SaaSブランドが説得力のあるSEOおよびPR戦略を構築するための4つのステップ

公開: 2021-10-15

SaaS（Software as a Service）のように成長している業界は他にありますか？

SaaS（Software as a Service）のように成長している業界は他にありますか？

2021年9月のBMCによる最近のレポートでは、次の3つの驚異的な統計が共有されています。

  1. SaaS市場は現在毎年18％成長しています
  2. 2021年末までに、99％の組織が1つ以上のSaaSソリューションを使用するようになります
  3. 中小企業の78％近​​くがすでにSaaSオプションに投資しています

志を同じくする企業が数多く登場する中、目立つ競争は熾烈です。 それは穏やかにそれを置いています。 ここハラムでよく使用する例えは次のとおりです。これらすべてのビジネスを大きな部屋（この場合はSaaS企業の数を考慮した倉庫）に集め、電気を消し、ドアを閉め、全員に質問することを想像してみてください。目立つようにしようとするその部屋。

どうやってそれを達成しますか？ これらの企業の多くは、ソーシャルメディアとGoogleで同じ広告を掲載します。 多くの人がテクニカルSEOをティーに落とします。

多くの人（はい、おそらくここでこのブログを読んでいる人でも）は、SaaSSEOまたはSaaSPRがはるかに難しいことにおそらく同意するでしょう。 物理的な存在感がなく、絶えず進化し、機能的で有用であるにもかかわらず、特に「セクシー」ではないものについて、どのように売り込み、叫びますか？

答えは、オーガニックコンテンツマーケティングへのアプローチにあります。

このブログでは、完璧なオーガニック戦略を作成する方法について話し、できればデモンストレーションを行い、SEO、コンテンツ、PRが連携して、SaaS企業が目立つようにする方法を紹介します。その暗い部屋で。

SaaSSEOについては考えないでください。 SaaSPRについては考えないでください。 SaaSソーシャルについても考えないでください。 SaaSオーガニックについて考える

成長を続けるデジタル世界で成功を収めるための最初のステップは、SEO、コンテンツ、PRがすべてどのように連携するかを理解することです。

1つの個別の機能に焦点を合わせると、トリックを見逃します。 これが実際の意味です。

  1. キーワードの機会–ランキングと検索の機会を見つけるために必要な調査
  2. ブログ–重要で関連性のある検索用語とキーワードをランク​​付けするために構築された創造的で魅力的なコンテンツを作成する
  3. PR – Webサイトのドメイン権限を構築するために、関連するWebサイトリンクをWebサイトに戻す
  4. ソーシャルメディアとEメールマーケティングの拡大–パーソナライズされたターゲットを絞った方法でページへのトラフィックを促進します

これがレイアウトされた状態で、これが個々の役割がこの戦略でその役割を果たす方法です。

1）それはすべてあなたの市場調査を釘付けにすることから始まります

成功するプロセスの最初の部分は、特に市場、オーディエンス、競争、ブランド認知の評価における調査にあります。

既存のリソースに加えて、オンラインの競合他社が誰であるかを考慮することが重要です。これらは、ビジネスのリーダーシップチームが認識している可能性のある競合他社とは異なる場合があることに注意してください。

ソーシャルメディアや検索エンジンで誰と競争するかを考え出す必要があります。

SEMrushのような調査ツールは素晴らしい出発点です。 SEMrushデータベースは、独自のドメイン名を使用して、サイトが現在最適化されているキーワードに基づいて、主要なオーガニック競合他社についてレポートします。 このレポートでは、共通のキーワード、競合他社が最適化しているキーワード、およびそれらの競合他社の競争レベルを特定します。

あなたが彼らの広告、ランディングページ、コンテンツ、ドメインオーソリティ、ウェブサイト体験などをレビューするのに時間をかけなければ、彼らを打ち負かす方法を理解することは不可能であるため、あなたの競争相手リストはとても重要です。 これは、オンラインの競合他社を特定するためのガイドです。

顧客にあなたをどのように見つけてもらいたいですか？

それはあなたがどのように知覚されたいかを思い起こさせます。 SaaS Organic戦略の構築に関連して、潜在的なクライアントや顧客があなたのようなブランドを見つけるために使用している単語やフレーズについて具体的に話します。

いくつかの簡単な質問は、これを解読するのに役立ちます。

  • 彼らはどんな会話をしていますか？
  • 彼らはあなたの提供物をどのように説明していますか？
  • 彼らはどんな質問をしていますか？
  • どの言葉が意図と期待される結果を与えますか？ ターゲット市場の言語を話すことを学ぶことが重要です。

