除了可衡量和有效之外，直销在品牌中也很受欢迎，无论其规模大小。

但是是什么让它如此特别？

在我们开始之前，让我们首先了解什么是直销。 这篇解释性文章旨在涵盖有关直销的所有内容。 继续阅读……

目录

直接营销是一种广告活动，旨在响应营销人员的沟通行为，在选定的消费者群体中实现特定的行为（例如订单、商店或网站访问，或信息请求）。

它以不同的形式进行：邮政邮件、电话营销、电子邮件营销等。

要了解直接营销，您还必须了解间接营销。 间接营销包括在一般层面上推广您的品牌的所有策略。 这些可以是广告牌、商业广告、时事通讯、博客文章、广播广告、谷歌广告、品牌知名度活动或报纸广告。

这些广告不是针对个人的个性化广告，而是旨在吸引具有相似兴趣的目标受众。

话虽如此，在构建广告系列时，您不能忽略一些元素。 每个具有以下元素的活动总是成功的：

• 个性化内容
• 清晰、有吸引力的图像
• 真实感言
• 有说服力的号召性用语
• 合作

现在，我们已经讨论了直销，我们必须解决假设房间里的大象：数字直销与传统直销有何不同。 后者是指以任何方式与观众直接交流，前者尤其是指使用电子媒介直接与观众交流。

互联网的到来和其他技术进步改变了消费者的购买行为。 随着消费者接受网上购物，广告、小册子、传单和其他实体营销形式的效果正变得越来越差。

尽管是数百年历史概念的一种更新形式，但数字直销允许在电子邮件、社交媒体帖子等中展示广告，因此，直接向只需点击一下即可采取行动的观众展示广告。 这有多神奇？

直接联系本身就是一个很大的好处，但直接营销并不止于此。 它有更多的好处。 下面列出了其中一些：

高细分和定位

这是第一个位置，因为直接营销的这种好处可以让您通过个性化的信息接触特定类型的受众。 不过，设置合适的受众并不容易，这就是为什么总是鼓励进行大量深入研究的原因。

一旦您确定了他们并针对他们，转换您获得的潜在客户将是小菜一碟。 有针对性的直接营销活动还将让您准确了解客户如何响应您的产品和服务。

优化您的营销预算

进行彻底研究的另一个好处是，它将帮助您设定切合实际的目标，从而进一步提高您的销售额。 请记住，大预算并不总能保证大回报。 如果您知道如何正确进行直销，那么即使是很小的预算也足够了。

此外，如果您正确优化直接广告系列，您将轻松超越传统广告。 对于中小企业来说，大多数直接营销将比大众媒体广告活动更具成本效益。

增加现有和以前客户的销售额

直接营销可让您通过直接与客户沟通与客户建立联系，从而建立对您品牌的信任，从而带来价值。

此外，开放对话，让您与现有客户保持联系。 让我们详细说明它可能带来的新销售机会：无限！

当熟悉的人与客户联系并努力了解他们的需求时； 在图表上可以看到销售额飙升。 事实证明，对很多人来说，留住现有客户非常困难。 这就是为什么维护和使用可靠的客户记录对品牌至关重要的原因。

通过直接营销，您可以与暂时没有购买您的产品或使用您的服务的客户重新建立关系。 然而，这是一个滑坡，所以我们建议你小心行事，看看你为重燃关系所做的努力。

升级您的客户/潜在客户忠诚度策略

直接营销允许可定制的促销、电子邮件和优惠，从而建立持久的即时联系。

此外，如果您与客户建立直接联系，他们与品牌的联系将会加强，他们更有可能再次购买您的产品或服务，甚至不止一次。

许多企业通过结合直接营销和客户忠诚度策略向客户发送生日贺卡、折扣优惠等。 这为您的客户灌输了他们永远无法摆脱的忠诚度。

创造新的和重复的商业机会

始终适应市场需求并更有效地响应是直销的特点。 这总是为创造新的商机铺平道路。 最重要的是，如果您使用技术来寻找新客户，您将能够以快速灵活的方式有效地增加您的销售额。

