在深入了解直销活动之前，让我们先了解直销的介绍。 毕竟，如果您有一段时间没有经常访问我们的博客，那么就直接营销的基本定义而言，您可以学到很多东西。

我是对的还是我是对的？ *眨眼眨眼*

无论如何，请忽略那种蹩脚的幽默尝试，但您是否曾希望您可以将所有中间商从营销中剔除并直截了当？

这正是直销的意义所在。

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让我们看看直销的哪些特点使它受到世界各地的营销人员的喜爱。

与任何营销活动一样，直接营销活动旨在进行促销，使公司可以直接与受众进行交流。

直接营销并没有太大的不同——它与传统营销非常相似，包括创建、分享和推广活动。 这里唯一的关键区别是品牌向客户推销自己，而不是向另一个品牌推销。

直接营销的受众非常具体，因为它专注于产生精细的结果。 如果您想提高投资回报率，这是一个很好的方法，因为它可以确保您接触到正确的客户群。

直接营销是一种积极的促销营销方法，这就是为什么您应该始终牢记适当的计划和有效的实施。 有道理的是，这种营销方式是它在短时间内赢得 10 倍初始客户群的原因。

直接营销以强大的号召性用语（CTA）而闻名。 但是，它经常与品牌营销相混淆。 虽然直接营销高度关注观众，但品牌营销侧重于更大的受众。

此外，直接营销是可衡量的，但品牌营销不是，这就是它被认为如此有效的原因。

许多直接营销的例子都是您已经知道并习惯的营销工具。

• 电子邮件营销

电子邮件营销通常被认为是数字营销的一种形式，因为它发生在网上。 这里要注意的最关键的一点是，您需要使您的文本引人注目以吸引最多的人。

• 电话营销

电话营销包括通过传统电话进行销售外展并将其转换为冷或热的潜在客户。

它可以成为营销您的业务、增加您的利润和推广您的产品的有效工具。 使用电话营销的优势在于它可以让您立即衡量客户对您的产品的兴趣程度。

• 数字营销

数字营销包括从社交媒体到网站的所有内容。 在社交媒体上，品牌有望与其目标受众进行有价值的对话……

好消息是，许多社交渠道允许您根据人口统计数据创建高度具体的广告，从而使直接营销变得更简单……

• 传统邮政邮件

除了这仍然是一种非常相关的直接营销形式外，没有什么可说的。 它通常通过明信片、信件、目录和传单进行。 同样，它需要通过有影响力的内容和丰富多彩的图像来吸引注意力。

我们周围的每个品牌都使用直接营销来扩大销售并吸引合适的受众。 如果品牌与受众之间没有适当的联系，社交媒体和营销的意义何在？

以下是出于各种原因进行直销的公司名单； 而且因为每次我们听到一个成功的故事，我们都想知道这个人或品牌做了什么以及他们是如何做到的，我们在每个示例下方都包含了详细说明的部分。

1. Instacart

Instacart 是一种在线杂货配送服务，通过外包购物清单而受到使用它的客户的喜爱。 这是最快的在线杂货配送服务，这就是它赢得客户如此尊重（和销售）的原因。

众所周知，食品杂货可以在一个小时内送达。 Instacart 成立于 2012 年，并于次年获得 A 系列地位。 该公司现在价值超过 79 亿美元，并筹集了大约 12 亿美元。