真に統一された有機的なアプローチのためには、アウトリーチとリンク構築の責任者とキーワード調査とランディングページの優先順位を共有することが不可欠です。

これにより、戦略が全体として有機的なパフォーマンスに利益をもたらし、ホームページへのリンクだけが取得されないようになります。

SaaSクライアントに焦点を当てた完全な目標到達プロセスのキーワード戦略

目標到達プロセスのキーワードとコンテンツの認知度/トップを特定する

このコンテンツは、潜在的な顧客が問題の解決策を研究し始めるときに引き付けられ、多くの場合、ガイド、記事、またはリソースの形式になります。

目標到達プロセスの上部では、ユーザーは特定のツールやソリューションを探しているのではなく、単にヘルプとガイダンスを探しています。 このトラフィックが顧客に変わる可能性は低くなりますが、メールマガジン、コンテンツのアップグレード、またはピクセルのリターゲティングを介して見込み客を獲得できます。

目標到達プロセスのこの時点で考えられるSEO戦略の1つは、自社の注目スニペットをトリガーすることです。

たとえば、 「リモートチームをプロジェクト管理する方法」という検索フレーズは、ユーザーが経験している高いレベルの意図と問題を示しています。

Googleの検索結果では、 HydraCloudの役立つコンテンツは、注目のスニペットの形で有機的に上位にランクされています。

詳細については、注目のスニペットをトリガーするためのガイドを作成しました。

目標到達プロセスまたは検討段階の途中のユーザーが何を検索しているかを把握する

このコンテンツは、問題の解決策に気付いたが、それらの要件を満たすために特定の製品を調査する前にユーザーをキャプチャします。

この時点で、潜在的な購入者にメリットや統合などについて教育する必要があります。キーワードをホームページ、機能ページ、ソリューションページにマッピングします。 彼らは「プロジェクト管理ツール」のようなものを探しているのかもしれません。

ここで注意すべき重要な点は、これらのキーワードの一部は、その特定のタイプの最高のツールのまとめを投稿したサイトからの結果、または実際には製品や機能のページよりも情報量の多いコンテンツを提供する可能性があることです。

これらのミドルファンネル検索は通常、次のいずれかのタイプに分類されます。

  • 製品カテゴリ–「プロジェクト管理ソフトウェア」などの最も基本的な検索
  • 製品カテゴリの比較–「組織計画ソフトウェアと労働力計画ソフトウェア」
  • ソリューション/業界–購入者の業界「プログラマー向けプロジェクト管理ツール」を特定するより具体的な検索
  • 機能–ユーザーが「ファイル共有を備えたプロジェクト管理ツール」を探している特定の機能
  • 統合–ソフトウェアを他のツールにプラグインする方法「Salesforce統合を備えたヘルプデスクソフトウェア」

直接および間接の両方の競合他社に対して目立つのに役立つ比較コンテンツを作成する

目標到達プロセスの最下部である変換段階で、購入者は直面している問題、それを解決するために使用するソリューション、そしておそらくニーズを満たす特定の製品の一部（またはすべて）を完全に認識しています。 この時点で、次のことを行う必要があります。

  • 製品を意識したトラフィックを引き付ける
  • SaaS製品を検討セットに挿入します（まだ挿入されていない場合）
  • 製品を競合他社よりも適合させる主な機能または考慮事項を強調します
  • 製品カテゴリ（および特定の製品）を代替ソリューションと区別する

これらのキーワードは通常、いくつかの高レベルのバケットに分類されます。

  • 比較（X対Y）
  • 代替案/競合他社（Y代替案）

キーワード戦略を最大限に活用するために使用するツールとテクニックの詳細については、専門家によるキーワード調査の実施方法に関するガイドをお読みください。

そして、あなたのターゲット用語の検索意図を研究することを忘れないでください（どのページがよくランク付けされているので、Googleはユーザーの検索に関連しているとみなします）。 最大量のキーワードを追いかけるだけで自分を制限しないでください。SaaS製品やWebサイトに含める予定のコンテンツと比較して検索結果を表示し、関連性があることを確認してください。

注意すべきもう1つの重要な点は、SaaS企業で働くブランドマネージャーや他の人が、ツールやプラットフォームを参照する必要があると考えていることは、顧客が実際に探しているものとは大きく異なる可能性があることです。

バランスを見つけることは非常に難しい場合がありますが、検索ボリュームデータを使用してSEO /コンテンツの決定をバックアップし、関連するキーワードのランキングがリードの観点からもたらす機会を強調することは、通常、特定の単語やフレーズの使用に関する心配を和らげるのに役立ちます。

キーワードとコンテンツをマッピングしたら、MozのページSEOベストプラクティスガイドを使用して、コンテンツが適切に最適化されていることを確認します。

また、SERPで（うまくいけば！）上位に移動するために、そのコンテンツのベンチマークと改善を行えるように、ターゲット用語について競合他社のWebサイトで上位にランク付けされているコンテンツを確認してください。

