Контрольный список анализа конкурентов для запуска успешной кампании PPC

Итак, вы хотите начать размещать рекламу в Google Ads. Вы собрали ключевые слова, на которые будете делать ставки, создали целевую страницу и исследовали свою целевую аудиторию. Кажется, это хорошее начало. Осталось еще одно – анализ конкурентов.

Если бы все маркетологи анализировали стратегии своих конкурентов перед запуском новых кампаний, не было бы места статьям «Как запустить успешную платную кампанию». Однако это все еще звучит как утопическая мечта. Вот почему я создал пошаговый контрольный список для анализа конкурентов, который поможет вам избежать множества ошибок и добиться успеха в вашей рекламной кампании.

Зачем нужен анализ конкурентов

Некоторые рекламодатели пренебрегают этим шагом, полагая, что исследование конкурентов направлено на кражу стратегий других игроков рынка. Конечно, в этом есть доля правды. Многие маркетологи действительно шпионят за своими конкурентами, чтобы заимствовать их идеи. С другой стороны, анализ конкурентов — лучший способ извлечь важные уроки еще до того, как вы начнете свою кампанию. Вот причины, по которым вам следует изучить своих конкурентов перед запуском любой маркетинговой кампании:

• Вы узнаете, что другие бренды предлагают вашей целевой аудитории. Предоставляет ли ваша целевая страница какое-либо преимущество вашим посетителям? Вы должны убедиться, что ваше предложение достаточно конкурентоспособно.

• Это позволяет вам увидеть, делаете ли вы ставки на правильные ключевые слова. Если для ваших ключевых слов показываются нерелевантные объявления, это может быть хорошим поводом для поиска других идей.

• Вы можете определить ключевые слова, которые следует учитывать для вашей платной кампании.

• Это отличная возможность узнать аспекты, которых не хватает в вашей стратегии.

• Когда видишь что-то со стороны, легче определить его сильные и слабые стороны. Изучите слабые места своих конкурентов, чтобы придумать, как избежать их ошибок.

С чего начать анализ конкурентов

Этот контрольный список показывает, что весь процесс не является ракетостроением. Вот шаги, которые вы должны предпринять:

• Определите уровень конкуренции.

• Узнайте, кто показывается по вашим целевым ключевым словам.

• Проверьте объявления ваших конкурентов.

• Узнайте, по каким другим ключевым словам они появляются.

• Проанализируйте их целевые страницы.

В следующих абзацах я дам вам пошаговые инструкции о том, как применить этот контрольный список на практике.

Шаг 1. Определите уровень конкуренции

Прежде чем начинать рекламную кампанию, проверьте, есть ли спрос на продукт, который вы хотите продвигать. Этот шаг также поможет вам понять уровень конкуренции в вашей нише и решить, стоит ли тратить время на ее изучение. Если запрос вообще неконкурентный, может быть, есть причина, по которой люди не вкладывают в него деньги?

Чтобы увидеть количество запросов по теме, вы можете использовать любой инструмент, который анализирует ключевые слова SEO и PPC. Я проанализировал запрос «доставка цветов» с помощью бесплатного инструмента Wordtracker, чтобы увидеть, что ключевое слово очень популярно в платном поиске:

Шаг 2. Узнайте, кто показывается по вашим целевым ключевым словам

Следующий шаг требует определения того, правильные ли вы выбрали ключевые слова. Даже если вы думаете, что ничего не может пойти не так, всегда стоит проверить. Поскольку рынок постоянно меняется, а новые игроки обычно ориентированы на платный поиск, вы можете быть удивлены тем, что узнаете.

Есть несколько способов узнать о ваших конкурентах в платном поиске. Первый ручной. Вы можете просто ввести целевые ключевые слова в поле поиска, чтобы узнать, какие бренды отображаются по тем же запросам, что и вы.

Увидев объявления, ранжирующиеся по вашим ключевым словам, вы поймете, имеют ли отношение к вам ваши конкуренты.

Шаг 3. Проверьте рекламу конкурентов.

Анализируя рекламные копии ваших конкурентов, вы можете быстро определить, что они предлагают (маркетологи обычно обозначают наиболее важные аспекты прямо в заголовке или описании).

При просмотре объявлений обратите особое внимание на:

• ключевые слова, которые ваши конкуренты используют в первую очередь;

• как они привлекают потенциальных клиентов (конкурентное преимущество, специальное предложение и т. д.);

• их тон;

Эта информация поможет вам создать уникальное объявление, которое будет выделяться в толпе однотипных текстов.

Есть два способа найти примеры рекламных копий ваших конкурентов: вручную и с помощью инструмента. Первый не нуждается в подробном объяснении — вы просто анализируете рекламу, которую видели на предыдущем шаге.

Хотя ручной метод чрезвычайно прост, он также предоставляет довольно ограниченные возможности. Вам придется повторять одно и то же действие с разными ключевыми словами, пока в вашем списке не будет достаточного количества конкурентов (вы не можете провести конкурентный анализ на основе нескольких примеров).

Вот почему многие маркетологи предпочитают второй метод, который требует использования инструмента. На рынке существует множество платформ, ориентированных на анализ конкурентов. Такие инструменты, как Serpstat или Ahrefs, позволяют маркетологам получать всю необходимую информацию о своих конкурентах в одном месте. Например, Serpstat имеет самую большую базу данных анализа конкурентов среди всех SEO-инструментов. Используя его, вы можете быть уверены, что получите самые полные данные.

Чтобы узнать о конкурентах в платном поиске и посмотреть примеры их объявлений, введите основное ключевое слово в поле поиска, выберите страну и нажмите «Поиск». В разделе «Обзор» перейдите в раздел «Исследования PPC» > «Примеры объявлений».

В отчете представлено большое количество примеров объявлений ваших конкурентов. Прокрутите результаты, чтобы получить четкое представление о нише.

Шаг 4. Узнайте, по каким еще ключевым словам они показываются

Сравните ключевые слова, которые вы выбрали для своей кампании, с теми, на которые уже делают ставки ваши конкуренты. Сделав этот шаг, вы определите, есть ли пробелы в вашем списке ключевых фраз.

Сделать это можно с помощью любого из вышеперечисленных инструментов. Большинство SEO-инструментов позволяют сравнивать сайты друг с другом, показывая их ключевые слова в платных результатах поиска Google.

Просто перейдите в раздел «Домен против домена» и просмотрите результаты. Если вы уже проводили кампанию PPC, вы можете узнать слова, по которым показываются объявления ваших конкурентов, а ваши — нет. Если вы еще не запустили платную кампанию, просто отсортируйте список ключевых слов вручную, чтобы узнать, каких из них вам еще не хватает.

Шаг 5. Проанализируйте их целевые страницы

Просматривайте целевые страницы ваших конкурентов, чтобы узнать больше об их стратегиях и работать еще лучше. При анализе этих страниц постарайтесь ответить на следующие вопросы:

• Что они предлагают?

• К чему их CTA побуждают потенциальных клиентов?

• Есть ли какие-либо социальные доказательства (отзывы)?

• Есть ли визуальные элементы?

• Вы бы нажали на кнопку действия?

Эта информация поможет вам придумать новые идеи и разработать собственную маркетинговую стратегию.

Вывод

Следуя советам из этого контрольного списка, вы соберете достаточно данных для запуска успешной платной кампании. Тем не менее, вы никогда не должны прекращать анализировать и тестировать. Как только ваша реклама начнет привлекать клики, продолжайте отслеживать промежуточные результаты и будьте готовы внести изменения, если это необходимо.