Lista kontrolna analizy konkurencji do rozpoczęcia udanej kampanii PPC

Więc chcesz zacząć reklamować się w Google Ads. Zebrałeś słowa kluczowe, za które będziesz licytować, utworzyłeś stronę docelową i zbadałeś grupę docelową. Wydaje się, że to dobry początek. Została jeszcze jedna rzecz – analiza konkurencji.

​Gdyby wszyscy marketerzy przeanalizowali strategie swoich konkurentów przed uruchomieniem nowych kampanii, nie byłoby miejsca na artykuły „Jak rozpocząć skuteczną płatną kampanię”. Jednak nadal brzmi to jak utopijny sen. Dlatego stworzyłem listę kontrolną analizy konkurencji krok po kroku, która pomoże Ci uniknąć wielu błędów i odnieść sukces z kampanią PPC.

Dlaczego potrzebujesz analizy konkurencji

Niektórzy reklamodawcy zaniedbują ten krok, myśląc, że konkurencyjne badania mają na celu kradzież strategii innych graczy rynkowych. Oczywiście jest w tym trochę prawdy. Wielu marketerów naprawdę szpieguje swoich konkurentów, aby plagiatować ich pomysły. Z drugiej strony analiza konkurencji to najlepsza szansa na wyciągnięcie ważnych wniosków przed uruchomieniem kampanii. Oto powody, dla których powinieneś zbadać swoich konkurentów przed rozpoczęciem jakiejkolwiek kampanii marketingowej:

• Dowiesz się, jakie inne marki oferują Twojej grupie docelowej. Czy Twoja strona docelowa zapewnia jakąkolwiek przewagę odwiedzającym? Powinieneś upewnić się, że Twoja oferta jest wystarczająco konkurencyjna.

• Pozwala sprawdzić, czy licytujesz właściwe słowa kluczowe. Jeśli dla Twoich słów kluczowych pojawiają się nietrafne reklamy, może to być dobry powód, aby poszukać innych pomysłów.

• Możesz zidentyfikować słowa kluczowe, które powinieneś rozważyć w swojej płatnej kampanii.

• To doskonała okazja, aby dowiedzieć się, jakich aspektów brakuje w Twojej strategii.

• Kiedy widzisz coś z zewnątrz, łatwiej jest zidentyfikować jego mocne i słabe strony. Poznaj słabe punkty swoich konkurentów, aby wymyślić pomysły, jak uniknąć ich błędów.

Jak zacząć od analizy konkurencji

Ta lista kontrolna pokazuje, że cały proces nie jest nauką o rakietach. Oto kroki, które powinieneś podjąć:

• Określ poziom konkurencji.

• Dowiedz się, kto wyświetla się dla Twoich docelowych słów kluczowych.

• Sprawdź reklamy konkurencji.

• Dowiedz się, dla jakich innych słów kluczowych się wyświetlają.

• Przeanalizuj ich strony docelowe.

W kolejnych akapitach przedstawię Ci szczegółowe instrukcje, jak zastosować tę listę kontrolną w praktyce.

Krok 1: Określ poziom konkurencji

Przed rozpoczęciem kampanii PPC sprawdź, czy istnieje zapotrzebowanie na produkt, który chcesz promować. Ten krok pomoże Ci również zrozumieć poziom konkurencji w Twojej niszy i zdecydować, czy warto poświęcić czas na jej zbadanie. Jeśli zapytanie w ogóle nie jest konkurencyjne, może jest powód, dla którego ludzie w nie nie inwestują?

Aby zobaczyć liczbę zapytań w temacie, możesz skorzystać z dowolnego narzędzia analizującego słowa kluczowe SEO i PPC. Przeanalizowałem zapytanie „dostawa kwiatów” za pomocą bezpłatnego narzędzia Wordtracker, aby zobaczyć, że słowo kluczowe było bardzo popularne w płatnym wyszukiwaniu:

Krok 2: Dowiedz się, kto wyświetla się dla Twoich docelowych słów kluczowych

Następny krok wymaga określenia, czy wybrałeś właściwe słowa kluczowe. Nawet jeśli myślisz, że nic nie może pójść źle, zawsze warto to sprawdzić. Ponieważ rynek ciągle się zmienia, a nowi gracze zwykle skupiają się na płatnym wyszukiwaniu, możesz być zaskoczony tym, co się dowiadujesz.

