社交媒体的联盟营销——您的企业如何受益？

了解您的企业如何从社交媒体的联属网络营销中受益，以及如何开始。

如今，几乎每个品牌的预算中都包含有影响力的营销。 影响者营销每年都越来越受欢迎，现在预计到 2023 年的年度总支出将达到 46.2 亿美元。这是有很大原因的。 口碑营销是最有影响力的营销渠道之一。

影响者营销之所以如此成功，是因为影响者分享了他们生活中的很多东西，以至于人们将他们视为朋友，因此他们比陌生人更信任他们。 统计数据也支持这一点。 高达 90% 的人更有可能信任推荐，即使是来自陌生人的推荐。

在 Statista 的一项调查中，17% 的美国受访者表示，他们购买产品是因为有影响力的人推荐或宣传产品。 在巴西和中国等国家，这些数字更高。

图片来源：Statista

此外，全球 53% 的人认为影响者在推广美容或个人护理产品方面最为有效。 服装和配饰位居第二，其次是食品、汽车、电子产品和旅行。

但网红营销对品牌来说可能很昂贵，而且很难看出它对你的底线有多大直接影响。 确保您从这些合作伙伴关系中获得价值至关重要，而且通常缺乏问责制。 但是通过影响者联盟计划，您可以改变这一点。

什么是联盟营销？

联盟营销是品牌与影响者（和其他网站）合作以最大限度地提高影响者活动收入的绝佳方式。 您向影响者支付与您的业务相关的每笔成功销售的百分比佣金。

因为您跟踪结果，所以您可以通过获得的销售额来衡量实际结果，并且比影响者活动的标准绩效指标更具责任感。

因为影响者从他们推动的任何销售中获得佣金，它可以帮助降低影响者的活动费用。 影响者从他们推荐的销售额中获得一定百分比的佣金。

作为额外的好处，您可以了解哪些因素可以推动销售，哪些不能。 这是奖励有影响力的人谈论您的业务的好方法。

要查看这些实际效果，以下是影响者联盟活动的几个示例：

这个来自 thegreenspringhome for Walmart 的示例鼓励人们在 LTK 应用程序中找到她的商店，人们可以点击然后购买。 每次购买，她都会从任何销售中赚取佣金。

在下面的示例中，来自 Bumblebee Apothecary 的 Marisa 使用她的视频创建了有价值的内容，并在 YouTube 说明中添加了指向多个不同内容的附属链接。 当人们点击她的链接时，他们将被定向到商店。 如果他们购买，她将从这些销售中赚取一定百分比的佣金。

图片来源：优酷

这个来自 Rachel Meaders 的示例显示了一个闹钟的视频内容，它还可以为您的手机充电。 她的简历中有一个链接可以点击购买。

图片来源：雷切尔·米德斯/TikTok

既然您了解了影响者的联属网络营销活动是什么样的，那么让我们来谈谈它的好处。

社交媒体联盟营销的好处

启动有影响力的会员计划有很多好处，我们现在就来介绍一下。 这很重要，因为它会对品牌的底线、转化率、销售额和收入产生积极影响。

为绩效付费——低风险和低成本

虽然影响者有许多不同的支付模式，但您只需为绩效付费（只要影响者对联盟支付模式感到满意）。 这意味着没有推荐，没有佣金。 与风险更高的其他营销渠道相比，联属网络营销是一种低风险的营销渠道。

即使影响者为社交媒体帖子设定了费率，并且您必须为活动支付额外费用，您也可以自由协商这些价格，并将按绩效付费作为支付模式的一部分。

因为联属网络营销是低风险的，您可以通过此渠道进行更多试验，以了解特定影响者和您的整体业务哪些有效，哪些无效。

推动收入和销售

增加收入和销售额是企业拥有的最关键的 KPI 之一。 赚钱是必不可少的。

影响者营销是一个非常有影响力的渠道，以至于来到您商店的人更有可能转换，因为他们已经被影响者说服他们想要您拥有的东西。

如果您为影响者提供优惠券代码以与他们的受众分享，则转换的可能性会更高。 然后他们更有动力购买。

针对性强的促销活动

与与您的品牌拥有相似受众的影响者合作意味着您将获得非常有针对性的促销活动。 如果您的受众与他们的受众不一致，或者至少相似，那么他们的帖子将不会在同一级别上连接，并且不会转换太多或获得您想要的预期结果。

如果您知道影响者的受众与您的品牌一致，它将影响您的营销。 有影响力的人最清楚什么对他们的受众有效，什么无效，这样它就会更有针对性地针对他们，并且由于人口统计适合，它可能会更有效。

来自 Instagram 的 Gennifer Rose 的联属营销活动

高投资回报率

与有影响力的人进行联属营销可以获得很高的投资回报，尤其是当您考虑进行有针对性的促销活动以吸引与您的品牌相似的受众时。 根据您的影响者推荐与整体购买意愿相结合，您的投资回报率将会增加。

流量增加

因为人们会受到口碑营销的影响，当有影响力的人提出推荐时，更多的人可能会来到你的网站四处看看。 即使他们还没有转换，从长远来看，如果您有办法捕获他们的电子邮件地址（通过弹出窗口或注册时事通讯的奖金），这将使您受益。

