寻找电子商务利基的 7 个技巧

这里有 7 个技巧可以帮助您找到您的电子商务利基，以及您需要做些什么来避免在众多竞争对手中成为另一个普通的、不露面的商家。

电子商务世界与日俱增，全球数百万企业家加入大公司的行列，努力从数字革命中获利。 尽管电子商务行业的重要性与日俱增，但许多有抱负的商家都在努力打入市场并找到他们可以掌握并从中获利的合适的利基市场。 找到一个你可以主导的狭窄兴趣领域并不总是那么容易，但它是让那些深受兴趣驱动的电子商务客户的重要组成部分。

如果您在苦苦挣扎，这里有 7 个技巧可以帮助您找到您的电子商务利基，以及您需要做些什么来避免在众多竞争对手中成为另一个普通的、不露面的商家。

1.您需要了解客户的性格类型

如果您希望成为一名成功的电子商务商家，您只需了解和欣赏您在盈利之路上将面临的不同客户个性类型。 并非所有消费者都是相同的，您很快就会发现有些消费者比其他消费者更容易推销。 尽管如此，行为经济学甚至可以让最精明的经济学家感到困惑，所以在尝试掌握客户性格类型之前做足功课是值得的，除非你想采取业余行动并冒犯自己的消费者。

一旦您学会了如何利用行为经济学的力量来推动您的电子商务利基市场向前发展，您将很快以前所未有的速度吸引消费者。

2. 你需要进行深入的反省

在您了解客户想要什么以及他们为什么想要它之后，您还需要花一些时间进行深入的反省，以揭示您目前可能不知道的有关您的个性和商业风格的事情。 许多有抱负的电子商务运营商犯了一个重大错误，认为他们的个性对他们的业务影响不大，但事实上，客户通常会在最终购买之前想了解更多关于你的信息，特别是如果你在一个小众市场每个人都互相认识的行业。

然而，内省有适当和不适当的方式，如果你不熟悉评估中的冥想反思和客观诚实，那么在进行自我分析时很容易误导自己。 您应该查看行为心理学家的明智建议，无论您是在考虑业务还是个人需求，他们都可以教您在生活中进行内省的正确方法。

3.你需要知道什么是趋势

那些努力寻找电子商务利基市场的人经常会一遍又一遍地遇到同样的问题——他们知道自己感兴趣的是什么，但他们很难弄清楚客户之间的嗡嗡声，这些客户实际上是电子商务行业的主要驱动力。他们的消费需求。 通过依靠数字技术的巨大力量在线查看流行产品，您可以了解更多关于客户的信息，而不是他们对自己的了解。 例如，谷歌趋势使您能够查看世界几乎任何地方的流行趋势。

如果您怀疑您的电子商务运营是否会成功，因此不愿将您的资金投入其中，请考虑深入了解 Google 趋势，看看客户是否真的对您提供的产品感兴趣。

4.对于昂贵的产品，准备提供贴身服务

大多数初出茅庐的电子商务运营商回避贵得离谱的产品或服务有一个重要原因——如果希望客户为您的电子商务产品花大价钱，他们可能会期望并非每个电子商务运营商都准备好提供的昂贵的个人服务. 100 美元至 200 美元的价格范围是许多电子商务产品的理想选择，因为它使您能够获得巨额利润，而不会促使客户在购买前大量询问您的业务性质，从而使销售的可能性低于正常水平。

如果您想销售特别昂贵的产品，尤其是 500 美元以上的产品，您可能需要准备好为您带来的每位客户提供独一无二的个性化服务。虽然一些电子商务专业人士对此表示赞同，但其他人发现它压力大，困难重重，而且成本太高，不值得。

5. 了解手工和手工艺产品的重要性

如果您真的很难确定您的电子商务利基市场，请问问自己，到目前为止，您评估过的产品是否具有手工和手工产品利基市场的魅力，这得益于他们熟练的生产，从而产生了大量的消费者追随者。 虽然精明的消费者总是在寻找优惠的价格，但大多数人并不完全根据价格做出决定——有时，客户想要由专业人士创造或修改的手工产品。 通常，成功的电子商务运营和失败的电子商务运营之间的区别在于，所涉及的产品是高质量的，是本地生产的，还是由小众公认的专家生产的。

6. 了解关键词研究的重要性

不使用关键字研究的电子商务运营从启动和运行的那一刻起就注定要失败。 这是因为数字时代由日常用户的搜索习惯主导，而那些拒绝认真对待这一点的电子商务运营商不太可能为自己创造令人印象深刻的品牌和数字形象。 无论您是想为搜索引擎优化您的产品或网页，还是只是想了解客户正在查找的内容，了解如何进行关键字研究通常是这项工作最重要的要素之一。

最后，重要的是你要记住……

7. 今天的利基市场将在明天进行

动荡的数字世界瞬息万变，很大程度上是因为使电子商务行业成为可能的日常用户和购物者经常改变主意。 今天的热门利基产品明天将被推销为更好或更有吸引力的产品，因此如果您希望您的电子商务运营一次持续几个月以上，您需要了解保持灵活性的重要性。 将自己锁定在僵化商业模式中的公司在传统市场上总是失败，当它们无法适应不断变化的消费者需求时，电子商务运营也是如此。

尽管您可能是某个特定领域的专家，但您不应该将自己束缚在一种产品或想法上，因为一旦商业和媒体周期从现在的趋势中转移，这是一种让自己过时的简单方法。 您很快就会发现，定期进行研究并不断更新您的商业模式以迎合趋势是从电子商务利基市场中获利的唯一可靠方法。