Istnieje kilka sposobów na odkrycie konkurencji w płatnym wyszukiwaniu. Pierwsza jest ręczna. Możesz po prostu wpisać docelowe słowa kluczowe w polu wyszukiwania, aby dowiedzieć się, które marki wyświetlają się dla tych samych zapytań co Ty.

Widząc reklamy, które są w rankingu dla Twoich słów kluczowych, zrozumiesz, czy konkurencja jest dla Ciebie odpowiednia.

Krok 3: Sprawdź reklamy konkurencji

Analizując kopie reklam konkurencji, możesz szybko określić, co oferują (marketerzy zwykle wskazują najważniejsze aspekty już w tytule lub opisie).

Sprawdzając reklamy, zwróć szczególną uwagę na:

• słowa kluczowe używane przez konkurencję jako pierwsze;

• jak angażują potencjalnych klientów (przewaga konkurencyjna, oferta specjalna itp.);

• ich ton;

Dzięki tym informacjom stworzysz wyjątkową reklamę, która wyróżni się w tłumie podobnych tekstów.

Istnieją dwa sposoby znajdowania przykładów kopii reklam konkurencji: ręcznie i za pomocą narzędzia. Pierwsza nie wymaga szczegółowego wyjaśnienia – po prostu analizujesz reklamy, które widziałeś w poprzednim kroku.

Chociaż metoda ręczna jest niezwykle prosta, daje też dość ograniczone możliwości. Tę samą czynność trzeba będzie powtarzać z różnymi słowami kluczowymi, aż na liście znajdzie się wystarczająca liczba konkurentów (nie można przeprowadzić analizy konkurencji na podstawie kilku przykładów).

Dlatego wielu marketerów preferuje drugą metodę, która wymaga użycia narzędzia. Na rynku istnieje wiele platform, które skupiają się na analizie konkurencji. Narzędzia takie jak Serpstat czy Ahrefs pozwalają marketerom zebrać w jednym miejscu wszystkie niezbędne informacje o konkurencji. Na przykład Serpstat ma największe bazy danych analizy konkurencji spośród wszystkich narzędzi SEO. Korzystając z niego, masz pewność, że uzyskasz najbardziej wyczerpujące dane.

Aby odkryć konkurencję w płatnym wyszukiwaniu i zobaczyć przykłady reklam, wpisz główne słowo kluczowe w polu wyszukiwania, wybierz kraj i kliknij Szukaj. W sekcji Przegląd przejdź do PPC Research > Przykłady reklam.

Raport pokazuje dużą liczbę przykładów reklam konkurencji. Przewiń wyniki, aby uzyskać jasny obraz niszy.

Krok 4: Dowiedz się, dla jakich innych słów kluczowych się wyświetlają

Porównaj słowa kluczowe wybrane dla swojej kampanii ze słowami kluczowymi, które licytują już Twoi konkurenci. Wykonując ten krok, zidentyfikujesz, czy na Twojej liście fraz kluczowych są jakieś luki.

Możesz to zrobić za pomocą dowolnego z wyżej wymienionych narzędzi. Większość narzędzi SEO umożliwia porównanie stron internetowych obok siebie, pokazując ich słowa kluczowe w płatnych wynikach wyszukiwania Google.

Po prostu przejdź do sekcji Domena vs Domena i przejrzyj wyniki. Jeśli prowadzisz już kampanię PPC, możesz dowiedzieć się, jakie słowa wyświetlają się w reklamach konkurencji, ale Twoje nie. Jeśli nie masz jeszcze rozpoczętej płatnej kampanii, po prostu posortuj listę słów kluczowych ręcznie, aby odkryć, których nadal brakuje.

Krok 5: Przeanalizuj ich strony docelowe

Przeklikaj strony docelowe konkurencji, aby dowiedzieć się więcej o ich strategiach i osiągać jeszcze lepsze wyniki. Analizując te strony, spróbuj odpowiedzieć na następujące pytania:

• Co oferują?

• Do czego zachęcają ich CTA?

• Czy istnieje dowód społeczny (referencje)?

• Czy są jakieś elementy wizualne?

• Czy klikniesz przycisk akcji?

Te informacje pomogą Ci wymyślić nowe pomysły i opracować własną strategię marketingową.

Wniosek

Postępując zgodnie ze wskazówkami z tej listy kontrolnej, zbierzesz wystarczającą ilość danych, aby rozpocząć udaną płatną kampanię. Jednak nigdy nie powinieneś przestać analizować i testować. Gdy Twoje reklamy zaczną generować kliknięcia, śledź wyniki pośrednie i bądź gotowy do wprowadzenia zmian, jeśli to konieczne.