SaaS 브랜드가 매력적인 SEO 및 PR 전략을 구축하는 방법에 대한 4단계

SaaS(Software as a Service)만큼 성장하고 있는 산업이 또 있을까요?

SaaS(Software as a Service)만큼 성장하고 있는 산업이 또 있을까요?

2021년 9월 BMC 의 최근 보고서는 세 가지 놀라운 통계를 공유했습니다.

1. SaaS 시장은 현재 매년 18%씩 성장하고 있습니다.
2. 2021년 말까지 조직의 99%가 하나 이상의 SaaS 솔루션을 사용할 것입니다.
3. 소기업의 거의 78%가 이미 SaaS 옵션에 투자했습니다.

같은 생각을 하는 기업이 많이 등장하면서 두각을 나타내기 위한 경쟁이 치열합니다. 온화하게 하는 것입니다. 우리가 여기 Hallam에서 자주 사용하는 비유는 다음과 같습니다. 이 모든 비즈니스를 큰 방(이 경우 SaaS 회사의 양을 고려한 창고)에 모으고, 불을 끄고, 문을 닫고, 모든 사람에게 묻습니다. 노력하고 눈에 띄는 방.

어떻게 달성합니까? 이들 기업 중 상당수는 소셜 미디어와 Google에 동일한 광고를 게재할 것입니다. 많은 사람들이 기술 SEO를 티 수준으로 떨어뜨릴 것입니다.

예, 여기 이 블로그를 읽고 있는 당신도 SaaS SEO 또는 SaaS PR이 훨씬 더 어렵다는 데 동의할 것입니다. 기능적이고 유용함에도 불구하고 물리적 존재가 없고 끊임없이 진화하며 특별히 '섹시'하지 않은 것을 어떻게 마케팅하고 외칠까요?

답은 유기농 콘텐츠 마케팅에 대한 접근 방식에 있습니다.

이 블로그에서는 완벽한 유기적 전략을 수립하는 방법과 SEO, 콘텐츠 및 PR이 함께 작동하여 SaaS 회사가 눈에 띄도록 하는 방법을 보여주고 싶습니다. 그 어두운 방에서.

SaaS SEO에 대해 생각하지 마십시오. SaaS PR에 대해 생각하지 마십시오. SaaS Social에 대해서는 생각조차 하지 마십시오. SaaS 유기농에 대해 생각해보십시오.

끊임없이 성장하는 디지털 세계에서 성공적으로 경쟁하기 위한 첫 번째 단계는 SEO, 콘텐츠 및 PR이 모두 함께 작동하는 방식을 이해하는 것입니다.

하나의 개별 기능에 집중하면 트릭을 놓치게 됩니다. 이것이 우리가 실제로 의미하는 바입니다.

1. 키워드 기회 - 순위 및 검색 기회를 발견하는 데 필요한 조사
2. 블로그 – 핵심 및 관련 검색어 및 키워드에 대한 순위를 매길 수 있는 창의적이고 매력적인 콘텐츠 제작
3. PR – 웹사이트의 도메인 권한을 구축하기 위해 관련 웹사이트 링크를 웹사이트로 다시 유도
4. 소셜 미디어 및 이메일 마케팅 확대 – 개인화되고 표적화된 방식으로 귀하의 페이지로 트래픽 유도

이를 설명하면 각 개별 역할이 이 전략에서 역할을 수행하는 방식입니다.

1) 모든 것은 시장 조사를 통해 시작됩니다.

성공적인 프로세스의 첫 번째 부분은 특히 시장, 청중, 경쟁 및 브랜드 인식을 평가하는 조사에 있습니다.

기존 리소스 외에도 온라인 경쟁자가 누구인지 고려하는 것이 중요합니다. 이러한 리소스는 때때로 비즈니스의 리더십 팀이 알고 있는 경쟁자와 다를 수 있다는 점을 염두에 두어야 합니다.

소셜 미디어와 검색 엔진에서 경쟁할 상대를 찾아야 합니다.

SEMrush 와 같은 연구 도구 는 훌륭한 출발점입니다. 귀하의 도메인 이름을 사용하여 SEMrush 데이터베이스는 귀하의 사이트가 현재 최적화된 키워드를 기반으로 주요 유기적 경쟁자에 대해 보고합니다. 이 보고서는 귀하의 공통 키워드, 경쟁업체가 최적화하고 있는 키워드 및 해당 경쟁업체의 경쟁 수준을 식별합니다.

