SaaS 品牌如何构建引人注目的 SEO 和公关策略的四个步骤

是否还有其他行业像 SaaS（软件即服务）一样发展壮大？

是否还有其他行业像 SaaS（软件即服务）一样发展壮大？

BMC 于 2021 年 9 月发布的最新报告分享了三个惊人的统计数据：

1. SaaS 市场目前以每年 18% 的速度增长
2. 到 2021 年底，99% 的组织将使用一种或多种 SaaS 解决方案
3. 近 78% 的小企业已经投资于 SaaS 选项

有这么多志同道合的公司出现，脱颖而出的竞争非常激烈。 说得客气一点。 我们在 Hallam 经常使用的一个类比是：想象将所有这些业务放在一个大房间里（在这种情况下，考虑到 SaaS 公司的数量，这是一个仓库），关掉灯，关上门，然后让每个人都进来那个房间试图脱颖而出。

你如何做到这一点？ 其中许多企业将在社交媒体和谷歌上投放相同的广告。 许多人将他们的技术搜索引擎优化降低到发球台。

你们中的许多人——是的，甚至你在这里阅读这个博客——可能会同意 SaaS SEO 或 SaaS PR 更具挑战性。 你如何推销和宣传没有实体存在、不断发展、不是特别“性感”的东西，尽管它有多么实用和有用？

答案在于您对有机内容营销的方法。

在这个博客中，我们将讨论——并希望展示——如何创建完美的有机策略，并展示 SEO、内容和公关如何携手合作，以确保您的 SaaS 公司脱颖而出在那个黑暗的房间里。

不要考虑 SaaS SEO。 不要考虑 SaaS 公关。 甚至不要考虑 SaaS 社交。 想想 SaaS 有机

要在不断发展的数字世界中成功竞争，第一步是了解 SEO、内容和公关如何协同工作。

专注于一个单独的功能，你会错过一个技巧。 这就是我们在实践中的意思：

1. 关键字机会- 发现排名和搜索机会的必要研究
2. 博客- 制作创意和引人入胜的内容，旨在为关键和相关的搜索词和关键字排名
3. PR – 将相关网站链接返回到您的网站，以建立您网站的域权限
4. 扩大社交媒体和电子邮件营销——以个性化和有针对性的方式为您的页面增加流量

有了这些，这就是每个单独的角色在该战略中发挥其作用的方式。

1）这一切都始于您的市场研究

任何成功过程的第一部分都在于研究，特别是评估您的市场、受众、竞争和品牌认知度。

除了您现有的资源之外，重要的是要考虑您的在线竞争对手是谁，记住这些有时可能与您的企业领导团队可能知道的竞争对手不同。

您需要弄清楚您将在社交媒体和搜索引擎中与谁竞争。

像SEMrush这样的研究工具是一个很好的起点。 使用您自己的域名，SEMrush 数据库将根据您的网站当前优化的关键字报告您的主要有机竞争对手。 该报告将确定您的共同关键词、竞争对手正在优化的关键词以及这些竞争对手的竞争水平。

您的竞争对手列表非常重要，因为如果您不花时间查看他们的广告、登录页面、内容、域权限、网站体验等，那么就不可能了解如何击败他们。 这是识别在线竞争对手的指南。

您希望客户如何找到您？

它回到了你想要被感知的方式。 关于构建 SaaS Organic 策略，我们专门讨论潜在客户和客户使用哪些单词和短语来寻找像您这样的品牌。

几个简单的问题将帮助您破译这一点：

• 他们在进行哪些对话？
• 他们如何描述您的产品？
• 他们在问什么问题？
• 哪些词表达了意图和预期结果？ 学习说目标市场的语言是关键。

对于真正统一的有机方法，与负责外展和链接建设的人共享关键字研究和着陆页优先级至关重要。

这将确保该策略整体上有益于有机性能，并且不会仅获得指向主页的链接。

专注于您的 SaaS 客户的完整漏斗关键字策略

确定漏斗关键字和内容的知名度/顶部

此内容将在潜在客户开始研究问题解决方案时吸引他们，并且通常采用指南、文章或资源的形式。

在漏斗的顶部，用户不是在寻找特定的工具或解决方案，他们只是在寻找帮助和指导。 这种流量不太可能转化为客户，但您可以通过电子邮件通讯、内容升级或重定向像素来捕捉潜在客户。

