长期以来，直销一直是营销层次结构的一部分。 尤其是当我们谈论过去的时候，直销的基本策略之一是邮寄。 人们过去常常收到销售人员的实体销售副本、冷电话或拜访。

虽然这些做法最初是有效的，但随着时间的推移，它们变得很平凡。

到今天为止，由于互联网技术的进步，广告商通过其他直接营销策略与潜在客户联系起来。 其中一些策略与电子邮件营销活动相一致，而其他策略则与通过在线销售页面、广告转换客户有关，反之亦然。

在这篇文章中，我们将重点介绍一些最好的直接营销示例。 这样做的原因是我们想深入了解相关策略，以及使用它们将客户群扩大至少 10 倍的公司。

但是，在我们加倍介绍直销示例之前，让我们快速了解一下直销是什么。

顾名思义，直销是通过将潜在客户转化为付费客户的策略来影响受众的最“直接”形式。 因此，如果您正在考虑通过可免费下载的电子书、联属网络营销或通过影响者网络从产品销售中获得报酬来销售产品或服务，那么这不是直接营销。 我们称之为间接营销。

直接营销是一个过程，涉及创建通过数字媒体传播的不同活动，以帮助企业向潜在客户推销自己。 不涉及第三方； 客户看到的任何广告都是为了让人们通过注册流程、直销或类似方式进行转化。

企业通过现场 CTA、广告、电子邮件直接向潜在客户推销他们的产品，反之亦然。 关键是，您是在营销产品，而不是品牌。 我们将在这篇文章的未来重申中讨论后者，但现在让我们看一些最好的直接营销示例。

以下直接营销示例是直接邮件营销（*也称为传统邮政邮件营销）、SMS 文本消息、电子邮件营销和登录页面策略的组合。

结合起来，所有这些直接营销的例子都获得了非凡的结果。

关键是针对利基市场分析你的商业模式，然后从这篇文章中只挑选那些与你的业务相关的直接营销示例。 如果您要同时应用所有这些示例，结果将不如预期的那么好。

1. Instacart

Instacart 成立于 2012 年，见证了在线杂货和食品配送行业的巨大增长。 该企业迅速适应了快速商务模式，这是他们创纪录的交货时间背后的主要原因之一。

如果您要通过 Instacart 订购杂货配送，您可以预计包裹会在一小时或更短的时间内送达。 截至目前，Instacart 的价值超过 79 亿美元。

他们是怎么做到的？

Instacart 通过直接与间接营销策略的组合进行扩展。 他们依靠口耳相传的营销方式，也依靠穿着该品牌 T 恤的庞大网络。

据报道，后一种策略随着时间的推移激起了人们的兴趣。 尽管穿着 T 恤和展示公司名称并不是 Instacart 成功故事的主要收获，但从长远来看，它确实表现良好。

通过依靠口碑营销，Instacart 能够将穿着该品牌 T 恤的人们安置在人流量大的地区。 当与各种其他形式的现代营销策略相结合时，这种效果引起了轰动，并获得了惊人的效果。

2.卡斯珀公司

不，这个与“卡斯帕：友好的幽灵”没有任何关系。 如果您还没有听说过 Casper，这是一家提供 100 天退款政策的记忆海绵床垫公司。

仅此一项政策就消除了 Casper 的犹豫因素，但创造完美床垫的信心从何而来？

他们是怎么做到的？

床垫大亨直接营销示例的方法很简单。 Casper 以分发带有高品质纸张的色彩鲜艳的信封而闻名，声称客户可以享受灵活的 100 天退货政策，同时能够享受高品质床垫所提供的所有舒适和时尚。

有人可能会争辩说邮政广告效果不佳，Casper 的客户喜欢这种怀旧的氛围。 他们认为，看到一张上面印有公司名称的纸，会产生一种联系感，这与任何传统的在线广告文案或一封注定会迷失在消费者收件箱中的电子邮件不同。