2）検索クエリに回答するために構築された魅力的なブログコンテンツの作成

さあ、楽しい部分の時間です。

あなたはあなたのデータを持っています。 あなたはあなたのSaaSブランドがターゲットにしている検索用語とキーワードを知っています。 あなたは、競合他社があなたによって埋められるのを待って残したギャップを見つけました。 次に、魅力的なコンテンツの作成を開始します。

そして、その美しさは、あなたがSaaSブランドであっても、ルールが変わらないことです。

以下は、目立つコンテンツを作成するための6つのヒントです。

  • キーワードの機会に関連してタイトルを最適化します。「缶に書かれていることを実行する」というフレーズが頭に浮かびます。
  • 関連するソースへのリンク–これらには、製品、サービス、その他の関連するブログなどの独自のページや、外部ソースが含まれます
  • 作品に権限を追加するためのデータを含める–メッセージの背後に重みを加える
  • 関連する個人や利害関係者からのコメントや意見を含める–これらはPRについて話し合うときに役立ちます
  • 声のトーンを注入する-あなたはあなたの読者にあなたが書いている作品を読んで楽しんでもらいたい、そしてそれを消費したい
  • 必ずターゲットキーワードを含めてください。ただし、詰め込まないでください。 言葉やフレーズが喉に押し付けられることを誰も望んでいません

短く、鋭く、きびきびとした、要点まで。 迅速に進みます。

3）リンクビルディングとデジタルPRを通じてSaaSWebサイトの権限を構築します

サイトオーソリティは、SaaS SEO戦略のもう1つの基礎であり、基本的に、他のサイトから自分のサイトに戻るバックリンクの数と品質に要約されます。

特に新しいSaaS企業の場合、バックリンクプロファイルを作成することは非常に重要ですが、量ではなく質の高いリンクに焦点を当てる必要があります。 SEOのリンク構築時に悪いリンクがどのように見えるかについてのガイドを作成したことを知っていただければ幸いです。

リンクビルディングの戦術

SaaS固有のリンク構築に関しては、次の4つの実用的な推奨事項を検討してください。

  1. 統合パートナーシップ– SaaS製品が他のツールと統合されている場合は、ツールが統合されている企業とつながり、統合のためにそれらの企業のディレクトリに追加する方法を確認できます。
  2. 戦略的パートナーシップ–プラットフォームが他のツールと直接統合されていない可能性がありますが、他のツールと組み合わせて使用​​すると、ユーザーはより良い結果を体験できる可能性があります。 少しの間ブログの執筆に戻ります。 あなたのサイトにこのヒントについてのブログ投稿を書いてから、あなたが言及した他の会社に連絡して、あなたが彼らについて書いた作品にリンクして、彼らのソーシャルメディアページでそれを共有してくれるかどうかを確認してください。
  3. 排他的データ– SaaS製品は、多くの場合、他の人に価値を提供するために構造化および活用できる非常に興味深いデータを多数収集します。 このデータの一部は、サイトでストーリーを伝えるのに役立つ興味深いトピックに整理できます。
  4. また、以前に参照した「Xに最適なツール」リストを調べて、プラットフォームまたはソフトウェアを関連リストに追加できるかどうかを確認することも価値があります（サイトへのリンクが含まれている可能性があります）。

SaaSブランドのデジタルPRを通じて上位のカバレッジとリンクを確保する

専門家主導の有用なコンテンツを作成し、デジタルPRキャンペーンを通じて、業界内の関連するWebサイトでカバレッジとリンクを生成することにより、リンクを構築するための実証済みの方法がいくつかあります。