漏斗中这一点的一个潜在 SEO 策略可能是触发您自己公司的特色片段。

例如，搜索短语“如何对远程团队进行项目管理”表明了用户正在经历的高度意图和问题。

在 Google 搜索结果中， HydraCloud 的有用内容以精选片段的形式自然排名第一：

如果您想了解更多信息，我们编写了触发精选片段的指南。

找出处于漏斗或考虑阶段的用户正在搜索什么

此内容将捕获已意识到问题解决方案的用户，但在他们研究特定产品以满足这些要求之前。

此时，您希望向潜在买家介绍好处、集成等 - 将关键字映射到您的主页、功能页面、解决方案页面。 他们可能正在寻找诸如“项目管理工具”之类的东西。

这里需要注意的一个关键点是，其中一些关键字可能会提供来自网站的结果，这些网站已经发布了该特定类型的最佳工具的汇总，或者实际上比产品或功能页面更具信息性内容：

这些中间漏斗搜索通常属于以下类型之一：

• 产品类别——您最基本的搜索，例如“项目管理软件”
• 产品类别比较——“组织规划软件与劳动力规划软件”
• 解决方案/行业——更具体的搜索，确定买方的行业“程序员项目管理工具”
• 功能 - 用户正在寻找的特定功能“具有文件共享的项目管理工具”
• 集成 - 软件如何插入其他工具“与 Salesforce 集成的帮助台软件”

构建比较内容，帮助您在直接和间接竞争对手中脱颖而出

在漏斗的底部，即转换阶段，买家现在完全了解他们面临的问题、他们将用来解决问题的解决方案，以及可能满足他们需求的部分（或全部）特定产品。 此时您需要：

• 吸引产品感知流量
• 将您的 SaaS 产品注入考虑集中（如果还没有）
• 突出显示使您的产品比竞争对手更适合的关键功能或注意事项
• 将您的产品类别（和您的特定产品）与替代解决方案区分开来

这些关键字通常属于几个高级类别：

• 比较（X 与 Y）
• 替代品/竞争对手（Y 替代品）

阅读我们的指南，了解如何进行专家关键字研究，以获取有关用于充分利用关键字策略的工具和技术的更多信息。

并且不要忘记研究目标词的搜索意图（哪些页面排名良好，因此 Google 认为与用户的搜索相关）。 不要仅仅通过搜索量最大的关键字来限制自己——通过查看搜索结果与您的 SaaS 产品和您计划在您的网站上包含的内容进行比较，确保它们是相关的。

另一个需要注意的重点是，品牌经理或在您的 SaaS 公司工作的其他人认为您的工具或平台应该被称为什么可能与您的客户实际搜索的内容大不相同。

找到平衡可能是一个相当大的挑战，但用搜索量数据支持您的 SEO/内容决策，并强调相关关键字排名将带来潜在客户的机会，通常有助于减轻对使用某些单词或短语的任何担忧。

制定好关键字和内容后，请使用 Moz 的页面 SEO 最佳实践指南，以确保您的内容得到很好的优化。

并确保您查看在竞争对手网站上针对您的目标条款排名良好的内容，以便您可以对这些内容进行基准测试和改进，以便（希望！）在 SERP 中超越它们。

2) 制作用于回答搜索查询的引人入胜的博客内容

现在是有趣的部分了。

你有你的数据。 您知道您的 SaaS 品牌所针对的搜索字词和关键字。 您已经发现了竞争对手留下的等待您填补的空白。 现在是时候开始创建引人入胜的内容了。

美妙之处在于，即使您是 SaaS 品牌，规则也不会改变。

以下是我们构建突出内容的六个重要技巧：

• 根据您的关键字机会优化您的标题- 短语“做它在锡上所说的”会浮现在脑海中。
• 链接到相关资源——这些包括在您自己的页面上，例如产品、服务和其他相关博客，以及外部资源
• 包括数据以增加您的作品的权威- 在您的信息背后增加重量
• 包括来自相关个人和利益相关者的评论和意见——这些在我们讨论公关时会派上用场
• 注入语气——你希望你的读者喜欢阅读你正在写的文章并想要消费它
• 一定要包含目标关键字——但不要填塞。 没有人希望这个词或短语被塞进喉咙里

短，尖锐，活泼，切中要害。 快速前进。

3）通过链接建设和数字公关建立您的SaaS网站的权威

站点权限是任何 SaaS SEO 策略的另一个基石，本质上归结为您从其他站点指向您的站点的反向链接的数量和质量。

建立您的反向链接配置文件非常重要，特别是如果您是一家较新的 SaaS 公司，但您需要关注质量链接而不是数量。 您会很高兴知道我们已经制作了一个指南，说明在为 SEO 建立链接时坏链接是什么样子的。

链接建设策略

当谈到 SaaS 特定的链接建设时，我们有四个实用的建议供您考虑：

1. 集成合作伙伴——如果您的 SaaS 产品与其他工具集成，您可以与您的工具集成的公司建立联系，并了解如何将您添加到他们的目录中以进行集成。
2. 战略合作伙伴——也许您的平台不直接与其他工具集成，但如果将它们与其他工具结合使用，那么用户可能会体验到更好的结果。 回到博客写作一会儿。 在你的网站上写一篇关于这个技巧的博客文章，然后联系你提到的其他公司，看看他们是否愿意链接到你写的关于他们的文章并在他们的社交媒体页面上分享。
3. 独家数据——SaaS 产品通常会收集大量非常有趣的数据，这些数据可以被结构化和利用来为他人提供价值。 其中一些数据可以组织成有趣的主题，帮助您在网站上讲述故事。
4. 研究我之前提到的那些“X 的最佳工具”列表，看看您的平台或软件是否可以添加到任何相关列表中（其中可能包括返回您网站的链接！），这也是值得的。

