在过去的几周里，我们讨论了直接营销和直接与间接营销。

为此，我们尚未探索直接电子邮件营销必须提供的内容。 这是消费者转化营销的一种变体，属于直接营销。

那有意义吗？ 如果没有也没关系。

我们打算详细阐述不同的营销垂直领域。 由于本主题与直接电子邮件营销有关，因此我们将讨论它的所有内容。

尽管社交媒体和其他影响客户的形式兴起，但电子邮件营销仍然被认为是一个非常相关的概念。 虽然它确实是最过时的直销形式之一，但在过去的几年里，很多事情都发生了变化。

因此，大多数抱怨他们没有从直接电子邮件营销活动中获得任何转化的营销人员都是通常没有渠道和销售页面优化的人。 不用说，即使您已经掌握了前两者，但您的电子邮件列表中的联系人或电子邮件的内容与您要销售的内容无关，您也不会看到任何牵引力。

总而言之，这是一种数据驱动的方法，其中上下文、电子邮件内容的优化、主题行和一天中的最佳时间发挥着至关重要的作用。

那么，让我们看看什么是直接电子邮件营销，以及它如何对您的在线/现实业务有效。

什么是直接电子邮件营销？

向人们发送大量电子邮件以直接将他们转化为付费客户、订阅者或营销团队的任何意图的行为，就是所谓的直接电子邮件营销。

之所以将其称为“直接电子邮件营销”而不是“电子邮件营销”，是因为电子邮件本身在品牌和潜在客户之间建立了一种非常私人的关系。 这些电子邮件通常会产生销售额或帮助公司完成其目标。

但是，许多营销人员倾向于对直接电子邮件营销感到厌烦。 您过度使用它们，并且您正在查看客户将要查看的任何地方的被淹没的中断、推销和广告。

在最坏的情况下，许多电子邮件没有功能齐全的“退订”按钮，这进一步激怒了客户。 尽管对您而言，这些电子邮件在每周数量方面是片面的，但您的客户每天可能会收到数百封。

因此，最好避免侵入性营销实践，并坚持对人们产生深远影响的优化活动。

直接电子邮件营销如何运作？

直接电子邮件营销在各个前沿工作。 从技术上讲，不同垂直行业中唯一常见的就是“发送电子邮件”按钮，但它的作用远不止眼前所见。 要使任何电子邮件营销活动发挥作用，需要注意三个基本要素：

一种。 电子邮件列表

成功的直邮和直邮营销活动取决于电子邮件列表。 不仅如此，联系人与电子邮件列表的相关性也非常重要。

很多人犯了从不同的在线平台“购买”电子邮件列表的错误，例如 Fiverr、Upwork 和其他网络。 我们绝对不建议这样做。 尽管此类列表可能会以便宜的价格出售，但您希望在 Google 域存储库中将您的域标记为“垃圾邮件”类别，并且这些联系人也不会被过滤。

建立电子邮件列表的最简单方法是使用您自己的磁铁。 它也被称为要约。 根据您的目标受众优化您的销售页面，或者您想要销售的任何内容。 从那时起，与有影响力的人合作，投放付费广告或依靠有机营销来获取潜在潜在客户的相关电子邮件地址。

湾。 电子邮件服务提供商

这些平台也称为 ESP，是您出色的直接电子邮件营销活动的支柱。 您可以通过电子邮件服务提供商提供的大量自定义选项来个性化您与客户的互动。

考虑创建交互式时事通讯和具有视觉吸引力的电子邮件内容——在 ESP 平台支持的帮助下，这也无需任何编码技能。

C。 不要忘记明确定义的目标模式

明确定义的目标概述了您的直接和间接电子邮件营销活动的关键路径。 下面附上了一些此类目标的最佳示例：-

• 对提高品牌知名度有想法
• 让您的客户保持参与
• 推动销售和收入迈向成功的季度
• 根据您的活动目标培养潜在客户或产生潜在客户
• 增加品牌的生命周期价值并依靠它

直接电子邮件营销的优点和缺点是什么？

让我们来看看组织和监控直接电子邮件营销活动的一些优点和缺点。

优点

• 电子邮件是一个基于权限的过程 在您与他们分享您的内容之前，客户会向您点头表示同意。 由于这是一项基于许可的活动，潜在客户通过磁石分享他们的电子邮件地址，这使您更容易通过优化的内容与他们联系。

• 由于同意因素，您可以直接访问您的观众。 您需要做的就是通过在一周中的最佳时间向他们发送电子邮件来与您的联系人建立积极的关系——这也是如此，而不是过度侵入。

• 通过直接电子邮件营销，您可以更好地控制营销流程，因为可以轻松建立客户关系。 在最坏的情况下，如果您的其他营销渠道表现不佳，您始终可以依靠电子邮件营销为您的品牌、产品或服务取得积极成果。

• 电子邮件服务提供商平台提供大量个性化选项。

• 最重要的是，就像任何其他数据驱动的营销活动一样，直接电子邮件营销很容易衡量。 如今，有大量的工具可以帮助营销人员将打开电子邮件的联系人数量、取消订阅者数量等等加倍。

缺点

• 由于电子邮件营销是迄今为止最古老的做法之一，这也意味着竞争激烈。 将自己视为潜在客户收件箱中的另一个“杂物”。 要脱颖而出，您必须具有创造性，以确保您的电子邮件至少被打开。

• 电子邮件列表需要花费大量时间来建立。 如果您在推出产品、品牌或在线服务的最初几个月内没有看到任何订阅者，请不要失去耐心。

• 谨防 CAN-SPAM、GDPR 和 CCPA 政策。 如果您不注意数据隐私法、不请自来的电子邮件发送，反之亦然，这些只是可能让您的品牌或域名陷入困境的少数几个。

• 有时，ESP 会限制您一天内可以发送的最大电子邮件数量。 因此，最好分小块发送电子邮件并保持稳定的速度，以防止您的电子邮件帐户被暂时暂停的可能性。

我们精心挑选了以下工具来帮助您开始进行直接电子邮件营销活动：

1.持续接触

每月 20 美元起，Constant Contact 提供了一系列直观和自动化的解决方案，可帮助您维护直接电子邮件营销活动。 到目前为止，它是为电子商务企业开发的最佳工具，企业主必须不断地向客户的收件箱发送交互式电子邮件或其他内容更新。

2. SendinBlue

在我们最好的直接电子邮件营销工具列表的下一个，我们有 SendinBlue。 与Constant Contact 相比，它稍微贵一些——例如，您必须每月为基本计划支付25 美元。 但是，只要多花 5 美元，SendinBlue 就为您配备了与 CRM、SMS 营销和实时聊天相关的功能集，以便与您的潜在客户取得联系。

3. 帕尔多

是否听说过 Pardot，或者之前使用它来优化和扩展您的直接电子邮件营销活动？
如果你没有，没关系。 Pardot 是一种高级（每月 1250 美元）ESP，非常适合 B2B 电子邮件营销流程。 由于明显的价格标签，该平台不适用于初创公司或中小型企业。 但是，如果您正在寻找一种企业解决方案来优化您的 B2B 买家旅程，您可以在很短的时间内轻松构建顶级电子邮件列表。

结论

电子邮件营销在这里以一种或另一种形式存在。 当然，对于新企业和入门级营销人员来说，掌握一些东西可能是一个压倒性的过程。

如果您不知道直接电子邮件营销活动的方向，请咨询营销专家来帮助您。 在此过程中，不要忘记学习如何测试和跟踪您的电子邮件营销目标。 这是识别痛点并进行适当改进的好方法。