测试、优化和重复！

如果您不关注结果并对其进行分析，那么您所有的努力都将付诸东流。

有了如此多的直接营销优势，您可以轻松地衡量您的广告系列。 与直接方法一样，您会获得直接的结果，从而获得直接的反馈。 使用此反馈来衡量您的受众对您的产品和/或服务的偏好。

既然我们已经讨论了直销的优点，现在让我们讨论直销的缺点。

直销的一些主要缺点是……

1.直销是侵入性的

许多人发现直接营销是侵入性的，而且很烦人。 尤其是在电话营销和上门销售的情况下，直销真的很烦人。

电子邮件营销也没有良好的声誉，因为它通常被视为垃圾邮件或垃圾邮件。 如果您的受众对您的直销策略过于恼火，他们可能会取消订阅您的服务或完全停止购买您的品牌。

2.直销不环保

众所周知，在直销下为品牌生产的抵押品数量众多，这对环境造成了很大的破坏。

直销不仅依赖自然资源，而且还生产不可生物降解的内容。 作为回报，这也会对您的品牌产生非常负面的影响。 所以，要小心！

3.直销响应率低

直接营销响应率往往在 1-3% 左右。 即使有一个经过充分研究的列表和您心中的目标受众，受众的响应率仍然有可能非常低。

4.直销竞争激烈

通过直接营销及其策略，很难从其他品牌的活动中脱颖而出。

现在，设身处地为客户着想； 他可能正在收到来自该市所有品牌的电子邮件。 您的电子邮件很容易迷失在其他电子邮件的海洋中，因为在外部（在收件箱中），它们看起来都一样。

5.直销是昂贵的

尽管它比传统营销便宜，但数字营销仍然非常昂贵，并且不仅在财务上而且在资源方面给品牌带来压力。

6.直销存在法律问题

有时品牌不喜欢考虑有关受众数据保护和隐私的法律，因为相反会为他们带来巨大的潜在客户和销售。

这就是为什么品牌必须确保他们的电子邮件或消息列表中只有同意的个人。

现在是时候向您展示在利用醒目图像、有影响力的内容和可靠的数字营销后表现良好的品牌示例，以证明我们的话是正确的。

一种。 丰田

名单上的知名人士之一是受欢迎的汽车制造商丰田。 通过直接营销，他们将自己的创造力嵌入到通常会对受众产生影响的数字策略中。 大多数情况下，造成这种影响的是令人震惊的广告技术。

湾。 帆布

那些不会使用 Photoshop 的人，使用 Canva。

尽管有些真实，但一些专业人士总是使用这个软件来满足他们的所有设计需求。 它具有数百万个现成的主题，需要最少的调整和瞧！ 您可以随时随地使用它们。

C。 触摸品牌公司

Touch Branding Co. 作为品牌推广机构，通过最大限度地发挥客户的潜力，为客户创造了奇迹。 总部位于布拉格，拥有 15 年的全球活动经验，我们可以相信他们使用直接营销的话。

他们曾经举办过一场运动，永远在我们的记忆中留下印记（等待双关语解开）。 在那次活动中，他们写了“我们将为良好的品牌献血” ，并将其与出色的图形设计相结合。 在发送直邮时，他们将信件附在血袋上（当然是假的），剩下的就是辉煌的历史。

由于这次活动，他们能够“吸引”如此多的潜在公司成为他们的客户。 总而言之，这是一个巨大的成功！

总而言之，直接营销是品牌直接向观众推销自己。

如果是通过数字方式，那么它被称为数字直销，它可以包括社交媒体营销、电子邮件营销等等。

虽然它很受欢迎并且有很多好处，但它并非没有缺点——就像世界上大多数事情一样。 因此，如果您决定为您的品牌使用直接营销，那么本文可能是开始了解该主题的好方法。