• 他们做了什么

在直销的帮助下，即使是精益预算也无法阻止 Instacart 实现两个主要目标。 一是改善客户体验，二是建立客户意识。 作为一个刚刚起步的品牌，你还需要什么？

• 他们是如何做到的

现在每个人脑海中的下一个问题可能是一个大而胖的单词：HOW？

嗯，主要是通过口耳相传，Instacart 取得了成功。 起初，他们只是为旧金山州提供服务——这是他们开始运营的地方——但后来他们也开始在其他州提供服务。

与此同时，他们与投资者建立联系，并在全州各地进行杂货店经营和送货时展示他们的品牌 T 恤。

正是这些 T 恤让很多人在他们经常光顾目标受众经常光顾的商店时好奇地发现它们。 谈论正确的直接营销！

• 学过的知识

这个例子的主要内容是，口碑是一种可靠的方式来给人留下印象并通过将您的产品或服务放置在目标受众居住或经常光顾的区域进行直接营销。

Instacart 是一款快速的杂货配送服务应用程序，在 B2C 和科技领域都引起了轰动。

2.卡斯珀

我们直接营销示例列表中的下一个是记忆泡沫床垫公司 Casper。

凭借免费送货和简单的选择，让客户的生活变得轻松，Casper 在很短的时间内成为粉丝的最爱。 事实是，他们制定了慷慨的退款政策，让所有客户在完全承诺购买之前试用床垫总共 3 个月（100 天）。

这有助于销售额上升，因为人们对 Casper 的犹豫不决。

毕竟，这比在商店里进行 10 秒的检查要好得多。 该品牌使用的影响者营销已被证明对他们来说是开创性的——看看他们是如何开始负债超过 100,000 美元的，现在价值 11 亿美元。

• 他们做了什么

我们别无选择，只能把它交给 Casper。 他们在内容营销策略上花费了 3.7 亿美元。

我们是否惊讶地看到他们因为这个决定而表现得如此出色？

不。

我们是否对数量感到惊讶，并对这种策略的含义感到好奇？

哎呀，是的！

尽管如此，他们的直接营销活动的表现仍然有点令人惊讶，因为让我们面对现实吧：有时，最好的营销人员和营销专家仍然无法实现他们所承诺的结果，无论您在策略上花费了多少。

如果您考虑一下，床垫将永远是必需品。 无论是哪个世纪，无论是哪个国家，人们总是希望睡得更好。

保证，直到和除非推出更好的技术——我们正在考虑漂浮的无床云状床垫。 祈祷，告诉大家，你们都在想什么。

• 他们是如何做到的

其他品牌也可以像 Casper 那样复制它，这相当简单易行。 无论是哪个行业，他们的技术都不受限制，将帮助所有品牌更积极地进行直销。 因此，Casper 和直邮是一个有趣的概念。

