策略，将会有所帮助。 您可以使用许多学习资源，例如热门博客、播客、教育视频、网络研讨会、电子书、论坛讨论和研讨会。 此外，通过与客户互动，您可以真正接触到数字营销。

7. 以结果为导向

虽然许多机构专注于“输出”，但获胜的机构专注于客户的“结果”。 这是因为大多数客户都对实现他们的目标和目标感兴趣，只要您帮助他们实现这一目标，他们就会很高兴。

因此，与通常每周发布冗长而复杂的报告而没有切实成果的机构相比，以结果为导向的机构变得非常迅速。 这就是成功的机构总是以绩效为导向的原因，而不一定是由效率和引人注目的报告驱动的。

8. 与具有互补技能的人和机构合作

在数字营销中，利用互补技能至关重要。 伟大的思想家和以行动为导向的人的结合是可以产生惊人结果的理想组合。 如果您可以进行战略性思考，则需要寻找实干家来成功实施您美丽的想法和计划。

如果您的团队具有出色的执行能力，请寻找能够超越可见事物进行思考的人。 永远记住，雇用比你更聪明的人是任何企业成功的关键。 因此，具有互补技能的人的组合是成功的理想组合。

9. 减少您的潜在客户响应时间

根据一项研究，“在请求演示的同一分钟内联系入站线索时，销售转化率提高了 391%。” 该调查还显示，如果您对潜在客户查询的响应延迟超过五分钟，则潜在客户资格将减少 80%。 不用说，引线的寿命很短。 然而，根据同一项研究，大约 55% 的企业在超过五天的时间内做出了回应。 因此，您应该在收到销售线索后五分钟内回复销售线索。

10. 提供更多价值

大多数机构都遵循从众心理，在为客户提供价值时，他们会重复企业多年来一直在做的老做法。 例如，代理商分享他们的案例研究和以前项目的报告，这些项目加载了数据，以便在勘探时给客户留下深刻印象。

但是，如果他们个性化他们的报价并说服他们的潜在客户相信他们可以提供的真正价值以及自定义数据预测，那就更好了。 这将比简单地分享你以前的成就更有影响力。 它显示了您对客户的承诺和关心，以及您可以为他们做些什么。

虽然很少有机构实践它，但它带来了巨大的回报。 避免举行没有什么价值的会议和咨询，并且没有为客户的需求而计划。 此外，避免发送带有一般建议的电子邮件。

代理商在寻找客户时应努力给人留下良好的第一印象。 如果您希望您的客户为您的服务支付高价，您应该从一开始就致力于提供更多价值。 关键是要说服他们，您可以帮助他们改进并为您收取的服务费用提供价值。

11. 瞄准需要你擅长的服务的企业

根据 2016 年 INMA 报告，Buzzfeed 80% 的流量来自社交媒体。 如果您是一家专门从事 SEO 或付费广告的公司，则不应将 Buzzfeed 等公司作为您的客户。

只有当您拥有一支经验丰富的社交媒体营销团队时，您才能与他们交谈，以便为您的目标受众提供价值。 例如，如果您专注于 Instagram 营销，您应该定位健身、时尚和食品领域的企业。 这些企业从 Instagram 的健身爱好者和美食家中受益，从而产生收入。

因此，您需要了解您要瞄准的业务类型。 您最忠实和长期的客户是那些迫切需要您服务的客户。

12.将自己定位为权威

在当今市场上，如果您想抓住高薪客户，最好将自己定位为权威。 它还可以帮助您最大限度地减少营销支出。 在招聘服务方面，人们会求助于知名人士和值得信赖的权威机构。

它还允许您为您的服务收取溢价，避免平庸市场的价格战。 投资您的博客、视频博客或播客可能是建立您的权威的好主意。 您还可以邀请其他行业领导者为您的博客撰写文章。 它可以帮助您将自己定位为您所在领域服务提供商精英俱乐部的一部分。

结论

如果您正在为您的代理机构寻找可持续且可扩展的商业模式，您应该努力学习和创新，而不是专注于收入。 有了正确的流程，收入和利润就会随之而来。

有时你可能需要像 Facebook 几年前那样牺牲收入来促进增长。 但是，赚取收入对于您的企业的生存和发展极为重要，而上面讨论的步骤可能会改变游戏规则。