启动成功的 PPC 活动的竞争对手分析清单

因此，您想开始使用 Google Ads 投放广告。 您收集了要出价的关键字，创建了一个登录页面，并研究了您的目标受众。 这似乎是一个好的开始。 还有一件事——竞争对手分析。

​如果所有营销人员在发起新活动之前都分析了竞争对手的策略，那么“如何发起成功的付费活动”文章就没有立足之地了。 然而，这听起来仍然像是一个乌托邦式的梦想。 这就是为什么我创建了一个分步竞争对手分析清单，它将帮助您避免很多错误并在您的 PPC 活动中取得成功。

为什么需要竞争对手分析

一些广告商忽略了这一步，认为竞争研究旨在窃取其他市场参与者的策略。 当然，这有一定道理。 许多营销人员确实在监视他们的竞争对手以抄袭他们的想法。 另一方面，竞争对手分析是在您启动营销活动之前学习重要课程的最佳机会。 以下是在开展任何营销活动之前应该研究竞争对手的原因：

• 您会发现其他品牌为您的目标受众提供了什么。 您的目标网页是否为您的访问者提供了任何优势？ 您应该确保您的报价具有足够的竞争力。

• 它可以让您查看是否对正确的关键字进行了出价。 如果您的关键字出现不相关的广告，则可能是搜索其他提示的好理由。

• 您可以确定应该为付费广告系列考虑的关键字。

• 这是一个很好的机会来找出你的策略所缺少的方面。

• 当你从外部看东西时，更容易识别它的优点和缺点。 了解竞争对手的弱点，以提出如何避免错误的想法。

如何从竞争对手分析开始

该清单说明整个过程不是火箭科学。 以下是您应该采取的步骤：

• 确定竞争水平。

• 找出谁出现在您的目标关键字中。

• 检查竞争对手的广告。

• 发现他们显示的其他关键字。

• 分析他们的登陆页面。

我将在以下段落中为您提供有关如何将此清单付诸实践的分步说明。

第 1 步：确定竞争水平

在开始 PPC 活动之前，请检查您想要推广的产品是否有需求。 此步骤还将帮助您了解您的利基市场的竞争程度，并决定是否值得花时间进行调查。 如果查询根本没有竞争力，也许人们不投资它是有原因的？

要查看主题内的查询数量，您可以使用任何分析 SEO 和 PPC 关键字的工具。 我使用免费的 Wordtracker 工具分析了“送花”查询，发现该关键字在付费搜索中非常受欢迎：

第 2 步：找出谁出现在您的目标关键字中

下一步需要确定您是否选择了正确的关键字。 即使您可能认为一切都不会出错，但始终值得检查。 由于市场在不断变化，而且新玩家通常专注于付费搜索，您可能会对您的发现感到惊讶。

有几种方法可以发现您在付费搜索中的竞争对手。 第一个是手动的。 您只需在搜索字段中输入您的目标关键字，即可找到哪些品牌出现在与您相同的查询中。

查看为您的关键字排名的广告，您将了解您的竞争是否与您相关。

第 3 步：检查竞争对手的广告

分析竞争对手的广告文案，您可以快速确定他们提供的内容（营销人员通常在标题或描述中指出最关键的方面）。

检查广告时，请密切注意：

• 您的竞争对手首先使用的关键词；

• 他们如何吸引潜在客户（竞争优势、特价等）；

• 他们的语气；

此信息将帮助您创建一个独特的广告，该广告将在众多类似文本中脱颖而出。

有两种方法可以找到竞争对手的广告文案示例：手动和使用工具。 第一个不需要详细解释——您只需分析上一步时看到的广告。

尽管手动方法非常简单，但它提供的机会也非常有限。 您必须使用不同的关键字重复相同的操作，直到您的列表中有足够的竞争对手（您无法根据几个示例进行竞争分析）。

这就是为什么许多营销人员更喜欢需要使用工具的第二种方法。 市场上有许多专注于竞争对手分析的平台。 Serpstat 或 Ahrefs 等工具让营销人员可以在一个地方获取有关竞争对手的所有基本信息。 例如，Serpstat 拥有所有 SEO 工具中最大的竞争对手分析数据库。 使用它，您可以确保获得最全面的数据。

要在付费搜索中发现您的竞争对手并查看他们的广告示例，请在其搜索字段中输入您的主要关键字，选择国家，然后单击搜索。 从概览部分转到 PPC 研究 > 广告示例。

该报告显示了大量竞争对手的广告示例。 滚动浏览结果以清楚地了解利基市场。

第 4 步：发现他们显示的其他关键字

将您为广告系列选择的关键字与竞争对手已经出价的关键字进行比较。 采取此步骤，您将确定关键短语列表中是否存在任何空白。

您可以使用上述任何工具来完成此操作。 大多数 SEO 工具允许您设置并排网站的比较，在付费 Google 搜索结果中显示他们的关键字。

只需转到域与域部分并查看结果。 如果您已经在运行 PPC 活动，您可以找出竞争对手的广告出现的字词，但您的却没有。 如果您尚未开始付费广告系列，只需手动对关键字列表进行排序，以发现您仍然缺少哪些关键字。

第 5 步：分析他们的目标网页

点击竞争对手的登录页面，了解更多关于他们的策略并表现得更好。 在分析这些页面时，请尝试回答以下问题：

• 他们提供什么？

• 他们的 CTA 鼓励潜在客户做什么？

• 是否有任何社会证明（推荐）？

• 有没有视觉元素？

• 你会点击操作按钮吗？

这些信息将帮助您提出新想法并制定自己的营销策略。

结论

按照此清单中的提示，您将收集足够的数据来启动成功的付费活动。 但是，您永远不应该停止分析和测试。 一旦您的广告开始吸引点击，请继续跟踪您的中间结果，并准备好在必要时实施更改。