경쟁자 목록은 매우 중요합니다. 시간을 내어 광고, 방문 페이지, 콘텐츠, 도메인 권한, 웹사이트 경험 등을 검토하지 않으면 경쟁자를 이길 수 있는 방법을 이해할 수 없기 때문입니다. 다음은 온라인 경쟁자를 식별하는 방법입니다.

고객이 당신을 어떻게 찾길 원하십니까?

그것은 당신이 인식되기를 원하는 방식으로 되돌아갑니다. SaaS 유기적 전략 구축과 관련하여 잠재 고객과 고객이 귀사와 같은 브랜드를 찾는 데 사용하는 단어와 구문에 대해 구체적으로 이야기하고 있습니다.

몇 가지 간단한 질문이 이것을 해독하는 데 도움이 될 것입니다.

• 그들은 어떤 대화를 나누고 있습니까?
• 그들은 당신의 제안을 어떻게 설명합니까?
• 그들은 어떤 질문을 하고 있습니까?
• 의도와 예상 결과를 나타내는 단어는 무엇입니까? 목표 시장의 언어를 배우는 것이 중요합니다.

진정으로 통합된 유기적 접근 방식을 위해서는 홍보 및 링크 구축을 담당하는 모든 사람과 키워드 연구 및 방문 페이지 우선 순위를 공유하는 것이 중요합니다.

이렇게 하면 전략이 전체적으로 유기적 성과에 도움이 되고 링크가 홈페이지에만 연결되지 않도록 할 수 있습니다.

SaaS 클라이언트에 초점을 맞춘 전체 깔때기 키워드 전략

인지도/최상위 유입경로 키워드 및 콘텐츠 식별

이 콘텐츠는 잠재적인 고객이 문제에 대한 솔루션을 연구하기 시작할 때 관심을 끌 것이며 종종 가이드, 기사 또는 리소스의 형태로 제공됩니다.

깔때기 상단에서 사용자는 특정 도구나 솔루션을 찾는 것이 아니라 단순히 도움과 지침을 찾고 있습니다. 이 트래픽은 고객으로 전환될 가능성이 적지만 이메일 뉴스레터, 콘텐츠 업그레이드 또는 픽셀 리타게팅을 통해 잠재 고객을 포착할 수 있습니다.

유입경로의 이 지점에 대한 잠재적인 SEO 전략 중 하나는 회사의 추천 스니펫을 실행하는 것일 수 있습니다.

예를 들어 "원격 팀을 프로젝트 관리하는 방법" 이라는 검색어 는 높은 수준의 의도와 사용자가 겪고 있는 문제를 보여줍니다.

Google 검색 결과에서 HydraCloud의 유용한 콘텐츠는 추천 스니펫 형태로 유기적으로 상위에 랭크됩니다.

자세히 알아보려면 추천 스니펫 실행에 대한 가이드를 작성했습니다.

유입경로 또는 고려 단계의 중간에 있는 사용자가 무엇을 검색하는지 파악합니다.

이 콘텐츠는 자신의 문제에 대한 해결책을 알게 되었지만 해당 요구 사항을 충족하기 위해 특정 제품을 조사하기 전에 사용자를 포착합니다.

이 시점에서 잠재적인 구매자에게 혜택, 통합 등에 대해 교육하고자 합니다. 키워드를 홈페이지, 기능 페이지, 솔루션 페이지에 매핑합니다. 그들은 "프로젝트 관리 도구"와 같은 것을 검색할 수 있습니다.

여기서 주목해야 할 핵심은 이러한 키워드 중 일부는 특정 유형의 최고의 도구 모음을 게시했거나 실제로 제품 또는 기능 페이지보다 더 많은 정보를 제공하는 콘텐츠인 사이트의 결과를 제공할 수 있다는 것입니다.

이러한 중간 유입경로 검색은 일반적으로 다음 유형 중 하나에 속합니다.

• 제품 카테고리 – "프로젝트 관리 소프트웨어"와 같은 가장 기본적인 검색
• 제품 범주 비교 – "조직 계획 소프트웨어와 인력 계획 소프트웨어"
• 솔루션/산업 – 구매자의 산업을 식별하는 보다 구체적인 검색 "프로그래머를 위한 프로젝트 관리 도구"
• 기능 – 사용자가 찾고 있는 특정 기능 "파일 공유 기능이 있는 프로젝트 관리 도구"
• 통합 – 소프트웨어가 다른 도구에 연결되는 방식 "Salesforce 통합이 포함된 헬프 데스크 소프트웨어"

직접 및 간접 경쟁자 모두와 눈에 띄는 데 도움이 되는 비교 콘텐츠 구축

깔때기의 맨 아래인 전환 단계에서 구매자는 이제 자신이 직면한 문제, 문제를 해결하는 데 사용할 솔루션, 필요에 맞는 특정 제품의 일부(또는 전체)를 완전히 알고 있습니다. 이 시점에서 다음을 수행해야 합니다.

