Liste de contrôle d'analyse des concurrents pour lancer une campagne PPC réussie

Vous souhaitez donc commencer à faire de la publicité avec Google Ads. Vous avez collecté les mots clés sur lesquels vous allez enchérir, créé une page de destination et recherché votre public cible. Cela semble être un bon début. Il reste une dernière chose : l'analyse des concurrents.

​Si tous les marketeurs analysaient les stratégies de leurs concurrents avant de lancer de nouvelles campagnes, il n'y aurait pas de place pour les articles "Comment lancer une campagne payante réussie". Cependant, cela ressemble toujours à un rêve utopique. C'est pourquoi j'ai créé une liste de contrôle d'analyse des concurrents étape par étape qui vous aidera à éviter de nombreuses erreurs et à réussir votre campagne PPC.

Pourquoi avez-vous besoin d'une analyse des concurrents

Certains annonceurs négligent cette étape pensant que la recherche concurrentielle vise à voler les stratégies des autres acteurs du marché. Bien sûr, il y a du vrai là-dedans. De nombreux spécialistes du marketing espionnent vraiment leurs concurrents pour plagier leurs idées. D'autre part, l'analyse des concurrents est la meilleure chance d'apprendre des leçons importantes avant même de lancer votre campagne. Voici les raisons pour lesquelles vous devriez rechercher vos concurrents avant de lancer une campagne marketing :

• Vous découvrirez ce que les autres marques proposent à votre public cible. Votre page de destination offre-t-elle un avantage à vos visiteurs ? Vous devez vous assurer que votre offre est suffisamment compétitive.

• Il vous permet de voir si vous enchérissez sur les bons mots-clés. Si des annonces non pertinentes s'affichent pour vos mots clés, cela peut être une bonne raison de rechercher d'autres idées.

• Vous pouvez identifier les mots-clés que vous devriez considérer pour votre campagne payante.

• C'est une excellente occasion de découvrir les aspects qui manquent à votre stratégie.

• Lorsque vous voyez quelque chose de l'extérieur, il est plus facile d'identifier ses forces et ses faiblesses. Apprenez les points faibles de vos concurrents pour trouver des idées sur la façon d'éviter leurs erreurs.

Comment commencer avec l'analyse des concurrents

Cette liste de contrôle illustre que l'ensemble du processus n'est pas sorcier. Voici les étapes à suivre :

• Identifier le niveau de compétition.

• Découvrez qui apparaît pour vos mots clés cibles.

• Vérifiez les annonces de vos concurrents.

• Découvrez pour quels autres mots-clés ils apparaissent.

• Analysez leurs pages de destination.

Je vais vous fournir des instructions étape par étape sur la façon de mettre cette liste de contrôle en pratique dans les paragraphes suivants.

Étape 1 : Identifier le niveau de concurrence

Avant de lancer une campagne PPC, vérifiez s'il existe une demande pour le produit que vous souhaitez promouvoir. Cette étape vous aidera également à comprendre le niveau de concurrence dans votre créneau et à décider s'il vaut la peine de passer du temps à l'étudier. Si la requête n'est pas du tout compétitive, peut-être y a-t-il une raison pour laquelle les gens n'y investissent pas ?

Pour voir le nombre de requêtes dans le sujet, vous pouvez utiliser n'importe quel outil qui analyse les mots-clés SEO et PPC. J'ai analysé la requête "livraison de fleurs" avec un outil Wordtracker gratuit pour voir que le mot clé était très populaire dans les recherches payantes :

Étape 2 : Découvrez qui s'affiche pour vos mots clés cibles

L'étape suivante consiste à déterminer si vous avez sélectionné les bons mots clés. Même si vous pensez que rien ne peut mal tourner, cela vaut toujours la peine de vérifier. Comme le marché est en constante évolution et que les nouveaux acteurs se concentrent généralement sur la recherche payante, vous pourriez être surpris de ce que vous découvrirez.

Il existe plusieurs façons de découvrir vos concurrents dans le référencement payant. Le premier est manuel. Vous pouvez simplement entrer vos mots-clés cibles dans le champ de recherche pour trouver les marques qui s'affichent pour les mêmes requêtes que vous.

