SaaS 定价页面：创建转化的 8 个 UX/UI 策略
已发表: 2022-03-13我们假设您的 SaaS 业务很不错。 每天全天候解决企业业务问题的出色软件。 但是，如果您的 SaaS 定价页面让您失望怎么办？ 您的定价页面是转化潜在客户的关键点，会对您的转化率产生巨大影响。 所以我们不要在最后的障碍上倒下。
您将学习八种 UX/UI 策略，将还不错的 SaaS 定价页面变成精简、平均、领先的转换机器。 作为 SaaS SEO 机构，这是基于与我们的客户密切合作。
为了让您的生活更轻松，我们提供了一个方便的部分列表，可以跳转到：
什么是 SaaS 定价页面？
- 把事情简单化
- 包括价格
- 客户画像
- 根据您的产品价值定制定价
- 心理触发
- 货币转换选项
- 杠杆心理
- 鼓励立即行动
您的定价页面是否有效？
什么是 SaaS 定价页面？
软件即服务定价页面是专用于您的软件定价策略的登录页面。 定价页面包括针对企业客户的不同套餐，展示功能和优势。
以下是来自Slack 的市场领先的 SaaS 定价页面的一个很好的例子：
你应该有一个定价页面吗？
毫无疑问，是的。
SaaS 企业的定价页面是必不可少的。 决定是否注册您的 SaaS 产品的潜在客户需要知道它的价格。 就这么简单。 如果这些信息不能在您的网站上免费提供，他们也无法做出决定。 如果他们不能决定？ 没错，他们跳槽了。 大概再也见不到了。
现在我们已经解决了这个问题，让我们深入探讨从 SaaS 定价页面推动转化的方法。
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1. 保持简单
为了鼓励注册，简单是关键。 您的潜在客户需要快速获取信息。 所以给他们。 每个包选项都应明确定义，并附有一份简明的功能列表。 计划之间的比较应该很容易，因此限制价格计划选项的范围。
Harvest的这个 SaaS 定价页面是简单的完美示例，仅详细介绍了两个具有明显功能列表的计划：
2.包括价格
对竞争对手保密您的定价结构可能很诱人。 但实际上，您也在阻止潜在客户的转化。 揭开真相，分享您的 SaaS 价格计划的实际成本。 然后，您的潜在买家可以做出明智的购买决定。
3. 客户画像
SaaS 定价矩阵的每一层都应与营销计划中的目标客户角色保持一致。 假设您的目标客户资料准确无误（如果不准确，请查看我们的内容营销服务），那么这一步应该不会太棘手。 客户必须对您透明的定价计划产生共鸣才能转换，因此让他们很容易知道哪种产品计划适合他们。
考虑以下要素：
- 人口统计。谁是您的目标买家，他们在哪里？
- 价值观。哪些计划福利会引起您的目标受众的共鸣？
- 价格点。每个目标买家群体会为他们最看重的功能支付多少钱？
4. 根据您的产品价值定制定价
客户角色之后的下一步涉及收集有关他们最看重的服务的分析数据。 将此与客户反馈相匹配，以制定基于价值的定价策略。 然后将您的 SaaS 定价页面推销到这些值。 仔细选择你的语气来传达最好的信息，并根据每个买家角色群体的价格容忍度为每个计划定价。
Appcues很好地清楚地展示了每个业务的每月定价等级，以及未来业务增长的选项：
您的产品定价必须反映您的产品功能对潜在客户的价值。 这是什么意思？ 通过每个价格计划为企业提供的价值明确证明其成本合理。
5. 心理触发
Salesforce发表了一个包罗万象的声明，并以引人注目的标题进行了转换。 这些心理触发因素可以更快、更智能地促进销售，并在目标客户最适合转化时吸引他们。免费试用按钮进一步鼓励了销售，这意味着他们的产品供应很简单，而且不会被抢购一空。
6.货币转换选项
让来自所有国家/地区的所有商业模式和公司都能轻松了解您的 SaaS 定价页面。 简单的货币转换切换是一种强大的策略，可以鼓励所有网站访问者注册，无论他们身在何处。
7.利用心理
考虑一下您的 SaaS 定价页面设计。 颜色是否兼容？ 它们容易阅读吗？ 拥抱工具包中的所有心理诱因来诱导转化。 执行此操作的几种方法包括：
- 价钱。显示折扣价计划以表明客户获得了很大的优惠。 这也表明他们现在应该迅速采取行动确定该价格。
- 锚定。突出显示您最受欢迎的价格计划以引起注意。
- 客户评价。包括以前的反馈以加强对您的业务的信任。
Patreon 凭借锚定技术取得了完美的成功：
8. 鼓励立即行动
您的目标客户正处于决策阶段。 通过提供下一步（最好是闪光灯），尽你所能确保他们做出正确的选择（注册）。
使用“加入购物车”或“立即注册”等语言来鼓励迅速采取行动。 基于价值的定价策略应该重申您的客户在注册后将立即获得的价值。 像今天开始存钱这样的东西鼓励购买决定。 确保您的 CTA 按钮明亮、可见且位于首屏。
您的定价页面是否有效？
您的 SaaS 定价页面是您的目标买家看到的最重要的页面。 它应该简单地展示你的计划是什么，以及它们的成本是多少。
通过提供相关信息，使您的客户能够决定什么对他们最有利。 保持您的定价矩阵简单，并使其与目标客户保持一致以优化转化。 并记住根据客户期望审查您的定价策略。
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Nick Brown 是 SaaS SEO 机构 accelerate agency 的创始人兼首席执行官。 尼克推出了几项成功的在线业务，为福布斯撰稿，出版了一本书，并从一家英国机构加速成长为一家目前在美国、亚太地区和欧洲、中东和非洲开展业务并拥有 160 名员工的公司。 他也曾被一只山地大猩猩袭击