与多个影响者合作将有助于增加您的流量，因为您不仅依赖于一个。

提高品牌知名度

当您刚开始创业时，品牌知名度至关重要。 如果没有人知道你是谁，那么说服人们购买可能具有挑战性。

与有影响力的人合作有助于宣传您的业务。 很多品牌都使用这种方法。 您可能已经看到了一个您从未听说过的品牌，因为他们决定在他们的付费广告旁边运行影响者营销活动。

如果您有一个有影响力的会员计划，它会激励有影响力的人与您合作，您将拥有更广泛的影响力，而不仅仅是与一个有影响力的人合作。 此外，他们可以在多个社交媒体渠道上免费宣传您，这就是它的美妙之处。

如何开始有影响力的联盟营销计划

既然您知道使用影响者进行联属网络营销有几个好处，包括成为低风险渠道、增加销售额和收入以及提高品牌知名度，那么您就可以开始了。以下是您可以开始的方法联盟营销。

明确你的目标

从任何营销渠道开始时，您总是从您的目标是什么以及如何衡量它开始。 对于联盟营销，它没有什么不同。 您的目标可能是增加 10% 的流量或增加 5% 的收入。 一旦你知道你的目标，定义你将如何衡量你的目标。 了解如何衡量自己的目标将帮助您为成功做好准备。

查看您的竞争对手并进行市场调查

从联属网络营销开始时，一个很好的起点是检查您的竞争对手，看看他们是否有联属网络营销计划，以及他们向有影响力的人和其他注册的网站提供什么。 这样，您就可以为您的影响者提供有吸引力的报价。

决定您的佣金率

当您决定要奖励有影响力的人的佣金率时，谨慎考虑您的利润率以及您能负担得起的赠送金额。 请务必避免直接获得最高金额，因为您有一些回旋余地来协商其他提高佣金率的活动。

选择跟踪软件

能够跟踪与影响者合作的实际投资回报对于您的策略至关重要。 知道什么有效，什么无效可以帮助你做到这一点。

跟踪软件可帮助您实时查看哪些影响者正在推动销售以及哪些活动正在下降，以便您调整策略。 重要的是要考虑功能、定价和与您的购物篮的集成。

寻找有影响力的人与您合作

找到合适的影响者与您合作对于成功至关重要。 在您的网站上包含一个登录页面并在您正在寻找有影响力的人合作的电子邮件营销中进行交流将帮助您吸引人们注册您的计划。 查看影响者的受众，看看它是否与您的受众一致，他们的追随者规模是否符合您的目标，以及您在内容和受众方面是否保持一致，这是一个好主意。

与有影响力的附属机构合作的 3 个技巧

虽然与有影响力的附属机构合作对您来说可能是新的，但随着您的进行，它会变得更容易。 这里有一些提示可以帮助您开始使用有影响力的会员计划。

品牌亲和力对于让影响者与您合作很重要

如果有影响力的人已经了解并爱你，他们更容易被说服与品牌合作。 这就是为什么品牌亲和力至关重要。 您可以通过关注您的品牌提及、通过影响者在您的提要中查找您的品牌的任何标签以及搜索品牌主题标签以找到伟大的影响者来检查这一点。 有很多工具可以跟踪品牌提及。

优惠券代码在影响者中始终表现良好

优惠券代码传统上具有很高的转化率，即使图片中没有影响者。 向影响者发放优惠券代码的最大好处是，当他们的观众到达您的网站时，优惠券会激励他们购买。

特别是如果优惠券代码上有有效期，并且优惠券是独家的，那么在同一时期没有其他人有特定的折扣。 那种因为不知道什么时候才能再次获得相同价值而需要购买的感觉会产生更多的紧迫感。

广告系列结束后，请务必跟踪您的实际投资回报率

跟踪您与影响者一起运行的不同活动的投资回报率至关重要，以帮助您了解什么有助于推动您的业务销售。 这样，您可以调整策略以适应有效的方法。

当然，这可能会因内容、影响者和优惠券的不同而有所不同，但原则上，它可以帮助您在更进一步的策略中做出更明智的决定。

开始您的联盟计划

如果您与有影响力的人合作，启动他们赚取佣金的联盟计划是通过他们直接推荐给您的销售跟踪实际投资回报的好方法。

联盟营销是奖励有影响力的人谈论您的品牌的绝佳方式，它可以帮助您提高品牌知名度、创建针对性强的促销活动、以更低的风险和成本推动收入和销售。 反过来，这可能意味着您的影响者活动的投资回报率增加。

在您开始和设置您的联盟计划之前，您必须明确您的目标、检查您的竞争对手、进行一些市场调查，然后选择您的佣金率。 您还需要一种跟踪这些销售的方法，您可以使用跟踪软件来做到这一点。 最后一步是邀请有影响力的人加入您的联盟计划，以宣传您并推动您网站的销售。

简历： Ashley Howe 是 Tapfiliate 的内容策略师，Tapfiliate 是一个交钥匙附属、推荐和影响者营销跟踪软件。