如何有效地加入新的营销人员
已发表: 2022-03-05
您已准备好迈出第一步，聘请外包营销机构或内部员工来帮助您将业务增长提升到一个新的水平。 这是一种可怕的努力，因为如果你和我交谈过的大多数其他公司一样，你过去已经被烧毁了。 这个新员工有一些东西让你很感兴趣，但你最不想做的就是浪费更多的时间和金钱。 您如何确保这次情况会有所不同？
虽然生活中没有任何保证，但您可以做两件事来招募新的营销人员并建立成功的新关系，从而最大限度地提高您获得最佳投资回报的机会。 还有一件事我可以从一个机构的角度告诉你，如果这两件事不发生，我们就无法做到最好。
第一步：公开交流和分享信息
有趣的是，如果您聘请了营销机构来帮助您，您可能会认为第一步是让他们加入您。 但它需要反过来。
为了帮助您实现业务增长目标，您的营销专家需要全面披露您的财务状况、收入目标、客户、竞争对手、优势、劣势、流程、技术、政策、企业文化、关键参与者介绍等。他们需要成为真正的商业伙伴——而不仅仅是“员工”或“供应商”。
如果您不准备分享您的业务的私密细节，或者不能承诺投入必要的时间来分享信息，那么您将大大降低该机构为您做的事情的有效性。 如果您雇用的代理机构没有要求提供此类信息，那么这就是一个巨大的危险信号，表明您可能雇用了一个糟糕的人。 与其让糟糕的关系拖延，不如尽早断绝关系。 任何好的商业书籍都会告诉你！
如果您已经为新员工制定了入职流程，那么这是一个很好的起点。 如果您不这样做，您的新营销机构应该能够指导您完成整个过程，为他们提供他们需要的所有信息，以便为您的公司制定最有效的业务增长战略。
以下是我们用来帮助我们从客户那里收集所需信息的入职文档示例。
第 2 步：致力于建立您的营销基础
一旦您的营销专家被灌输到您的业务中，就该开始建立或加强您的营销基础了。 这就是商业领袖通常开始感到不安的地方。 他们想要结果——现在——并且不想花很多时间在那些不能立即起效的事情上。
但问题是：如果这些基本元素不安全，那么您构建的其他所有内容都将非常不稳定。 这里有一些例子：
开发买家角色：如果目标受众无法清楚地设想您想要销售的对象，营销就无法创建有意义的内容来引起目标受众的共鸣。 它不会触及会激起兴趣并通过销售渠道吸引潜在客户的主题。 然后发生的事情是：您浪费大量时间和金钱来创建对您没有任何帮助的内容。 从长远来看，提前花时间把事情做好会更有效。
内容清单：一开始这似乎是一个真正耗时的痛苦。 但是，如果营销部门不能完全理解您已经花费时间和金钱创建的所有内容，他们最终可能会重新创建轮子。 他们可能还可以重新利用或重复利用隐藏的宝石，从而节省时间和金钱，并在您已经完成的工作中获得更好的投资回报率。
CRM 政策和流程：如果销售人员没有强有力的 CRM 政策和程序，营销人员永远不会知道他们交出的潜在客户是否正在转化为合格的机会和销售。 没有人会知道什么是真正有效的，什么是无效的，这可能会导致将投资导向错误的策略。
以下列出了我们在帮助客户建立稳固的销售和营销基础时所考虑的 16 个步骤。 好消息是，当您的基础牢固时，从长远来看，它可以让整个组织的新员工更快、更容易地入职。
你的角色和职责是什么？
您的营销专家无法单独工作取得成果。 您需要指定一个人直接与他们合作，以提供他们需要的信息，并根据您的业务目标帮助制定战略。
内容和社交媒体参与是数字营销策略的关键部分，因此您必须致力于与您的专家合作，以不断创造新内容。 您还必须在一定程度上致力于学习和使用社交媒体。 这可能会导致公司领导的心率上升，因为这给他们的日常工作增加了额外的责任。 但是 - 您的专家可以制定程序和流程，以最大限度地减少您的时间投资并使其尽可能简单。
对于大多数公司而言，数字营销需要企业文化的转变。 但是，一旦您看到这些策略开始推动新的业务增长，就不会回头了。
它需要多长时间？
每家公司的营销基础实力都是独一无二的。 一些公司可能在这些项目上需要很多帮助，而其他公司可能已经准备好摇滚了。
这是一个简单的例子：
你想参与社交媒体。 要开始，您需要一个计划、完善的社交资料和内容来吸引人们回到您的网站。 如果公司 A 已经设置了社交资料和商业博客，他们可以很快开始。 如果公司 B 没有任何社交资料并且从未写过博客，那么他们必须在开始之前设置这些系统。
为有效开展营销奠定足够的基础所需的时间长度差异很大。
结论
虽然入职过程和基础建设似乎很艰巨，但从长远来看，从一开始就花时间做这件事会得到回报。 您将获得更强劲的增长、更高的效率、更高的投资回报率和更安全的组织。