通过数字公关为您的 SaaS 品牌确保高级别的报道和链接

有许多行之有效的方法可以建立链接，最显着和可持续的方法是创建专家主导的有用内容，并通过数字公关活动在您所在行业的相关网站上生成覆盖面和链接。

有几种方法可以解决这个问题：

• 思想领导力——通常针对贸易出版物的专家评论和长篇文章。 它们通常围绕与 SaaS 行业、其服务或产品相关的特定问题构建。 技术市场巨大，我们知道特斯拉、微软和亚马逊背后的人，但你是否在宣传你的业务背后的大脑？ 您的员工是您成功的支柱和最佳资产，将他们的意见和想法传达给媒体是展示您的企业个性的好方法。
• 白皮书/电子指南– 可视化更长形式的思想领导力内容。 在这个数字优先的世界中，SaaS 产品和服务几乎渗透到每个行业，企业总是在寻求专家的见解。 制作关于特定主题的白皮书和电子指南——例如关于行业的未来或自动化和新服务的发展——将使您的公司和专家成为行业中的领军人物和企业的“首选”。 这是建立邮件列表和产生销售线索的有力策略。 也许有一天我们会写另一个关于这个的博客
• 基础公关——在哈勒姆这里用来描述公关基础的术语。 这可以像通过新闻稿分享业务和同事更新一样简单，通常与新员工、新产品发布或新举措有关
• 新闻劫持——在每天收到数百封电子邮件的同时，记者还使用数字技术来寻求他们询问的答案。 SaaS 是一个不断发展的领域，记者越来越感兴趣。通过使用 Twitter ( #JournoRequest ) 和Response Source等工具，您可以将您的业务专家推销为更广泛故事的一小部分。 保持简单、相关和及时，这种技术将被证明是非常有效的
• 创意活动——数字公关的圣杯——利用讲故事、创意、技术和数据创造引人注目的作品，既拥有又分享。 这些片段包含有趣的钩子，以数据为导向，旨在确保多个记者在运行您的故事时链接回您作为来源。

跳出框框思考——不要害怕瞄准与 SaaS 不完全相关的渠道。 向 HR 博客宣传和宣传您的产品，以及它如何使内部沟通或 IT 出版物受益，他们可以告诉他们的受众您的软件将如何让专业人士保持领先地位。

Buzzsumo 、 Mention和Answer the Public等工具可以帮助规划精彩的内容。 在此处查看更多公关和社交媒体工具。

所有这些公关策略的完美结合将支持您的 SEO 策略，并从相关新闻出版物和来源将链接带回您的网站——这对您的 SaaS 业务的域权限和重要搜索词的出现有重要贡献。

进入第四点！

4）实施彻底的放大策略，使您的内容更有效

您已经获得了有关 SaaS 行业的信息丰富且引人入胜的内容。 您已对其进行了重新利用和扩展，以确保返回您的主页或服务页面的质量和高级链接。 工作完成并除尘，对吧？

错误的。 还有工作要做。 到目前为止，该博客文章和 PR 将传达您的信息，现在我们将返回您拥有的频道，以确保进一步放大内容。

继续阅读以了解如何：

• 社交媒体——这有两个方面之一。 首先是使用您的社交媒体渠道，以确保您接触到您的“直接”受众。 拥有的社交媒体渠道是展示您的语气和个性的最佳工具。 它们也是一个重要的平台，可用于建立您的行业专业知识
• 员工倡导——这是第二股。 无论您的品牌是什么，无论您是 SaaS 企业、服装店，甚至是送餐服务，人们都会与人一起投资。 您的受众与该品牌有关联，因为它的人，并且通过实施员工宣传策略，您可以确保您的内容和公关在业务本身之外被共享。
• 电子邮件营销——仍然是连接、提高投资回报率和更高参与度的主要平台。 电子邮件是您最有效的个性化工具，可以通过您的内容直接接触到您的客户。

最后的想法

SaaS 是一个不断发展的行业，也是一个充满竞争的行业。 能够脱颖而出是很激烈的，尤其是随着数字营销的影响力越来越大。

不要孤立地接近 Saas SEO 或 Saas PR，而是采用包罗万象的有机策略。 随着您的自有渠道和赢得渠道协同工作，您的 SaaS 业务将创建由深入的关键字研究提供信息的内容，并牢记转换漏斗的主要目标和阶段。

虽然该内容归您所有，但放大是任何有机策略的关键部分，特别是与建立网站和品牌权威以及推动高质量和相关链接返回您的网站有关。

通过以流畅的方式将这四个步骤封装在一起，您为您的 SaaS 业务提供了脱颖而出的最佳机会——即使在非常黑暗的房间中也是如此。