قائمة مراجعة تحليل المنافسين لإطلاق حملة PPC ناجحة

لذلك أنت تريد أن تبدأ الإعلان باستخدام إعلانات Google. لقد جمعت الكلمات الرئيسية التي ستقوم بالمزايدة عليها ، وأنشأت صفحة مقصودة ، وبحثت عن جمهورك المستهدف. يبدو أنها بداية جيدة. بقي شيء آخر - تحليل المنافسين.

إذا قام جميع المسوقين بتحليل استراتيجيات منافسيهم قبل إطلاق حملات جديدة ، فلن يكون هناك مكان لمقالات "كيفية إطلاق حملة مدفوعة ناجحة". ومع ذلك ، لا يزال يبدو وكأنه حلم طوباوي. لهذا السبب قمت بإنشاء قائمة مراجعة لتحليل المنافسين خطوة بخطوة والتي ستساعدك على تجنب الكثير من الأخطاء والنجاح في حملة الدفع لكل نقرة.

لماذا تحتاج إلى تحليل المنافس

يتجاهل بعض المعلنين هذه الخطوة معتقدين أن البحث التنافسي يهدف إلى سرقة استراتيجيات اللاعبين الآخرين في السوق. بالطبع ، هناك بعض الحقيقة في ذلك. يتجسس الكثير من المسوقين حقًا على منافسيهم لسرقة أفكارهم. من ناحية أخرى ، يعد تحليل المنافسين هو أفضل فرصة لتعلم دروس مهمة قبل إطلاق حملتك. فيما يلي الأسباب التي تجعلك تبحث عن منافسيك قبل إطلاق أي حملة تسويقية:

• ستكتشف ما تقدمه العلامات التجارية الأخرى لجمهورك المستهدف. هل تقدم صفحتك المقصودة أي ميزة للزائرين؟ يجب أن تتأكد من أن عرضك تنافسي بدرجة كافية.

• يتيح لك معرفة ما إذا كنت تقدم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية الصحيحة أم لا. إذا كانت هناك إعلانات غير ملائمة تظهر لكلماتك الرئيسية ، فقد يكون ذلك سببًا جيدًا للبحث عن أفكار أخرى.

• يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب أن تأخذها في الاعتبار لحملتك المدفوعة.

• إنها فرصة ممتازة لمعرفة الجوانب التي تفتقدها استراتيجيتك.

• عندما ترى شيئًا من الخارج ، فمن الأسهل تحديد نقاط قوته وضعفه. تعرف على نقاط ضعف منافسيك للتوصل إلى أفكار حول كيفية تجنب أخطائهم.

كيف تبدأ بتحليل المنافسين

توضح قائمة التحقق هذه أن العملية برمتها ليست علم الصواريخ. فيما يلي الخطوات التي يجب عليك اتخاذها:

• تحديد مستوى المنافسة.

• اكتشف من يظهر لكلماتك الرئيسية المستهدفة.

• تحقق من إعلانات منافسيك.

• اكتشف ما هي الكلمات الرئيسية الأخرى التي تظهر من أجلها.

• تحليل صفحات الهبوط الخاصة بهم.

سأقدم لك إرشادات خطوة بخطوة حول كيفية وضع قائمة التحقق هذه موضع التنفيذ في الفقرات التالية.

الخطوة الأولى: تحديد مستوى المنافسة

قبل بدء حملة PPC ، تحقق مما إذا كان هناك طلب على المنتج الذي تريد الترويج له. ستساعدك هذه الخطوة أيضًا على فهم مستوى المنافسة في تخصصك وتحديد ما إذا كان الأمر يستحق قضاء الوقت في التحقيق فيه. إذا لم يكن الاستعلام منافسًا على الإطلاق ، فربما يكون هناك سبب لعدم قيام الأشخاص بالاستثمار فيه؟

لمعرفة عدد الاستعلامات داخل الموضوع ، يمكنك استخدام أي أداة تحلل الكلمات الرئيسية لـ SEO & PPC. لقد قمت بتحليل استعلام "توصيل الزهور" باستخدام أداة Wordtracker المجانية لأرى أن الكلمة الرئيسية كانت شائعة جدًا في البحث المدفوع:

الخطوة 2: اكتشف من يظهر لكلماتك الرئيسية المستهدفة

تتطلب الخطوة التالية تحديد ما إذا كنت قد حددت الكلمات الأساسية الصحيحة أم لا. على الرغم من أنك قد تعتقد أن لا شيء يمكن أن يحدث بشكل خاطئ ، إلا أن الأمر يستحق التحقق دائمًا. نظرًا لأن السوق يتغير باستمرار ، وعادة ما يركز اللاعبون الجدد على البحث المدفوع ، فقد تفاجأ بما تكتشفه.

هناك عدة طرق لاكتشاف منافسيك في البحث المدفوع. الأول يدوي. يمكنك ببساطة إدخال كلماتك الرئيسية المستهدفة في حقل البحث للعثور على العلامات التجارية التي تظهر لنفس الاستفسارات مثلك.