3.霍拉 | 最好的虚拟美元商店不再存在！

Hollar 与“美元”押韵，因此以这种方式命名公司是有原因的。

该公司以其虚拟美元商店而闻名，这是一个过时的概念，通过互联网和技术得到了改造。 去年，Hollar 获得了 3500 万美元的 C 轮融资。 在 Hollar 首席执行官 David Yeom 的监督下，该公司结合了过去几年不同的直接营销示例。

他们是怎么做到的？

由于它是一家虚拟的一元店，Hollar 严重依赖通过 Pinterest 板进行的直接营销示例。 他们通过视觉美学图像、强大的用户体验设计和信息图表与观众建立联系。

不用说，Hollar 的 Pinterest 板毫不费力地将客户导航到该公司的网站，在那里他们可以全天浏览数百种产品。 Hollar 的直接营销示例成功的部分原因是创建了一个非常聪明的目标受众档案。

他们依靠过去的数据驱动指标，并将他们的直销工作重点放在通过激光精准直销示例获取新客户上。

更新：截至 2020 年，Hollar 被一家新公司收购。 该业务现在以品牌名称运营：五个以下。 您可以在此处找到有关 Hollar 收购的更多信息。

4.哈利的

在我们的直接营销示例列表的下一个，我们有 Harry's。 他们以通过电子商务平台销售各种男士美容套装而闻名。 该业务与那里的许多其他业务相似，但哈利设法在直接与间接营销活动中脱颖而出。

自 2013 年成立以来，该品牌竭尽全力确保其直接面向消费者 (DTC) 产品的成功。 从在德国购买剃须刀工厂到进行无数成功的直接营销活动，Harry's 已经建立了一个价值 1.4B 美元的品牌。

此外，他们推广基于订阅的产品，男士必须注册一个计划，Harry's 在每个月底或每两周向他们发送美容套件。 订阅消除了用户每月购买相同产品的要求。 通过这种方式，Harry's 可以控制男士的美容和个人卫生要求，从而节省买家的时间。

他们是怎么做到的？

首先，他们专注于他们最直接的网络。 这些潜在客户几乎可以保证具有很高的投资回报率，因为他们个人认识与他们联系的员工。 从那里，他们能够继续将消息转发给自己网络中的其他人。

接下来，他们通过可追溯的推荐链接设置了一个专门的登陆页面。 然后，他们使他们的登陆页面变得简单而神秘——只提供一个空间来输入你的电子邮件和关于哈利做什么的消息。 最后，最重要的是他们令人难以置信的赠品优惠：任何在社交媒体上分享登录页面的人都会收到免费产品。

5.全鸟

Allbirds 在环保且极为舒适的鞋履市场上独占鳌头。 他们简单的设计和优质的材料（包括羊毛甚至甘蔗）在想要一款简单、轻便的运动鞋的鞋迷中很受欢迎。

这个私人控股的国际品牌成立于 2014 年，此后已从严格的数字销售转向实体店测试。 目前价值约为 $1.4B，Allbirds 在其直接营销活动中使用多种策略。 而根据对其增长营销策略的分析，Allbirds 40% 的网站流量来自直接营销。

他们是怎么做到的？

在通过他们的 Kickstarter 活动接触潜在潜在客户时，他们保持简单的信息 - 一个伟大的产品（羊毛跑鞋），具有两个独特而实用的关键优势。 在产品越来越复杂的市场中，这是一个简单的解决方案的简单运动。

如果您是一个全新的创业公司所有者，那么掌握直接与间接营销技巧可能对您来说是一个挑战。

我们能给您的最佳建议是开始您的业务，并监控后端分析以掌握供需曲线。 稍后，只要您有足够的灵感来应用这篇文章中的一些直接营销示例，您就可以自信地这样做。

哦，还有一件事。 归根结底，您的业务是独一无二的。 尽管它可能是数百个竞争对手现在已经在做的一些常见事情的一部分，但其中总是存在 USP 因素。 因此，请随时从直接营销示例中学习，即兴创作并在您认为合适的时候应用它们！

除此之外，请随时咨询专业的数字营销服务公司，以避免犯任何其他人过去犯过的错误。

不要忘记在下面的评论部分分享您对直接营销活动的想法和经验。

祝你好运！