En voyant les annonces classées pour vos mots clés, vous comprendrez si votre concurrence est pertinente pour vous.

Étape 3 : Vérifiez les annonces de vos concurrents

En analysant les copies publicitaires de vos concurrents, vous pouvez identifier rapidement ce qu'ils proposent (les spécialistes du marketing indiquent généralement les aspects les plus cruciaux directement dans le titre ou la description).

Lors de la vérification des annonces, portez une attention particulière à :

• les mots-clés que vos concurrents utilisent en premier ;

• comment ils engagent les prospects (avantage concurrentiel, offre spéciale, etc.) ;

• leur ton;

Ces informations vous aideront à créer une annonce unique qui se démarquera de la foule de textes similaires.

Il existe deux façons de trouver des exemples de copies publicitaires de vos concurrents : manuellement et à l'aide de l'outil. Le premier n'a pas besoin d'explication détaillée - vous analysez simplement les publicités que vous avez vues lors de l'étape précédente.

Bien que la méthode manuelle soit extrêmement simple, elle offre également des possibilités assez limitées. Vous devrez répéter la même action avec des mots-clés différents jusqu'à ce qu'il y ait suffisamment de concurrents dans votre liste (vous ne pouvez pas faire d'analyse concurrentielle basée sur quelques exemples).

C'est pourquoi de nombreux spécialistes du marketing préfèrent la deuxième méthode qui nécessite l'utilisation d'un outil. Il existe de nombreuses plateformes sur le marché qui se concentrent sur l'analyse des concurrents. Des outils tels que Serpstat ou Ahrefs permettent aux spécialistes du marketing d'obtenir toutes les informations essentielles sur leurs concurrents en un seul endroit. Par exemple, Serpstat possède les plus grandes bases de données d'analyse des concurrents parmi tous les outils de référencement. En l'utilisant, vous pouvez être sûr d'obtenir les données les plus complètes.

Pour découvrir vos concurrents en recherche payante et voir leurs exemples d'annonces, entrez votre mot-clé principal dans son champ de recherche, sélectionnez le pays et cliquez sur Rechercher. Dans la section Présentation, accédez à Recherche PPC > Exemples d'annonces.

Le rapport affiche un grand nombre d'exemples d'annonces de vos concurrents. Faites défiler les résultats pour obtenir une image claire de la niche.

Étape 4 : Découvrez les autres mots clés pour lesquels ils s'affichent

Comparez les mots clés que vous avez sélectionnés pour votre campagne avec ceux sur lesquels vos concurrents enchérissent déjà. En suivant cette étape, vous identifierez s'il y a des lacunes dans votre liste de phrases clés.

Vous pouvez le faire en utilisant l'un des outils mentionnés ci-dessus. La plupart des outils de référencement vous permettent de comparer les sites Web côte à côte, en vous montrant leurs mots-clés dans les résultats de recherche payants de Google.

Accédez simplement à la section Domaine vs Domaine et parcourez les résultats. Si vous avez déjà lancé une campagne PPC, vous pouvez découvrir les mots pour lesquels les annonces de vos concurrents s'affichent, mais pas les vôtres. Si vous n'avez pas encore lancé de campagne payante, triez simplement la liste des mots-clés manuellement pour découvrir ceux qui vous manquent encore.

Étape 5 : Analysez leurs pages de destination

Cliquez sur les pages de destination de vos concurrents pour en savoir plus sur leurs stratégies et être encore plus performant. Lors de l'analyse de ces pages, essayez de répondre aux questions suivantes :

• Que proposent-ils ?

• Qu'est-ce que leurs CTA encouragent les prospects à faire ?

• Existe-t-il des preuves sociales (témoignages) ?

• Y a-t-il des éléments visuels ?

• Souhaitez-vous cliquer sur le bouton d'action ?

Ces informations vous aideront à trouver de nouvelles idées et à développer votre propre stratégie marketing.

Conclusion

En suivant les conseils de cette liste de contrôle, vous collecterez suffisamment de données pour lancer une campagne payante réussie. Cependant, vous ne devez jamais arrêter d'analyser et de tester. Une fois que vos annonces commencent à générer des clics, continuez à suivre vos résultats intermédiaires et soyez prêt à apporter des modifications si nécessaire.