عند مشاهدة الإعلانات التي يتم ترتيبها وفقًا لكلماتك الرئيسية ، ستتفهم ما إذا كانت منافسيك مناسبة لك أم لا.

الخطوة 3: تحقق من إعلانات منافسيك

عند تحليل نُسخ إعلانات منافسيك ، يمكنك تحديد ما يقدمونه بسرعة (عادةً ما يشير المسوقون إلى الجوانب الأكثر أهمية في العنوان أو الوصف).

عند فحص الإعلانات ، انتبه جيدًا لما يلي:

• الكلمات الرئيسية التي يستخدمها منافسوك أولاً ؛

• كيف يتفاعلون مع العملاء المحتملين (الميزة التنافسية ، العرض الخاص ، إلخ) ؛

• لهجتهم

ستساعدك هذه المعلومات في إنشاء إعلان فريد يبرز وسط حشد النصوص المتشابهة.

هناك طريقتان للعثور على أمثلة لنسخ إعلانات منافسيك: الدليل واستخدام الأداة. الأول لا يحتاج إلى شرح مفصل - ما عليك سوى تحليل الإعلانات التي رأيتها عند اتخاذ الخطوة السابقة.

على الرغم من أن الطريقة اليدوية سهلة للغاية ، إلا أنها توفر أيضًا فرصًا محدودة جدًا. سيتعين عليك تكرار نفس الإجراء باستخدام كلمات رئيسية مختلفة حتى يتوفر عدد كافٍ من المنافسين في قائمتك (لا يمكنك إجراء تحليل تنافسي بناءً على بعض الأمثلة).

لهذا السبب يفضل العديد من المسوقين الطريقة الثانية التي تتطلب استخدام الأداة. هناك العديد من المنصات في السوق التي تركز على تحليل المنافسين. تتيح أدوات مثل Serpstat أو Ahrefs للمسوقين الحصول على جميع المعلومات الأساسية عن منافسيهم في مكان واحد. على سبيل المثال ، تمتلك Serpstat أكبر قواعد بيانات تحليل المنافسين بين جميع أدوات تحسين محركات البحث (SEO). باستخدامه ، يمكنك التأكد من حصولك على البيانات الأكثر شمولاً.

لاكتشاف منافسيك في البحث المدفوع والاطلاع على أمثلة إعلاناتهم ، أدخل كلمتك الرئيسية الرئيسية في حقل البحث الخاص بها ، وحدد البلد ، وانقر فوق بحث. من قسم نظرة عامة ، انتقل إلى PPC Research> Ad Examples.

يعرض التقرير عددًا كبيرًا من أمثلة إعلانات منافسيك. قم بالتمرير خلال النتائج للحصول على صورة واضحة للمكانة.

الخطوة 4: اكتشف الكلمات الرئيسية الأخرى التي يتم عرضها من أجلها

قارن الكلمات الرئيسية التي حددتها لحملتك بالكلمات الرئيسية التي يقدم منافسوك عروض أسعار عليها بالفعل. عند اتخاذ هذه الخطوة ، ستحدد ما إذا كانت هناك أية فجوات في قائمة العبارات الرئيسية.

يمكنك القيام بذلك باستخدام أي من الأدوات المذكورة أعلاه. تتيح لك معظم أدوات تحسين محركات البحث (SEO) تعيين مقارنة مواقع الويب جنبًا إلى جنب ، حيث تعرض لك كلماتها الرئيسية في نتائج بحث Google المدفوعة.

ما عليك سوى الانتقال إلى قسم المجال مقابل المجال وإلقاء نظرة على النتائج. إذا كنت تقوم بالفعل بتشغيل حملة PPC ، فيمكنك معرفة الكلمات التي تظهر إعلانات منافسيك من أجلها ، ولكن كلماتك ليست كذلك. إذا لم تكن قد بدأت حملة مدفوعة بعد ، فقم فقط بفرز قائمة الكلمات الرئيسية يدويًا لاكتشاف تلك التي ما زلت تفتقدها.

الخطوة 5: تحليل صفحات الهبوط الخاصة بهم

انقر فوق الصفحات المقصودة لمنافسك لمعرفة المزيد عن استراتيجياتهم ولتحقيق أداء أفضل. عند تحليل هذه الصفحات ، حاول الإجابة على الأسئلة التالية:

• ماذا يقدمون؟

• ما الذي تشجع CTAs الخاصة بهم الآفاق؟

• هل يوجد دليل اجتماعي (شهادات)؟

• هل هناك عناصر بصرية؟

• هل تضغط على زر الإجراء؟

ستساعدك هذه المعلومات على الخروج بأفكار جديدة وتطوير إستراتيجية التسويق الخاصة بك.

استنتاج

باتباع النصائح الواردة في قائمة التحقق هذه ، ستجمع بيانات كافية لبدء حملة مدفوعة ناجحة. ومع ذلك ، يجب ألا تتوقف عن التحليل والاختبار. بمجرد أن تبدأ إعلاناتك في جذب النقرات ، استمر في تتبع نتائجك الوسيطة وكن مستعدًا لتنفيذ التغييرات إذا لزم الأمر.