他们色彩鲜艳的信封用优质纸包裹着，传达了无形的报价信息（您的卡被收取费用，然后才能见到您的新床垫）。

因此，他们的每个邮寄者都向他们的目标受众展示了这一优惠，并以创造力彻底改变了直接营销的世界。

• 学过的知识

在线公司通常缺乏可信度，但涉及直邮，这些公司开始显得比以前更真实。 带有公司名称的文件到达您的邮箱，会为您灌输对该品牌的信任。

此外，他们使购买和接收床垫的整个过程变得更加容易 - 在线然后通过邮件！ 您都可以想象它必须为他们的销售做些什么！

3.霍拉尔

在我们的直接营销活动列表的下方，我们有 Hollar，这是一家虚拟的一元店，可以通过手机进行低价购物。

让我们停下来想一想，本文讨论的所有三个例子都是针对人们不能简单地忽视的需求——杂货店、床垫和现在的手机，让我们面对现实吧，在这十年里，手机是一种需求。

好的，现在回到 Hollar； 他们为廉价购物带来了乐趣和兴奋，但提供大量折扣——高达 90%(!!!!!) 的品牌折扣——以及种类繁多的产品。

Hollar 在洛杉矶出生长大，获得了约 3500 万美元的 C 轮融资。 哇，只是哇。

• 他们做了什么

因此，这是他们的游戏计划：Hollar 推出了一项 Pinterest 营销策略，让他们能够直接与理想的受众——节俭的千禧一代母亲沟通。

该策略是成功的，并有助于在他们已经研究过的人口中传播这个词。

这也可以称为市场研究的典型形式。 Hollar 应用程序的用户体验设计也是基于这项市场研究，并在设计方面受到 Pinterest 社交媒体平台的启发。

它具有类似的面板和功能，可帮助其客户轻松浏览应用程序并最终增加销售额。

• 他们是如何做到的

他们的直接营销策略依赖于创建一个非常详细和智能的目标受众档案。

一旦他们知道他们的理想客户是谁，他们就能够将他们的营销工作重点放在这些客户喜欢闲逛的虚拟空间上。

• 学过的知识

此示例的主要内容是，您对受众的研究越好，您的直接营销方法/策略就会越好、越有效。 在 Hollar 的案例中，正是电子商务创业世界中未被充分代表的受众以及消费者的购物意图使整个概念如此成功。

更新：根据去年的更新，Hollar 不再起作用。 但是，我们认为有必要展示他们过去使用的一些直接营销活动。

至少从灵感的角度来看，他们的大部分营销策略都是正确的！

公司收购后的新名称为： “五下”

另请阅读： Hollar No More，以下五个更名网站

4.哈利的

• 他们做了什么

Harry's 以销售各种个人美容产品而闻名，包括但不限于剃须工具。

他们在数字和实体零售店都推销自己。 根据个人独特的个人资料和护肤需求，Harry 的订阅模式每周或每月提供推荐产品。

自 2013 年创立以来，该品牌发展迅速； 从在德国收购一家剃须刀工厂到开展许多有效的直销活动。 Harry's 一直在努力确保其直接面向消费者 (DTC) 的产品大受欢迎。 目前，它的价值为 14 亿美元。

• 他们是如何做到的

哈利通过三个主要步骤完成了这一壮举：

步骤#1：通过专注于他们的直接网络，他们知道潜在客户将有保证的高投资回报率，因此他们首先向他们的网络发送消息。

步骤#2：通过推荐链接设置登录页面。 该页面虽然简单，但完成了收集数据并将品牌介绍给人们的工作。

第 3 步：通过举办赠品活动，任何在社交媒体上分享登录页面的人都将赢得一份礼物。 礼物从未被指定，这只会增加品牌的神秘感。

• 学过的知识

主要的收获是它并不总是与钱有关。 即使您负担不起举办赠品的费用，您也可以始终从使用已有的资源开始。 在这种情况下，它是产品和网络。

此外，他们还能够开发直接营销渠道，而无需付出太多努力即可为他们提供所需的数据：电子邮件、登录页面和社交媒体详细信息。

5.树皮盒

是的，你猜对了。 这是为您的狗提供的订阅服务，拥有不同的会员资格。

每个会员资格都根据您希望从公司收到的产品数量进行分类。 BarkBox 成立于 2011 年，旨在运送经过精心策划的主题系列全尺寸狗产品。 从那时起，它每月拥有超过 600,000 名订阅者，价值在 1.5 亿至 2 亿美元之间。

• 他们做了什么

BarkBox 同时利用了传统和现代的直接营销方法，帮助他们在一年内将年收入翻了一番。 对于传统方法，他们在 2018 年投放了电视广告，而对于现代方法，他们在 Facebook 广告上投入了大量资金。

• 他们是如何做到的

他们兑现幸福——准确地说，是狗的幸福。 BarkBox 以发布以快乐主人和狗为特色的广告而闻名，这足以告诉你一些事情。

此外，他们的最终号召性用语 (CTA) 通过要求他们注册以接收订单免费送货来吸引观众，仅这种激励措施就帮助他们卖出了很多东西。

• 学过的知识

最后，从中得出的结论是视频创作不容忽视； 考虑到它是如何获得和负担得起的——现在比以往任何时候都多。 此外，CTA 总是有很长的路要走。

总之，上述直接营销活动可以帮助您像专业人士一样扩展您的业务。 这是主要内容……

• 口碑和正确的品牌可能正是您所需要的！
• 直邮有很多信任，所以不要低估它的力量！
• 研究目标受众并为代表性不足的人群提供服务可能是巨大的！
• 专注于你所拥有的并与之合作！
• 永远不要忘记包含 CTA。