• 제품 인식 트래픽 유치
• 고려 세트에 SaaS 제품을 삽입합니다(아직 없는 경우).
• 귀하의 제품을 경쟁 제품보다 더 적합하게 만드는 주요 기능 또는 고려 사항 강조
• 제품 범주(및 특정 제품)를 대체 솔루션과 차별화

이러한 키워드는 일반적으로 몇 가지 상위 수준 버킷에 속합니다.

• 비교(X 대 Y)
• 대안/경쟁자(Y 대안)

키워드 전략을 최대한 활용하는 데 사용할 도구 및 기술에 대한 자세한 내용은 전문 키워드 연구를 수행하는 방법에 대한 가이드를 읽어보십시오 .

그리고 타겟 용어에 대한 검색 의도를 조사하는 것을 잊지 마세요. 가장 많은 양의 키워드를 찾는 것으로 자신을 제한하지 마십시오. SaaS 제품 및 웹 사이트에 포함하려는 콘텐츠와 비교하여 검색 결과를 보고 관련성이 있는지 확인하십시오.

주목해야 할 또 다른 중요한 점은 브랜드 관리자 또는 SaaS 회사에서 일하는 다른 사람들이 귀하의 도구 또는 플랫폼을 참조해야 한다고 생각 하는 것이 고객이 실제로 검색하는 것과 매우 다를 수 있다는 것입니다.

균형을 찾는 것은 꽤 어려울 수 있지만 검색량 데이터로 SEO/콘텐츠 결정을 뒷받침하고 관련 키워드에 대한 순위가 리드 측면에서 가져올 기회를 강조하면 일반적으로 특정 단어나 구문 사용에 대한 걱정을 완화하는 데 도움이 됩니다.

키워드와 콘텐츠를 매핑한 후에는 Moz의 페이지 SEO 모범 사례 가이드 를 사용하여 콘텐츠가 잘 최적화되었는지 확인하십시오.

그리고 타겟 용어에 대해 경쟁사 웹사이트에서 순위가 ​​높은 콘텐츠를 검토하여 SERP에서 해당 콘텐츠를 벤치마킹하고 개선하여 (바라건대!) SERP에서 상위로 이동할 수 있도록 하십시오.

2) 검색 쿼리에 답하기 위해 구축된 매력적인 블로그 콘텐츠 제작

이제 재미있는 부분을 할 차례입니다.

데이터가 있습니다. SaaS 브랜드가 타겟팅하는 검색어와 키워드를 알고 있습니다. 당신은 경쟁자들이 당신에 의해 채워지기를 기다리며 남겨둔 격차를 발견했습니다. 이제 매력적인 콘텐츠를 제작할 때입니다.

그리고 장점은 SaaS 브랜드라도 규칙은 변하지 않는다는 것입니다.

다음은 눈에 띄는 콘텐츠를 구축하기 위한 6가지 주요 팁입니다.

• 키워드 기회와 관련하여 제목을 최적화하십시오 .
• 관련 소스 에 대한 링크 - 여기에는 제품, 서비스 및 기타 관련 블로그와 같은 자체 페이지와 외부 소스가 포함됩니다.
• 당신의 작품에 권위를 더하기 위해 데이터를 포함하십시오 – 당신의 메시지 뒤에 무게를 더하십시오
• 관련 개인 및 이해 관계자의 의견 및 의견을 포함하십시오. 이는 PR에 대해 논의할 때 유용할 것입니다.
• 목소리 톤 주입 – 독자가 당신이 쓰고 있는 글을 즐겁게 읽고 소비하기를 원합니다.
• 대상 키워드를 포함해야 하지만 벼락치기는 하지 마십시오. 아무도 그 단어나 문구가 목구멍으로 넘어가는 것을 원하지 않습니다.

요점까지 짧고 날카로우며 날카롭게. 빠르게 이동합니다.

3) 링크 구축 및 디지털 PR을 통한 SaaS 웹사이트의 권위 구축

사이트 권한은 SaaS SEO 전략의 또 다른 초석이며 본질적으로 다른 사이트에서 귀하의 사이트로 다시 연결되는 백링크의 수와 품질로 요약됩니다.