これにアプローチするいくつかの方法があります：

  • ソートリーダーシップ–通常は業界誌を対象とした専門家による解説と長文の記事。 これらは通常、SaaS業界、そのサービス、またはその製品に関連する特定の問題を中心に構築されています。 テクノロジー市場は巨大であり、テスラ、マイクロソフト、アマゾンの背後にいる人々を知っていますが、あなたはあなたのビジネスの背後にある頭脳を促進していますか？ あなたの従業員はあなたの成功とあなたの最高の資産のバックボーンであり、彼らの意見やアイデアを報道機関に伝えることはあなたのビジネスの個性を示すための素晴らしい方法です。
  • ホワイトペーパー/eガイド–さらに長い形式の思考リーダーシップコンテンツを視覚化します。 SaaS製品とサービスは、このデジタルファーストの世界のほぼすべての業界でフィルタリングされており、企業は常に専門家からの洞察を求めています。 例として、業界の将来や自動化や新しいサービスの開発など、特定のトピックに関するホワイトペーパーやeガイドを作成することで、企業や専門家を業界の第一人者として、またビジネスの「頼りになる」ものとして設定できます。 これは、メールリストを作成し、セールスリードを生み出すための強力な戦術です。 多分私達はこれについていつか別のブログを書くでしょう
  • ファンダメンタルPR–ここハラムでPRの基本を説明するために使用される用語。 これは、プレスリリースを通じてビジネスや同僚の最新情報を共有するのと同じくらい簡単で、通常、新入社員、新製品の発売、または大声で叫ぶ新しいイニシアチブに関連しています。
  • ニュースジャック–毎日何百通もの電子メールを受信する一方で、ジャーナリストはデジタルを使用して問い合わせに対する回答を求めています。 SaaSは成長しているセクターであり、ジャーナリストがますます関心を示しています。Twitter（ #JournoRequest ）やResponse Sourceなどのツールを使用することで、ビジネスの専門家をより広いストーリーのほんの一部に売り込むことができます。 シンプルで、関連性があり、タイムリーに保つと、この手法は非常に効果的であることが証明されます
  • クリエイティブキャンペーン–デジタルPRの聖杯–ストーリーテリング、クリエイティブ、テクノロジー、データを活用して、所有および共有される魅力的な作品を作成する、大きくてジューシーな作品。 これらの作品には興味深いフックが含まれており、データ主導であり、複数のジャーナリストがストーリーを実行するときにソースとしてあなたにリンクしていることを確認するために構築されています。

既成概念にとらわれずに考えてください。SaaSに完全に関連していないアウトレットをターゲットにすることを恐れないでください。 製品の概要と、ソフトウェアが専門家をゲームの先を行く方法を視聴者に伝えることができる社内コミュニケーションやIT出版物にどのように役立つかについて、HRブログに働きかけます。

Buzzsumo 、 Mention 、 Answer the Publicなどのツールは、優れたコンテンツの計画に役立ちます。 ここでより多くのPRとソーシャルメディアツールをチェックしてください。

これらすべてのPR戦術を完璧に組み合わせることで、SEO戦略をサポートし、関連するニュース出版物や情報源からWebサイトへのリンクを取り戻すことができます。これは、SaaSビジネスのドメイン権限の成長と重要な検索用語の出現に大きく貢献します。

ポイント4へ！

4）コンテンツをよりハードに機能させるための徹底的な増幅戦略の実装

SaaS業界に関する有益で魅力的なコンテンツがあります。 あなたはそれを転用してアウトリーチし、あなたのホームページやサービスページに戻る高品質で高ランクのリンクを確保しました。 仕事は終わり、ほこりだらけですよね？

間違い。 やるべきことはまだあります。 そのブログ投稿とPRの一部は、これまでのところあなたのメッセージを取り上げます。今、私たちはあなたの所有チャンネルに戻って、コンテンツがさらに増幅されていることを確認します。

方法について読んでください：

  • ソーシャルメディア–これには2つの要素のうちの1つがあります。 1つ目は、ソーシャルメディアチャネルを使用して、「直接」のオーディエンスに確実にヒットするようにすることです。 所有するソーシャルメディアチャネルは、あなたの声のトーンと個性を紹介するための最適なツールです。 また、業界の専門知識を構築するために利用する重要なプラットフォームでもあります
  • 従業員のアドボカシー–これは2番目のストランドです。 SaaSビジネス、衣料品店、さらには食品配達サービスなど、ブランドに関係なく、人々は人々と投資します。 あなたの聴衆はその人々のためにブランドと提携しており、従業員擁護戦略を実行することによって、あなたはあなたのコンテンツとPRがビジネス自体を超えて共有されていることを保証しています。
  • Eメールマーケティング–接続、ROIの促進、およびより高いレベルのエンゲージメントのための主要なプラットフォームです。 電子メールは、パーソナライズし、コンテンツを直接顧客に届けるための最も効果的なツールです。

最終的な考え

SaaSは成長産業であり、競争に満ちています。 特にデジタルマーケティングの影響力が大きくなるにつれて、目立つことができるようになることは熾烈です。

SaasSEOまたはSaasPRに単独でアプローチする代わりに、包括的なオーガニック戦略を採用してください。 所有チャネルと獲得チャネルが連携して機能することで、SaaSビジネスは、キーワードの詳細な調査によって通知され、コンバージョンファネルの主な目的と段階を念頭に置いてコンテンツを作成します。

そのコンテンツはあなたが所有するものですが、増幅は、特にWebサイトとブランドの権威を構築し、高品質で関連性の高いリンクをWebサイトに戻すことに関して、有機的な戦略の重要な部分です。

これらの4つのステップを流動的なアプローチでまとめることで、非常に暗い部屋でも、SaaSビジネスを際立たせる最高の機会を得ることができます。