如何在 2022 年编写疯狂成功的 B2B 营销内容

已发表: 2021-12-21

B2C 营销人员似乎获得了所有乐趣。 他们可以直接与消费者交谈，在博客中讲述扣人心弦的故事来拉动观众的心弦，或者发布一个又一个搞笑的 Facebook 帖子。 他们是那些可以摆脱非正式、活泼和娱乐的人，专业、认真的 B2B 营销人员无法在他们直接的营销内容中带来这么多的乐趣——或者是吗？

为了帮助您为您的公司制作完美的 B2B 营销内容，我们汇总了 10 个提示列表，供您在写作时牢记。 将每一项都融入您的内容中，您很快就会获得疯狂的成功！

首先，B2B 内容与 B2C 有何不同？

“企业对企业”一词听起来像是一个非个人实体将数据和统计数据传输到另一个非个人实体。 尽管如此，实际上，在每一个企业门面背后，都有……人。 无论是 B2C 还是 B2B，每个人都在为人类编写内容。

那么，为什么 B2C 和 B2B 营销内容之间存在巨大差异呢？ 为什么 B2C 的内容往往更有趣，而 B2B 的内容却很枯燥？

每个企业都希望被视为其行业的权威专家。 轻松的幽默并不能传达那种权威的分量。

就像当其他人都穿着西装打领带或在与一个大而重要的客户的商务会议上开玩笑时，穿人字拖上班是不合适的一样。 写一篇只有情感和幽默的 B2B 博客文章是不合适的。 B2B 内容需要有实质内容，以使潜在客户相信您了解您的东西。

话虽如此，商人仍然是人。 几乎每个人都会读一些幽默、聪明或引人入胜的东西，而不是枯燥乏味的东西，即使它是关于一个关键的商业问题。 在商务会议上开一些玩笑是可以的——这有助于打破僵局并发展这种关系。

所以，是的，B2B 内容需要更具实质性，但这并不意味着你也不能从中获得乐趣。 要创建一个疯狂成功的 B2B 内容营销策略，您需要结合两全其美 - 有价值的、权威的信息以专业的方式传达，但以幽默或至少有趣的触感和平易近人的风格编写。

以下是我们如何做到这一点的提示。

1. B2B 内容必须有价值。

这就是为什么故事和笑话不能成为您内容的主要焦点的原因。 你写的东西必须为你的听众提供有价值的信息。 这些信息可以用一个故事来表达，也可以用笑话来表达，但它仍然需要作为内容的主要焦点而闪耀。 确保您撰写的每个主题都会让潜在客户在看到标题时认为“哇，我真的需要阅读”。

2. B2B 内容必须易于阅读。

对阅读 B2B 内容感兴趣的人也是忙于经营自己的企业，手头没有太多额外时间的人。 您如何吸引忙碌的人的注意力，并让他们放慢一分钟的速度来完整阅读您的内容？ 让它变得有趣。 使用幽默、简短的故事和对话风格使内容易于阅读和愉快。 枯燥乏味的内容更容易被快速浏览而不是真正阅读，这不会带来愉快或难忘的体验。

3. B2B 内容应该容易记住。

幽默和故事再次在这里发挥作用。 您更有可能毫不费力地记住哪些细节——一个公司开始使用某项服务后取得成功的故事，还是有关该服务的事实和数据列表？ 关于产品比竞争对手好多少的温和俏皮话，或者百分比和研究显示差异？ 将信息转化为有趣的形式总是会提高保留率。

4. B2B 内容需要易于分享。

商务专业人士不会通过与同事或客户分享不值得的内容来浪费他们的时间。 但他们也更有可能分享一些真正吸引并引起他们兴趣的东西。 提供信息是一回事——提供信息和有趣是促使人们分享的原因。

5. B2B 内容应该快速切中要害。

再一次，忙碌的商务人士=没有时间可以浪费。 即使一篇 B2B 文章写得很吸引人，如果读者在第一或第二段之后无法判断它的去向，他会因为浪费时间而放弃它。 快速切入要点并不意味着写超短篇或放弃有趣的风格——它只是意味着你的故事和幽默需要有一个重点，一个重点，从一开始就很清楚。

6、B2B内容一定要专业。

就像我们上面的触发器示例一样，每件事都有时间和地点。 适当的幽默？ 是的。 偏色或彻头彻尾的愚蠢幽默？ 不。能说明问题的简明故事？ 是的。 漫无边际的故事似乎并没有真正去任何地方？ 不。将 B2B 内容视为办公环境中的内容，而 B2C 内容是在家中放松的内容。 在一个地方合适的东西可能在另一个地方不合适。

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7、B2B内容需要有针对性。

由于 B2B 受众往往比 B2C 受众更专注（例如，某些类型的零售连锁店的决策者，而不是所有收入高于一定收入水平的女性），因此 B2B 内容需要比 B2C 内容更具有针对性。 不过，这实际上可能是一件好事，因为您可以分析受众的具体痛点是什么，然后以一种非常专注的方式进行追踪。 您的故事和幽默同样可以量身定制，以与您的特定受众产生共鸣。

8. B2B 内容必须是独一无二的。

如果有人可以阅读您的内容而无法听到和识别您独特的声音，那么您就有问题了。 为了被认为具有权威性，您必须自己制作独特的声音。 你如何做到这一点？ 通过让你的个性闪耀，以对话的方式写作，并加入你自己品牌的幽默或讲故事的技巧。

9. B2B 内容应基于分析。

并非所有的写作风格都是平等的。 您第一次尝试使您的内容更有趣的尝试很可能不会被您的观众很好地接受。 在确定最佳行动方案之前，大多数营销都需要反复试验，所以不要害怕尝试。 观察你的分析，这样你就会知道你什么时候为你的特定受众找到了合适的风格。

10. B2B 内容必须与您企业的整体营销策略相结合。

最后，确保您的写作风格适合您公司的品牌，并且您发布的内容在您的整体营销策略范围内具有特定目的。 仅仅因为其他人都在这样做而创建内容不会产生投资回报率——只有与您的整体业务计划相对应的经过仔细考虑的内容策略才会产生您想要的结果。

现在轮到你了！ 您如何看待 B2C 和 B2B 内容之间的差异？ 您认为 B2B 内容应该正式且令人印象深刻，还是您认为在这里和那里添加更轻松的触感会使其更有效？ 您正在采取哪些步骤来使您的 B2B 内容营销策略疯狂成功？