백링크 프로필을 구축하는 것은 특히 새로운 SaaS 회사인 경우 매우 중요하지만 수량보다는 품질 링크에 집중해야 합니다. SEO를 위해 링크를 구축할 때 잘못된 링크가 어떻게 보이는지에 대한 가이드를 만들었다는 사실을 알게 되어 기쁩니다 .

링크 구축 전술

SaaS 관련 링크 구축과 관련하여 고려해야 할 4가지 실용적인 권장 사항이 있습니다.

1. 통합 파트너십 – SaaS 제품이 다른 도구와 통합되는 경우 도구가 통합되는 회사와 연결하고 통합을 위해 해당 디렉토리에 추가되는 방법을 확인할 수 있습니다.
2. 전략적 파트너십 – 귀하의 플랫폼이 다른 도구와 직접 통합되지 않을 수도 있지만 다른 도구와 함께 사용되는 경우 사용자는 더 나은 결과를 경험할 수 있습니다. 잠시 블로그 쓰기로 돌아갑니다. 귀하의 사이트에 이 팁에 대한 블로그 게시물을 작성한 다음 귀하가 언급한 다른 회사에 연락하여 귀하가 작성한 기사에 링크하고 소셜 미디어 페이지에서 공유할 의향이 있는지 확인하십시오.
3. 독점 데이터 – SaaS 제품은 종종 다른 사람들에게 가치를 제공하기 위해 구조화되고 활용될 수 있는 정말 흥미로운 데이터를 많이 수집합니다. 이 데이터 중 일부는 사이트에서 스토리를 전달하는 데 도움이 되는 흥미로운 주제로 구성될 수 있습니다.
4. 또한 앞서 언급한 "X를 위한 최고의 도구" 목록 을 조사하고 귀하의 플랫폼이나 소프트웨어가 관련 목록(귀하의 사이트로 다시 연결되는 링크가 포함될 가능성이 높음)에 추가될 수 있는지 확인하는 것도 좋습니다.

SaaS 브랜드의 Digital PR을 통한 상위 커버리지 및 링크 확보

전문가 주도의 유용한 콘텐츠를 생성하고 디지털 PR 캠페인을 통해 업계 내 관련 웹사이트에 대한 보도 및 링크를 생성함으로써 링크를 구축할 수 있는 입증된 방법이 많이 있습니다.

이에 접근하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

• 사고 리더십 – 일반적으로 무역 간행물을 대상으로 하는 전문가 논평 및 긴 형식의 기사. 일반적으로 SaaS 산업, 서비스 또는 제품과 관련된 특정 문제를 중심으로 구축됩니다. 기술 시장은 거대하고 Tesla, Microsoft 및 Amazon 뒤에 있는 사람들을 알고 있지만 비즈니스 뒤에 숨은 두뇌를 홍보합니까? 직원은 성공의 중추이자 최고의 자산이며, 직원의 의견과 아이디어를 언론에 전달하는 것은 비즈니스의 개성을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다.
• 백서/eGuides – 훨씬 더 긴 형태의 사고 리더십 콘텐츠를 시각화합니다. SaaS 제품 및 서비스는 디지털 우선 시대의 거의 모든 산업 분야에 적용되며 기업은 항상 전문가로부터 통찰력을 찾고 있습니다. 예를 들어 산업의 미래 또는 자동화 및 새로운 서비스의 개발 과 같은 특정 주제에 대한 백서 및 eGuide를 제작하면 귀사와 전문가가 업계의 선도적인 목소리가 되고 기업의 '가야 할 대상'이 될 것입니다. 이것은 메일 목록을 작성하고 판매 리드를 생성하기 위한 강력한 전술입니다. 아마도 우리는 언젠가 이것에 대해 다른 블로그를 쓸 것입니다.
• 기초 PR – 여기 Hallam에서 PR의 기본을 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 이것은 보도 자료를 통해 비즈니스 및 동료 업데이트를 공유하는 것만큼 간단할 수 있으며 일반적으로 신규 채용, 신제품 출시 또는 새로운 이니셔티브와 관련이 있습니다.
• 뉴스재킹 – 언론인들은 매일 수백 개의 이메일을 받는 동시에 디지털을 사용하여 질문에 대한 답변을 찾습니다. SaaS는 저널리스트들이 점점 더 관심을 보이는 분야로 성장하고 있는 분야입니다. Twitter( #JournoRequest ) 및 Response Source 와 같은 도구를 사용 하여 비즈니스 전문가를 더 넓은 이야기의 작은 부분으로 추천할 수 있습니다. 간단하고 적절하며 시기 적절하게 유지하면 이 기술이 매우 효과적임이 증명될 것입니다.
• 크리에이티브 캠페인 – 디지털 PR의 성배 – 스토리텔링, 크리에이티브, 기술 및 데이터를 활용하여 소유 및 공유할 수 있는 매력적인 작품을 만드는 크고 매력적인 작품. 이 조각에는 흥미로운 후크가 포함되어 있고 데이터 기반이며 여러 언론인이 귀하의 기사를 실행할 때 소스로 귀하에게 다시 연결할 수 있도록 제작되었습니다.

상자 밖에서 생각하십시오. 완전히 SaaS와 관련되지 않은 판매점을 목표로 삼는 것을 두려워하지 마십시오. 귀사의 제품에 대한 개요와 귀사의 소프트웨어가 전문가를 게임에서 앞서 나갈 수 있도록 청중에게 말할 수 있는 IT 간행물 또는 내부 커뮤니케이션에 어떻게 도움이 될 수 있는지 HR 블로그에 홍보 및 홍보하십시오.

Buzzsumo , Mention and Answer Public 과 같은 도구 는 훌륭한 콘텐츠를 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다. 여기 에서 더 많은 PR 및 소셜 미디어 도구를 확인 하십시오 .

이러한 모든 PR 전략을 완벽하게 조합하면 SEO 전략을 지원하고 관련 뉴스 간행물 및 소스에서 웹사이트로 다시 연결되는 링크를 유도할 수 있습니다.

4번 항목으로!

4) 콘텐츠가 더 잘 작동하도록 철저한 증폭 전략 구현

SaaS 산업에 대한 유익하고 매력적인 콘텐츠를 보유하고 있습니다. 귀하는 귀하의 홈 또는 서비스 페이지로 다시 연결되는 고품질 및 상위 링크를 확보하기 위해 목적을 변경하고 홍보했습니다. 작업이 완료되고 먼지가 제거되었습니다. 맞죠?

잘못된. 아직 해야 할 일이 있습니다. 해당 블로그 게시물과 PR은 지금까지 귀하의 메시지를 전달합니다. 이제 콘텐츠가 더욱 증폭될 수 있도록 귀하의 소유 채널로 돌아갑니다.

방법:

• 소셜 미디어 – 여기에는 두 가지 가닥 중 하나가 있습니다. 첫 번째는 소셜 미디어 채널을 사용하여 '직접' 청중에게 다가가도록 하는 것입니다. 소유한 소셜 미디어 채널은 목소리 톤과 개성을 보여줄 수 있는 최적의 도구입니다. 또한 업계 전문성을 구축하는 데 활용할 수 있는 중요한 플랫폼입니다.
• 직원 옹호 – 이것이 두 번째 가닥입니다. 브랜드에 관계없이 SaaS 비즈니스, 의류 매장 또는 음식 배달 서비스에 관계없이 사람들은 사람들과 함께 투자합니다. 청중은 사람 때문에 브랜드와 제휴 관계가 있으며 직원 옹호 전략을 구현하여 콘텐츠와 PR이 비즈니스 자체를 넘어 공유되도록 보장합니다.
• 이메일 마케팅 – 여전히 연결, ROI 촉진 및 높은 수준의 참여를 위한 주요 플랫폼입니다. 이메일은 개인화하고 콘텐츠를 통해 고객에게 직접 도달하기 위한 가장 효과적인 도구입니다.

마지막 생각들

SaaS는 성장하는 산업이며 경쟁이 치열한 산업입니다. 특히 디지털 마케팅의 영향력이 커짐에 따라 눈에 띄는 것이 치열합니다.

Saas SEO 또는 Saas PR에 단독으로 접근하는 대신 모든 것을 포괄하는 유기적 전략을 채택하십시오. 소유 및 획득 채널이 함께 작동하면 SaaS 비즈니스는 깊은 키워드 연구와 전환 퍼널의 주요 목표 및 단계를 염두에 두고 정보를 제공하는 콘텐츠를 생성할 것입니다.

해당 콘텐츠는 귀하가 소유할 수 있지만 증폭은 특히 웹사이트 및 브랜드 권위를 구축하고 귀하의 웹사이트로 연결되는 고품질의 관련 링크를 유도하는 것과 관련하여 모든 유기적 전략의 핵심 부분입니다.

이러한 4단계를 유동적인 접근 방식으로 묶음으로써 SaaS 비즈니스에 매우 어두운 방에서도 눈에 띄는 최고의 기회를 제공할 수 있습니다.